Vendre son logement en ayant recours à une agence immobilière

J’envisage de vendre ma résidence principale et pour ce faire confier un mandat à deux agences immobilières. Puis-je inclure des clauses dans le contrat et comment déterminer le prix du bien ? Mme R.-L. F. - Cagnes-sur-Mer

En matière de vente immobilière, il existe trois types de contrat : exclusif (le plus restrictif car seule l’agence est habilitée à vendre le bien), semi-exclusif (vous et votre agent immobilier êtes autorisés à trouver un acheteur) et simple (le plus souple car vous aurez la possibilité de proposer à la vente votre bien par une autre agence ou, le cas échéant, le vendre vous-même par des petites annonces). Le dernier mandat devrait donc vous convenir. Mais attention : dans tous les cas, il vous sera impossible de réaliser la vente avec un client qui aura eu affaire à l’agence avec laquelle vous aurez conclu le contrat. En effet, cet acheteur potentiel aura signé un bon de visite lui interdisant ainsi toute collusion (des dommage-intérêts pourront être réclamés au vendeur et à l’acheteur par l’agence). Sachez aussi que vous pourrez , en principe, négocier les termes du contrat (notamment la commission). A vous de choisir l’agence qui acceptera toutes vos conditions. Quant à la fixation du prix de vente de votre bien, les agences adossées à de grands réseaux nationaux connaissent les prix du marché immobilier. Toutefois, si vous avez un doute sur le montant proposé par l’agent immobilier, vous pourrez toujours faire estimer votre bien (frais supplémentaires) par un membre du réseau TEGoVA France () qui regroupe six organisations comprenant près de deux mille experts en évaluation immobilière (Fnaim, IFEI, Conseil supérieur du notariat, Confédération des experts immobiliers, Afrexim et SNPI).

1. The European Group of Valuers Associations : https://www.tegovafrance.com