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Sin Chew Daily - Metro Edition (Day) - - 財經 -

蔡謀燦是全球電視購物圈中,名氣最響亮的台灣製造商,不只喬伊的奇妙設計公司找他聯手開發產品,就連美國、德國、英國、巴西等國的最大電視購物商,都視他為合作研發與製造的重要供應商之一。

他的產品有多搶手?一款去年才在美國電視購物通路開賣的方形深鍋產品,短短18個月,賣掉近100萬套,總銷售額約新台幣37億5000萬元,成為美國近期衛星電視購物界買氣最旺的鍋具霸主。

他為歐美電視購物商賺進大把銀子。美國最大電視購物業者TRISTAR首席執行員密切德尼(Keith Mirchandani)說,該公司近年業務翻倍成長,與凱羿合作正是原因之一。

但這位電視購物大亨,最早只是一位大學聯考英文抱鴨蛋的落榜生,其後父親的塑膠零組件生意因為石油危機被拖垮,他進入以家用品為主的貿易公司工作幫忙養家,因為無法與外國人 溝通,只能當驗貨員,每天騎摩哆車穿梭中部工廠看商品。

跑了6年後蔡謀燦與親友共3人創業,在1992年成立凱羿。問題來了,他英文差,公司規模又小,身為後進者,該怎麼闖出名堂?

一個關鍵的選擇:他嘗試新通路。

“當時我看到很多工廠,開始出貨給剛起步的歐美電視購物商,但我的公司(指前東家)與同業卻沒人有心要經營,這是我認為的一個好機會。”他回憶。

他省吃儉用參加展覽,卻連一家電視購物業者都沒遇到,只好從國外雜誌搜尋電視購物商聯絡資訊,製作簡單的產品說明,傳真給對方,希望引起注意。

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