При­бор, от­счи­ты­ва­ю­щий по­кло­ны

Па­вел Ко­бер Успех на внеш­них рын­ках неболь­шой при­бо­ро­стро­и­тель­ной ком­па­нии обес­пе­чен ин­же­нер­ным под­хо­дом ее вла­дель­ца к управ­ле­нию биз­не­сом

Ekspert Ural - - ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ -

Се­рию пуб­ли­ка­ций о по­бе­ди­те­лях кон­кур­са «Луч­ший экс­пор­тер Сверд­лов­ской об­ла­сти сре­ди ма­ло­го и сред­не­го биз­не­са-2017» (ор­га­ни­за­то­ры — Сверд­лов­ский об­ласт­ной фонд под­держ­ки пред­при­ни­ма­тель­ства, ре­ги­о­наль­ное ми­ни­стер­ство ин­ве­сти­ций и раз­ви­тия, АЦ «Экс­перт» и жур­нал «Экс­пер­тУрал») про­дол­жа­ет рас­сказ о ека­те­рин­бург­ской ком­па­нии «Атер­ма экс­порт», по­бе­див­шей в но­ми­на­ции «Хай­тек». Она смог­ла на­столь­ко усо­вер­шен­ство­вать тех­но­ло­гию из­го­тов­ле­ния уль­тра­зву­ко­вых пре­об­ра­зо­ва­те­лей для счет­чи­ков га­за и на­ла­дить внут­ри­про­из­вод­ствен­ный кон­троль, что по­став­ка за­каз­чи­кам бра­ко­ван­ной про­дук­ции све­де­на прак­ти­че­ски к ну­лю. В ис­то­рии ста­нов­ле­ния это­го биз­не­са преж­де все­го об­ра­ща­ют на се­бя вни­ма­ние гра­мот­ные управ­лен­че­ские ре­ше­ния, ос­но­ван­ные на ком­пе­тент­но­сти са­мо­го пред­при­ни­ма­те­ля.

Что­бы клей дер­жал

Учре­ди­тель и ди­рек­тор «Атер­мы экс­пор­та» Алек­сей По­пов нас сра­зу пре­ду­пре­дил: у него две ком­па­нии, пер­вая на­зы­ва­ет­ся «Ак­тив-Тер­моКуб», и рас­сказ на­до на­чи­нать с нее — ис­то­рия и де­я­тель­ность обе­их вза­и­мо­свя­за­ны.

Алек­сей за­кон­чил элек­тро­тех­ни­че­ский фа­куль­тет УПИ (ныне Ураль­ский фе­де­раль­ный уни­вер­си­тет) по спе­ци­аль­но­сти ин­же­нер-элек­трик, ра­бо­тал на ря­де круп­ных ураль­ских пред­при­я­тий, за­ни­мал­ся мон­та­жом, про­да­жа­ми и об­слу­жи­ва­ни­ем элек­тро­тех­ни­че­ско­го обо­ру­до­ва­ния, раз­ра­бот­кой ком­пью­тер­ных про­грамм. В 2005 го­ду на од­ном из пред­при­я­тий в Ека­те­рин­бур­ге (по­че­му его не на­зы­ва­ем, пой­ме­те даль­ше) учре­дил с его ру­ко­вод­ством ком­па­нию «Ак­тив-Тер­моКуб», ко­то­рая за­ня­лась ре­а­ли­за­ци­ей про­дук­ции это­го пред­при­я­тия — ав­то­ма­ти­ки для кот­лов и го­ре­лок, а так­же вы­пол­ня­ла функ­ции сер­вис­но­го цен­тра.

— Мне это ока­за­лось очень близ­ко, — го­во­рит Алек­сей По­пов. — По су­ти, я ра­бо­тал в ка­че­стве спе­ци­а­ли­ста по про­да­жам, а «Ак­тивТер­моКуб» мы ор­га­ни­зо­ва­ли, что­бы ру­ко­вод­ство пред­при­я­тия не тра­ти­ло день­ги на мою зар­пла­ту, что­бы я за­ра­ба­ты­вал сам. Моя из­на­чаль­ная до­ля в ком­па­нии бы­ла 10%, по до­го­во­рен­но­сти со вто­рым учре­ди­те­лем она долж­на бы­ла по­сте­пен­но воз­рас­ти до 50%.

