1. 月租衣櫥,共享經濟再創新

Sin Chew Daily - Metro Edition (Day) - - BUSINESS -

在這個時代,科技創造了嶄新的線上平台,並為買家和賣家提供了更好的溝通機制。這讓資源共享變得前所未有的便宜與方便。消費者可以通過Airbnb住進當地的民宅,又或者借助Uber坐他人的車前往另一個地方。專家認為共享經濟將永遠改變女性購買衣服的方式。

服飾與配飾都是屬於高單價、低使用次數的產品。具有這樣特性的產品在共享經濟中被證明是很受歡迎的。紐約大學斯特恩商學院的Arun Sundararajan教授表示:“一件衣服的售價到達3位數甚至4位數美元是很常見的事情。”然而這些衣服買了之後一般只會偶爾穿幾次。美國二手服裝交易網站ThredUp的報告顯示,僅在全美衣櫥中就有價值超過80億美元的衣服從未被穿過。

而按月訂購這種模式的企業,實際上都在做一件事:將未來可能的消費行為提前,變成每月固定的支出。這同時是線上購物的升級,不論對於消費者還是對於企業,都省時省力。共享經濟將企業和消費者從傳統的以金錢交換商品的模式,升級成為一種粉絲、會員的關係。

對消費者來說,訂閱制能為他帶來更多的便利(因為不需要去購買)以及降低不確定性(由於每次都由同樣的廠商提供商品)。而企業能因此得到穩定的金流、緊密客戶關係,也能確更明確的評估客戶的喜好。

提供不同月租方式

Gwynnie Bee的月租方式提供消費者不同的方案,從一次租用1件到10件衣服不等,價位則是從49到199美元。在租用方案的件數限制內,消費者可以把不想租用的部分先寄回,交換其他新租借的衣服,而這些都是免運費的。如果消費者想擁有某件衣服,她也可以用折扣價將它買下。

這種共享經濟和訂閱的創新經營模式,除了讓消費者以租借代替購買,減少消費者每月的經濟壓力,也讓Gwynnie Bee和消費者透過每月的租借模式,建立比起僅提供一次性租借服務的模式更緊密的關係。

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