В пер­спек­ти­ве — Аф­ри­ка

Гла­ва Softline International рас­ска­зы­ва­ет о ре­зуль­та­тах и даль­ней­ших пла­нах гео­гра­фи­че­ской экс­пан­сии

Computerworld - - Первая Страница - Дмит­рий Га­пот­чен­ко Computerworld Рос­сия

Как по­ла­га­ют в груп­пе ком­па­ний Softline, меж­ду­на­род­ная экс­пан­сия обес­пе­чи­ва­ет не толь­ко до­пол­ни­тель­ные до­хо­ды, но и об­щую устой­чи­вость ком­па­нии.

Все­ре­дине 2000-х груп­па ком­па­ний Softline на­ча­ла гео­гра­фи­че­скую ди­вер­си­фи­ка­цию биз­не­са. Сна­ча­ла ее пред­ста­ви­тель­ства по­яви­лись в стра­нах ближ­не­го за­ру­бе­жья, по­том при­шло вре­мя «даль­не­го», и сей­час у Softline офи­сы в по­лу­сотне го­ро­дов 29 за­ру­беж­ных стран. Computerworld Рос­сия по­го­во­рил с Иго­рем Пет­ля­ко­вым, ге­не­раль­ным ди­рек­то­ром Softline International, о том, по­че­му бы­ло при­ня­то ре­ше­ние о на­ча­ле гео­гра­фи­че­ской экс­пан­сии, по ка­ко­му прин­ци­пу вы­би­ра­ют­ся стра­ны для от­кры­тия офи­сов, как про­ис­хо­дит вы­ход на но­вые рын­ки, и о том, не ме­ша­ет ли меж­ду­на­род­но­му биз­не­су по­ли­ти­че­ская об­ста­нов­ка.

— ко­гда фор­маль­но стар­то­вал ин­тер­на­ци­о­наль­ный про­ект? В 2004 го­ду в спис­ке ино­стран­ных офи­сов фи­гу­ри­ро­ва­ли минск, Ал­ма-ата и таш­кент, в 2006-м — офи­сы уже в 10 стра­нах, а в 2008-м — в 13…

Раз­ви­тие биз­не­са в стра­нах даль­не­го за­ру­бе­жья на­ча­лось с от­кры­тия офи­сов в Тур­ции и Вьет­на­ме в 2008 го­ду. К то­му мо­мен­ту ком­па­ния уже несколь­ко лет успеш­но ра­бо­та­ла в стра­нах ближ­не­го за­ру­бе­жья. Бы­ло оче­вид­но, что рос­сий­ский опыт мож­но пе­ре­не­сти на рын­ки дру­гих стран. По­это­му идея вый­ти в даль­нее за­ру­бе­жье бы­ла есте­ствен­ной.

А немно­го рань­ше, в 2007 го­ду, у Иго­ря Бо­ро­ви­ко­ва, ос­но­ва­те­ля груп­пы ком­па­ний Softline, пред­се­да­те­ля ее со­ве­та ди­рек­то­ров, воз­ник­ла идея вый­ти на IPO. Ин­ве­сто­ры ве­рят в ком­па­нии с мощ­ным и ди­вер­си­фи­ци­ро­ван­ным биз­не­сом. И уже на тот мо­мент ста­ло яс­но, что Softline, у ко­то­рой есть биз­нес в Рос­сии, стра­нах ближ­не­го и даль­не­го за­ру­бе­жья, вполне мог­ла бы этим кри­те­ри­ям со­от­вет­ство­вать.

По­хо­же, сей­час си­ту­а­ция под­хо­дя­щая: Softline за по­след­ние три го­да пред­при­ня­ла несколь­ко по­гло­ще­ний на клю­че­вых для се­бя рын­ках — в Рос­сии, в Ла­тин­ской Аме­ри­ке, в ка­пи­тал ком­па­нии во­шли круп­ные ин­ве­сто­ры, Softline от­кры­ла ис­то­рию пуб­лич­но­го дол­га, раз­ме­стив на Мос­ков­ской бир­же свои об­ли­га­ции.