Биз­нес­мен-элек­тро­тех­ник неод­но­крат­но пред­ла­гал ру­ко­вод­ству пред­при­я­тия вне­сти из­ме­не­ния в ав­то­ма­ти­ку про­из­во­ди­мо­го обо­ру­до­ва­ния для улуч­ше­ния его ка­че­ства и тех­ни­че­ских ха­рак­те­ри­стик. Но пред­ло­же­ния от­клик не на­хо­ди­ли. То­гда По­пов на свои сред­ства и на ос­но­ве соб­ствен­ных раз­ра­бо­ток на­чал раз­ме­щать за­ка­зы на из­го­тов­ле­ние усо­вер­шен­ство­ван­ных при­бо­ров. Сна­ча­ла это бы­ли про­стень­кие из­де­лия — пла­ты, дат­чи­ки, по­том по­шли бо­лее слож­ные.

Че­рез пол­то­ра го­да на «ма­те­рин­ском» пред­при­я­тии сме­ни­лась ру­ко­во­дя­щая ко­ман­да, из-за ко­то­рой про­из­вод­ство по­ки­ну­ло мно­го тех­ни­че­ских спе­ци­а­ли­стов. По­пов вы­ку­пил у со­учре­ди­те­ля остав­шу­ю­ся до­лю в 60% и стал еди­но­лич­ным вла­дель­цем «Ак­тив-Тер­моКу­ба»:

— За этой тор­го­вой мар­кой фак­ти­че­ски бы­ла толь­ко моя фа­ми­лия — ее зна­ли на­ши кли­ен­ты и парт­не­ры. Ес­ли бы со­учре­ди­тель мне не про­дал до­лю, я про­сто от­крыл бы но­вую ком­па­нию, за­пла­тив за ре­ги­стра­цию 10 тыс. руб­лей. Так я стал един­ствен­ным соб­ствен­ни­ком и ди­рек­то­ром, а свой офис и про­из­вод­ство пе­ре­нес на дру­гую пло­щад­ку в Ека­те­рин­бур­ге.

А что же пред­при­я­тие, с ко­то­рым при- шлось рас­стать­ся? Из-за низ­ко­го ка­че­ства вы­пус­ка­е­мой про­дук­ции здесь зна­чи­тель­но со­кра­ти­лись объ­е­мы про­даж, по при­чине раз­ба­за­ри­ва­ния средств на­ча­лись за­держ­ки по зар­пла­те на пол­го­да-год. Несколь­ко его ра­бот­ни­ков об­ра­ти­лись к По­по­ву с пред­ло­же­ни­ем осво­ить вы­пуск на «Ак­тивТер­моКу­бе» уль­тра­зву­ко­вых дат­чи­ков. Но про­бле­ма низ­ко­го ка­че­ства оста­ва­лась. И пред­при­ни­ма­тель ре­шил ее ра­ди­каль­но:

— Ре­бя­та при­шли ко мне со ста­ры­ми зна­ни­я­ми и тех­но­ло­ги­я­ми. Вот де­ла­ли они на том пред­при­я­тии пар­тию из ты­ся­чи дат­чи­ков, а ОТК за­бра­ко­вы­вал из них 30 — 40%. Остав­ши­е­ся дат­чи­ки от­прав­ля­ли за­каз­чи­ку, и в те­че­ние га­ран­тий­но­го сро­ка еще око­ло 60% при­хо­ди­лось ме­нять. Там бы­ло круп­ное пред­при­я­тие, оно, мо­жет, и мог­ло се­бе это поз­во­лить, а для ме­ня это ста­ло бы слиш­ком на­клад­но. По­это­му я по­тра­тил ку­чу де­нег на ис­прав­ле­ние си­ту­а­ции. Мы про­ве­ли ис­сле­до­ва­ние, при­влек­ли для это­го на­уч­но-ис­сле­до­ва­тель­ский ин­сти­тут, опре­де­ли­ли при­чи­ну, по­че­му дат­чи­ки вы­хо­дят из строя. Гру­бо го­во­ря, у нас клей не дер­жит. По­че­му? Ко­гда узна­ли про­бле­му, на­ча­ли ис­кать то­го, кто мо­жет эту про­бле­му ре­шить и из­ме­нить тех­но­ло­гию, что­бы

все ра­бо­та­ло. Те­перь из ты­ся­чи сде­лан­ных на­ми дат­чи­ков внут­ри­про­из­вод­ствен­ным кон­тро­лем от­бра­ко­вы­ва­ет­ся один-два. А что ка­са­ет­ся по­тре­би­те­лей, то не­дав­но на один рос­сий­ский за­вод мы от­гру­зи­ли пар­тию из 5 тыс. дат­чи­ков, пре­тен­зии по­лу­чи­ли все­го на че­ты­ре шту­ки.

Вы­хо­дит, успех де­ла не все­гда за­ви­сит от аб­стракт­ной об­ще­эко­но­ми­че­ской си­ту­а­ции в стране, сра­ба­ты­ва­ет лич­ност­ный фак­тор.

