Ер­лан Аскар­бе­ков, ви­це-пре­зи­дент клу­ба «PR-шы»

Journal: The Real Business of Kazakhstan - - Слово Издателя -

Я глу­бо­ко убеж­ден, что пред­при­ни­ма­те­лю до­ста­точ­но не бо­лее 10 книг о биз­не­се. Но эти 10 книг нуж­но чи­тать от кор­ки до кор­ки, воз­вра­ща­ясь к ним ре­гу­ляр­но. И кни­га «Стра­те­гия го­лу­бо­го оке­а­на» от­но­сит­ся к этой де­сят­ке.

Хо­ро­шая кни­га долж­на от­ве­тить на один из фун­да­мен­таль­ных во­про­сов. Эта кни­га от­ве­ча­ет на стра­те­ги­че­ский во­прос — что ком­па­ния долж­на пред­ло­жить рын­ку? Ба­зи­ру­ясь на 15-лет­них ис­сле­до­ва­ни­ях, ав­то­ры ис­поль­зу­ют в ка­че­стве при­ме­ров 150 успеш­ных стра­те­гий на от­рез­ке в 120 лет из 30 от­рас­лей, ко­то­рые пре­тво­ри­ли «стра­те­гию го­лу­бо­го оке­а­на» в ре­аль­ность.

Су­ще­ству­ет Алый оке­ан очень ста­рых, дав­но всем из­вест­ных про­дук­тов. Это арен­да, ре­кла­ма, хлеб, бы­то­вые услу­ги, HoReCa, за­прав­ки, клас­си­че­ский цирк. Кон­ку­рен­ция в ка­кой-то мо­мент ста­но­вит­ся на­столь­ко тя­же­лой, что иг­ро­ки на­чи­на­ют рвать друг дру­га на ча­сти с по­мо­щью це­но­вых войн. Боль­шин­ство но­вич­ков пы­та­ют­ся вой­ти в та­кие рын­ки и быст­ро разо­ря­ют­ся.

Что та­кое Го­лу­бой оке­ан? Пред­при­ни­ма­тель дол­жен сфо­ку­си­ро­вать свое про­дук­то­вое пред­ло­же­ние ис­клю­чи­тель­но на тех ас­пек­тах, ко­то­рые важ­ны для его по­тен­ци­аль­ных кли­ен­тов, и при этом без­жа­лост­но со­кра­щать или лик­ви­ди­ро­вать функ­ции, ко­то­ры­ми кли­ен­ты го­то­вы по­жерт­во­вать. В ре­зуль­та­те у него нет кон­ку­рен­тов пер­вые лет пять, что до­ста­точ­но для за­во­е­ва­ния мира, при­быль рас­тет, лучшие со­труд­ни­ки са­ми стре­мят­ся пе­рей­ти к но­во­му ли­де­ру. Это и есть на­сто­я­щая ин­но­ва­ция. Сам про­цесс по­ис­ка но­вой мо­де­ли — это осо­бый пе­ри­од, тре­бу­ю­щий стро­го­го со­блю­де­ния биз­нес-тех­но­ло­гии по ее по­этап­но­му со­вер­шен­ство­ва­нию. Луч­ше все­го здесь по­мо­га­ет дру­гая су­перк­ни­га — «Бе­реж­ли­вый стар­тап».

Я счи­таю, что все на­чи­на­ет­ся со зна­ния рын­ка, при­чем как прак­ти­че­ско­го, так и ана­ли­ти­че­ско­го. По­гру­же­ние долж­но быть глу­бо­ким. Прак­ти­че­ски нуж­но ка­кой-то пе­ри­од по­сто­ять у при­лав­ка в Алом оке­ане, изу­чить ло­ги­сти­ку и фи­нан­сы. Ана­ли­ти­че­ски нуж­но по­нять с до­ка­зан­ны­ми циф­ра­ми, ка­ко­вы трен­ды гло­баль­ные и мест­ные, ка­кие боль­шие из­ме­не­ния идут в де­мо­гра­фии, ми­гра­ции, об­ра­зо­ва­нии и вку­сах. Толь­ко со­ста­вив ре­аль­ный порт­рет по­тре­би­те­лей, точ­нее, их раз­ных кла­сте­ров, по­ни­мая их раз­ную пла­те­же­спо­соб­ность, мож­но на­чать по­иск Го­лу­бо­го оке­а­на.

Ме­то­дом моз­го­во­го штур­ма мож­но кри­ти­че­ски по­смот­реть, ка­кие мощ­ные но­вые по­треб­но­сти ак­тив­ных и пла­те­же­спо­соб­ных кла­сте­ров не удо­вле­тво­ре­ны. Нуж­но на­чать ра­бо­ту с фо­кус-груп­па­ми, с те­ле­фон­ны­ми и ин­тер­нет-опро­са­ми, с изу­че­ния опы­та пе­ре­до­вых стран. Так мож­но на­щу­пать те 2-3 функ­ции в про­дук­те, ко­то­рые кри­ти­че­ски важ­ны для по­тре­би­те­ля. На­при­мер, как вы­яс­ни­лось, пас­са­жи­рам не важ­но, что авиа­би­лет дол­жен быть на­пе­ча­тан на рос­кош­ной бу­ма­ге, что в са­мо­ле­те долж­ны про­да­вать без­де­луш­ки, ча­сто кор­мить и кру­тить филь­мы.

Це­на и ча­сто­та рей­сов — вот что са­мое глав­ное! Истин­ным кон­ку­рен­том ло­уко­сте­ров яв­ля­ет­ся не дру­гой ло­уко­стер, а ав­то­бус меж­ду­го­род­не­го со­об­ще­ния! Те­перь мы при­вык­ли, что мо­жем по­ехать да­ле­ко от го­ро­да, что ки­но, еды и на­пит­ков нет, стю­ар­дес­са од­на на весь са­мо­лет. За­то я ле­тал из Лон­до­на в Брюс­сель за 23 дол­ла­ра.

Кни­га очень по­дроб­но и точ­но опи­сы­ва­ет все эта­пы со­зда­ния ге­ни­аль­но­го про­дук­та. Же­лаю на­шим биз­не­сме­нам изу­чить эту кни­гу от кор­ки до кор­ки и со­здать мно­го мил­ли­ард­ных ком­па­ний. Хо­ро­шая но­вость: это все в ва­ших ру­ках. Это все ре­аль­но. Каж­дый день на Зем­ле при­ду­мы­ва­ют­ся про­дук­ты Го­лу­бых оке­а­нов.

Все толь­ко на­чи­на­ет­ся.

Newspapers in Russian

Newspapers from Kazakhstan

© PressReader. All rights reserved.