Mer­ca­do de lu­xo tem co­lo­ca­do à pro­va se­tor na­ci­o­nal

“O ne­gó­cio do mer­ca­do de lu­xo tem vin­do a de­sen­vol­ver-se mui­to po­si­ti­va­men­te”, dis­se­ram ao Pú­bli­co Imo­bi­liá­rio Francisco Quin­te­la e Carlos Pe­nal­va, só­ci­os da Quin­te­la e Pe­nal­va – Re­al Es­ta­te

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O mer­ca­do de lu­xo tem co­lo­ca­do à pro­va o sec­tor imo­bi­liá­rio em Por­tu­gal, dis­se­ram ao Pú­bli­co Imo­bi­liá­rio Francisco Quin­te­la e Carlos Pe­nal­va, só­ci­os da Quin­te­la e Pe­nal­va – Re­al Es­ta­te. “Os me­di­a­do­res têm si­do obri­ga­dos a ino­var e rein­ven­tar, tan­to ao ní­vel de qua­li­da­de de ser­vi­ço, co­mo de con­cei­to do pró­prio ne­gó­cio de me­di­a­ção”, ex­pli­ca­ram. No en­tan­to, ad­mi­tem que a qua­li­da­de e di­fe­ren­ci­a­ção são obri­ga­tó­ri­as e o mer­ca­do tem res­pon­di­do po­si­ti­va­men­te. Ali­cer­ça­do pe­lo re­gi­me fis­cal, bem-es­tar e se­gu­ran­ça, qua­li­da­de de vi­da en­tre ou­tros fa­to­res, es­ta di­nâ­mi­ca tem tra­zi­do no­vos in­ves­ti­do­res de mer­ca­dos in­ter­na­ci­o­nais, que su­por­tam o au­men­to sig­ni­fi­ca­ti­vo dos va­lo­res de ven­da do mer­ca­do imo­bi­liá­rio”.

Os só­ci­os acre­di­tam que os de­sa­fi­os que o mer­ca­do tem en­fren­ta­do têm vin­do a al­te­rar-se nos úl­ti­mos anos, no­me­a­da­men­te no que diz res­pei­to à qua­li­da­de dos imó­veis. “Tan­to ao ní­vel da cons­tru­ção, aca­ba­men­tos ou de con­cei­to tem vin­do a mu­dar a olhos vis­tos nos úl­ti­mos anos. O va­lor in­trín­se­co de um imó­vel po­de va­ri­ar 50% na mes­ma rua, no pré­dio em fren­te. A uti­li­za­ção de de­ter­mi­na­dos con­cei­tos ino­va­do­res no mer­ca­do por­tu­guês mui­to uti­li­za­dos em ou­tros mer­ca­dos on­de es­sa ne­ces­si­da­de se ma­ni­fes­tou há mais tem­po, é pre­men­te e ne­ces­sá­ria”.

Francisco Quin­te­la e Carlos Pe­nal­va ex­pli­cam que, ho­je, o cli­en­te pri­vi­le­gia cla­ra­men­te a lo­ca­li­za­ção, que sem­pre foi um dos itens mais con­si­de­ra­dos na com­pra de ca­sa. “Ape­sar da no­va mu­dan­ça es­tra­té­gi­ca do mer­ca­do ha­bi­ta­ci­o­nal, que con­sis­te em que em cer­tas zo­nas re­si­den­ci­ais, por se­rem his­tó­ri­cas tam­bém, ‘apa­nhem o com­boio do tu­ris­mo’, te­mos cli­en­tes, por­tu­gue­ses ou es­tran­gei­ros, que evi­tam as zo­nas de gran­de afluên­cia de tu­ris­tas apos­tan­do por re­si­dir em zo­nas mais cal­mas”.

