КАК ВЫЙ­ТИ ИЗ ТЕ­НИ?

Эко­но­мист – о биз­не­се, экс­пор­те и пер­спек­тив­ных про­ек­тах

AiF Kuzbass (Kemerovo) - - ГОСТЬ НОМЕРА - На­та­лья ИСАЕВА

де­я­тель­но­сти зна­чи­тель­но не уве­ли­чи­ва­ет­ся. За­ре­ги­стри­ро­ван­ных участ­ни­ков ВЭД око­ло 300, а до­ля ма­ло­го биз­не­са сре­ди них со­став­ля­ет, по мо­им оцен­кам, око­ло 5%.

А ведь ма­лый биз­нес здесь иг­ра­ет очень важ­ную роль. Он хо­рош для эко­но­ми­ки ре­ги­о­на тем, что обес­пе­чи­ва­ет ра­бо­чие ме­ста. Это важ­ный со­ци­аль­ный ин­стру­мент борь­бы с без­ра­бо­ти­цей. На мой взгляд, имен­но этот сек­тор мо­жет по­мочь на­ше­му ре­ги­о­ну за­хва­тить уз­кие ни­ши на внеш­них рын­ках, по­то­му что на­ши пред­при­ни­ма­те­ли мо­гут пред­ло­жить про­дук­цию, ко­то­рую за ру­бе­жом це­нят.

– Что мы мо­жем пред­ло­жить по­ми­мо уг­ля?

– Са­мое пер­спек­тив­ное на­прав­ле­ние – про­дук­ты пи­та­ния. Яр­кий при­мер – на­ши из­вест­ные экс­пор­тё­ры «Кедр – экс­порт». Ре­бя­та вы­шли на внеш­ний ры­нок с на­ту­раль­ной про­дук­ци­ей из кед­ро­во­го оре­ха и успеш­но за­кре­пи­лись в этой ни­ше, хо­тя пред­при­я­тие от­но­сит­ся как раз к ма­ло­му биз­не­су. Ещё пер­спек­тив­ная про­дук­ция для экс­пор­та – ва­ре­нье из сос­но­вых ши­шек Де­ни­са Да­вы­до­ва. Де­нис пол­го­да раз­ра­ба­ты­вал свой ори­ги­наль­ный ре­цепт ва­ре­нья, пер­во­на­чаль­ный ка­пи­тал взял из соб­ствен­ных на­коп­ле­ний, за­тем на­шёл сбыт в Кузбассе – в фер­мер­ском ко­опе­ра­ти­ве «Ка­ли­на-Ма­ли­на».

За ру­бе­жом про­дук­ты из Сибири поль­зу­ют­ся боль­шим спро­сом, по­то­му что име­ют ре­пу­та­цию на­ту­раль­ных, ка­че­ствен­ных. Этим нуж­но поль­зо­вать­ся. Но ес­ли срав­нить с про­дук­та­ми Ал­тая, то мы уви­дим, что в том же Ки­тае они пред­став­ле­ны бо­лее ши­ро­ко, чем на­ши. Да да­же в дру­гих ре­ги­о­нах на­шей стра­ны, и у нас в том чис­ле, по­пу­ляр­ны ал­тай­ские си­ро­пы, ва­ре­нья, мёд, мо­лоч­ка. Но у нас же то­же это всё есть. А где на­ши брен­ды? Всё про­сто: на Ал­тае (а так­же в Том­ске и Но­во­си­бир­ске) есть Центр под­держ­ки экс­пор­та, ко­то­рый це­ле­на­прав­лен­но за­ни­ма­ет­ся про­дви­же­ни­ем про­дук­ции.

Кро­ме то­го, се­го­дня пер­спек­тив­ное на­прав­ле­ние внеш­ней тор­гов­ли – это сбыт пло­до­во­овощ­ной про­дук­ции на рын­ки ази­ат­ских стран. Ес­ли го­во­рить о непро­до­воль­ствен­ных то­ва­рах, то, ко­неч­но, спро­сом поль­зу­ет­ся про­дук­ция «Кок­са», неф­те­про­дук­ты.

Но ес­ли у круп­ных ком­па­ний уже дав­но на­ла­же­на ло­ги­сти­ка и сбыт на внеш­них рын­ках, то у ма­ло­го биз­не­са воз­ни­ка­ют труд­но­сти раз­лич­но­го ха­рак­те­ра, на­чи­ная с по­ис­ка ино­стран­ных контр­аген­тов и за­кан­чи­вая осу­ществ­ле­ни­ем внеш­не­тор­го­вой сдел­ки. По­тен­ци­ал рас­ши­ре­ния воз­мож­но­стей ро­ста куз­бас- ских пред­при­я­тий за счёт вы­хо­да на внеш­ний ры­нок ещё до кон­ца не изу­чен, тре­бу­ет ин­ди­ви­ду­аль­но­го под­хо­да и ис­сле­до­ва­ния.