Улуч­ше­ние ка­че­ства про­дук­ции кар­ди­наль­но ска­за­лось на рас­ши­ре­нии про­даж: По­пов на­чал с про­из­вод­ства ты­ся­чи дат­чи­ков в год, се­год­ня де­ла­ет пол­то­ры-две ты­ся­чи в неде­лю. По­тре­би­те­ли — пять-шесть рос­сий­ских за­во­дов га­зо­вых счет­чи­ков, за­во­ды в Бе­ло­рус­сии и Уз­бе­ки­стане. Этим пред­при­я­ти­ям сна­ча­ла по­став­ля­ли бес­плат­ные об­раз­цы, за­тем вно­си­ли из­ме­не­ния в дат­чи­ки в со­от­вет­ствии с по­же­ла­ни­я­ми за­каз­чи­ка (опять же за свой счет) и да­лее уже на­чи­на­ли со­труд­ни­чать на по­сто­ян­ной ос­но­ве. Ра­бо­та­ли и с укра­ин­ски­ми за­каз­чи­ка­ми, но по­сле Май­да­на со­труд­ни­че­ство со­шло на нет, при­чем по су­гу­бо эко­но­ми­че­ским при­чи­нам: укра­ин­ские га­зо­вые счет­чи­ки пе­ре­ста­ла по­треб­лять мест­ная промышленность. А вот пла­ны си­стем­но­го По­по­ва по по­став­кам уль­тра­зву­ко­вых дат­чи­ков в США со­рва­лись из-за неси­стем­но­сти парт­не­ров:

— В служ­бе экс­пресс-по­чты EMS нам кля­лись, что до­ста­вят в Чи­ка­го проб­ную пар­тию за 20 дней, мы эти сро­ки до­став­ки со­от­вет­ствен­но со­гла­со­ва­ли с аме­ри­кан­ца­ми, ко­то­рые хо­те­ли по­ку­пать у нас при­лич­ные объ­е­мы дат­чи­ков. Но по­сле от­груз­ки те по­лу­чи­ли на­шу про­дук­цию че­рез шесть с по­ло­ви­ной ме­ся­цев.

С му­суль­ман­ским по­кло­ном

В биз­не­се Алек­сея По­по­ва раз­ра­бот­ка­ми, про­из­вод­ством и про­да­жа­ми уль­тра­зву­ко­вых дат­чи­ков те­перь за­ни­ма­ет­ся вы­де­лен­ное юр­ли­цо — та са­мая «Атер­ма экс­порт», со­здан­ная в 2010 го­ду (так пред­при­ни­ма­те­лю удоб­нее ве­сти рас­че­ты и стро­ить фи­нан­со­вые пла­ны). Око­ло 50% вы­пус­ка­е­мой ею про­дук­ции идет на экс­порт. А «Ак­тив-Тер­моКуб» за­ни­ма­ет­ся про­из­вод­ством осталь­ных при­бо­ров: дат­чи­ков влаж­но­сти и кон­тро­ля пла­ме­ни, си­стем управ­ле­ния га­зо­вы­ми го­рел­ка­ми и кот­ла­ми. По­пов вла­де­ет и ру­ко­во­дит обе­и­ми ком­па­ни­я­ми, но кол­лек­ти­вы у них раз­ные, в «Ак­тивТер­моКу­бе» на по­сто­ян­ной ос­но­ве ра­бо­та­ет все­го три че­ло­ве­ка, а в «Атер­ме экс­порт» — два.

— На­ши со­труд­ни­ки — это фак­ти­че­ски раз­ра­бот­чи­ки и сбор­щи­ки, — по­яс­ня­ет пред­при­ни­ма­тель. — Часть про­из­вод­ствен­ных эта­пов от­да­на на аут­сор­синг. На­при­мер, пе­чат­ные пла­ты са­ми не де­ла­ем, а за­ка­зы­ва­ем на мест­ных пред­при­я­ти­ях. По­лу­ча­ет­ся де­шев­ле и быст­рее, чем об­ра­щать­ся в Ки­тай. Или взять из­го­тов­ле­ние для уль­тра­зву­ко­вых дат­чи­ков алю­ми­ни­е­во­го кор- пу­са в ви­де ста­ка­на: дер­жать ра­ди это­го ста­ноч­ни­ка и ста­нок с ЧПУ невы­год­но. По­это­му так­же пе­ре­даю эту ра­бо­ту на аут­сор­синг. Са­мо­сто­я­тель­но мы ве­дем раз­ра­бот­ку и за­лив­ку про­грамм­но­го обес­пе­че­ния, фи­наль­ную сбор­ку и про­вер­ку при­бо­ров.

