酒店洗衣店成目標客戶群

Oriental Daily News (Evening Edition) - - NEWS -

Xeros起初將目標客群瞄準健身房、酒店、洗衣店這些水電用量大的場所,例如希爾頓酒店(Hilton Hotel)、凱悅酒店( Hyatt Regency)都是Xeros固定合作的廠商,而光是與這些酒店業合作,全美市場預估超過100億美元(約450億令吉)。但Xeros不單單販售洗衣機,每個月的售後服務包含機器維修、塑膠顆粒回收,一台洗衣機每月平均能夠讓Xeros有1500美元(約6400令吉)的收入。

根據位於洛杉磯的希爾頓酒店,每一台Xeros的每個月可以省下2200美元(約9000令吉)的水電費,而一年累計下來能夠節約400萬加侖的水,相當於6座奧林匹克比賽用的游泳池。希爾頓酒店的總經理羅布(Rob Hegel)表示:「許多企業的成長,往往會破壞環境。」以酒店業為例,當入住率越高,公司產值越多的時候,洗衣水電與洗衣劑需求就會變大,不僅成本金額高,洗衣劑的化學成分也會對環境造成傷害。

除了成本與環境因素,許多企業因為法規制度願意購入Xeros洗衣機,例如在氣候異常的影響下,加州多年來飽受乾旱之苦,曾經超過98%的地區都處於乾旱狀態,政府不得不宣佈實施全面限水措施,這對酒店業、健身業與洗衣業造成很大的衝擊。

回顧過往歷史,許多成功的發明如汽車、冷氣或多或少造成了環境的破壞;如今,Xeros發明了洗衣新科技,創造出一個平衡商業利益與社會、環境關懷,三贏局面的商業模式。而史提芬對生活充滿好奇的精神,讓身為英國裡茲大學設計學院的他,從學術圈走到創業圈的創舉也值得大家學習。

▲不需要使用洗衣粉,只需要利用Xeros的塑膠顆粒,就能夠徹底清潔衣物。

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