– По­че­му, по ва­шим на­блю­де­ни­ям, на­ши по­тен­ци­аль­ные экс­пор­тё­ры не вы­хо­дят на внеш­ний ры­нок? Чем за­ни­ма­ет­ся шко­ла РЭЦ?

– Ес­ли по стране го­су­дар­ствен­ной под­держ­кой поль­зу­ют­ся толь­ко 3% ма­ло­го биз­не­са, то в Ке­ме­ров­ской об­ла­сти и то­го мень­ше. Аб­со­лют­ное боль­шин­ство да­же не зна­ют о та­ких воз­мож­но­стях. Ин­фра­струк­ту­ра под­держ­ки и со­дей­ствия экс­пор­ту у нас пред­став­ле­на в ос­нов­ном Куз­бас­ской тор­го­во-про­мыш­лен­ной па­ла­той, об­ласт­ным де­пар­та­мен­том эко­но­ми­че­ско­го раз­ви­тия и фон­да­ми под­держ­ки пред­при­ни­ма­тель­ства. Свои кон­суль­та­ции так­же про­во­дит Ке­ме­ров­ская та­мож­ня, ко­то­рая се­го­дня ис­поль­зу­ет ин­фор­ма­ци­он­ные тех­но­ло­гии, зна­чи­тель­но со­кра­ща­ю­щие вре­мя на та­мо­жен­ное оформ­ле­ние.

Но нуж­но, что­бы пред­при­ни­ма­те­лю по­дроб­но разъ­яс­ня­ли, ка­кие раз­ре­ши­тель­ные до­ку­мен­ты нуж­но офор­мить, как най­ти по­ку­па­те­ля, рассказали бы обо всех рис­ках внеш­не­тор­го­вой сдел­ки, на­чи­ная от про­вер­ки пла­те­же­спо­соб­но­сти контр­аген­та, до та­мо­жен­но­го оформ­ле­ния и ва­лют­но­го кон­тро­ля и ло­ги­сти­ки, ведь эта ин­фор­ма­ция не на­пи­са­на на всех пла­ка­тах в бан­ках. А в Ин­тер­не­те в том чис­ле мно­го недо­сто­вер­ных или уста­рев­ших све­де­ний. В этом го­ду на ба­зе на­ше­го уни­вер­си­те­та на­ча­ла ра­бо­ту Шко­ла экс­пор­та РЭЦ для на­чи­на­ю­щих экс­пор­тё­ров. Цель шко­лы – дать ос­но­вы, на­пра­вить, по­ка­зать путь, что­бы пред­при­ни­ма­тель ис­поль­зо­вал все воз­мож­но­сти го­су­дар­ствен­ной под­держ­ки. В плане экс­пор­та се­го­дня её столь­ко, как не бы­ло ни­ко­гда!

Но бе­да как раз в ин­фор­ма­ци­он­ном ва­ку­у­ме. Мы пы­та­ем­ся ре­шить эту про­бле­му. В Шко­ле экс­пор­та РЭЦ про­во­дим тре­нин­ги для пред­при­ни­ма­те­лей, лек­ции сов­ме­ща­ем с прак­ти­че­ски­ми за­да­ни­я­ми. Каж­дый пред­при­ни­ма­тель вы­пол­ня­ет за­да­ния на при­ме­ре сво­ей про­дук­ции. Он мо­жет про­счи­тать сто­и­мость, рен­та­бель­ность экс­порт­но­го про­ек­та. Это очень важ­но. Ведь из­на­чаль­но от­ку­да он мо­жет знать свои пред­сто­я­щие рас­хо­ды? Тем бо­лее, как по­ка­зы­ва­ет прак­ти­ка, до эта­па та­мо­жен­но­го оформ­ле­ния он ни­че­го о нём не пред­став­ля­ет, не зна­ет, ка­кие раз­ре­ши­тель­ные до­ку­мен­ты пред­ста­вить в та­мож­ню, что­бы его груз во­об­ще вы­пу­сти­ли. Но од­ной шко­лы, на мой взгляд, недо­ста­точ­но, что­бы вы­ве­сти из те­ни наш ма­лый биз­нес.

