Экс­порт неви­ди­мок

Сер­гей Ер­мак Че­му нас мо­гут на­учить «скры­тые чем­пи­о­ны»

Ekspert Ural - - ЭКСПОРТ -

С1970-х ми­ро­вая тор­гов­ля рос­ла быст­рее, чем гло­баль­ная эко­но­ми­ка. Тренд сме­нил­ся на обрат­ный в 2012-м (по край­ней ме­ре, так счи­та­ет МВФ). В 2016-м экс­порт в пла­не­тар­ном мас­шта­бе уве­ли­чил­ся все­го на 1,3%, а ВВП — на 3,1%. Экс­пер­ты раз­де­ли­лись на два ла­ге­ря. Од­ни уве­ре­ны в том, что про­бле­мы но­сят цик­ли­че­ский ха­рак­тер: кри­зис в Ев­ро­пе все рав­но кон­чит­ся, гео­по­ли­ти­че­ские фак­то­ры (санк­ции, про­тек­ци­о­низм, неже­ла­ние всту­пать в со­ю­зы и т.д.) по­сте­пен­но сой­дут на нет. В ВТО уже за­яви­ли, что ми­ро­вая тор­гов­ля в 2017-м мо­жет вы­рас­ти на 1,8 — 3,6%, в 2018-м — на 2,1 — 4% (дву­крат­ная вил­ка объ­яс­ня­ет­ся вы­со­кой неопре­де­лен­но­стью). Дру­гие по­ла­га­ют, что за­мед­ле­ние экс­пор­та вы­зва­но струк­тур­ны­ми при­чи­на­ми и пред­ве­ща­ет эпо­ху дег­ло­ба­ли­за­ции.

В стане оп­ти­ми­стов ока­зал­ся Гер­ман Си­мон, по­чет­ный до­клад­чик ап­рель­ской кон­фе­рен­ции НИУ ВШЭ, один из наи­бо­лее ав­то­ри­тет­ных в ми­ре спе­ци­а­ли­стов по мар­ке­тин­гу, ос­но­ва­тель ком­па­нии Simon, Kucher & Partners. И да­же ес­ли в ко­неч­ном сче­те он ока­жет­ся не прав, его точ­ка зре­ния пред­став­ля­ет­ся нам как ми­ни­мум очень лю­бо­пыт­ной.

Ку­лак экс­пор­та

— Я убеж­ден, что в дол­го­сроч­ной пер­спек­ти­ве гло­ба­ли­за­ция бу­дет клю­че­вым драй­ве­ром ро­ста на­ци­о­наль­ных эко­но­мик. По­че­му? Да­вай­те по­смот­рим, ка­ков был объ­ем ми­ро­во­го экс­пор­та на ду­шу на­се­ле­ния в на­ча­ле XX ве­ка — 6 дол­ла­ров. В 1980-м он до­стиг 400 дол­ла­ров, а в 2015-м — уже 2,5 ты­ся­чи. На­се­ле­ние пла­не­ты за тот же пе­ри­од уве­ли­чи­лось с 1,6 до 7,4 млрд че­ло­век. То есть тор­гов­ля при­рос­ла боль­ше чем в 400 раз, а чис­ло жи­те­лей — все­го в пять. И этот тренд вряд ли обо­рвет­ся.