Mer­ca­do de lu­xo evo­lui po­si­ti­va­men­te

No en­ten­der dos só­ci­os, o ne­gó­cio do mer­ca­do de lu­xo tem vin­do a de­sen­vol­ver-se mui­to po­si­ti­va­men­te, além de que a con­quis­ta que Por­tu­gal con­se­guiu fa­zer, “e que es­pe­re­mos que nun­ca a per­ca”, de atrair ou­tras na­ci­o­na­li­da­des pa­ra re­si­dir no país tem mu­da­do o pa­ra­dig­ma da ha­bi­ta­ção. “Mas, a nos­so ver, sem­pre num sen­ti­do mui­to po­si­ti­vo, as­so­ci­a­do ao mer­ca­do de lu­xo no ge­ral, exis­tem va­ri­a­dís­si­mos ne­gó­ci­os que o po­dem com­ple­men­tar e os cli­en­tes ado­ram, aci­ma de tu­do é um ne­gó­cio de pes­so­as que con­se­quen­te­men­te vão com­prar imó­veis”.

Qu­es­ti­o­na­dos so­bre o que os di­fe­ren­cia da con­cor­rên­cia, Francisco Quin­te­la e Carlos Pe­nal­va res­pon­dem que “cla­ra­men­te a nos­sa for­ma de es­tar com os cli­en­tes”. “É uma área na qual nos es­me­ra­mos. Fa­ze­mos um tra­ba­lho de ex­ce­lên­cia e de mui­ta con­fi­an­ça jun­to dos mes­mos. A re­la­ção de ne­gó­cio tem que du­rar pa­ra a vi­da. Te­mos que co­nhe­cer bem os cli­en­tes e tra­tá-los co­mo fa­mí­lia, te­mos que os cui­dar!”

Os dois só­ci­os ex­pli­cam que o ti­po de cli­en­te da Quin­te­la e Pe­nal­va – Re­al Es­ta­te es­tá ha­bi­tu­a­do a ser­vi­ços as­so­ci­a­dos ao imó­vel, que vão des­de “handy­man”, ges­tão da ca­sa du­ran­te a au­sên­cia a pro­je­tos de de­co­ra­ção. “Pre­ten­de­mos apre­sen­tar so­lu­ção cha­ve-na-mão a qual­quer ne­ces­si­da­de do nos­so cli­en­te e is­to faz de nós a pri­mei­ra Re­al Es­ta­te em Por­tu­gal a pro­por ser­vi­ços pre­mium de Con­ci­er­ge & Re­lo­ca­ti­on aos seus cli­en­tes”.

Mer­ca­do na­ci­o­nal “sau­dá­vel”

Quan­to ao mer­ca­do na­ci­o­nal, ad­mi­tem que “tem-se de­sen­vol­vi­do mui­to” e ex­pla­nam que “qu­an­do an­tes ha­via mui­tos imó­veis em ofer­ta, ho­je em dia exis­tem pou­cos, qu­an­do on­tem ha­via pou­cos cli­en­tes, ho­je exis­tem mui­tos”. Com tu­do is­to, e com o cres­ci­men­to dos in­di­ca­do­res de tu­ris­mo, Francisco Quin­te­la e Carlos Pe­nal­va ga­ran­tem que, nes­te mo­men­to, exis­te o que se po­de cha­mar um mer­ca­do sau­dá­vel, ro­bus­to e con­sis­ten­te em Por­tu­gal. “Es­ta­mos a as­sis­tir exa­ta­men­te ao que já se pas­sou nou­tras ci­da­des na Eu­ro­pa e no Mun­do, com a be­nes­se de que em Por­tu­gal não exis­te um am­bi­en­te de con­fli­to de ne­nhum ti­po, nem se es­pe­ra que acon­te­ça, com is­so tor­na-se um óti­mo lo­cal pa­ra se in­ves­tir e/ou vi­ver”.

Carlos Pe­nal­va e Francisco Quin­te­la, só­ci­os da Quin­te­la e Pe­nal­va – Re­al Es­ta­te.

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