Deciem 4年擠下歐萊雅

Sin Chew Daily - Metro Edition (Day) - - BUSINESS -

1. 為了對抗大品牌,所以他一次經營10個品牌

要同時和許多已在行業裡耕耘甚久的美容品牌,如Lancome、Estee Lauder等競爭,並殺出一條血路,對新進品牌來說是一件非常困難的事。因此,Deciem決定“同時”經營10個品牌,像是HYLAMIDE(眼睛肌膚系列產品)、NIOD(臉部系列產品)、STEMM(護髮系列產品)、THE CHEMISTRY BRAND(護手系列產品)、THE ORDINARY (平價護膚系列產品)等等,希望藉此切入不同美妝市場,然後從中找尋自己的競爭優勢。

將子品牌放進同一個品牌傘

但在創業初期,同時經營10個品牌,所需的資源是相當巨大的。對於任何一個子品牌來說,不論是擁有一間研發實驗室、生產或製造設備、物流系統、或一組專職負責行銷或業務團隊,幾乎都是不可能的。面對這樣的挑戰,大部分的新創企業,都會選擇將製造或物流等功能進行外包,以節省成本。但創辦人Truaxe與共同首席執行員Nicola Kilner認為外包並不可行,因為它會導致品質不符規定、技術外流等潛在 問題。

於是,他們想出了一個解決辦法:將所有子品牌放進同一個品牌傘中,一起做“垂直整合”,將產品從研發、生產、製造到行銷都一手包辦,藉由讓10個子品牌共同進行研發、生產製造,也共用行銷、業務團隊,除了財務上的成本大大節省外(每個子品牌平均只需要負擔10%的整體費用) ,跨品牌、跨部門一起腦力激盪,更是提供了許多產品的靈感來源。

Nicola也表示:“大多數的美容品牌從研發到賣給消費者,需要7年時間,甚至更久。Deciem透過‘垂直整合’讓外部的溝通成本降到最低,讓研發到販售這個流程成功濃縮至12個月。”藉着加快產品週期的腳步,Deciem在短短3年內,創

造出10個品牌,後來也陸陸

續續推出了多達100多項的

產品。

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