СЫР В КОН­ЦЕ ТОННЕЛЯ

Ма­лень­кие тор­го­вые хит­ро­сти за на­ши день­ги.

AiF v Vostochnoy Sibiri (Irkutsk) - - БУДЬ В ПЛЮСЕ -

В кри­зис тра­ди­ци­он­ных ме­то­дов вы­ма­ни­ва­ния де­нег тор­гов­цам ста­но­вит­ся ма­ло.

РЫ­БА ­ К ПИВУ

Од­на из са­мых ста­рых уло­вок - рас­ста­вить са­мые хо­до­вые про­дук­ты в раз­ных ча­стях ма­га­зи­на. По­ка дой­дёшь из мо­лоч­но­го от­де­ла в хлеб­ный, по пу­ти по­ло­жишь в кор­зи­ну ещё что-ни­будь. Про­хо­ды де­ла­ют уз­ки­ми и длин­ны­ми, как тон­не­ли, - то­гда по­ку­па­тель рас­смот­рит пол­ки с двух сто­рон. Му­зы­ка иг­ра­ет спо­кой­ная, и лю­ди по­не­во­ле за­мед­ля­ют шаг, тол­кая впе­ре­ди се­бя те­леж­ки, ко­то­рые так и хо­чет­ся за­пол­нить. Ведь во­круг вкус­ные за­па­хи, воз­буж­да­ю­щие ап­пе­тит (не сто­ит об­ма­ны­вать­ся: так пах­нут не све­жие бул­ки, а спе­ци­аль­ные аро­ма­ти­за­то­ры).

В от­ли­чие от хле­ба и мо­ло­ка за­кус­ку все­гда по­ло­жат ря­дом с вы­пив­кой: где пи­во - там и ры­ба, чип­сы, ореш­ки, что­бы по­ку­па­тель ни­че­го не за­был. Ещё и пред­ло­жат по­про­бо­вать - де­гу­ста­ции вы­нуж­да­ют со­вер­шить по­куп­ку, вклю­чая в нас «чув­ство дол­га». под­све­че­но. На са­мых ниж­них пол­ках ле­жит всё, что мо­жет за­ин­те­ре­со­вать де­тей. На ску­ча­ю­щих в оче­ре­ди ма­лы­шей (да и взрос­лых то­же) рас­счи­та­ны и стен­ды у касс со вся­кой вся­чи­ной, ко­то­рую здесь про­да­ют дороже их обыч­ной це­ны в на­деж­де на спон­тан­ные по­куп­ки. По­след­нее, но уже ши­ро­ко рас­про­стра­нён­ное изоб­ре­те­ние - «кар­точ­ка по­ку­па­те­ля», ко­то­рая по­мо­га­ет от­сле­жи­вать по­куп­ки и на­вя­зы­вать но­вые тра­ты с учё­том ва­ших ин­те­ре­сов.

ВООРУЖЁН СПИС­КОМ

Но тех­но­ло­гии про­даж не сто­ят на ме­сте, и нас под­ка­ра­у­ли­ва­ют всё но­вые ло­вуш­ки. «Со­глас­но но­вей­шим ме­то­ди­кам, в тор­го­вой точ­ке по­сто­ян­но долж­но про­ис­хо­дить что-то, сти­му­ли­ру­ю­щее сде­лать по­куп­ку, - рас­ска­зы­ва­ет Юлия СЯГЛОВА, до­цент ка­фед­ры мар­ке­тин­га и тор­го­во­го де­ла ИОМ РАНХиГС. - Де­гу­ста­ции, пре­зен­та­ции, ма­стер-клас­сы по при­го­тов­ле­нию блюд, по­ка­зы одеж­ды, встре­чи с экс­пер­та­ми и т. д. А в США по­куп­ка то­ва­ров уже встро­е­на в си­сте­му «Ин­тер­не­та ве­щей». На­при­мер, «ду­ма­ю­щий» хо­ло­диль­ник, за­ме­тив недо­ста­ток ка­ких-ли­бо про­дук­тов, сам за­ка­зы­ва­ет их».

«В ма­га­зин бе­ри­те огра­ни­чен­ное ко­ли­че­ство де­нег и чёт­кий спи­сок по­ку­пок, - со­ве­ту­ет Вла­ди­мир СПИРИДОНОВ, док­тор пси­хо­ло­ги­че­ских на­ук. - Не хо­ди­те за про­дук­та­ми, бу­дучи го­лод­ны­ми. Ре­ше­ние о се­рьёз­ной по­куп­ке от­ло­жи­те его нуж­но об­ду­мать. Не за­бы­вай­те, что про­да­вец, ста­ра­ясь вам по­мочь, пре­сле­ду­ет и свой ко­рыст­ный ин­те­рес. И глав­ное, ко­гда идё­те за по­куп­ка­ми, пом­ни­те, что вы ста­но­ви­тесь объ­ек­том ма­ни­пу­ля­ций, на­прав­лен­ных на то, что­бы об­лег­чить ваш ко­ше­лёк».

«АиФ» по­про­сил од­ну из круп­ней­ших в РФ тор­го­вых ком­па­ний рас­ска­зать о ме­то­дах сти­му­ли­ро­ва­ния по­ку­пок, но её пред­ста­ви­те­ли не за­хо­те­ли осве­щать эту те­му. И это по­нят­но - пло­хо ин­фор­ми­ро­ван­ных кли­ен­тов ду­рить лег­че.

В РАЗ­НЫХ ГО­РО­ДАХ РОС­СИИ В ТОР­ГО­ВОЙ СЕ­ТИ, КО­ТО­РАЯ РЕКЛАМИРУЕТ СЕ­БЯ КАК МА­ГА­ЗИ­НЫ С НИЗ­КИ­МИ ЦЕНАМИ, УСТА­НО­ВИ­ЛИ МИ­НИ­МАЛЬ­НЫЙ ЛИМИТ НА ПО­КУП­КИ ­ ПО­СЕ­ТИ­ТЕ­ЛЕЙ ОТ­КА­ЗЫ­ВА­ЮТ­СЯ ОБСЛУЖИВАТЬ, ЕС­ЛИ ИХ ЧЕК НЕ ДО­СТИ­ГА­ЕТ ТРЁХСОТ, А ГДЕ­ТО И ПЯТИСОТ РУБ­ЛЕЙ.

Впе­рёд, за скид­ка­ми?

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.