Вик­тор Се­дов о том, как со­зда­вать эко­си­сте­му для рас­ту­ще­го биз­не­са

«Центр пред­при­ни­ма­тель­ства», ко­то­рый воз­глав­ля­ет Вик­тор Се­дов, за­пу­стил с по­мо­щью сво­их парт­нё­ров в вось­ми ре­ги­о­нах, вклю­ча­ю­щих Ро­стов и Крас­но­дар, пре­це­дент­ные для стра­ны про­грам­мы раз­ви­тия ма­лых пред­при­я­тий. «Экс­перт ЮГ» об­су­дил с г-ном Се­до­вым их пер­вы

Ekspert Yug - - ПЕРВАЯ СТРАНИЦА -

–ВРос­сии на­блю­да­ет­ся бум ак­се­ле­ра­ци­он­ных про­грамм. Это те­ма, ко­то­рой не су­ще­ство­ва­ло ещё два го­да на­зад, но се­год­ня её за­яв­ля­ют са­мые раз­ные ин­сти­ту­ты, спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ные ор­га­ни­за­ции и круп­ные ком­па­нии. Ка­кую ни­шу вы за­ни­ма­е­те в этой сфе­ре?

— К по­ня­тию ак­се­ле­ра­ци­он­ной про­грам­мы мы при­шли, ко­гда го­то­ви­ли стра­те­гию раз­ви­тия на трёх­лет­ний пе­ри­од. В ней сво­ей це­лью мы по­ста­ви­ли раз­ви­тие пред­при­ни­ма­тель­ской эко­си­сте­мы и со­зда­ние це­ло­го ря­да ин­стру­мен­тов. Мы хо­те­ли най­ти под­ход, ко­то­рый бу­дет по­мо­гать раз­ви­тию пред­при­ни­ма­те­ля. Важ­но, что­бы поль­зу из­вле­ка­ли не толь­ко ли­де­ры об­ще­ствен­ных ор­га­ни­за­ций, ад­ми­ни­стра­тив­ные струк­ту­ры и ме­не­дже­ры раз­лич­ных зве­ньев, но и сам биз­нес­мен. Так по­яви­лась идея вни­ма­тель­нее по­смот­реть на гло­баль­ное дви­же­ние ScaleUp (пе­ре­во­дит­ся с ан­глий­ско­го как «рас­про­стра­нить»), в цен­тре ко­то­ро­го сто­ит ак­се­ле­ра­ци­он­ная про­грам­ма. Мы срав­ни­ли его с дру­ги­ми ини­ци­а­ти­ва­ми и при­шли к вы­во­ду, что сей­час боль­шин­ство про­грамм ра­бо­та­ет со стар­та­па­ми. Мы не хо­те­ли за­хо­дить на пе­ре­на­сы­щен­ный ры­нок, а по­то­му вы­бра­ли дру­гую ауди­то­рию: рас­ту­щий биз­нес. Мы про­ана­ли­зи­ро­ва­ли ре­зуль­та­ты ScaleUp-про­грамм в США, Ко­лум­бии и ря­де дру­гих стран, по­сле че­го при­шли к вы­во­ду, что вез­де она по­ка­за­ла хо­ро­ший ре­зуль­тат. Настав­ни­че­ство, обу­че­ние и об­мен опы­том ро­ста, со­труд­ни­че­ство с ана­ло­гич­ны­ми цен­тра­ми в дру­гих го­ро­дах — всё это да­ёт пре­крас­ный ре­зуль­тат.

— Что изу­чен­ный ино­стран­ный опыт ра­бо­ты та­ких про­грамм го­во­рит о по­тен­ци­а­ле про­грам­мы в ча­сти вли­я­ния на эко­но­ми­ку го­ро­да или ре­ги­о­на? Ка­кой ино­стран­ный опыт се­год­ня при­зна­ёт­ся эта­лон­ным?

