РАЗ­ВИ­ТИЕ ТУ­РИ­СТИ­ЧЕ­СКОЙ ИН­ФРА­СТРУК­ТУ­РЫ — ОС­НО­ВА РО­СТА

Со­кра­ще­ние объ­ё­мов стро­и­тель­ства — не по­вод для про­из­во­ди­те­ля строй­ма­те­ри­а­лов сни­жать пред­при­ни­ма­е­мые уси­лия и тем­пы раз­ви­тия, счи­та­ют в ком­па­нии «КНАУФ ГИПС»

Ekspert Yug - - СОДЕРЖАНИЕ -

Со­кра­ще­ние объ­ё­мов стро­и­тель­ства — не по­вод для про­из­во­ди­те­ля строй­ма­те­ри­а­лов сни­жать пред­при­ни­ма­е­мые уси­лия и тем­пы раз­ви­тия, счи­та­ют в ком­па­нии «КНАУФ ГИПС»

На фоне па­де­ния рос­сий­ско­го стро­и­тель­но­го рын­ка ком­па­ния КНАУФ, один из круп­ней­ших про­из­вод­ствен­ных цен­тров ко­то­рой рас­по­ло­жен на Ку­ба­ни, де­ла­ет став­ку на по­тре­би­тель­ские свой­ства про­дук­та и си­стем­ный под­ход, а не на низ­кую це­ну. Та­кая по­ли­ти­ка поз­во­ли­ла про­де­мон­стри­ро­вать рост по ито­гам 2016 го­да. Се­го­дня ос­нов­ной драй­вер про­даж строй­ма­те­ри­а­лов на юге Рос­сии — ту­ри­сти­че­ская ин­фра­струк­ту­ра, счи­та­ет Сер­гей Бондаренко, ге­не­раль­ный ди­рек­тор юж­ной сбы­то­вой ди­рек­ции ООО «КНАУФ ГИПС».

— Ка­ко­вы ито­ги про­шед­ше­го го­да?

— Мы стро­и­ли очень осто­рож­ные пла­ны на 2016 год, ожи­дая как об­ще­го па­де­ния рын­ка стро­и­тель­ных ма­те­ри­а­лов, так и сни­же­ния на­ших про­даж в част­но­сти. Ры­нок дей­стви­тель­но упал. Ес­ли го­во­рить о гип­со­вых строй­ма­те­ри­а­лах, то в раз­ных сег­мен­тах рын­ка спад со­ста­вил от 5 до 10 про­цен­тов. В то же вре­мя нам уда­лось пре­вы­сить соб­ствен­ные про­гно­зы объ­ё­мов про­даж бо­лее чем на 10 про­цен­тов, и ес­ли срав­ни­вать по­ка­за­те­ли обо­ро­та с 2015 го­дом, то та­к­же фик­си­ру­ет­ся неболь­шой рост — порядка 5 про­цен­тов как по Рос­сии в це­лом, так и на Юге. Это при том, что мы ожи­да­ли па­де­ния обо­ро­тов на ве­ли­чи­ну око­ло 10–15 про­цен­тов. Пла­ни­ру­ем, что рост со­хра­нит­ся и в 2017 го­ду.

— Как ме­ня­ют­ся се­го­дня кон­ку­рент­ные усло­вия?

— В свя­зи с непро­стой ры­ноч­ной си­ту­а­ци­ей кон­ку­рен­ция до­пол­ни­тель­но обост­ря­ет­ся. Мно­гие на­ши кол­ле­ги вы­бра­ли та­кую так­ти­ку, ко­гда они на­ра­щи­ва­ют объ­ё­мы про­даж, од­но­вре­мен­но сни­жая це­ны. Я ду­маю, что по­доб­ные дей­ствия мо­гут дать эф­фект лишь в крат­ко­сроч­ной пер­спек­ти­ве. Фир­ма КНАУФ, несмот­ря на то, что за­ни­ма­ет зна­чи­тель­ные до­ли рын­ка в сво­их ос­нов­ных сег­мен­тах (это ли­сто­вые строй­ма­те­ри­а­лы и стро­и­тель­ные сме­си), ни­ко­гда не стро­и­ла свою ры­ноч­ную по­ли­ти­ку на низ­кой цене, и этот под­ход се­бя оправ­ды­ва­ет. По­ми­мо вы­со­ко­ка­че­ствен­ной про­дук­ции, мы пред­ла­га­ем на­шим кли­ен­там сер­вис, рас­ши­рен­ные га­ран­тии и уве­рен­ность в дол­го­веч­но­сти и на­дёж­но­сти го­то­во­го ре­зуль­та­та.

