堅持下去 就有回報

Sin Chew Daily - Metro Edition (Day) - - 財經 - 文/蕭君暉ȞҐНᄣՍѯᢋစᔽСൣȟ

台灣錸寶董事長葉垂景認為,企業經營最重要的是態度是堅持,目標確定後只要堅持下去,就會有回報。

錸寶在2000年成立,至今已17個年頭,葉垂景說,這17年來,錸寶歷經大虧與巨幅減資,都沒有倒閉,2016年上半年,錸寶稅後純益1.5億元(台幣,下同。約1980萬令吉),已經超越2015年全年獲利總和1.2億元,而且錸寶成為全球被動式有機發光二極體(PMOLED)龍頭,這就是堅持下去並獲得回報的最好教材。

根據IHS統計,2015年全球PMOLED面板總出貨量接近8500萬片,年增近六成。主要動能來自於穿戴裝置及家庭應用。其中,錸寶市占率達24.8%,為全球最大PMOLED供應商。

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當然,堅持下去,只是企業經營的策略之一,他說,企業要能夠存活,除了堅持,還必須要靠減法哲學,以及建立更高的技術障礙,才能避免對手超越,並享有較高的獲利。

葉垂景指出,減法哲學,就是砍掉不具競爭力的產品,或是砍掉標準品,並聚焦在客製化的產品上,這樣才不會被取代,你所推出的產品,價格也因此會比較好。

舉例來說,錸寶與美系穿戴裝置大客戶是在2008年就開始討論智能手環等穿戴裝置產品,但是到2013年,大客戶的新產品才推出上市,錸寶花這麼多年,為客人打造客製化的產 品,客戶一旦導入,就不容易把你替換掉。

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企業經營,在減掉許多不必要的產品之後,葉垂景指出,接下來要專注在高技術門檻產品的開發,藉此建立技術障礙。

以錸寶來說,目前擁有600篇以上的世界專利,其中又以美國、中國及台灣為重心。

由於技術上的領先,讓錸寶有能力取得全球穿戴裝置龍頭的訂單。

“在建立技術門檻時,不要一直想着打全壘打,而是要不斷的創造安打,藉由一支支的安打,漸進式得分",葉垂景進一步說明,建立技術門檻時,必須把技術持續慢慢的堆疊起來,不要想一步到位,這樣建立起來的技術既深且穩,不易被動搖。

葉垂景表示,明朝開國皇帝朱元璋的經營策略,就是“廣積糧、高築牆、緩稱王",所謂廣積糧,就是建立廣大的客戶群,每家客戶只要占你的營收比重不大,不論任何一家客戶一旦出了問題,都不會影響到你的公司經營,因為你的糧食夠多。

而高築牆,就是要建立技術門檻,只要你的技術夠好,對手無法模仿,你的產品就不容易被對手取代,而緩稱王就是要堅持下去,只要堅持下去,按照上述的策略去經營,最後定能成為產業龍頭,達到最後稱王的目標。

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