職場上屢屢碰釘 創業做喜歡的事

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來就需要有人協助卷緞帶等工序,一直以來,李嘉鎂僱有一名全職媽媽,讓她在家裏完成工作,與余曉碧接觸后,她覺得這個女孩能做的不僅僅是普通的工序,反之還有參與設計的潛能,她感嘆:「可惜她受困于行動不便的身軀。」

李嘉鎂想起一段觸動她的對話,「我跟她說我們以WhatsApp聯絡,她說沒在用這個應用程式,我有點驚訝,她解釋說『因為沒什麼朋友…』。」現年26歲的余曉碧五年級時因父親工作的關係搬到萬撓,母親不會開車,她也因此停學,從此生活就是日復一日重複著吃飯、看電視和睡覺的軌跡,少有和外界接觸的機會,對此,李嘉鎂有些難過。

助人需理性

動念與余曉碧聯係,完全出自于想找個合適的人參與工作,二來也是想給對方一個能夠賺取收入的機會,這間中沒有涉及任何炒作話題的商業手法,事實上,早在媒體開始報導脆骨症女孩余曉碧之前,李嘉鎂就已經和對方取得聯絡。外人是否會質疑她藉弱勢帶動買氣,李嘉鎂並不在意,但有些懊悔一開始沒有顧慮到對方家長的感受,她說:「我沒有站在他們的角度想,一心只想著要幫助曉碧,卻沒意識到應該先和對方的家長溝通。」

她接著說:「我直接就找上曉碧,而這畢竟

李嘉鎂今年35歲, 30歲以前的她晃晃蕩蕩,換了好幾份工,始終找不到方向。大專時念市場行銷,畢業后在廣告公司擔任業務員,「整天都被夾在客戶和設計師中間,這裡催你,那裏罵你,兩邊不是人,實在適應不了。之后做過銀行的電話營銷員,不被上司認可,被婉轉請走;做醫療器材的銷售,半年沒有業績,上頭也是直接說我不適合,換過很多份工,做得最久的一次應該是護膚品銷售。」說起那段浮浮沉沉的日子,李嘉鎂沒有加註特別多的情緒。所以現在是人生逆轉嗎?她也不敢說這有多了不起,「但畢竟這是屬于自己的東西。」沒有人會再指著她的鼻子說「你不適合」。

手工是李嘉鎂一直以來都挺在行的事,她喜歡買飾品,也經常自己修改衣服,「這裡剪那裏剪,有時加點東西上去,有陣子流行擺檔,我也跟風去擺。」製作了頭飾,她首先接洽的是TANGS百貨商場,「我根本全無策略,當時想說打工不順利,那好吧,就試著賣髮飾,沒想太多,就是做。」現在的Simply K分別在陽光廣場和谷中城花園廣場的伊勢丹設有專櫃。

她指,隨著網絡購物崛起,自己的生意相比從前,有所滑落,「打工只要做得下去,薪水每年 是她這麼久以來第一次和外人接觸,涉世未深,家人難免擔心她受騙。當時我沒想到我一個生意人這樣跑去會讓人防備,對他們來說,無非就是一個陌生人貿貿然跑來告訴他們應該這樣做那樣做,所以中間產生了一些不理解的情緒。」李嘉鎂自認有考慮不周全的地方,而這也成了很好的經驗,讓她意識到助人要有技巧,不能一頭熱地不理會旁人感受。

5年來在創業路上孤軍作戰,身邊不斷有人獻計,建議她以各種各樣的形式擴充生意,但她笑稱:「我是那種欠缺計劃、沒有生意頭腦的人, Simply K是誤打誤撞做起來的生意。很多人給了我意見,但聽了太多,反而不知道該怎麼做。」去年6月,她與余曉碧接觸后,立定了在今年母親節推行項目的決心,由此促成了「愛·計劃」的第一個系列——以余曉碧英文名Charmaine命名的「Charmaine髮束」系列。

李嘉鎂說:「有時候,人要的只是一個機會,弱勢者希望別人能教導他們一些手藝,他們也往往比一般人更願意花心思去學。」她認為,「愛·計劃」是一個能持續發展,為更多像余曉碧一樣的人提供機會的計劃,性格爽朗的她強調:「這個計劃不需要耗費巨大的人力物力,材料供應不是問題,只要對方有心要學,也能勝任工作,我很願意指導。」 或多或少都會有所增長,但做生意就不一定了,現在來說,是越來越不穩定。」然而她也不忘樂觀設想:「要看長遠一些,或許將來有天有人願意把我的品牌買下也說不定。」

一向著重門市銷售的她近來也開始朝網絡行銷努力,「要拍照、寫簡介、回復詢問、打廣告,無時無刻在管理,其實不容易。」對她而言,財務仍然是擴充生意的最大阻力,「現在的營業額只能幫我維持生活,應付生意上必要的花銷和個人的車貸保險,剛剛夠用而已。」也曾想過找伙伴共同努力,但她無奈坦言:「我不太懂得表達自己,讓別人更好地理解我、講話太直接,不懂得說好聽的話。」也曾有人表示願意注資2至3萬令吉,但這筆數額僅僅足夠進貨,不足以提升規模。她說:「我打算申請5月剛公佈的「搖籃投資計劃300」( CIP 300)基金。」

一個人走,走得快;和別人同行,走得遠,李嘉鎂並非不瞭解這個道理,但對的人還未出現前,也該抬頭挺胸,不委屈求全地向前跨步,目前單身的她和品牌名字「Simply K」一樣,就單純是嘉鎂( Kamae,她的英文名字) ,只願意做自己的李嘉鎂。(302)

李嘉鎂來自小康之家,創立髮飾品牌「Simply K」前,工作總是做不長久,浮浮沉沉,找不到人生方向。而今品牌已邁入第五年,她希望以提供工作機會的方式鼓勵萎靡的人天生我材必有用,敢想敢做,總會走出一條屬于自己的路。

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