ПОЙ­ДУ В БИЗНЕСМЕНЫ!

Что дол­жен знать ком­мер­сант, на­чи­ная биз­нес на Там­бов­щине?

AiF Tambov - - ГОСТЬ РЕДАКЦИИ - На­та­лия АЛЕКСАНДРОВА

ПРЕД­ПРИ­НИ­МА­ТЕЛЬ­СТВО – РИСКОВАННОЕ ЗА­НЯ­ТИЕ, НО МЫС­ЛИ О ХО­РО­ШЕЙ ПРИБЫЛИ И БО­ГА­ТОЙ ЖИЗ­НИ НЕ ДА­ЮТ ПОКОЯ. КАК «НЕ ПРОГОРЕТЬ», НА­ЧИ­НАЯ СВОЕ ДЕ­ЛО, МЫ УЗНА­ЛИ У АЛЕК­СЕЯ БОРОДИНА, РУ­КО­ВО­ДИ­ТЕ­ЛЯ ПРО­ЕК­ТА ПО ПРО­ИЗ­ВОД­СТВУ РЫБЫ.

ДРУГ ИЛИ ПАРТНЁР?

- Алек­сей Вла­ди­ми­ро­вич, дол­жен ли че­ло­век быть от­ча­сти аван­тю­ри­стом, если се­го­дня хо­чет на­чать свой биз­нес?

- До­ля здра­во­го аван­тю­риз­ма, что на­зы­ва­ет­ся, «в гра­ни­цах», быть долж­на. Но при этом обя­за­тель­но нуж­но знать су­ще­ству­ю­щий ры­нок, ста­ти­сти­ку, за­ко­ны. Необ­хо­ди­мо гра­мот­но взве­сить си­ту­а­цию, в ко­то­рой ты на­хо­дишь­ся про­ве­сти ана­лиз: я бу­ду де­лать это, си­сте­ма се­го­дня ра­бо­та­ет та­кая, я в неё впи­сы­ва­юсь - не впи­сы­ва­юсь. Нуж­но по­ни­мать рис­ки, свою фи­нан­со­вую са­мо­до­ста­точ­ность и го­тов­ность ко­ман­ды, с ко­то­рой ты со­би­ра­ешь­ся раз­ви­вать де­ло. Это очень се­рьёз­ный во­прос. Обу­че­ние лю­дей - это, ко­неч­но, важ­но, но успех не все­гда за­ви­сит от про­фес­си­о­наль­ной гра­мот­но­сти. Неред­ко для то­го, что­бы со­от­вет­ство­вать тре­бо­ва­ни­ям рын­ка, нуж­но ме­нять ми­ро­воз­зре­ние.

- Мно­гие на­чи­на­ют ве­сти биз­нес сов­мест­но с род­ствен­ни­ка­ми. Как вы счи­та­е­те, это пра­виль­ный подход?

- Это са­мый про­иг­рыш­ный ва­ри­ант. Думать, что че­ло­век мо­жет ра­бо­тать со мной толь­ко по­то­му, что мы кров­ные род­ствен­ни­ки - ошиб­ка. Это ко­нец бизнесу, ту­пи­ко­вый ва­ри­ант. Пи­тер ДРУККЕР, один из ос­но­во­по­лож­ни­ков ме­недж­мен­та, пи­сал, что боль­ше по­ло­ви­ны круп­ных кор­по­ра­ций - это се­мей­ный биз­нес. Но од­но из глав­ных усло­вий - род­ствен­ник, ко­то­рый пре­тен­ду­ет на клю­че­вую долж­ность, дол­жен по сво­им про­фес­си­о­наль­ным ка­че­ствам быть вы­ше, чем обыч­ный со­ис­ка­тель. Если это не так, то луч­ше пла­тить чле­ну семьи ди­ви­ден­ды, но к де­лу не до­пус­кать.

- А если твой друг пре­тен­ду­ет на парт­нёр­ство?

- Если вы го­то­вы с ним рас­стать­ся, то мо­же­те на­чи­нать сов­мест­ный биз­нес. Ко­гда от­но­ше­ния пе­ре­хо­дят в об­щее де­ло, ухо­дит друж­ба. Вот есть 100% си­лы. Или вы всё это тра­ти­те на друж­бу, или вы «убав­ля­е­те от­но­ше­ния» ча­стич­но - и эта часть ухо­дит в биз­нес. Это не хо­ро­шо и не пло­хо, а ре­аль­ность. Воз­мож­но, всё успеш­но пе­ре­рас­тёт в парт­нёр­ство, хо­тя и по­ня­тие «друж­ба» то­же да­ле­ко не од­но­знач­ное. Един­ствен­ное, что мо­гу ска­зать точ­но - в де­ло­вых от­но­ше­ни­ях не долж­но быть ме­лоч­но­сти. Если друг - парт­нер, будет из­на­чаль­но счи­тать: а вот эту ко­пе­еч­ку ты по­тра­тил на се­бя, по­че­му я не мо­гу? Эта си­ту­а­ция будет на­рас­тать, как снеж­ный ком. Все дру­зья - до пер­вых за­ра­бо­тан­ных де­нег.