Что­бы осо­знать воз­мож­но­сти и рис­ки экс­пор­та, мы долж­ны по­ни­мать, ка­ким бу­дет мир. Уже сей­час яс­но, что са­мой ди­на­мич­ной эко­но­ми­кой на пла­не­те вплоть до 2030-го ста­нет Ки­тай. Его еже­год­ный при­рост со­ста­вит при­мер­но 4,5%. Сле­дом — США (2%) и ЕС (1,5%). Вклад осталь­ных стран в уве­ли­че­ние гло­баль­но­го ВВП ока­жет­ся не так ве­лик. В ито­ге мир по­де­лит­ся на две ча­сти: ко­гор­ту «ве­ли­ких» и всех осталь­ных. Это озна­ча­ет, что экс­пор­те­рам (ес­ли они хо­тят стать силь­ны­ми) в первую оче­редь нуж­но ори­ен­ти­ро­вать­ся на ры­нок КНР, Шта­тов и Ев­ро­со­ю­за. Вы­иг­рать ми­ро­вую кон­ку­рен­цию пу­тем по­став­ки то­ва­ров в стра­ны «вто­ро­го эше­ло­на» вряд ли удаст­ся. Здесь, прав­да, мне при­дет­ся сде­лать од­ну важ­ную ого­вор­ку — об Аф­ри­ке. Она в сле­ду­ю­щие 30 лет пе­ре­жи­вет де­мо­гра­фи­че­ский взрыв. По про­гно­зам ООН, на­се­ле­ние кон­ти­нен­та к 2050-му уве­ли­чит­ся в два ра­за до 2,4 млрд че­ло­век. Та­ким об­ра­зом, эта тер­ри­то­рия бу­дет на­би­рать все боль­ший вес. Но к че­му это при­ве­дет, пред­ска­зать по­чти невоз­мож­но.

По­смот­рим, нас­коль­ко успеш­ны в гло­баль­ной тор­гов­ле от­дель­ные стра­ны. В аб­со­лют­ных ве­ли­чи­нах впе­ре­ди всей пла­не­ты, ко­неч­но, Ки­тай: объ­ем его экс­пор­та в 2006 — 2015 го­дах пре­вы­сил 17 трлн дол­ла­ров. У Гер­ма­нии и США — по 13,5 мил­ли­ар­да. Од­на­ко в пе­ре­сче­те на ду­шу на­се­ле­ния КНР по­ка­зы­ва­ет до­воль­но сла­бые ре­зуль­та­ты — все­го 12,6 тыс. дол­ла­ров. В ли­де­рах с ги­гант­ским от­ры­вом — Гер­ма­ния (168,5 ты­ся­чи).

Мно­гие счи­та­ют, что ли­дер­ство Гер­ма­нии обес­пе­чи­ва­ют про­мыш­лен­ные ги­ган­ты — Bosch, Siemens, Volkswagen, Mercedes, BASF. Но это не так. Две тре­ти немец­ко­го экс­пор­та при­хо­дит­ся на сред­ние ком­па­нии. Бе­з­услов­но, га­з­про­мы и рос­неф­ти нуж­ны стране, но ес­ли вы хо­ти­те до­бить­ся вы­со­чай­ше­го уров­ня, вам необ­хо­дим очень силь­ный ку­лак из фирм раз­ме­ром по­мень­ше.

Этот ку­лак в Гер­ма­нии со­став­ля­ют так на­зы­ва­е­мые «скры­тые чем­пи­о­ны» — пред­при­я­тия с вы­руч­кой до 5 млрд ев­ро (та­кая оцен­ка вы­гля­дит спра­вед­ли­вой, по­то­му что в под­ва­ле рей­тин­га Fortune-500 на­хо­дят­ся фир­мы с до­хо­дом в 20 млрд ев­ро. — за­ни­ма­ю­щие пер­вое ме­сто в сво­ей ни­ше на кон­ти­нен­те или вхо­дя­щие топ-3 в ми­ре, по­ка­зы­ва­ю­щие дол­го­сроч­ный рост и пло­хо из­вест­ные да­же в пре­де­лах оте­че­ства. В ми­ре мы на­счи­та­ли бо­лее 2,7 тыс. та­ких фирм. 1,3 ты­ся­чи из них име­ют немец­кую про­пис­ку. США мо­гут по­хва­стать­ся все­го 366 по­доб­ны­ми ком­па­ни­я­ми. В пе­ре­сче­те на чис­ло жи­те­лей от­рыв от тра­ди­ци­он­ных кон­ку­рен­тов су­ма­сшед­ший: Гер­ма­ния по­ка­зы­ва­ет 16 ком­па­ний на мил­ли­он граж­дан (вплот­ную к ней под­хо­дят две дру­гих стра- ны немец­ко­го ми­ра — Ав­стрия и Швейцария), Япо­ния — 1,7, США — 1,2, а Ки­тай и во­все — 0,1.