— ка­кие при­зна­ки от­ли­ча­ют стра­ны, по­тен­ци­аль­но пер­спек­тив­ные для биз­не­са? как осу­ществ­ля­ет­ся вы­ход на ры­нок — че­рез со­зда­ние но­вой струк­ту­ры, по­куп­ку мест­ной ком­па­нии?…

Мы ста­ра­ем­ся вы­би­рать круп­ные и сред­ние стра­ны с боль­шим по­тен­ци­а­лом ро­ста эко­но­ми­ки, в ко­то­рых ни­же уро­вень кон­ку­рен­ции на Ит-рын­ке и ни­же уро­вень раз­ви­тия ин­фор­ма­ци­он­ных тех­но­ло­гий, чем в Рос­сии.

По­ми­мо это­го мы со­ве­ту­ем­ся с вен­до­ра­ми. Их све­де­ния удач­но обо­га­ща­ют ту кар­ти­ну си­ту­а­ции, ко­то­рая скла­ды­ва­ет­ся у нас. В хо­де диа­ло­га так­же ста­но­вит­ся по­нят­но, го­то­вы ли вен­до­ры под­дер­жи­вать нас на но­вом рын­ке. Фак­тор под­держ­ки ча­сто яв­ля­ет­ся опре­де­ля­ю­щим.

Что ка­са­ет­ся стра­те­гии вы­хо­да, на пер­вом эта­пе меж­ду­на­род­но­го раз­ви­тия мы пред­по­чи­та­ли учре­ждать ло­каль­ные «доч­ки» и фор­ми­ро­вать ко­ман­ду. Но в ря­де слу­ча­ев бо­лее ра­ци­о­наль­ным ва­ри­ан­том вы­гля­дит по­куп­ка уже го­то­вой ком­па­нии. На­при­мер, так мы по­сту­пи­ли в Бра­зи­лии, при­об­ре­тя ком­па­нию Compusoftware. На дан­ный мо­мент по­гло­ще­ние ком­па­ний — при­о­ри­тет­ная стра­те­гия ро­ста. По­куп­ка дей­ству­ю­ще­го биз­не­са по­мо­га­ет по­нять си­ту­а­цию на рын­ке из­нут­ри. — у ком­па­нии весь­ма ши­ро­кое пред­ло­же­ние про­дук­тов и услуг, вряд ли в каж­дой стране най­дет­ся пол­ный штат спе­ци­а­ли­стов по всем те­ма­ти­кам. как устро­е­но ве­де­ние про­ек­тов, осу­ществ­ле­ние их под­держ­ки?

Ши­ро­та пред­ло­же­ния обу­слов­ле­на тем, что, с уче­том об­щей тен­ден­ции па­де­ния мар­жи­наль­но­сти про­даж про­грамм­но­го обес­пе­че­ния, не предо­став­лять услу­гу, не де­лать ком­плекс­ных Ит-про­ек­тов и при этом быть при­быль­ной ком­па­ни­ей невоз­мож­но. Ме­не­дже­ры про­ек­тов ра­бо­та­ют «на ме­стах». Все, что ка­са­ет­ся тех­ни­че­ской и тех­но­ло­ги­че­ской со­став­ля­ю­щей этих про­ек­тов, ор­га­ни­зу­ет­ся уда­лен­но. На­при­мер, из Рос­сии, Бе­ло­рус­сии, Ин­дии. В Ин­дии до­ста­точ­но боль­шой офис, там ра­бо­та­ет по­ряд­ка 150 че­ло­век.

— В раз­ви­тых стра­нах — свои мощ­ные ин­те­гра­то­ры и про­вай­де­ры сер­ви­сов, слож­ное тру­до­вое за­ко­но­да­тель­ство. В раз­ви­ва­ю­щих­ся — неоче­вид­ные за­ко­ны и пред­по­чте­ние «сво­им» ком­па­ни­ям. как в Softline справ­ля­ют­ся со стра­но­вы­ми осо­бен­но­стя­ми?

