Second Hand

二手烫的呢!

PIN Prestige (Malaysia) - - Precious - 生产奢华腕表的品牌,开始抢攻二手奢华腕表市场,将用过的物品身价炒热? TEXT 黄瀚铭

别人穿过的旧衣服,你穿不穿?别人开过的旧车子,你买不买?还有,别人戴过的旧手表呢?

以上问题,我问过不少人。结论是,在奢华消费品当中,大家对二手腕表的接受度最高。二手腕表的市场是如此巨大,以致二手奢华腕表的国际电子交易平台WatchBox,才在去年11月得到新加坡CMIA Capital Partners公司高达1亿美元的注资。

不过,更令《品 Prestige》重视的消息是,如今,这块二手腕表交易市场,连腕表生产商本身也开始有意分一杯羹了。

不久前,旗下品牌包括IWC 、Cartier、Montblanc、Piaget的奢华腕表界领头羊Richemont集团,宣布将收购英国规模最大的二手奢华腕表零售商Watchfinder。除此之外, Audemars Piguet也在日内瓦Grand Hotel Kempinski酒店开了一家二手腕表精品店: Boutique Montres Prestige。这家二手腕表精品店,除了各个奢华品牌的腕表,也售卖经过Audemars Piguet原厂认证的二手Audemars Piguet腕表。

另一个品牌Vacheron Constantin,则发起一个Les Collectionneurs计划,向外收购自家品牌的古董腕表,将之修复至最完整状态,才卖给腕表收藏家,而且还提供保修。

看来,腕表生产商把业务拓展到二手市场,已经渐渐成了钟表业一个趋势。据悉,连Richard Mille、Breitling和MB&F这些腕表品牌,也有意探索二手市场这块领域。

疑虑消除

这样的趋势,对消费者来说,当然是好事一桩。

购买二手腕表,最大的疑虑,不外是这枚腕表到底是否真货。有些腕表外壳虽无异样,机芯却已经被整个换掉了。也有一些虽然不是整个机芯被换掉,但许多坏掉的部件,须要修补,那么,替换上去的零件,还是原厂的吗?

一枚高级腕表之所以高级,就因为连每个看不见的零件,都是经过精心打造的,打磨、抛光等等工序一丝不苟。要知道,擒纵轮、发条盒、摆轮这些零件的打磨质量,都会直接影响腕表的精确度和耐用性。

这可不是危言耸听。由质量参差不齐 的零件东拼西凑起来的腕表,有个名字叫Frankenstein(科学怪人)腕表,在二手市场流通颇广。

腕表的鉴定,需要专业知识和经验,实在不是一名普通消费者能够驾驭的。而开发二手市场的生产商,为了保护自己的品牌信誉,势必将腕表恢复到“原厂设置”,才会让腕表重回市场。

此外,比起仅仅经营二手买卖的腕表生产商,这种经过品牌亲自维修、销售的二手精表,价格也许会相对更高些,但毕竟有品质保证,对二手腕表心存疑虑的消费者,这回可以安心购买。

拿捏身份

对于生产商售卖二手腕表的策略,也许有人感到费解:既然二手腕表的品质得到原厂保证,新产品的销售难道不会受到冲击吗?这岂不是拿石头砸自己的脚?

其实,生产商直接参与二手市场,意味着生厂商对品牌的价格调控,有了更多的说话权。一个品牌的二手价格若能卖个好价,消费者购买新品的意愿也就越高。

而站在腕表买家的立场,一个品牌若是能维持稳定价格——无论是新货或二手市场,投资风险更小。这对买家来说,也未尝不是一件好事。

当然,生产商祭出这个策略,也不是没有风险的。在消费者的认知里,衣服、包包、汽车,是损耗性商品,使用过之后难免折价(毕竟会升值的二手包包或汽车,说实话,极少),但奢华腕表不同。

奢华腕表(还有珠宝)的消费者,普遍存着一种心态:这些商品能保值,甚至能当投资,因为某些腕表或珠宝,在若干年后价格翻了几倍的消息,时有所闻。

因此,当兼营二手市场的精表品牌或生产商要向顾客买入二手腕表时,开价该如何拿捏?开出的价格高了,自己赚不到钱。若开出的价格太低,消费者难免心生怨气,甚至认为自己当初买下该品牌的腕表,是上当了。

这个角色若由其他二手商来担当,消费者比较难以怪罪生产商。但若二手商本身就是生产商,那么,要如何告诉消费者“你的腕表戴了这些年,现在只值这么些钱”呢?

这是个有点尴尬的身份。而身兼生产商与二手商两个角色的品牌,要如何去拿捏当中的平衡,极考智慧。

Vacheron Constantin的Les Collectionneurs计划,向外收购自家品牌的古董腕表,修复后卖给收藏家,而且提供保修。

Newspapers in Chinese (Simplified)

Newspapers from Malaysia

© PressReader. All rights reserved.