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須具備核心競爭能力如何有效推售自己很重要不斷學習提升商業知識

Sin Chew Daily - Metro Edition (Day) - - 大都會 -

童一面▲Printcious將熱轉印技術讓顧客把想要的圖案印在不同的材質上,讓禮物更有紀念價值。 ▲童輝梁(左)和童輝棟表示,兩人開創禮品印刷行業是為了解決人們買禮物的煩惱和賦予禮物更大的價值。他們將熱轉印技術帶進禮品行業,讓客戶可以定制屬于自己的禮物。 輝梁表示,了解自己的產品是否迎合產品市場相合法則(PMF),是創業至關重要的一環。

他說,通常創業者都對自己的產品很有信心,覺得他們的服務或產品是市場上不可缺少的。

他說,如果創業者沒有做好足夠市場調查,确保顧客真的需要公司所開發的產品,也愿意 間公司要如何才能獲得競爭優勢并長遠的經營下去?構建公司的核心競爭力十分重要。

童輝梁表示,當生意逐漸上軌道和賺錢后,難免會有人跟着模仿,所以,公司必須要有自己的核心競爭力,比如說做到別人做不到的技術,找到別人找不到的資源,或者擁有別人沒有的整合能力等。

“那麼就可以确保競爭者追不上來,或需要用很多資源

民眾只要登上printcious 網站,只需4個簡單的步驟就能定制自己專屬的禮品,十分方便。 ▲技術人員將選好的圖片準確的印在手機殼上。 ▲推入熱轉印機器再調制設定, 5至10分鐘內就能取出。 付所定的价格,到頭來就會陷入“方向不對”,“努力白費”的結局,所以,進行市場調查是他們鎖定顧客群的關鍵。

“我們會走出市場問問我們的目標客戶群對我們產品的看法,如果市場沒有我們的產品,是否會感到失望?越多人說會,代表我們的產品就越接近市場需求。” 和時間才可以追上來。”

要如何了解公司是否具備核心競爭能力?他表示,可以審查自己的公司是否擁有其他人所沒有的特殊技能(如技術、管理)和相關的資源(如人力資源、財務資源、品牌資源、供應資源)等。

而在這百花齊放的創業年代,學會突出自家的品牌才能夠在競爭中脫穎而出,做到“差異化”更是表現自己的關鍵。 對越來越嚴苛的競爭環境,如何有效的推銷自己很重要;童輝梁表示,了解公司的CAC和CLV是一家公司未來發展十分重要的因素,了解了這兩個因素才不會出現“亂槍打鳥”,胡亂打廣告和浪費資源的情況。

童輝梁說,CAC就是Customer Acquisition Cost顧客購置成本,CLV則是Customer Lifetime Value顧客終生价值,如果可以清楚知道這兩者之間的關系,絕對能有效的省下行銷廣告的花費。

他解釋,假設獲得一個顧客的成本是100令吉,而平均顧客終生价值為60令吉,那麼付費廣告打越多,就會越快陷入財務不健康的情況。因此,知道如何減低CAC和提高CLV非常重要。

“了解CAC和CLV後,可根据現有資金來推廣市場。假設CLV是200令吉,那麼就不可以花上200令吉來取得該客戶。而是該想方法把CAC降低,如只把資金花在高投資回報率的行銷工具上如Adwords或Facebook廣告,同時提高購買的次數和客單价來提高CLV。”

當企業逐漸擴大,員工要怎麼才能把管理的部分做好,并持續性的發展下去絕對是一門學問。

做生意“以人為本”

童輝棟表示,自從走上創業的路,就沒有打退堂鼓的念頭;創業必須要學會堅持不懈,才能看見成果,并不要期望在短短三至五年的時間內就能有豐碩的回籌。

“創業之路對我來說是沒有回頭路,必須要堅持到底,才能看到最后胜利的成果。未來挑戰和未知數很多,我們可以做的是對市場嗅覺更敏銳、及早發現別人沒發現的商 創業成本 座右銘 ▲放入熱轉印機器的容器內。 ▲Printcious透過熱轉印技術讓禮品能夠客制化禮品,讓禮物“獨一無二”,更具意義。 ▲童輝梁表示,Printcious聘請員工的平均年齡是28歲,都是一群充滿朝氣的年輕人所組成

童輝棟對此認為,做生意要“以人為本”,找适合的人做适合的事,如果能力不适合,就會給予機會培訓,如果態度不适合,如懶散,就要挑動員工的積极性。

“企業要及時制定合适并嚴格的制度,并對公司上下一視同仁。建立企業文化很重要,親和的氛圍 很重要,但是遇到需要決斷或處理的事情,首先要清晰自己的目標和行為落點。決策時拿出自己的權威一定要當仁不讓一定要強勢。”

成為一間公司的老板,意味着責任比一位早九晚五的上班族來得沉重,想要出來創業的青年必須要有良好的心理建設才能將種種問題迎刃而解。

創業容易,守業難,一個企業要長期的堅守下去,必須要有長遠的計劃和遠見,而時時裝備自己是他們面對待公司未來的挑戰和發展潛能的不二之選。 機、設定更大的目標、加快腳步、一步一腳印往目標邁進。”

童輝梁表示,不斷學習是創業過程中必備的態度,在賺錢后更要學會把金錢投資在知識上,讓自己的商業知識有所提升才能跟得上市場的步伐。

“初期創業,沒錢,所有東西都得自己來。除了本身的強項以外,還要學習很多技能如閱讀財務報表、圖案設計、采購等,需要不斷地學習。” 想要知道一群90后如何以烹飪興趣創業?敬請留守下期的《創業玩家》。

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