— Гло­баль­ное дви­же­ние ScaleUp Movement по­яви­лось от­но­си­тель­но недав­но, и по­ка не так уж мно­го из­вест­но о вли­я­нии его про­грамм на эко­но­ми­че­ское раз­ви­тие на мест­ном и ре­ги­о­наль­ном уров­нях. Есть, од­на­ко, две про­грам­мы, с ко­то­рых это гло­баль­ное дви­же­ние на­ча­лось и ко­то­рые уже де­мон­стри­ру­ют по­зи­тив­ный эф­фект. Меж­ду про­чим, ко­гда мы ре­ша­ли, как наз­вать ак­се­ле­ра­ци­он­ную про­грам­му, мы об­суж­да­ли раз­лич­ные на­зва­ния, на-

при­мер, «Ро­стОК», «Мас­штаб РО­СТА» и т.п., но оста­но­ви­лись на ан­гло­языч­ном ScaleUp, так как сам тер­мин ста­но­вит­ся ин­тер­на­ци­о­наль­ным, как и startup, ко­то­рый во­шёл в сло­варь со­вре­мен­но­го пред­при­ни­ма­те­ля со­всем недав­но.

Пер­вая про­грам­ма — Manizales Mas — ро­ди­лась в 2012 го­ду в ко­лум­бий­ском го­ро­де Ма­ни­са­лес (manizalesmas.org). Про­грам­мы на­ча­лись с ра­бо­ты ак­се­ле­ра­то­ра под эги­дой ScaleUp для пред­при­ни­ма­те­лей с боль­шим по­тен­ци­а­лом ро­ста. К ак­се­ле­ра­то­ру в даль­ней­шем до­ба­ви­лись про­грам­мы под­го­тов­ки про­фес­сор­ско-пре­по­да­ва­тель­ско­го со­ста­ва по обу­че­нию пред­при­ни­ма­тель­ству в мест­ных уни­вер­си­те­тах, ак­се­ле­ра­тор для стар­та­пов и про­грам­ма на­став­ни­че­ства, ос­но­ван­ная на про­грам­ме на­став­ни­че­ства Мас­са­чу­сет­ско­го тех­но­ло­ги­че­ско­го ин­сти­ту­та (MIT Venture Mentoring Service). В те­че­ние пер­вых пя­ти лет дей­ствия про­грам­мы вы­пуск­ни­ки ак­се­ле­ра­то­ра со­зда­ли по­чти 1300 но­вых ра­бо­чих мест, за­клю­чи­ли свы­ше 1400 но­вых кон­трак­тов и про­де­мон­стри­ро­ва­ли в сред­нем 49про­цент­ный рост то­ва­ро­обо­ро­та. Все­го за пять лет про­грам­ма «Ма­ни­са­лес мас» при­влек­ла бо­лее 19 ты­сяч че­ло­век, став­ших участ­ни­ка­ми все­воз­мож­ных ме­ро­при­я­тий. Вто­рая про­грам­ма — ScaleUp Milwaukee — ос­но­ва­на в го­ро­де Ми­лу­оки (США) в 2013 го­ду. Ос­но­вой про­грам­мы яв­ля­ет­ся ак­се­ле­ра­тор для пред­при­ни­ма­те­лей, ко­то­рые хо­тят пе­рей­ти на ка­че­ствен­но но­вый уро­вень раз­ви­тия соб­ствен­но­го биз­не­са. За про­шед­шие че­ты­ре го­да по­яви­лись и дру­гие про­грам­мы, объ­еди­ня­ю­щие круп­ные пред­при­я­тия Ми­лу­оки и участ­ни­ков ак­се­ле­ра­то­ра ScaleUp и спо­соб­ству­ю­щие об­ра­зо­ва­нию но­вых парт­нёрств. На­ча­ла дей­ство­вать про­грам­ма для вы­пуск­ни­ков ак­се­ле­ра­то­ра, поз­во­ля­ю­щая им про­дол­жить обу­че­ние и нетвор­кинг. В ре­зуль­та­те 57 вы­пуск­ни­ков пер­вых че­ты­рёх по­то­ков ScaleUp в Ми­лу­оки за­ра­бо­та­ли 255 мил­ли­о­нов дол­ла­ров, по­ка­за­ли сред­ний рост биз­не­са 35 про­цен­тов в год и рас­ши­ри­ли штат бо­лее чем на 400 че­ло­век.

