曾領Expedia過紅海 表現可期?

The Busy Weekly - - PROFILE -

科斯洛沙希是伊朗德黑蘭人,9歲時與家人一起遷往紐約,后考入布朗大學,畢業后進入進入Allen& Company工作,擔任分析師,並在4年后升任為這家公司的副總裁。此外,科斯洛沙希還曾先后擔任USA Networks的戰略規劃官、執行副總裁、首席財務員。2001年,科斯洛沙希所在的USA Networks收購了在線旅遊公司Expedia Inc, 2005年,他正式加入了Expedia,擔任CEO。科斯洛沙希接手Expedia同樣可以用 「臨危受命」來形容。彼時的Expedia公司正處在十字路口。一方面,旗下擁有Expedia. com, Hotels. com, Hotwire.com和T i Ad i 幾

但另一方面,隨著經濟回暖,旅遊業復甦,航空公司及酒店開始不斷壓低他們向Expedia支付的費用,而為了維持盈利, Expedia不得不削減廣告費用,而此舉,又使得公司在面對不斷湧入的新對手時還手不及,最終失去了不少市場份額。

因而科斯洛沙希上任后的一大目標,便是要優化Expedia曾經的商業模式。Expedia並不是簡單地向酒店收取出售房間的佣金,而是以極大的折扣拿下酒店的房間,再以標價出售。在旅遊的淡季,酒店自然是很開心,因為業務有了保證,但是隨著行業轉暖,在線旅遊業務規模增大,越來越多的連鎖酒店開始意識到,這並不是一筆划算的生意。

此外,越來越多的網站爭相模仿這一模式,大型的連鎖酒店開始不樂意了,其中一個原因便是在線旅遊網站的存在極大地壓了酒店自有業務的利潤。

更糟糕的是,長期以來pedia的傲慢也傷害了其與各連酒店的關係。

針對這些問題,科斯洛沙希立了新部門以期改變酒店和其供應商的關係並採取了一系列施,其中包括承諾不會以低于店官網的價格出售房間等。

靠收購壯大致勝

收購同樣是Expedia的致勝術。在科斯洛沙希的推動下, pedia以6.32億美元價格買入ivago約62%的股份, 2014年又把Wotif和Auto Escape收入囊中。2015年伊始,緊接著兩家就是Travelocity和Orbitz。如今, xpedia成為了全球最大的在線旅遊公司。眼下的優步遞給科斯洛沙希是降低的估值、分裂的董事局、一系列的官司、快速成長的對手等一系列令人頭疼的難題,而這位曾經帶Expedia走出虧損與困頓的新CEO,能再在優步這施展一番魔力嗎?

Newspapers in Chinese (Simplified)

Newspapers from Malaysia

© PressReader. All rights reserved.