Ан­ге­лы, де­мо­ны и оп­ти­ми­сты

Что нуж­но стар­та­пе­рам, что­бы за­пу­стить проект? Идея и день­ги — да, но это не глав­ное. Глав­ное — не опус­кать ру­ки

Ekspert Ural - - ТЮМЕНСКАЯ ОБЛАСТЬ -

Я вы­яс­нил для се­бя од­ну про­стую вещь: все ком­па­нии, ко­то­рые до­би­ва­ют­ся успе­ха, изна­чаль­но со­зда­ют­ся для то­го, что­бы дать ми­ру но­вое зна­че­ние, а не для то­го, что­бы за­ра­бо­тать де­нег.

Гай Ка­ва­са­ки, ин­ве­стор де­сят­ков успеш­ных стар­та­пов и экс-еван­ге­лист Apple

Мир зна­ет мно­го при­ме­ров пре­вра­ще­ния стар­та­пов в ле­ген­дар­ные кор­по­ра­ции. Ка­за­лось бы, хо­ро­шо из­вест­ны и со­став­ля­ю­щие успе­ха — класс­ная идея, удач­ная бизнес-мо­дель, та­лант­ли­вая ко­ман­да и за­ин­те­ре­со­ван­ные ин­ве­сто­ры. Но ста­ти­сти­ка неумо­ли­ма: по дан­ным Startup Genome Report, уми­ра­ют 92% стар­та­пов. До при­лич­ных объ­е­мов про­даж до­би­ра­ют­ся все­го 1 — 2% ком­па­ний. На стар­те лю­бо­го биз­не­са рис­ки «не взле­теть» мак­си­маль­ны. Впро­чем, это не оста­нав­ли­ва­ет сот­ни на­чи­на­ю­щих пред­при­ни­ма­те­лей от по­пы­ток за­во­е­вать мир на­у­ко­ем­ки­ми тех­но­ло­ги­я­ми и про­дук­та­ми. И чем боль­ше стар­та­пов от­кры­ва­ет­ся, тем боль­ше шан­сов у эко­но­ми­ки на раз­ви­тие, по­яв­ле­ние но­вых от­рас­лей и уни­каль­ных пред­при­я­тий. Со­зда­ние ком­форт­ной сре­ды для по­яв­ле­ния та­ких ком­па­ний, их под­держ­ка на всех эта­пах в от­дель­но взя­том ре­ги­оне зна­чи­тель­но по­вы­сят кон­ку­рен­то­спо­соб­ность та­кой тер­ри­то­рии. Но, как пра­ви­ло, в субъ­ек­тах РФ нет эко­си­сте­мы, необ­хо­ди­мой для раз­ви­тия стар­тап-ин­ду­стрии. Ин­те­рес­ные про­ек­ты ча­ще все­го пе­ре­ез­жа­ют в Моск­ву. Ис­клю­че­ний немно­го, и Тюменская об­ласть — в их чис­ле. Ре­ги­он ак­тив­но вкла­ды­ва­ет­ся в ре­ги­о­наль­ных иг­ро­ков, ко­то­рые раз­ви­ва­ют эко­си­сте­му на ме­стах — ин­фра­струк­тур­ные ор­га­ни­за­ции, уни­вер­си­те­ты, тех­но­пар­ки, ин­ку­ба­то­ры.

Идеи ни­че­го не сто­ят: я че­рез это про­шел

Для на­ча­ла по­зна­ком­лю вас с се­рий­ным стар­та­пе­ром, «вы­пуск­ни­ком» биз­не­син­ку­ба­то­ра Тю­мен­ско­го тех­но­пар­ка Алек­се­ем То­ми­ло­вым, ко­то­рый из­ве­стен как со­ос­но­ва­тель про­ек­та «Сто­ли­ки». Нам нуж­но по­нять, кто со­зда­ет стар­та­пы, для ко­го ре­ги­о­ны бу­дут фор- ми­ро­вать эко­сре­ду, а То­ми­лов в этом смыс­ле — клас­си­че­ский при­мер: он со­здал бизнес, рас­кру­тил его и про­дал свою до­лю. За непро­дол­жи­тель­ное вре­мя проект стал са­мым по­пу­ляр­ным сер­ви­сом (круп­ней­шим в стране) для он­лайн­бро­ни­ро­ва­ния сто­ли­ков в ка­фе, ба­рах и ре­сто­ра­нах, в ба­зу ком­па­нии во­шли бо­лее 34 тыс. за­ве­де­ний. Про­грам­ма от­ли­ча­лась ми­ни­маль­ным (око­ло двух ми­нут) вре­ме­нем на об­ра­бот­ку за­яв­ки от кли­ен­та, ин­те­гри­ро­ва­лась со сто­рон­ни­ми си­сте­ма­ми и API для внеш­не­го до­сту­па, а так­же круп­ны­ми кон­сьерж-служ­ба­ми, ин­фор­ма­ци­он­ны­ми пор­та­ла­ми и по­ис­ко­вы­ми сер­ви­са­ми. — Алек­сей, как по­яви­лись «Сто­ли­ки»?

— При­гла­сил бу­ду­щую су­пру­гу на ужин. Стал об­зва­ни­вать ре­сто­ра­ны. На­му­чил­ся и пред­ло­жил дру­зьям со­здать сервис он­лайн­бро­ни­ро­ва­ния. На­шли ин­ве­сто­ров и все за­вер­те­лось: мы ста­ли но­ме­ром один в Рос­сии по охва­ту ре­ги­о­нов и ре­сто­ра­нов. Вы­шли на ры­нок Че­хии, Гру­зии, Ка­зах­ста­на. Да­же бренд адап­ти­ро­ва­ли — в Че­хии, на­при­мер, мы бы­ли из­вест­ны как «Стол­эч­ки».