Manizales Mas и ScaleUp Milwaukee от­ли­ча­ет несколь­ко мо­мен­тов, поз­во­лив­ших им до­бить­ся успе­ха. Во-пер­вых, мест­ные вла­сти и агент­ства эко­но­ми­че­ско­го раз­ви­тия мно­го ин­ве­сти­ро­ва­ли в раз­ви­тие этих го­ро­дов, взяв на се­бя 3040 про­цен­тов рас­хо­дов на ре­а­ли­за­цию про­грамм. Во-вто­рых, в каж­дом го­ро­де эти ини­ци­а­ти­вы объ­еди­ня­ют пред­при­ни­ма­те­лей, пред­ста­ви­те­лей ор­га­нов вла­сти и круп­но­го биз­не­са, ин­ве­сто­ров, пре­по­да­ва­те­лей уни­вер­си­те­тов и мест­ные об­ще­ствен­ные пред­при­ни­ма­тель­ские ор­га­ни­за­ции. Про­грам­мы пред­ла­га­ют им но­вые под­хо­ды и пе­ре­до­вой опыт, поз­во­ля­ю­щие до­бить­ся устой­чи­вых, дол­го­сроч­ных пе­ре­мен в сво­ём го­ро­де. И, в-тре­тьих, эти про­грам­мы — от­лич­ное сред­ство ин­фор­ми­ро­ва­ния об успе­хах пред­при­ни­ма­те­лей и ин­стру­мент из­ме­ре­ния эко­но­ми­че­ской ак­тив­но­сти в го­ро­де и ре­ги­оне.

Но­вые акселераторы, име­ю­щие в сво­ём на­зва­нии сло­во ScaleUp, рас­тут как грибы по­сле до­ждя по все­му ми­ру. В 2016 мы за­пу­сти­ли ак­се­ле­ра­тор ScaleUp в пя­ти рос­сий­ских го­ро­дах, в 2017 го­ду — уже в вось­ми, сей­час ве­дём пе­ре­го­во­ры ещё с пя­тью го­ро­да­ми. Да­ния за­пу­сти­ла на­ци­о­наль­ную про­грам­му ScaleUp, а Рио-де-Жа­ней­ро за­пус­ка­ет про­грам­му ScaleUp сей­час. В са­мых раз­ных го­ро­дах ми­ра осо­зна­ют, что ин­ве­сти­ро­ва­ние в быст­ро­рас­ту­щие ком­па­нии и при­об­ще­ние мест­ных пред­при­ни­ма­те­лей к зна­ни­ям и се­тям, поз­во­ля­ю­щим раз­ви­вать их пред­при­я­тия, — это луч­шее вло­же­ние, обес­пе­чи­ва­ю­щее но­вые ра­бо­чие ме­ста, рост до­хо­дов, по­вы­ше­ние на­ло­го­вых по­ступ­ле­ний и ожив­ле­ние мест­ной эко­но­ми­ки.

— Как вы­гля­дят в це­лом про­ме­жу­точ­ные ре­зуль­та­ты, ко­то­рые по­ка­зы­ва­ет ScaleUp в ре­ги­о­нах? И пре­жде все­го — с ка­кой ско­ро­стью рас­тут ком­па­нии?

