Ру­ко­во­ди­те­ли ураль­ских стро­и­тель­ных ком­па­ний и бан­ков под­во­дят ито­ги по­лу­го­дия и да­ют про­гно­зы на крат­ко­сроч­ную пер­спек­ти­ву

Ekspert Ural - - ЖИЛАЯ НЕДВИЖИМОСТЬ -

Руслан Му­за­фа­ров, — В пер­вом по­лу­го­дии Груп­па ЛСР на Ура­ле ре­а­ли­зо­ва­ла 48 тыс. кв. мет­ров жи­лья, что на 34% боль­ше по срав­не­нию с ана­ло­гич­ным пе­ри­о­дом 2016-го. В де­неж­ном вы­ра­же­нии мы при­рос­ли на 29% и до­стиг­ли по­ка­за­те­ля в 2,7 млрд руб­лей. Из цифр вид­но, что це­на по­куп­ки за год несколь­ко со­кра­ти­лась. Это про­изо­шло за счет ак­ци­он­ных пред­ло­же­ний и оп­ти­ми­за­ции пла­ни­ро­вок (они ста­ли бо­лее ком­пакт­ны­ми и функ­ци­о­наль­ны­ми).

В сред­не­сроч­ной пер­спек­ти­ве ме­нять стра­те­гию мы не на­ме­ре­ны. В июне, на­при­мер, у нас стар­то­ва­ли про­да­жи в но­вом про­ек­те на юго­за­па­де Ека­те­рин­бур­га — квар­та­ле «Ме­ри­ди­ан». Пло­щадь од­но­ком­нат­ных квар­тир в нем на­чи­на­ет­ся от 33,8 кв. мет­ра, двух­ком­нат­ных — от 52,7 мет­ра. При этом все пла­ни­ров­ки пред­по­ла­га­ют на­ли­чие про­стор­ных ку­хонь-го­сти­ных до 20 квад­ра­тов. Ми­ни­маль­ная сто­и­мость од­ну­шек — 1,6 млн руб­лей, дву­шек — 2,6 мил­ли­о­на. Так­же мы от­кры­ли про­да­жи квар­тир в но­вых сек­ци­ях стро­я­ще­го­ся до­ма в со­ста­ве ЖК «Хру­сталь­ные клю­чи» в Ком­прес­сор­ном. Там цен­ник еще бо­лее низ­кий: от 1,25 млн руб­лей. Ас­сор­ти­мент квар­тир очень ши­рок: от сту­дий до про­стор­ных трех­ком­нат­ных квар­тир.

При­ме­та те­ку­ще­го мо­мен­та — от­сут­ствие трен­да, оди­на­ко­во­го для всех за­строй­щи­ков. У ря­да ком­па­ний де­ла идут до­ста­точ­но хо­ро­шо, од­но­вре­мен­но неко­то­рые иг­ро­ки ис­пы­ты­ва­ют се­рьез­ные про­бле­мы с ре­а­ли­за­ци­ей.