В пла­нах По­по­ва — рас­ши­ре­ние ли­ней­ки уль­тра­зву­ко­вых пре­об­ра­зо­ва­те­лей (на раз­ные тем­пе­ра­ту­ры, дав­ле­ние и т.д.) и осво­е­ние про­из­вод­ства но­вых при­бо­ров. На­при­мер, в рам­ках им­пор­то­за­ме­ще­ния для аг­ро­пред­при­я­тий «Ак­тив-Тер­моКуб» на­чал вы­пус­кать дат­чи­ки влаж­но­сти и тем­пе­ра­ту­ры, ко­то­рые при­ме­ня­ют­ся в си­сте­мах управ­ле­ния мик­ро­кли­ма­том в пти­це­вод­че­ских и сви­но­вод­че­ских ком­плек­сах.

Дру­гой при­бор, раз­ра­бо­тан­ный в ком­па­нии «Ак­тив-Тер­моКуб», по­лу­чил ра­бо­чее на­зва­ние «ков­рик для му­суль­ман», хо­тя сам он ков­рик не за­ме­ня­ет, а ста­вит­ся ря­дом с ним.

— Му­суль­ма­нам пред­пи­са­но мо­лить­ся пять раз в день, при­чем стро­го в на­прав­ле­нии на Мек­ку. Мы со­зда­ли при­бор, ко­то­рый в лю­бом ме­сте ука­зы­ва­ет на­прав­ле­ние на Мек­ку, вы­чис­ля­ет вре­мя све­то­во­го дня и вклю­ча­ет пять раз бу­диль­ник, а так­же от­счи­ты­ва­ет чис­ло по­кло­нов во вре­мя мо­лит­вы, — рас­ска­зал Алек­сей По­пов. — На это изоб­ре­те­ние мы по­лу­чи­ли рос­сий­ский и меж­ду­на­род­ный па­тен­ты — по­мог Сверд­лов­ский об­ласт­ной фонд под­держ­ки пред­при­ни­ма­тель­ства. Пла­ни­ру­ем на­чать про­из­вод­ство до кон­ца это­го го­да. Мы ана­ли­зи­ро­ва­ли ры­нок — он очень боль­шой и в Рос­сии, и по все­му ми­ру. Бу­дем про­да­вать че­рез роз­нич­ные тор­го­вые точ­ки. Тех­но­ло­ги­че­ски мо­жем про­из­во­дить до 5 тыс. та­ких при­бо­ров в ме­сяц.

Есть у пред­при­ни­ма­те­ля и сов­мест­ные про­ек­ты. Алек­сей По­пов на­учил­ся ис­поль­зо­вать, на­при­мер, ум­ные го­ло­вы из УрФУ. В его ком­па­ни­ях пе­ри­о­ди­че­ски ра­бо­та­ют на сдель­щине и в сво­бод­ное вре­мя один-два сту­ден­та, раз­ра­ба­ты­ва­ют но­вые устрой­ства под ру­ко­вод­ством са­мо­го пред­при­ни­ма­те­ля. Так, вме­сте с од­ной из ка­федр УрФУ был раз­ра­бо­тан ча­стот­ный пре­об­ра­зо­ва­тель «Ами­го» для управ­ле­ния асин­хрон­ны­ми дви­га­те­ля­ми. В пер­спек­ти­ве раз­ра­бот­чи­ки пла­ни­ру­ют со­здать от­дель­ное юр­ли­цо и за­пу­стить пре­об­ра­зо­ва­тель в се­рий­ное про­из­вод­ство. Так­же в со­труд­ни­че­стве с УрФУ ве­дет­ся раз­ра­бот­ка си­му­ля­то­ра элек­тро­при­во­да, ко­то­рый в ре­аль­ном вре­ме­ни мо­жет мо­де­ли­ро­вать ра­бо­ту элек­три­че­ско­го дви­га­те­ля и с вы­со­кой точ­но­стью на­стра­и­вать ча­стот­ные пре­об­ра­зо­ва­те­ли. Та­кие си­му­ля­то­ры де­ла­ют толь­ко две-три ком­па­нии в ми­ре, в Рос­сии та­ко­го про­из­вод­ства по­ка нет. ■

Око­ло 50% про­дук­ции, вы­пус­ка­е­мой ком­па­ни­ей «Атер­ма экс­порт», идет за ру­беж

Алек­сей По­пов пе­ре­да­ет про­из­вод­ство мно­гих ком­плек­ту­ю­щих на аут­сор­синг

При­бор «ков­рик для му­суль­ман» спо­со­бен указывать на­прав­ле­ние на Мек­ку и от­счи­ты­вать ко­ли­че­ство по­кло­нов

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.