- Деньги - ос­нов­ной по­ка­за­тель?

- Это ме­ри­ло на пер­вой ста­дии раз­ви­тия де­ла. Поз­же на­чи­на­ешь оце­ни­вать важ­ность дру­гих ве­щей. Не толь­ко ма­те­ри­аль­ным опре­де­ля­ет­ся ка­че­ство жиз­ни. Ин­те­рес­ная ра­бо­та, спло­чен­ный кол­лек­тив - это го­раз­до боль­ше. Деньги, ко­неч­но, должны быть. Есть ма­те­ри­аль­ный уро­вень, ко­то­рый нель­зя силь­но огра­ни­чи­вать - будет не- ком­форт­но, но и пре­вра­щать­ся в ра­ба «золотого тельца» нель­зя. Это са­мое страш­ное. Раз­дуть своё «хо­чу» мож­но бес­ко­неч­но, но это уже не жизнь. Прой­дя в своё вре­мя опре­де­лён­ную ма­те­ри­аль­ную за­ви­си­мость, мо­гу точ­но ска­зать - ду­хов­ное вы­ше.

ЕСТЬ ИДЕЯ!

- Успех за­ви­сит от то­го, ин­те­рес­но ли те­бе де­ло или нет. Или чёт­ко про­ду­ман­ный биз­не­сплан эф­фек­тив­нее?

- Ин­те­рес - это важ­но. Но если ждать ис­клю­чи­тель­но ин­те­рес­но­го, мож­но не дож­дать­ся. Нуж­но на­чать ра­бо­тать и мож­но рас­кру­тить, под­нять де­ло на та­кую вы­со­ту, что те­бе ста­нет ин­те­рес­но, и ты нач­нёшь по­лу­чать удо­воль­ствие. Но это про­изой­дёт не сра­зу. Успех - да, он мо­ти­ви­ру­ет и да­ёт уве­рен­ность.

- Сколь­ко нуж­но де­нег, что­бы от­крыть свой ма­лый биз­нес?

- Биз­нес на­чи­на­ет­ся не с де­нег, а с хо­ро­шей идеи.

- Но её в лю­бом слу­чае нуж­но на что-то воплощать.

- Все­гда най­дут­ся лю­ди, ко­то­рые, оце­нив кра­со­ту ва­ше­го за­мыс­ла, с ра­до­стью в него вло­жат­ся. И, если для вас сум­ма по­ка­жет­ся зна­чи­тель­ной, то для них это ко­пей­ки. Ско­рее все­го, ин­ве­сто­ры да­же бу­дут по­ни­мать, что про­ис­хо­дя­щее - чи­стой во­ды экс­пе­ри­мент, но их долж­на за­хва­тить ва­ша идея. Финансы, ко­неч­но, по­тре­бу­ют­ся, но нель­зя ска­зать, что это ос­нов­ное.

ЧЕ­ГО ИЗВОЛИТЕ?

- Ка­кие на­прав­ле­ния биз­не­са в на­шем го­ро­де и об­ла­сти точ­но про­иг­рыш­ные? Чем не на­до за­ни­мать­ся?

- Кри­ми­на­лом не на­до за­ни­мать­ся. Всё осталь­ное об­суж­да­ет­ся. Важ­но, под ка­ким «со­усом» вы по­да­ди­те лю­дям свой биз­нес. Ещё раз ска­жу долж­на быть ин­те­рес­ная идея. Что ка­са­ет­ся ни­ши в мест­ном рынке, то я счи­таю, что у нас от­сут­ству­ет сфе­ра услуг. Не толь­ко в на­шем ре­ги­оне, но и в Рос­сии во­об­ще. То, что мы сей­час на­зы­ва­ем услу­га­ми, та­ко­вы­ми со­всем не яв­ля­ют­ся.

- Ка­ких услуг не хва­та­ет?

- Ни­ка­ких. Нет та­ко­го, что­бы вы при­шли и вас как кли­ен­та об­слу­жи­ли аб­со­лют­но пра­виль­но.

- Вы име­е­те в ви­ду - сер­вис, об­слу­жи­ва­ние?

- Да. Да­же ос­нов сфе­ры услуг у нас нет. Спе­ци­а­лист дол­жен знать и по­ни­мать, кто и что от него тре­бу­ет. Не на­до что-то слож­ное при­ду­мы­вать и про­из­во­дить. Про­сто на­учить­ся уга­ды­вать и пред­вос­хи­щать же­ла­ние кли­ен­та. Если вы на 1-2 про­цен­та уга­да­е­те по­треб­ность че­ло­ве­ка, он ста­нет ва­шим кли­ен­том на­все­гда. Это ка­са­ет­ся и про­даж, и бы­то­вых услуг - все­го. Уме­ние слышать кли­ен­та, по­ни­мать его уро­вень за­про­сов и по­треб­но­стей - боль­шое ма­стер­ство, и это­му на­до учить.

