抓准經濟轉變風口破產魚販變身大富豪

日本「100日圓店」Daiso被很多人稱為「日本購物天堂」,在店裡花1美元就能買到零食、巧克力、蔬菜、水果、文具、化妝品、廚房餐盤和常用的五金工具等產品。相信經常化妝的女性一定知道,Daiso大創的眉毛「雨衣」和粉撲清洗液。

Oriental Daily News (Evening Edition) - - 東方投資 -

矢野博丈率先在日本開創了「單一價格制」商品的先河,憑藉著我們熟知的「全場100日圓,隨便挑,隨便選」的商業模式,矢野博丈的財富淨值已達19億美元。

OC& C戰略咨詢公司的合夥人馬丁表示,矢野博丈的成功在於選擇了一個正確的時間點,推出了一種最恰當的商業模式。 庭為了節省日常開支光顧「一元店」。讓美國連鎖一元店Dollar General分店越開越多。

矢野博丈創業之路還有點小艱辛,根據Daiso網站的資料,大學畢業後,他從事過很多不同的工作,甚至繼承過岳父的打漁業,不過最後破產了。

1972年前後,矢野博丈當了一陣子「流動商販」,用自己的小貨車在街邊賣 年3月給出的數據,這幾家全國折扣連鎖店的年營業額大約為6000億日圓(54億美元)。

Daiso就是這4家店內營業額最高的,而且也是規模最大的。

根據《彭博》的數據,Daiso在日本擁有3150多家門店,海外有1800家。上架商品共有7000多種,2017財年營業收入增幅為6.3%。

無論是100日圓、還是1美元,這類零售店主打就是價格便宜,薄利多銷。主要銷售策略是用更低的利潤率去佔有市場。而其中最關鍵的一環就是產品的採購與供應。

矢野博丈將成功的原因總結為:精明的產品採購。他們的採購團隊會與製造商進行談判,以低價格大量訂購產品。這些產品一定是質量稍微好一些的,而且在造型上比較突出的生活必備品。

Daiso不像是一個處理即將過期產品和殘次品的廉價大賣場,他賦予了「統一售價店」全新的面貌和商業模式。誰不愛又便宜又好的東西呢?

雖然日本的經濟都有所回暖,社會零售總額有所增加,但是還是有不少人要精打細算的存錢過日子。

根據日本消費者廳的一項調查顯示, 44%的日本受訪者還是寧願把花紅存在銀行裡,有計劃性的花錢。

矢野博丈Daiso創辦人

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