— Сей­час мы мо­жем го­во­рить не толь­ко о про­ме­жу­точ­ных ре­зуль­та­тах, но и об ито­гах пер­во­го по­то­ка 2016 го­да. В пя­ти го­ро­дах за­вер­ши­лась де­вя­ти­ме­сяч­ная ак­се­ле­ра­ция, и мы мо­жем под­ве­сти итог ра­бо­ты ScaleUp. Ме­ня об­ра­до­ва­ли ре­зуль­та­ты. Они ока­за­лись вы­ше на­ших ожи­да­ний, несмот­ря на то, что в 2016 го­ду мы те­сти­ро­ва­ли раз­ра­бо­тан­ный на­ми про­то­тип про­грам­мы, и мно­гие ве­щи ме­ня­ли на хо­ду. На­при­мер, из­на­чаль­но мы пла­ни­ро­ва­ли ис­поль­зо­вать в ка­че­стве тре­не­ров пред­при­ни­ма­те­лей, ко­то­рых обу­чи­ли на­шей ме­то­ди­ке пре­по­да­ва­ния, сер­ти­фи­ци­ро­ва­ли и с ко­то­ры­ми мы уже мно­гие го­ды про­во­ди­ли се­ми­на­ры по управ­ле­нию соб­ствен­ным пред­при­я­ти­ем. Но в про­цес­се ре­а­ли­за­ции мы ре­ши­ли от­би­рать и обу­чать мест­ных пред­при­ни­ма­те­лей, же­ла­ю­щих про­во­дить ин­тер­ак­тив­ные за­ня­тия ScaleUp в го­ро­дах. Ис­поль­зо­ва­ние мест­ных тре­не­ров-пред­при­ни­ма­те­лей да­ло воз­мож­ность рас­крыть по­тен­ци­ал раз­ви­тия пред­при­ни­ма­тель­ской эко­си­сте­мы, ко­то­рый есть в каж­дом го­ро­де.

Ана­лиз дан­ных по обо­ро­ту слу­ша­те­лей на вхо­де в про­грам­му и вы­хо­де из неё по­ка­зал, что у по­дав­ля­ю­ще­го боль­шин­ства слу­ша­те­лей, ко­то­рые про­шли цикл от на­ча­ла до кон­ца, обо­ро­ты биз­не­са вы­рос­ли, при­чём у 57 про­цен­тов — на 25 и бо­лее про­цен­тов. Ре­зуль­та­ты слу­ша­те­лей из це­ле­вой груп­пы ScaleUp (обо­рот на вхо­де в про­грам­му от 5 до 25 мил­ли­о­нов руб­лей в год) несколь­ко ни­же, чем у слу­ша­те­лей с мень­шим обо­ро­том на вхо­де. Но и в це­ле­вой груп­пе ScaleUp боль­шин­ство ком­па­ний по­ка­за­ли рост обо­ро­та, и в по­ло­вине ком­па­ний рост пре­вы­сил 50 про­цен­тов. Кро­ме то­го, в пя­ти го­ро­дах слу­ша­те­ля­ми про­грам­мы со­зда­но 110 но­вых ра­бо­чих мест. Хо­ро­шие это ре­зуль­та­ты или пло­хие, ска­зать невоз­мож­но, так как не с чем срав­ни­вать — та­ких про­грамм в на­шей стране по­ка нет.

Важ­ным эле­мен­том ак­се­ле­ра­то­ра яв­ля­ет­ся мо­ни­то­ринг и оцен­ка ре­а­ли­за­ции неза­ви­си­мой ком­па­ни­ей. Этот эле­мент, как пра­ви­ло, от­сут­ству­ет у рос­сий­ских ак­се­ле­ра­ци­он­ных про­грамм, и об их ре­зуль­та­тив­но­сти мож­но су­дить лишь со слов са­мих раз­ра­бот­чи­ков, что да­ле­ко не все­гда яв­ля­ет­ся про­зрач­ным по­ка­за­те­лем. На­бор слу­ша­те­лей пер­во­го по­то­ка ScaleUp ослож­нял­ся от­сут­стви­ем до­ка­за­тельств эф­фек­тив­но­сти про­грам­мы для её участ­ни­ков, так как по­доб­ная про­грам­ма ни­ко­гда ра­нее в Рос­сии не ре­а­ли­зо­вы­ва­лась. В ре­зуль­та­те в со­ста­ве слу­ша­те­лей пер­во­го по­то­ка бы­ло мно­го пред­при­ни­ма­те­лей, ко­то­рые не со­от­вет­ство­ва­ли це­ле­во­му про­фи­лю по­тен­ци­аль­но быст­ро­рас­ту­ще­го биз­не­са: на­при­мер, стар­та­пы или пред­при­ни­ма­те­ли с обо­ро­том ни­же пя­ти мил­ли­о­нов руб­лей в год. При этом и та­кие слу­ша­те­ли по­лу­чи­ли хо­ро­шие ре­зуль­та­ты — в ря­де слу­ча­ев их обо­рот вы­рос в несколь­ко раз.

