Able gjør gode penger på eierskifter
Rådgivning ved kjøp og salg av små- og mellomstore bedrifter har vist seg å være god butikk for det kristiansandsbaserte rådgivningsselskapet Able.
– Vi har bygd et miljø som er litt atypisk utenfor Oslo, mener daglig leder, sier daglig leder Jan Rune Andås i Able til Fædrelandsvennen.
– Vi er veldig godt fornøyd med fjorårsresultatet. Så er det også et resultat som skyldes innsats over flere år, legger han til.
Og med et resultat før skatt på 3,4 millioner av en omsetning på 7 millioner kroner, tilsvarende en resultatmargin på 48 prosent, kan man jo heller ikke være annet enn fornøyd.
– Det er god butikk, ja, men det betyr også at vi har lyktes med det vi holder på med, fortsetter Andås.
Forretningsmodellen er nemlig slik at Able først får honorar om man lykkes med et eierskifte.
– Hvis ikke, blir det heller ingen penger. Så har vi også suksesshonorar om vi gjør det bedre enn forventet, sier Andås.
Able jobber primært som rådgiver i forbindelse med salg og kjøp av små og mellomstore virk- somheter fra Rogaland i vest til Vestfold i øst, i tillegg til Oslo-området.
GENERASJONSSKIFTE
Flere av Ables oppdrag er generasjonsskifter der bedrifter selges ut av familien.
– Nå er de store barnekullene etter krigen, hvor 1946 var den mest barnerike i norsk historie, i ferd med å pensjoneres. For noen tiår tilbake var normalen at sønn eller datter tok over familiebedriften når foreldrene ga seg. Nå må eiere selge ut av familien i stedet for til sine barn, sier Roald Støle, styreleder og partner i Able.
– MANGE FARER
Ifølge selskapet er ni av ti eierskifter blant små- og mellomstore bedrifter såkalte en-til-enovertakelser.
– Der ligger også en av de største farene. For selgeren er som regel amatør i å selge, mens kjøper gjerne er en profesjonell aktør, sier Dag Eftevaag, også han partner i Able.
Press på pris og ufordelaktige betingelser kan fort bli konsekvensene, mener partnerne.
– Vi hadde en kunde som ble tilbudt 25 millioner for gründerbedriften sin av en kjøper. Mye penger, men kunden mente bedriften
FRA REGNSKAPET
nok kunne være verd noe mer. Vi fikk tre interesserte kjøpere til bedriften og endte opp med en salgssum på 60 millioner. Et ekstremtilfelle så klart, men det vi- ser hvordan markedet fungerer, forteller Støle.
Så har det lille miljøet på fire rådgivere, til høsten fem, funnet en nisje de har slått seg opp på, ikke bare lokalt, men også nasjonalt.
NISJEBEDRIFT
– Du finner ikke noe tilsvarende selskap som vårt med fem-seks årsverk som jobber spesifikt mot eierskifter i små- og mellomstore bedrifter utenfor Oslo, sier Andås.
Likevel ble det ikke mer enn 1012 eierskifter i fjor for Able, av de om lag 20.000 eierskiftene som gjennomføres årlig i Norge.
– Vi har heller ikke noe mål om å ha flest mulig, men heller ha høy løsningsgrad. Et eierskifte er en lang modningsprosess både for den som skal selge og den som skal kjøpe, forteller Andås, som anbefaler bedriftseiere å starte salgsprosessen tidsnok.
– Mange begynner for seint og venter helt til det siste. Kjøper vil gjerne ha med tidligere eier i en overgangsfase, noe som kan bli vanskelig hvis man selv er klar for pensjonisttilværelsen.