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從「中國製造」至「為中國製造」,全球貿易形勢正悄然變化。

國際大型銀行匯豐( HSBC)最新一份全球調查報告顯示,約1/ 4的受訪企業將中國列為前3大出口目的地,這些企業中更有65%的受訪者將中國視為首要出口目的地。

匯豐近期在全球11個主要經濟體中,訪問了1205家已開展或正考慮向中國出口的小型和大型企業。

該份在中國進博會期間公佈的調查還顯示,短期而言,一些海外企業不看好全球貿易前景,中美貿易摩擦和貿易保護主義 抬頭是他們持悲觀態度的主要原因。有意思的是,即使中美貿易摩擦劍拔弩張,但是仍有相當多美國企業將中國市場視為未來業務主要目的地。

在與中國已有貿易往來的美國企業中,約六成將中國內地視為未來3至5年擴展業務的前3大目的地。

而在考慮增加中國業務的美國企業中,約76%認為中國市場的重要性位居前列,四成美國企業更認為中國是其最重要的市場。

為更好開拓中國這個大市場,相當多海外企業正對內地市場進行深入瞭解。

大多受訪者認為中國內 地的消費需求將由千禧一代(1982-2000出生)主導,有39%認為最強勁的銷售增長將來自90後人群,而認為來自80後和00後的則分別占23%。

了解中國商業文化最大挑戰

調查結果顯示,跨國企業預期未來3到5年內,大數據等技術服務(占38%)、消費電子產品( 27%)和機器人等高端智能設備( 25%)將成為中國增長最快的領域。

這反映內地消費者趨向成熟,追求能夠提高生活品質的產品和服務。

跨國企業認為,向中國銷售產品和服務的最大挑戰是瞭解當地商業文化。歐洲企業 ( 43%)對此感受最深,英國企業( 28%)和美國企業( 33%)比例稍低。

其他挑戰包括迎合當地消費者喜好、為當地合規工作準備更多時間以及給產品和服務制定更有競爭力的價格。

基於中國電子商務相當發達,大多以中國為主要銷售市場的企業認為,線下與線上業務並行很重要。

它們一般通過發展當地分銷商網絡、合資以及電商和微商直銷等多種模式進軍中國市場。

其中,近六成的大馬和墨西哥企業願意採用電話和電商直銷的形式,美國、澳洲及阿聯酋長國比例稍低一些,歐洲國家和加拿大則更低。

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