На пер­вом эта­пе глав­ный ре­зуль­тат — то, что про­грам­ма ра­бо­та­ет и в на­шей стране. По­ряд­ка 90 про­цен­тов сфор­ми­ро­ван­ных в рам­ках ScaleUp пар «наставник-на­став­ля­е­мый» не рас­па­да­ет­ся. По­чти каж­дый участ­ник от­чи­ты­ва­ет­ся как ми­ни­мум о по­тря­са­ю­щем лич­ност­ном ро­сте, ко­то­рый в даль­ней­шем ста­нет ос­но­вой для ро­ста биз­не­са Что ка­са­ет­ся эко­но­ми­че­ско­го эф­фек­та, я бы при­вёл в при­мер ра­бо­ту про­грам­мы в Во­ро­не­же. По окон­ча­нии 9 ме­ся­цев ак­се­ле­ра­ции семь пар по­ка­за­ли рост от 15 до 30 про­цен­тов при уве­ли­че­нии чис­ла ра­бо­та­ю­щих, у од­ной ком­па­нии был за­фик­си­ро­ван рост в 70 про­цен­тов. Сей­час мы го­то­вим­ся пред­ло­жить эту про­грам­му рын­ку.

— Кто её по­тен­ци­аль­ный по­ку­па­тель? Ка­жет­ся, ес­ли про­грам­му за­ка­жет круп­ный биз­нес, он бу­дет за­та­чи­вать её под свои по­треб­но­сти.

— С вла­стью про­ще, по­то­му что ей ва­жен сам эко­но­ми­че­ский эф­фект, а не де­та­ли. Но сей­час есть очень лю­бо­пыт­ные при­ме­ры ини­ци­а­тив круп­но­го биз­не­са. На­при­мер, Ры­ба­ков Фонд, со­здан­ный ос­но­ва­те­лем ком­па­нии «Тех­но­ни­коль», фак­ти­че­ски пы­та­ет­ся за­ни­мать­ся тем

же, чем и мы. В том же Том­ске по ре­зуль­та­там про­грам­мы мест­ный биз­нес уви­дел, что в участ­ни­ков про­грам­мы мож­но вкла­ды­вать день­ги: они по­ка­зы­ва­ют рост. Там был сфор­ми­ро­ван не­за­ви­си­мый мест­ный ин­ве­сти­ци­он­ный фонд, ку­да мо­гут вой­ти все же­ла­ю­щие, ко­то­рые спо­соб­ны сде­лать взнос в раз­ме­ре 10 мил­ли­о­нов руб­лей. Сей­час та­ких участ­ни­ков 50, а это уже пол­мил­ли­ар­да руб­лей. Они го­то­вы пред­ла­гать сред­ства под ин­те­рес­ные про­ек­ты.

— Вы опре­де­ли­ли ти­по­во­го участ­ни­ка про­грам­мы как ком­па­нию с вы­руч­кой от 5 до 25 мил­ли­о­нов руб­лей. По­че­му вы оста­но­ви­лись имен­но на этой ка­те­го­рии биз­не­са? Нет ли на­ме­ре­ния ра­бо­тать с бо­лее круп­ны­ми ком­па­ни­я­ми?