— Быст­ро уда­лось ком­мер­ци­а­ли­зи­ро­вать идею?

— В 2011 го­ду у мно­гих стар­та­пе­ров бы­ли ро­зо­вые оч­ки: ин­ве­стор при­не­сет че­мо­дан с день­га­ми, а они бу­дут ез­дить на до­ро­гих ма­ши­нах. Нам по­вез­ло: мы быст­ро на­шли парт­не­ра — го­род­ской пор­тал в Тю­ме­ни, у ко­то­ро­го бы­ла ба­за ре­сто­ра­то­ров. На од­ной из встреч его вла­дель­цы пред­ло­жи­ли ин­ве­сти­ро­вать в сервис. По­том по­явил­ся вто­рой ин­ве­стор, мы ста­ли ак­тив­но осва­и­вать ре­ги­о­ны. К со­жа­ле­нию, так и не уда­лось по­ко­рить Моск­ву и Пи­тер. — В чем при­чи­на?

— Мы при­шли в обе сто­ли­цы в 2014 го­ду. Там уже ра­бо­та­ли силь­ные кон­ку­рен­ты, пе­ре­ма­нить у них ре­сто­ра­то­ров, вый­ти на пер­вые по­зи­ции бы­ло очень слож­но. — Не­про­стое вы вре­мя вы­бра­ли.

— Да. То­гда и в Ев­ро­пе ре­сто­ра­ны ста­ли за­кры­вать­ся, мы оста­лись без кли­ен­тов. Ры­нок по­сте­пен­но схлоп­нул­ся. Сей­час я не ви­жу ни од­но­го про­ек­та, ко­то­рый ак­тив­но бы за­ни­мал­ся он­лайн-бро­ни­ро­ва­ни­ем. Осе-

нью 2016 го­да я вышел из про­ек­та, про­дав свою до­лю. Сей­час он в за­мо­ро­жен­ном со­сто­я­нии: ждет, ко­гда ожи­вет ры­нок.

— В 2014-м Priceline Group при­об­ре­ла сервис он­лайн-бро­ни­ро­ва­ния мест в ре­сто­ра­нах Open Table за 2,6 млрд дол­ла­ров. Вас эта ис­то­рия взбод­ри­ла?

— Еще бы! Срав­ни­те, Opel ку­пи­ли за 2,2 млрд ев­ро. Это до­пол­ни­тель­ный тол­чок для раз­ви­тия. Мы но­че­ва­ли на ра­бо­те, ни­ка­ких от­пус­ков и вы­ход­ных. — Тем не ме­нее вы за свою до­лю по­лу­чи­ли мень­ше 3 мил­ли­ар­дов? — Увы ( сме­ет­ся). — На­зо­ви­те циф­ры — обо­ро­ты, при­быль.

— На­звать не мо­гу, но ска­жу, что они весь­ма скром­ные. Мы ра­бо­та­ли за фик­си­ро­ван­ную або­нент­скую пла­ту. Па­ру лет по­тра­ти­ли, что­бы объ­яс­нить ре­сто­ра­то­рам, что та­кое он­лайн-бро­ни­ро­ва­ние, как оно функ­ци­о­ни­ру­ет на За­па­де и по­че­му им вы­год­но с на­ми ра­бо­тать. — Ка­кие затра­ты бы­ли на ве­де­ние биз­не­са? — Что­бы про­да­вать, до­ста­точ­но те­ле­фо­на, ин­тер­не­та и моз­гов. — Будете еще про­бо­вать?

— «Сто­ли­ки» — не пер­вый мой проект, но и не по­след­ний. Пе­ред на­ми мас­са биз­не­сов, ко­то­рые ме­ня­ют мир — Microsoft, Uber. Это иной подход к ре­ше­нию про­блем кли­ен­та. Можно и оте­че­ствен­ный при­мер при­ве­сти: кур­ган­цы при­ду­ма­ли он­лайн­сер­вис для так­си «Мак­сим», ко­то­рый сей­час кон­ку­ри­ру­ет с тем же Uber. Раз­ве можно от­ка­зать­ся от воз­мож­но­сти быть при­част­ным к этим про­цес­сам? Идей мно­го. У ме­ня, ду­маю, как и у каж­до­го стар­та­пе­ра, есть це­лая пап­ка на ком­пью­те­ре, в ко­то­рой скла­ди­ру­ют­ся раз­лич­ные «бо­ляч­ки», ко­то­рые за­ме­ча­ешь на рын­ке. Фик­си­ру­ешь, по­том пе­ре­чи­ты­ва­ешь и по­ни­ма­ешь, что здесь можно что-то при­ду­мать. Но идея ни­че­го не сто­ит. Мно­гие стар­та­пе­ры ду­ма­ют, что я сей­час рас­ска­жу ко­му-ни­будь свою идею, а ее укра­дут. Бред! Этих де­мо­нов на­до из го­ло­вы гнать. Ес­ли ин­ве­сто­ру по­нра­вил­ся проект, ему про­ще вло­жить­ся в ва­шу ко­ман­ду, чем ин­ве­сти­ро­вать в со­зда­ние но­вой, обу­чить ее и за­ра­зить ва­шей иде­ей. — Труд­но най­ти ин­ве­сти­ции? — Нет, ес­ли у вас дей­стви­тель­но ин­те­рес­ная идея и вы не ре­ша­е­те на­ду­ман­ные

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.