聚沙成塔,籌建夢想

Sin Chew Daily - Sarawak Edition (Kuching) - - SIN CHEW PLUS - 報道:本刊林德成攝影:本報林毅鉦

傳 統籌款方式需要與人面對面交談,走進商場、市集或舉辦活動,不斷講解和分享才能獲得眾人捐助,也有借助媒體力量刊登募捐訊息,以號召更多人關注和給予援助。眾籌平台則打破了傳統籌款的限制,可觸及的人數大幅度飆升,排除了空間地理隔閡。無論目標是大至籌建學校,小至出版一本書籍,任何人或團體準備好企劃書和文案,就能運用眾籌平台完成自己的夢想。事實上,這也是市場的新契機,想要眾籌的團體將面向更龐大的群眾,提高集資成功率──全球任何一個人皆可透過網上捐獻、投資形式去支持某個人、企業或組織的項目。

知名的國際眾籌平台Kickstarter自2009年創辦以來,讓不少人把創意變成實體產品或發展成一門事業。截至9月18日,全球已經有1354萬人在這個平台資助各類型項目,總額超過了32億美元(約134億令吉)。

眾籌的概念不久後也傳入我國,衍生不少針對各種需求的眾籌平台,如MyStartr、SimplyGiving、100% Project、Skolafund等等。不過,這些平台上並不如Kickstarter般湧現大量開發科技新品的項目,反而較多在慈善計劃,供文化藝術團體籌措經費或讓莘莘學子籌得教育費。一些人也透過眾籌成功辦個人演唱會、出版書籍或舉辦展覽等等,發展趨勢更擴大至商業融資範疇,成為新興企業、社會企業或創業人士迅速集資的渠道。

“大我”走向“小我”?

一般認知,籌款活動較多以社會公益為主,擁有致力於幫助別人的“大我”目標。眾籌的出現,讓這種認知有不同面向。籌款不一定為了公益大眾,也可以是實踐“小我”目標的方式。

MyStartr創辦人吳文彬認為“小我”比“大我”目標更需要這個平台。“假設籌建醫院或為學校籌款,未必要透過網絡籌資。”這些大計劃的核心價值非常高,易引起大眾共鳴,即使沒有通過網絡眾籌,通過傳統管道或媒體宣傳,要達成目標也不會太難。

至於“小我”指的是一個人想要在生命裡完成的事,以追求個人目標為主。“好比我出書跟很多人沒有關係,但熟悉我的人就會願意支持我。那我為何不用眾籌方法讓自己出一本書?”正因為網絡能找到特定目標的市場(niche market),“小我”目標才有實踐的機會。

讓夢想化為實際計劃

想在眾籌平台發布自己的項目並不難,發起人準備好企劃書,再填寫表格就行了。發起人或團隊也要清楚自己的企劃理念、目標受眾、所需數額、完成項目的時間表等等。經營眾籌平台已超過5年的吳文彬提到企劃書時,直言很多負責人沒有在眾籌項目花時間和心思。

MyStartr眾籌平台在2012年成立,直至2015年,他在這3年期間收到不少項目,但很多都宣告失敗,就是一分錢也籌不到。“大部分以為眾籌是將文案放上網了就會有錢。”這種誤解間接加重他的負擔,顯然很多人還不了解眾籌的概念。

簡單來說,眾籌平台僅僅提供技術支援,項目發起人還得自發“滾動”整個籌款活動,包括推廣到自己的人脈網絡、社媒、粉絲頁,才能迅速達標,“我是沒辦法給他錢。”

當一個人來到這個平台不至於“兩袖清風”,要演舞台劇不可能沒有劇本和演員,若有妥善經營粉絲頁和擁有固定的支持者人數,嚴格來說可以籌到資金。他舉例,台灣有一個成功眾籌例子“Spinbox傻瓜唱機”,負責團隊用了1年時間準備,然後在Kickstarter眾籌。原定目標為3萬美元,最後籌到24萬8000美元。吳文彬說,有些人11月要演出,9月才開始眾籌,他揮一揮手說很難會成功,“明年11月可能可以。”這一切還要看對方的粉絲基礎,若沒有粉絲專頁,從頭開始經營也要用一至兩年時間才有成效。

