借助中國證券公司 聯昌吸引中國富豪存款

Oriental Daily News (Evening Edition) - - 東方投資 -

聯昌國際( CIMB, 1023,主板金融股)冀望借助它與中國證券公司的合作,吸引中國富人前往其私人銀行存款。

聯昌國際批發銀行首席執行員麥禮文接受《彭博社》專訪時坦言,聯昌國際不像歐洲和瑞士傳統私人銀行般的組織,所以業務版圖並未擴大至全球各地。

不過,他認為,高淨值客戶包括中國商家應投資于熟悉東南亞市場的銀行。

「若他們想要在東南亞進行投資,或想要脫售當地部份資產,我們比歐洲私人銀行,更了解這些資產的價值。」

今年6月6日,聯昌國際正式宣布以5億1500萬令吉的價格,將海外證券業務的半數股權賣給中國銀河證券,攜手發展東南亞業務,以及降低成本。同時,聯昌國際也借助此機會,為進軍中國市場鋪路。

麥禮文表示,隨著聯昌國際和中國銀河證券合作,后者 可以引薦更多的中國高淨值客戶予聯昌國際。

亞太最大財富來源

根據波士頓諮詢公司5月份出爐的報告,中國是亞太平洋區最大的岸外財富來源,該國岸外財富佔私人銀行2016年整體營業額的120億美元,位居台灣、香港和印尼之上。

中國也不斷地前往大馬和其他區域市場進行投資,中國 總理習近平在5月舉行的一帶一路高峰會上,就與大馬首相拿督斯里納吉簽署9份總值72億美元的合作協議。

另一方面,聯昌國際私人銀行目前管理總值109億美元的資產,主要客戶為大馬和其他東南亞國家。

麥禮文補充,隨著財富管理資產在過去4年翻倍增長,該銀行也在新加坡聘請更多的客戶關係經理。

「我們也考慮在北亞 採取補強型併購(Bolt-on acquistions)方案,但目前不方便透露詳情。」

補強型併購,意指業者通過收購其他企業,以彌補自己企業在某些領域業務能力的不足。

麥氏表示,新加坡聯昌國際私人銀行的銀行家至今已增至16名,可能會在今年杪前再聘請5名。這組團隊主要是為想前往中國投資的東南亞高淨值客戶提供服務。

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