Еще од­на за­мет­ная тен­ден­ция — су­ще­ствен­ный рост кон­ку­рен­ции. Се­го­дня в Ека­те­рин­бур­ге да­же в са­мых от­да­лен­ных и уни­каль­ных рай­о­нах мож­но на­счи­тать две-три но­вострой­ки. В по­пу­ляр­ных ло­ка­ци­ях чис­ло ад­ре­сов мо­жет до­сти­гать де­сят­ка. Это за­став­ля­ет за­строй­щи­ков по­сто­ян­но на­хо­дить­ся в то­ну­се, ис­кать но­вые хо­ды. На мой взгляд, в об­ла­сти мар­ке­тин­га, со­зда­ния и про­дви­же­ния про­дук­та ры­нок недви­жи­мо­сти сей­час один из са­мых про­дви­ну­тых. — Про­да­жи жи­лья в «Атом­строй­ком­плек­се» в мет­рах в пер­вом по­лу­го­дии при­рос­ли на 13,5% по от­но­ше­нию к ана­ло­гич­но­му пе­ри­о­ду 2016 го­да, од­на­ко нель­зя ска­зать, что се­го­дня си­ту­а­ция на рын­ке кар­ди­наль­но от­ли­ча­ет­ся от той, что сло­жи­лась в 2016 го­ду. Сред­няя сто­и­мость по­куп­ки, как и у по­дав­ля- юще­го боль­шин­ства за­строй­щи­ков, у нас сни­зи­лась. Вы­со­кая кон­ку­рен­ция за­став­ля­ет де­ве­ло­пе­ров жерт­во­вать мар­жой, про­ек­ти­ро­вать квар­ти­ры мак­си­маль­но функ­ци­о­наль­ны­ми и ком­пакт­ны­ми. Ак­цен­ти­рую вни­ма­ние на том, что мы не поз­во­ля­ем се­бе сни­жать сто­и­мость квад­рат­но­го мет­ра за счет сни­же­ния ка­че­ства стро­и­тель­ства. На­про­тив, се­го­дня уси­лия ком­па­нии скон­цен­три­ро­ва­ны на том, что­бы пред­ло­жить по­ку­па­те­лю про­дукт наи­выс­ше­го ка­че­ства, объ­ек­тив­но от­ли­ча­ю­щий­ся от все­го осталь­но­го, что есть на рын­ке.

Ожи­дать даль­ней­ше­го па­де­ния цен не сто­ит — на­обо­рот, се­бе­сто­и­мость стро­и­тель­ства рас­тет, и сдер­жи­вать рост цен веч­но застрой­щи­ки не смо­гут. Мы, на­при­мер, в рам­ках ак­ции «На­род­ный метр» про­да­ем мно­гие объ­ек­ты прак­ти­че­ски на уровне се­бе­сто­и­мо­сти.

— На­шим драй­ве­ром бы­ла и оста­ет­ся про­да­жа го­то­во­го жи­лья. У это­го под­хо­да есть как пре­иму­ще­ства, так и огра­ни­че­ния. В чис­ле пер­вых — от­сут­ствие рис­ков для по­ку­па­те­лей, вто­рых — необ­хо­ди­мость вы­бо­ра: ку­пить го­то­вую квар­ти­ру «здесь и сей­час» или стро­я­ще­е­ся жи­лье по бо­лее при­вле­ка­тель­ной стар­то­вой цене.

Имен­но по­это­му, за­пус­кая в про­да­жу но­вые объ­ек­ты в Пре­об­ра­жен­ском квар­та­ле, один дом мы ре­а­ли­зу­ем по при­выч­ной для нас схе­ме куп­ли-про­да­жи го­то­во­го жи­лья, вто­рой — по ДДУ. Та­ким об­ра­зом мы рас­ши­ря­ем на­шу ас­сор­ти­мент­ную ли­ней­ку, по­лу­ча­ем воз­мож­ность опе­ра­тив­но ре­а­ги­ро­вать на из­ме­не­ние спро­са, предо­став­ляя по­ку­па­те­лям до­пол­ни­тель­ные вы­го­ды. В сред­не­сроч­ной пер­спек­ти­ве мы на­ме­ре­ны на­ра­щи­вать до­лю про­даж по этой схе­ме.

Ес­ли го­во­рить об ито­гах пер­во­го по­лу­го­дия 2017-го, то в про­дан­ных мет­рах мы при­рос­ли при­мер­но на 13 — 14% к со­от­вет­ству­ю­ще­му пе­ри­о­ду 2016-го. Мы до­ста­точ­но оп­ти­ми­стич­но смот­рим в бу­ду­щее. Есть ощу­ще­ние, что ры­нок жи­лья на­чи­на­ет ожи­вать. — Про­да­жи стро­я­ще­го­ся жи­лья в Че­ля­бин­ске про­дол­жа­ют сни­жать­ся. Это объ­яс­ня­ет­ся да­же не низ­кой по­ку­па­тель­ной спо­соб­но­стью, а от­сут- стви­ем до­ве­рия к де­ве­ло­пе­рам. Кри­зис 2014 — 2016 го­дов обер­нул­ся банк­рот­ством сра­зу несколь­ких мест­ных иг­ро­ков, что, без­услов­но, нега­тив­но от­ра­зи­лось на по­тре­би­тель­ских на­стро­е­ни­ях. Ком­па­ни­ям, не об­ла­да­ю­щим устой­чи­вой по­ло­жи­тель­ной ре­пу­та­ци­ей, ста­ло слож­но вы­пус­кать на ры­нок объ­ек­ты, на­хо­дя­щи­е­ся на ста­дии стро­и­тель­ства. За счет это­го пред­ло­же­ние в до­ле­вом сег­мен­те за­мет­но со­кра­ти­лось.