吳文彬自喻自己是教育工作者,但不是教育如何眾籌,而是如何有計劃地圓夢。“夢想是不切實際的,為了圓夢你必須很實際,化成

可以執行的計劃。”

眾籌是一種商業策略

深一層探討,除了集資目的,眾籌也是一種商業策略和檢測工具,驗證自己的項目在市場上的可行性。對於沒有太多資源投入商業或社媒宣傳的人,眾籌方式也是提高曝光率的管道。只要有強穩基礎和充足準備,這個平台能吸引更多人注意,持續與支持者互動交流,借由他們去推廣,創造更大的迴響和漣漪。

一直在積極推廣文化事業的吳文彬直言,一個擁有實力的劇團,累積固定的支持者和基礎後,眾籌就是驗證自己能力的方法,猶如預售演出票券,從中可以看出誰是鐵粉,誰又是路過點贊的。

“如果對方願意在你還沒表演之前出錢支持,一起促成這個表演順利進行。這些肯定是很好的粉絲。”換言之,這批粉絲促成了這項演出的誕生,也驗證有關項目推出市場是可行的。

眾籌的關鍵點還是在網絡,若要提高成功率就要事前好好經營粉絲頁,與他們產生強鏈接,令他們成為鐵粉。進一步,事前工作不可忽視,包括整理數據庫,如收集過去觀看表演的出席者聯絡方式。最後,要懂得說故事。

“你要賣的是一個未來和夢想,而不是在賣一個產品。”大部分人都打人情牌,當朋友問起演出內容又無法提供明確內容,朋友礙於情面也只會支持一次。“面對一個眾籌網頁,沒有溫度,沒有得談交情,文案就扮演很重要角色。”

遇到一些不願做修改或認真經營者,吳文彬無奈地說,即使他們知道成功率不高,還是會讓對方放上網,至於無法通融的案子就會被淘汰。

創意配套,決定成敗

既然眾籌是一種市場策略,得有回饋和吸引人之處。項目發起人可以用產品或票券回饋支持者。“回饋和籌資就是一個配套,如何想一個配套很重要。”

說到配套,吳文彬笑了一下,說以往常愛跟舞台劇朋友開一個玩笑,那就是推出一個配套,只要支持者捐500令吉,讓對方在劇中“尬一腳”,即使是一棵樹也好。“那些願意支持的,不一定是因為可以演一棵樹,而是看到你的回饋方式很特別和有創意,從而掏出錢包支持你。這項建議我講了很多回,但是沒有人敢做。當然未必要演樹,但是可以做各種各樣的嘗試。”

眾籌項目的期限為2個月,一旦不能達標,有兩種處理方式:退款或繼續執行你的項目。如果選擇第二種方式就必須有回饋,例如給支持者門票。此外,MyStartr會針對一個項目所籌到的款項徵收10%手續費。

Spinbox傻瓜唱機是讓人自組一台黑膠唱機,原定目標為3萬美元,結果反應非常熱烈,最後籌到24萬8000美元。(圖: Kickstarter網頁截圖)

吳文彬說,經過這麼多年,很多人開始嘗試了解和接觸眾籌概念。但絕大部分還是知其然而不知其所以然。例如到中小型企業談眾籌,都以為是創立公司用的資金。

瀏覽MyStartr眾籌網頁時,你可以逐一點擊這些項目,觀看他們的影片和文案再決定是否要支持他們。(圖:MyStartr網頁截圖)

Newspapers in Chinese (Simplified)

Newspapers from Malaysia

© PressReader. All rights reserved.