— Что вы вкла­ды­ва­е­те в по­ня­тие сер­ви­са?

— В Рос­сии дей­ству­ет сеть соб­ствен­ных учеб­ных цен­тров, где мы обу­ча­ем не толь­ко про­фес­си­о­наль­ных стро­и­те­лей, но и всех же­ла­ю­щих. Ведь ма­ло про­из­ве­сти ка­че­ствен­ный ма­те­ри­ал и про­дать его — нуж­но, что­бы уме­лые ру­ки пре­вра­ти­ли его в го­то­вую кон­струк­цию. По­ми­мо соб­ствен­ных учеб­ных цен­тров, мы ак­тив­но вза­и­мо­дей­ству­ем с об­ра­зо­ва­тель­ны­ми учре­жде­ни­я­ми, как сред­не­го про­фес­си­о­наль­но­го об­ра­зо­ва­ния, так и выс­ши­ми, ко­то­рые го­то­вят ин­же­не­ров, про­ек­ти­ров­щи­ков, ар­хи­тек­то­ров. Очень ак­тив­но поддерживаем кон­курс WorldSkills (кон­курс про­фес­си­о­наль­но­го ма­стер­ства для мо­ло­дё­жи. — «Экс­перт ЮГ» ) — кста­ти, в мае в Крас­но­да­ре прой­дёт фи­нал на­ци­о­наль­но­го чем­пи­о­на­та.

Кро­ме то­го, в по­ня­тие сер­ви­са мы вкла­ды­ва­ем на­ли­чие раз­но­об­раз­ных мар­ке­тин­го­вых про­грамм для ди­ле­ров — по сти­му­ли­ро­ва­нию сбы­та, тех­ни­че­ской под­держ­ке. Ак­тив­но вза­и­мо­дей­ству­ем с про­ек­ти­ров­щи­ка­ми. Боль­шие объ­ек­ты, та­кие, на­при­мер, как ста­ди­о­ны к ЧМ-2018, ча­сто тре­бу­ют нестан­дарт­ных ре­ше­ний, и про­ек­ти­ров­щи­кам бы­ва­ет необ­хо­ди­ма на­ша по­мощь в раз­ра­бот­ке кон­струк­ций, во­пло­ще­нии идей.

— Ка­кая ра­бо­та ве­дёт­ся над ас­сор­ти­мент­ной ли­ней­кой? На­вер­ня­ка непро­стая си­ту­а­ция в от­рас­ли по­вли­я­ла на по­ли­ти­ку в этом плане.

— Да­же про­стые строй­ма­те­ри­а­лы, ко­то­рые, ка­за­лось бы, мо­жет про­из­ве­сти каж­дый, об­ла­да­ют в го­то­вых кон­струк­ци­ях раз­ны­ми свой­ства­ми, что уж го­во­рить о сег­мен­те ма­те­ри­а­лов, к ко­то­рым предъ­яв­ля­ют­ся те или иные осо­бые тре­бо­ва­ния. Тут необ­хо­ди­мы ноу-хау, опыт, се­рьёз­ные вло­же­ния в ис­сле­до­ва­ния и раз­ра­бот­ки. У ком­па­нии КНАУФ здесь силь­ные по­зи­ции. По­это­му мы ве­дём ак­тив­ное раз­ви­тие в но­вых на­прав­ле­ни­ях. Так, в 2016 го­ду мы вы­ве­ли на рос­сий­ский ры­нок уни­каль­ный гип­со­кар­тон­ный лист «Сап­фир», ко­то­рый объ­еди­ня­ет в се­бе свой­ства раз­ных ти­пов ли­стов: он об­ла­да­ет ог­не­стой­ко­стью и вла­го­стой­ко­стью, де­мон­стри­ру­ет луч­шие зву­ко­изо­ля­ци­он­ные ха­рак­те­ри­сти­ки, мо­жет по­хва­стать­ся вы­со­кой уда­ро­проч­но­стью.