— Мы ре­ши­ли на­чать с ма­ло­го биз­не­са в ка­че­стве це­ле­вой груп­пы про­грам­мы, так как это са­мая боль­шая груп­па пред­при­ни­ма­те­лей, со­став­ля­ю­щая зна­чи­тель­но бо­лее 90 про­цен­тов, ко­гда мы го­во­рим о ма­лом и сред­нем биз­не­се. Та­ко­ва струк­ту­ра МСП в Рос­сии. Да и те про­грам­мы, ко­то­рые мы бра­ли за ос­но­ву, на­чи­на­ли ра­бо­тать с ма­лы­ми пред­при­я­ти­я­ми и обо­ро­та­ми 80-400 ты­сяч дол­ла­ров, и толь­ко че­рез несколь­ко лет по­сле уча­стия в про­грам­ме их обо­ро­ты пе­ре­ва­ли­ва­ли за мил­ли­о­ны дол­ла­ров. Есте­ствен­но, мы пла­ни­ру­ем по­вы­шать сто­и­мость вхо­да в про­грам­му, что и про­ис­хо­дит в тех за­ру­беж­ных про­грам­мах, ко­то­рые мы от­сле­жи­ва­ем. Хо­дить да­ле­ко не на­до, Томск по­вы­сил план­ку вхо­да в про­грам­му в тре­тьем по­то­ке. Они при­гла­ша­ют в ка­че­стве слу­ша­те­лей пред­при­ни­ма­те­лей с обо­ро­та­ми от 25 мил­ли­о­нов.

С дру­гой сто­ро­ны, важ­ный эле­мент про­грам­мы — это настав­ни­че­ство. Мы взя­ли за ос­но­ву ме­то­ди­ку, раз­ра­бо­тан­ную в Ве­ли­ко­бри­та­нии ор­га­ни­за­ци­ей Youth Business International, ко­то­рая мно­гие го­ды ра­бо­та­ла в де­сят­ках стран ми­ра, пред­ла­гая настав­ни­че­ство мо­ло­дым пред­при­ни­ма­те­лям. На ос­но­ве в том чис­ле и рос­сий­ско­го опы­та (настав­ни­че­ство в пред­при­ни­ма­тель­стве в Рос­сии по­яви­лось с 2008 го­да) мы раз­ра­бо­та­ли соб­ствен­ную ме­то­ди­ку на­став­ни­че­ства для быст­ро­рас­ту­щих ком­па­ний. Наи­бо­лее эф­фек­тив­ным при про­чих рав­ных усло­ви­ях настав­ни­че­ство яв­ля­ет­ся то­гда, ко­гда обо­рот на­став­ни­ка от­ли­ча­ет­ся от обо­ро­та на­став­ля­е­мо­го в 5-10 раз. У нас бы­ло опа­се­ние, что в слу­чае ра­бо­ты с круп­ным биз­не­сом в ка­че­стве слу­ша­те­лей про­грам­мы нам бу­дет слож­но в го­ро­де с на­се­ле­ни­ем от 500 ты­сяч — до мил­ли­о­на че­ло­век най­ти 15 пред­при­ни­ма­те­лей­мил­ли­ар­де­ров, же­ла­ю­щих де­лить­ся сво­им лич­ным пред­при­ни­ма­тель­ским опы­том, то есть стать на­став­ни­ка­ми. Ес­ли мы бу­дем за­пус­кать про­грам­му ScaleUp в Москве, то мо­гу пред­по­ло­жить, что ста­нем при­гла­шать слу­ша­те­лей с обо­ро­та­ми 50-100 мил­ли­о­нов руб­лей. Настав­ни­ков-мил­ли­ар­де­ров най­дём.

— Ка­кие сей­час сто­ят пе­ред ва­ми за­да­чи: рас­ши­рять спи­сок ре­ги­о­нов или укруп­нять­ся на уже су­ще­ству­ю­щих пло­щад­ках?

— Ко­неч­но, в первую оче­редь хо­те­лось бы рас­ши­рить спи­сок ре­ги­о­нов. Ес­ли го­во­рить о Юге, я бы хо­тел, что­бы «Экс­перт ЮГ», ко­то­рый за­пу­стил про­грам­му в Ростове, со вре­ме­нем рас­ши­рил гео­гра­фию про­грам­мы на весь мак­ро­ре­ги­он, а за­тем са­мо­сто­я­тель­но про­вёл ка­че­ствен­ное улуч­ше­ние са­мой про­грам­мы. То есть стал но­вым об­ще­при­знан­ным цен­тром, го­то­вым дей­ство­вать са­мо­сто­я­тель­но.