Мы по объ­е­му ре­а­ли­за­ции в пер­вом по­лу­го­дии при­рос­ли при­мер­но на 20% к ана­ло­гич­но­му пе­ри­о­ду 2016-го. По­ло­жи­тель­ный ре­зуль­тат объ­яс­ня­ет­ся тем, что «Ле­ги­он» про­из­во­дит по­сво­е­му уни­каль­ный для Че­ля­бин­ска про­дукт — квар­ти­ры клас­са «сред­ний плюс».

На­ша идео­ло­гия ба­зи­ру­ет­ся на про­стом прин­ци­пе — цен­ность долж­на быть вы­ше це­ны. Мы ви­дим, что по­тре­би­тель в по­след­ние го­ды силь­но из­ме­нил­ся. Несмот­ря на неко­то­рые про­бле­мы с до­хо­да­ми, все боль­ше лю­дей по­се­ща­ют дру­гие стра­ны. Они име­ют воз­мож­ность при­кос­нуть­ся к про­дви­ну­то­му гра­до­стро­и­тель­но­му опы­ту. В свя­зи с этим их ожи­да­ния ста­но­вят­ся вы­ше. По­ку­па­те­ли на­чи­на­ют мыс­лить ка­те­го­ри­я­ми сре­ды, а не квар­ти­ры, подъ­ез­да или дво­ра. Что­бы со­от­вет­ство­вать это­му трен­ду, застрой­щи­ки долж­ны по­сто­ян­но ра­бо­тать над ка­че­ством про­ек­та.

Ес­ли го­во­рить о про­гно­зах на 2017 — 2018 го­ды, по­ла­гаю, что объ­ем пред­ло­же­ния на рын­ке Че­ля­бин­ска сни­зит­ся (осо­бен­но это бу­дет за­мет­но в до­ле­вом сек­то­ре). Это при­ве­дет к неко­то­ро­му ро­сту сто­и­мо­сти недви­жи­мо­сти. Су­ще­ствен­ное вли­я­ние на си­ту­а­цию мо­жет ока­зать но­вый за­кон о ком­пен­са­ци­он­ном фон­де, ко­то­рый зна­чи­тель­но услож­нит ра­бо­ту по 214-ФЗ. Но на­сколь­ко силь­ным бу­дет эф­фект вступ­ле­ния его в си­лу, по­ка оце­нить слож­но.

Алек­сандр По­гон­чик, — Го­во­ря об ито­гах по­лу­го­дия, я ис­пы­ты­ваю несколь­ко про­ти­во­ре­чи­вые чув­ства. Ес­ли су­дить по аб­со­лют­ным по­ка­за­те­лям ре­а­ли­за­ции, мы несколь­ко усту­па­ем ре­зуль­та­там пер­вой по­ло­ви­ны 2016-го. Но при­чи­на не в том, что мы ста­ли ху­же ра­бо­тать. Про­сто у ком­па­нии бы­ло ма­ло но­вых то­чек ро­ста. Си­ту­а­ция ис­пра­вит­ся во вто­рой по­ло­вине го­да, ко­гда на ры­нок вый­дет сра­зу несколь­ко на­ших про­ек­тов. Про­да­жи в од­ном из них — 24-этаж­ном до­ме на 220 квар­тир в ЖК «Квар­тет» — стар­то­ва­ли в на­ча­ле ав­гу­ста. Я ду­маю, что к кон­цу 2017-го мы вый­дем при­мер­но на тот же объ­ем ре­а­ли­за­ции, что и в 2016-м. Пла­нов по уве­ли­че­нию (как, впро­чем, и по сни­же­нию) у нас нет.

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.