Los pro­duc­tos de sa­lud fe­me­ni­na son el ne­go­cio pa­ra Ge­deon Rich­ter.

La far­ma­céu­ti­ca Ge­deon Rich­ter apro­ve­cha el seg­men­to de sa­lud fe­me­ni­na pa­ra cre­cer en Mé­xi­co.

Expansion (México) - - CONTENIDO - POR: Li­lia­na Co­ro­na

La far­ma­céu­ti­ca hún­ga­ra vio un hue­co en el mer­ca­do me­xi­cano, que ha­bía que­da­do aban­do­na­do por otros com­pe­ti­do­res, y se lan­zó por él: los pro­duc­tos pa­ra la mu­jer. Por ello, a fi­na­les de 2017 es­tre­nó su ofi­ci­na en la ca­pi­tal del país y, du­ran­te es­te año, pu­so a la ven­ta una prue­ba de em­ba­ra­zo ul­tra­sen­si­ble, un an­ti­con­cep­ti­vo de emer­gen­cia y un par­che pa­ra de­tec­tar pér­di­da de lí­qui­do am­nió­ti­co. La com­pa­ñía terminará 2018 con otros dos lan­za­mien­tos. “En Ge­deon Rich­ter te­ne­mos un fir­me com­pro­mi­so pa­ra asu­mir el li­de­raz­go de sa­lud fe­me­ni­na en Mé­xi­co. Los gran­des ju­ga­do­res pre­vios han aban­do­na­do el sec­tor de sa­lud fe­me­ni­na pa­ra mi­grar a mer­ca­dos de es­pe­cia­li­dad. Por ejem­plo, Ba­yer mi­gró al mer­ca­do de al­ta es­pe­cia­li­dad, y MSD se que­dó so­lo con la va­cu­na del pa­pi­lo­ma hu­mano”, di­ce Mau­ri­cio Men­die­ta, di­rec­tor ge­ne­ral del la­bo­ra­to­rio en Mé­xi­co. Es­te seg­men­to femenino ofre­ce mu­chas opor­tu­ni­da­des en el país, aña­de. Mé­xi­co, por ejem­plo, en­ca­be­za la lis­ta de paí­ses del mun­do con ma­yor re­gis­tro de em­ba­ra­zos en mu­je­res de 15 a 19 años, se­gún ci­fras de la OCDE y el Ban­co Mun­dial. “Es un pro­ble­ma de sa­lud pú­bli­ca”, des­ta­ca el doc­tor Ós­car Zavala, pre­si­den­te de la Unión Na­cio­nal In­ter­dis­ci­pli­na­ria de Farmacias, Clí­ni­cas y Con­sul­to­rios (Uni­facc). “En los úl­ti­mos tres años he­mos te­ni­do un in­cre­men­to im­por­tan­te en los ca­sos de em­ba­ra­zos no desea­dos en ado­les­cen­tes”. Pa­ra abor­dar es­te pro­ble­ma, la em­pre­sa pu­so a la ven­ta en el país su pas­ti­lla an­ti­con­cep­ti­va de emer­gen­cia, la co­no­ci­da co­mo ‘del día des­pués’. “He­mos ob­ser­va­do un in­cre­men­to en la ven­ta de pas­ti­llas ‘del día si­guien­te’, y ha pro­vo­ca­do un de­tri­men­to en el uso y la ven­ta de las pas­ti­llas tra­di­cio­na­les”, co­men­ta Leo­pol­do Váz­quez, di­rec­tor mé­di­co de Ge­deon Rich­ter. Es­ta es­pe­cia­li­za­ción es una ten­den­cia en to­do el sec­tor, y ca­da fir­ma bus­ca su ni­cho, di­ce Faus­to Ávi­la, ana­lis­ta de KPMG. “Las em­pre­sas di­fí­cil­men­te se van a que­dar con un por­ta­fo­lio com­ple­to, por­que no lo pue­den op­ti­mi­zar ni tam­po­co le pue­den de­di­car to­das las ener­gías a la par­te comercial pa­ra po­der ex­plo­tar­lo al má­xi­mo”. Con es­ta es­tra­te­gia, la fir­ma quie­re du­pli­car sus ven­tas en el país en un año, de 5 a 10 mi­llo­nes de dó­la­res, cuen­ta Men­die­ta. Has­ta el mo­men­to, las ven­tas de Ge­deon Rich­ter se con­cen­tran al 100% en el mer­ca­do pri­va­do, pe­ro aho­ra el si­guien­te pa­so se­rá par­ti­ci­par en li­ci­ta­cio­nes pú­bli­cas por ejem­plo con la prue­ba pa­ra de­tec­tar pér­di­da de lí­qui­do am­nió­ti­co en el em­ba­ra­zo. “La idea es en­trar al mer­ca­do de go­bierno, por­que es­to les va aho­rrar mu­chí­si­mo di­ne­ro. Una mu­jer que lle­ga al hos­pi­tal con sos­pe­cha de sa­li­da de lí­qui­do am­nió­ti­co de­be ser hos­pi­ta­li­za­da y so­me­ti­da a una se­rie de es­tu­dios por has­ta 25,000 pe­sos, pe­ro el uso de es­te par­che cues­ta 200 pe­sos”, di­ce Váz­quez.

Mau­ri­cio Men­die­ta, CEO de Ge­deon Rich­ter en Mé­xi­co, in­vier­te pa­ra cre­cer en el país. IN­VES­TI­GA­CIÓN.

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