Лю­бо­пыт­но, что сред­ний воз­раст «скры­тых чем­пи­о­нов» пла­не­ты — 62 го­да. Са­мой ста­рой из них — Achenbach Buschhutten (про­из­во­дит три чет­вер­ти жер­но­вых мель­ниц в ми­ре) — по­чти 560 лет, са­мой мо­ло­дой — Carbon Sports (ли­дер в про­из­вод­стве кар­бо­но­вых ко­лес и зап­ча­стей для ве­ло­си­пе­дов) — 15. Треть пред­при­я­тий смо­гут по­хва­стать­ся ве­ко­вой ис­то­ри­ей. Ду­маю, это убе­ди­тель­но сви­де­тель­ству­ет о том, что «чем­пи­о­ны» мо­гут не толь­ко вы­жи­вать, но и про­грес­си­ро­вать на про­тя­же­нии де­сят­ков лет. Имен­но по­это­му у них сто­ит учить­ся.

Путь са­му­рая

Изу­че­ние «скры­тых чем­пи­о­нов» по­ка­зы­ва­ет, что их гло­баль­ный успех обу­слов­лен ря­дом фак­то­ров. Пер­вый — экс­тре­маль­но вы­со­кие ам­би­ции и це­ли. Яр­кий при­мер — ком­па­ния Reinhold Wurth (за­ни­ма­ет­ся про­из­вод­ством ин­стру­мен­тов, хи­ми­ка­тов и ин­вен­та­ря). Ее ос­но­ва­тель Рей­н­холд Вурс срав­ни­ва­ет фир­му с де­ре­вом: «По­ка де­ре­во рас­тет, оно здо­ро­во. Как толь­ко рост оста­но­вил­ся — оно уми­ра­ет». Ком­па­ния ос­но­ва­на в 1954-м, с это­го мо­мен­та ее вы­руч­ка еже­год­но при­рас­та­ла. В 1979-м, ко­гда обо­рот со­ста­вил 300 млн дол­ла­ров, Вурс уста­но­вил цель — 700 мил­ли­о­нов к 1986-му, а к 1990-му — 1,4 мил­ли­ар­да. Он ком­мен­ти­ро­вал это так: «Уди­ви­тель­но, как нере­аль­ные це­ли ста­но­вят­ся ча­стью кор­по­ра­тив­ной куль­ту­ры. Со­труд­ни­ки осо­зна­ют их как свои соб­ствен­ные и де­ла­ют все для их до­сти­же­ния». План­ка в 1,4 мил­ли­ар­да бы­ла до­стиг­ну­та в 1989-м. К 2000-му бы­ла на­ме­че­на кос­ми­че­ская цель — 7 млрд дол­ла­ров. Ана­ли­ти­ки на­зы­ва­ли Вур­са су­ма­сшед­шим. Но в 1999-м и эта вы­со­та бы­ла взя­та. В 2017-м вла­де­лец Reinhold Wurth при­ме­ри­ва­ет­ся к 30 мил­ли­ар­дам.

По­ка­за­тель­ны суж­де­ния и ру­ко­вод­ства ком­па­нии Sick (про­из­во­ди­тель сен­со­ров): «На­ше ли­дер­ство ос­но­ва­но на пред­вос­хи­ще­нии ожи­да­ний по­тре­би­те­лей. Ли­дер­ство под­ра­зу­ме­ва­ет пре­вра­ще­ние ком­па­нии в бенч­марк для дру­гих. Мы уста­нав­ли­ва­ем стан­дар­ты гло­баль­но­го рын­ка». В ком­па­нии 3B Scientific (ли­дер по про­из­вод­ству ана­то­ми­че­ских мо­де­лей и пла­ка­тов) объ­яс­ня­ют­ся бо­лее крат­ко: «Мы хо­тим

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.