Métier d’art et nouvelles technos, l’alliance gagnante Innovation
Domotique et transformation digitale de son canal de vente : Valéry Klein cristallier à Vallauris, a trouvé une nouvelle voie de développement
On peut être artisan d’art et geek. La preuve avec Valéry Klein, compagnon du Tour de France, qui allie à Vallauris savoir-faire artisanal et domotique avec sa ligne de meubles en cristal de Baccarat. Et tant qu’à être branché nouvelles technologies, autant l’être jusqu’au bout : l’artisan a franchi – avec bonheur – le pas de la transformation digitale de son canal de vente en ouvrant une boutique sur la marketplace d’Amazon.
Du cristal au pays des potiers
Après quinze années passées à Baccarat, la capitale mondiale du cristal, Valéry Klein décide de s’installer à Vallauris, la terre des potiers, « à la recherche de nouvelles inspirations ». Sa boutique L’Artisan du cristal voit le jour en 1997. Dans son échoppe vallaurienne, plus de mille références : des arts de la table aux vases en passant par les luminai res et les bijoux. Tous faits main et en cristal de Baccarat. Parce qu’il détecte des changements dans les habitudes de consommation de ses clients, l’artisan voit dans l’innovation une voie de développement. « Les gens n’achètent plus un service de table complet, analyse-t-il. Désormais, on vend soit du très haut de gamme – des verres à 500 l’unité – soit des verres à un prix très accessible. » Sa réflexion le poussera, début 2017, à créer avec son collaborateur Antoine Jourdan une gamme de mobilier contemporain en édition limitée et numérotée « pour sortir des sentiers battus ». Des tables basses, appliques, bars de cuisine, cubes lumineux associant cristal, acier, bois et leds : des pièces sur mesure et modulables. « Le cristal est transcendé par les leds qui en font un objet vivant. Nos créations peuvent être pilotées par smartphone ou tablette afin d’en changer les couleurs à l’envi. On peut par exemple programmer l’intensité lumineuse d’une lampe pour se réveiller le matin. Ou une fois connectées au système ambilight de la télé, les leds changent de couleur au rythme de la musique... » Un effet waouh qui plaît beaucoup aux architectes d’intérieur. Pour l’heure, la gamme mobilier ne représente que 5 % du chiffre d’affaires mais l’artisan prévoit d’investir dans du nouveau matériel qui lui offrira plus de liberté de création.
Vitrine sur l’Europe
Afin de diversifier son canal de distribution, Valéry Klein est aussi présent sur la marketplace d’Amazon depuis un peu plus d’un an. «La création du programme Handmade d’Amazon nous a incité à sauter le pas. Leur philosophie de produits artisanaux à prix compétitifs correspond à la nôtre. Nous avons été parmi les premiers à avoir adhéré à ce concept et figurons aussi parmi les rares artisans d’art. » Sur la marketplace, les ventes – des verres et des vases surtout – représentent 25 % des 700 000 HT du chiffre d’affaires. « Nous vendons en France mais aussi à l’étranger : Allemagne, Belgique, Italie, Espagne. Et surtout, sourit, ravi, Valéry Klein, notre taux de transformation avoisine les 50 % ! » Un chiffre qui ne demande qu’à progresser.