轉變來自於內在

Sin Chew Daily - Metro Edition (Day) - - 大都會 -

顧及然指出,轉變其實來自於內在,但人們總在“等待別人的尊重”,業務員“總在等待成交的機會”,因為很多人覺得轉變很困難,所以都在等待;但馬雲和周傑倫的成功,證明了成功人士無需刻意等待別人的尊重,他們的成就已讓別人尊重他們。

他以蘋果手機的成功為例,當亞洲國家的商家都在拼低價,鬥個你死我活的血流成河時,西方經營策略具備差異化、聚焦和成本領導的優勢,向來不以低價取勝的蘋果手機,完全命中這3道策略。

顧及然引述郭台銘的話說,一個專業的企業經理人,能夠在事情發生前預見問題、進而發現問題 和解決問題。

恪守3需求原則

顧及然形容,人窮其一生追求的事業成功、家庭幸福和財富滿足,其實是種價值主張的體現,當還原到商業本質時,各行各業賣的產品或服務其實就是成功、幸福和滿足,只要恪守這3項需求原則,幾乎沒有東西是賣不出去的。

“競爭優勢在於能否比對手早發現商品與成功、幸福和滿足的連接點,一切來自於人們對價值主張的需求。”

出席嘉賓有Dr Juice執行長楊

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