– Как, на ваш взгляд, уве­ли­чить экс­порт­ный по­тен­ци­ал?

– Се­го­дня нам нуж­но со­здать Центр под­держ­ки экс­пор­та ма­ло­го биз­не­са на ре­ги­о­наль­ном уровне. Нуж­но си­сте­ма­ти­зи­ро­вать го­су­дар­ствен­ную под­держ­ку на­чи­на­ю­щих экс­пор­тё­ров. При этом нель­зя за­бы­вать об ин­ди­ви­ду­аль­ной по­мо­щи, на­чи­ная с по­ис­ка за­ру­беж­ных по­ку­па­те­лей и за­кан­чи­вая со­про­вож­де­ни­ем внеш­не­тор­го­вой сдел­ки. Во-вто­рых, нуж­но по­мо­гать в ин­тер­нет-про­дви­же­нии на­чи­на­ю­щих экс­пор­те­ров. Прак­ти­ка по­ка­зы­ва­ет, что пе­ре­вод на ино­стран­ный язык сай­та, кон­текст­ная рекла­ма, кон­тент-мар­ке­тинг и дру­гие ин­стру­мен­ты про­дви­же­ния для ма­ло­го биз­не­са в ос­нов­ном недо­ступ­ны из-за нехват­ки зна­ний, ква­ли­фи­ци­ро­ван­но­го пер­со­на­ла и де­нег. Так­же си­ту­а­цию ис­пра­ви­ло бы упро­ще­ние та­мо­жен­но­го оформ­ле­ния экс­порт­ных сде­лок на ос­но­ве предо­став­ле­ния толь­ко од­но­го до­ку­мен­та. Всту­па­ет в си­лу но­вый Та­мо­жен­ный ко­декс ЕАЭС, у нас це­лый курс по­свя­щён та­мо­жен­но­му оформ­ле­нию экс­порт­ных сде­лок.

– Ев­ге­ния Ни­ко­ла­ев­на, бес­плат­ные се­ми­на­ры и кон­кур­сы гран­тов для на­чи­на­ю­ще­го пред­при­ни­ма­те­ля – это, ко­неч­но, хо­ро­шо. А как гра­мот­но на­чать своё де­ло? Ведь не все гран­то­вые проекты дол­го жи­вут по­сле ре­а­ли­за­ции. Во­об­ще, ка­кие на­прав­ле­ния в биз­не­се се­го­дня пер­спек­тив­ны?

– Сна­ча­ла нуж­но най­ти свою ни­шу. Изу­чить ры­нок, свою це­ле­вую ауди­то­рию. Ми­ро­вой опыт по­ка­зы­ва­ет, что толь­ко один из ста че­ло­век име­ет при­род­ные пред­при­ни­ма­тель­ские за­дат­ки. Это уни­каль­ная спо­соб­ность ор­га­ни­зо­вы­вать во­круг се­бя все ре­сур­сы. Для внут­рен­не­го ма­ло­го биз­не­са се­го­дня со­зда­ны все усло­вия. Губернатор неод­но­крат­но вы­сту­пал в за­щи­ту от дав­ле­ния со сто­ро­ны кон­тро­ли­ру­ю­щих ор­га­нов. У нас есть ин­фра­струк­ту­ра под­держ­ки пред­при­ни­ма­тель­ства, раз­ные про­грам­мы и кон­кур­сы.

Ес­ли го­во­рить о пер­спек­тив­ных на­прав­ле­ни­ях, то точ­ки ро­ста в каж­дом го­ро­де свои. Еди­но­го ре­цеп­та нет. Нуж­но изу­чать каж­дый ры­нок, при­чём по­сто­ян­но, по­то­му что он быст­ро ме­ня­ет­ся. Се­го­дня по­пу­ляр­ны­ми яв­ля­ют­ся на­прав­ле­ния со­ци­аль­но­го и жен­ско­го пред­при­ни­ма­тель­ства. Так­же не за­ня­та ни­ша IT-тех­но­ло­гий. Чем за­ни­мать­ся – во­прос внут­рен­ней уста­нов­ки са­мо­го пред­при­ни­ма­те­ля. Нуж­но про­бо­вать.

МА­ЛЫЙ БИЗ­НЕС ЧА­СТО НЕ ЗНА­ЕТ О СВО­ИХ ВОЗ­МОЖ­НО­СТЯХ.

На меж­ду­на­род­ном рын­ке се­го­дня рас­тёт спрос на несы­рье­вую про­дук­цию. И Куз­басс здесь мо­жет мно­го че­го пред­ло­жить.

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.