Ра­зу­ме­ет­ся, осо­бен­но­сти есть вез­де. Мы ста­ра­ем­ся о них узна­вать за­ра­нее. Ра­нее, ко­гда вы­ход на но­вые рын­ки осу­ществ­лял­ся че­рез со­зда­ние пред­ста­ви­тельств, все стра­но­вые осо­бен­но­сти ни­ве­ли­ро­ва­лись бла­го­да­ря опы­ту мест­ных ме­не­дже­ров, из ко­то­рых мы фор­ми­ро­ва­ли ко­ман­ды. В рам­ках стра­те­гии рас­ши­ре­ния, свя­зан­ной с по­куп­кой ком­па­ний, во­прос стра­но­вых осо­бен­но­стей пе­ре­стал быть ак­ту­аль­ным. Мы со­хра­ня­ем ко­ман­ды при­об­ре­та­е­мых ком­па­ний. Для этих ко­манд то, что мы вос­при­ни­ма­ем как осо­бен­но­сти, — при­выч­ная биз­нес-сре­да.

В плане пред­по­чте­ний мы так­же не за­ме­ти­ли ка­ко­го-ли­бо про­ти­во­дей­ствия. Во-пер­вых, да­же в со­ста­ве груп­пы Softline ло­каль­ные ком­па­нии про­дол­жа­ют вос­при­ни­мать­ся как «свои». Во-вто­рых, на рын­ках, ко­то­рые по уров­ню раз­ви­тия немно­го от­ста­ют от рос­сий­ско­го, за­каз­чи­кам важно по­лу­чить экс­пер­ти­зу бо­лее глу­бо­кую, чем та, ко­то­рую мо­гут предо­ста­вить на­ши ло­каль­ные кон­ку­рен­ты.

— ка­кую до­лю в обо­ро­те ком­па­нии за­ни­ма­ет меж­ду­на­род­ный биз­нес?

Softline объ­яв­ля­ет кон­со­ли­ди­ро­ван­ные фи­нан­со­вые ре­зуль­та­ты по груп­пе ком­па­ний в це­лом, по­это­му мы не раз­гла­ша­ем по­ка­за­те­ли биз­не­са в даль­нем за­ру­бе­жье или в кон­крет­ной стране. Кро­ме то­го, цен­ность меж­ду­на­род­но­го биз­не­са со­сто­ит не толь­ко в его обо­ро­те. Бла­го­да­ря нему Softline — гло­баль­ная ком­па­ния, ее вы­руч­ка ди­вер­си­фи­ци­ро­ва­на по клю­че­вым ре­ги­о­нам. Ну и, как я го­во­рил, ди­вер­си­фи­ка­ция важ­на с точ­ки зре­ния ин­ве­сто­ров. Они ви­дят, как гло­баль­ный ста­тус Softline сни­жа­ет рис­ки, свя­зан­ные с рын­ком кон­крет­ных стран. И чис­ло ин­ве­сто­ров у Softline рас­тет. Ду­маю, это луч­ше все­го го­во­рит о том, нас­коль­ко меж­ду­на­род­ная со­став­ля­ю­щая биз­не­са важ­на для ком­па­нии в це­лом.

— есть пла­ны по даль­ней­ше­му про­ник­но­ве­нию по пла­не­те или пер­спек­тив­ные стра­ны уже осво­е­ны?

В про­ра­бот­ке — раз­ви­тие биз­не­са в Во­сточ­ной Ев­ро­пе, а так­же уси­ле­ние по­зи­ций в Ла­тин­ской Аме­ри­ке и Юго-во­сточ­ной Азии. Ну и в пер­спек­ти­ве — Аф­ри­ка.

игорь пет­ля­ков: «за­каз­чи­кам важно по­лу­чить экс­пер­ти­зу бо­лее глу­бо­кую, чем та, ко­то­рую мо­гут предо­ста­вить на­ши ло­каль­ные кон­ку­рен­ты»

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.