— Как ме­ня­ет­ся струк­ту­ра про­даж? Ка­кие сек­то­ра мож­но оха­рак­те­ри­зо­вать как точ­ки ро­ста?

— Тра­ди­ци­он­но на­ши про­да­жи скла­ды­ва­ют­ся из двух со­став­ля­ю­щих: это ди­лер­ская сеть и роз­нич­ные се­ти DIY. В то вре­мя как объ­ё­мы про­даж че­рез ди­ле­ров су­ще­ствен­но не ме­ня­ют­ся, DIY-се­ти по­ка­зы­ва­ют за­мет­ный рост. В це­лом по Рос­сии DIY-се­ти да­ют око­ло 10–15 про­цен­тов про­даж. По Югу — при­мер­но 7 про­цен­тов, а вот в Москве и об­ла­сти — око­ло 25. По­это­му по­тен­ци­ал ро­ста это­го сег­мен­та в ре­ги­о­нах, в част­но­сти на Юге, оче­ви­ден.

Ес­ли го­во­рить о сфе­рах при­ме­не­ния про­дук­ции, здесь та­к­же есть яв­ные точ­ки ро­ста. В це­лом юг Рос­сии, и осо­бен­но Крас­но­дар­ский край, по­ка­зы­ва­ет рост спро­са за счёт раз­ви­тия ту­ри­сти­че­ской ин­фра­струк­ту­ры — преж­де все­го го­сти­нич­ной. Ту­ри­сти­че­ские потоки пе­ре­рас­пре­де­ли­лись в поль­зу внут­рен­не­го ту­риз­ма, по­это­му ку­рор­ты Чер­но­мор­ско­го по­бе­ре­жья ин­тен­сив­но стро­ят­ся и ре­мон­ти­ру­ют­ся. Очень ак­тив­но раз­ви­ва­ет­ся Крым — там ре­а­ли­зу­ет­ся несколь­ко круп­ных про­ек­тов: это го­сти­ни­цы, Ар­тек (огром­ный про­ект), но­вый аэро­порт.

— Как ком­па­ния ра­бо­та­ет над по­вы­ше­ни­ем эф­фек­тив­но­сти биз­не­са в ны­неш­них усло­ви­ях?

— Мы стре­мим­ся до­бить­ся боль­шей сте­пе­ни ло­ка­ли­за­ции про­из­вод­ства. Ес­ли рань­ше мы ра­бо­та­ли ис­клю­чи­тель­но на ино­стран­ном обо­ру­до­ва­нии и с немец­ки­ми тех­но­ло­ги­че­ски­ми со­став­ля­ю­щи­ми, то сей­час рас­смат­ри­ва­ем в ка­че­стве по­став­щи­ков тех­ни­ки и неко­то­рых ма­те­ри­а­лов рос­сий­ские пред­при­я­тия. Есте­ствен­но, толь­ко тех, кто в со­сто­я­нии пред­ло­жить про­дук­цию вы­со­ко­го уров­ня ка­че­ства, но за руб­ли. Не все­гда это по­лу­ча­ет­ся, так как мы не го­то­вы ид­ти на ухуд­ше­ние свойств про­дук­та в уго­ду сни­же­ния се­бе­сто­и­мо­сти. Но ра­бо­та в этом на­прав­ле­нии ве­дёт­ся по­сто­ян­но. ■

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.