- А по­че­му сер­вис на­столь­ко не раз­вит?

- Мно­гие пред­при­ни­ма­те­ли не счи­та­ют это важ­ным и уде­ля­ют мно­го вни­ма­ния со­вер­шен­но дру­гим мо­мен­там.

ДУМАТЬ И ДЕ­ЛАТЬ

- Го­су­дар­ствен­ная по­мощь бизнесу - это ре­аль­ный ме­ха­низм под­держ­ки?

- Да, это ра­бо­та­ет. Ко­неч­но, это деньги неболь­шие, но если их гра­мот­но вло­жить, то по­лу­чишь ре­зуль­тат.

- По­слаб­ле­ния для «мо­ло­до­го биз­не­са» су­ще­ству­ют или толь­ко де­кла­ри­ру­ют­ся?

- Су­ще­ству­ют. На­чи­ная своё де­ло, мож­но и нуж­но до­го­ва­ри­вать­ся с ре­ги­о­ном. На­при­мер, есть мест­ные налоги, по до­го­во­рен­но­сти их мож­но от­сро­чить на год или два. Ко­неч­но, пред­при­ни­ма­тель дол­жен пла­тить бе­лую зар­пла­ту, де­я­тель­ность его - быть про­зрач­ной и по­нят­ной, но это не кос­ми­че­ские усло­вия. Все вполне ре­аль­но. Кро­ме то­го, есть при­о­ри­тет­ные про­грам­мы раз­ви­тия Там­бов­ской об­ла­сти. Изу­чив их, мож­но пла­ни­ро­вать биз­нес, вхо­дить в ры­нок, до­го­ва­ри­вать­ся с об­ласт­ны­ми ку­ра­то­ра­ми об усло­ви­ях.

- Как оце­ни­ва­е­те раз­ви­тие ма­ло­го и сред­не­го биз­не­са в ре­ги­оне?

- Вре­мя, ко­неч­но, непро­стое, но лю­ди ра­бо­та­ют. Кста­ти, хо­чу ска­зать, что из-за бла­го­по­луч­но­го пе­ри­о­да мно­гие рас­сла­би­лись, а кри­зис их взбод­рил. Я счи­таю, что се­го­дня су­пер-си­ту­а­ция, ко­то­рая поз­во­лит остать­ся на рынке лишь тем, кто ду­ма­ет и де­ла­ет.

- Че­ло­век ре­шил стать биз­не­сме­ном. Че­го ему опа­сать­ся, что знать и пом­нить?

- Опа­сать­ся нуж­но очень быст­ро­го из­ме­не­ния на­ше­го за­ко­но­да­тель­ства. Это риск №1. Но биз­нес дол­жен быть в пра­во­вом по­ле. За­кон нуж­но знать и ис­пол­нять. Ко­неч­но, в этих усло­ви­ях слож­но де­лать дол­го­сроч­ные проекты, три го­да, в прин­ци­пе, пре­дел. За­то все­гда в то­ну­се, «ру­ка на пуль­се» - нор­маль­ное со­сто­я­ние пред­при­ни­ма­те­ля.

- Че­рез ка­кое вре­мя мож­но уве­рен­но ска­зать - не по­лу­чи­лось, нуж­но «сво­ра­чи­вать­ся»?

- Не мо­гу ска­зать про ка­ки­е­то вре­мен­ные рам­ки в от­но­ше­нии за­кры­тия пред­при­я­тия. Но что­бы из­бе­жать оши­бок, ещё в са­мом на­ча­ле ра­бо­ты биз­не­са нуж­но при­учить се­бя де­лать его ана­лиз, сво­е­го ро­да ди­а­гно­сти­ку - чем ча­ще, тем луч­ше. Это по­мо­жет вы­явить кри­ти­че­ские точки, по которым лег­ко сде­лать вы­вод: «боль­ной ско­рее жив или ско­рее мертв». Чем быст­рее опре­де­лишь клю­че­вые мо­мен­ты, ко­то­рые нуж­но кон­тро­ли­ро­вать и кор­рек­ти­ро­вать, тем про­ще будет по­ни­мать - име­ет пред­при­я­тие пер­спек­ти­ву или не нет.

БИЗ­НЕС НА­ЧИ­НА­ЕТ­СЯ С ИДЕИ.

Что­бы стать успеш­ным, нуж­но знать су­ще­ству­ю­щий ры­нок, ста­ти­сти­ку и за­ко­ны.

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.