— Вы упо­мя­ну­ли клю­че­вую цель — со­зда­ние пред­при­ни­ма­тель­ской эко­си­сте­мы. Как, на ваш взгляд, вы­гля­дит её иде­аль­ная мо­дель?

— Эко­си­сте­ма — это ко­гда все необ­хо­ди­мые ком­по­нен­ты не толь­ко су­ще­ству­ют — а они есть мно­го где, — но и ра­бо­та­ют. К со­жа­ле­нию, это ред­кий слу­чай, да­же в го­ро­дах ти­па Пе­тер­бур­га. Там есть за­ме­ча­тель­ная Выс­шая шко­ла ме­недж­мен­та с соб­ствен­ны­ми кур­са­ми по пред­при­ни­ма­тель­ству, но по­сто­ян­но­го диа­ло­га с де­ло­вым со­об­ще­ством нет. На­ша за­да­ча — на­ла­дить диа­лог меж­ду тре­мя сто­ро­на­ми: биз­не­сом, выс­шей шко­лой и вла­стью. Для это­го мы ини­ци­и­ро­ва­ли со­зда­ние ко­ор­ди­на­ци­он­ных со­ве­тов в ре­ги­о­нах при­сут­ствия.

Вто­рая за­да­ча — рас­про­стра­нять меж­ду­на­род­ный опыт, гло­баль­ные про­ек­ты и со­вре­мен­ные ме­то­ди­ки раз­ви­тия пред­при­ни­ма­тель­ской эко­си­сте­мы Азии, Ев­ро­пы и Аме­ри­ки. На дан­ный мо­мент в Рос­сии мы глав­ные ор­га­ни­за­то­ры Все­мир­ной пред­при­ни­ма­тель­ской неде­ли. Мы бе­рём луч­ший ми­ро­вой опыт, адап­ти­ру­ем его и за­пус­ка­ем в Рос­сии но­вые идеи и трен­ды. Я рад ви­деть, что боль­шин­ство за­пу­щен­ных на­ми про­ек­тов жи­вы и су­ще­ству­ют без на­шей под­держ­ки.

— Мне ка­жет­ся, по­ка очень слож­но убе­дить ти­по­во­го участ­ни­ка про­грам­мы ScaleUp, что он ра­бо­та­ет на гло­баль­ном рын­ке — это ведь ча­сто пред­при­я­тия мик­ро­биз­не­са.

— Для осо­зна­ния сво­их воз­мож­но­стей на гло­баль­ных рын­ках пред­при­ни­ма­те­лю нуж­ны не лек­ции, а при­ме­ры вы­хо­да на этот ры­нок. Я мо­гу вам 20 че­ло­век при­слать, ко­то­рые по­ка­жут при­ме­ры вы­хо­да на гло­баль­ные рын­ки. Мы с ев­ро­пей­ски­ми парт­нё­ра­ми да­же вы­пу­сти­ли кни­гу о 20 кей­сах вы­хо­да на рын­ки дру­гих стран. Там есть че­ты­ре при­ме­ра рос­сий­ских пред­при­ни­ма­те­лей, ко­то­рые сто­ит разо­брать. Это луч­шие при­ме­ры — и толь­ко так у че­ло­ве­ка мо­жет по­явить­ся же­ла­ние и стрем­ле­ние по­пасть на гло­баль­ные рын­ки. Мы не ста­вим пе­ред со­бой цель вы­во­да на­ше­го биз­не­са ку­да-то в дру­гие стра­ны. Од­на­ко что­бы он был кон­ку­рен­то­спо­соб­ным, он дол­жен чув­ство­вать се­бя участ­ни­ком гло­баль­но­го рын­ка.

— Ва­ша ме­то­ди­ка со­че­та­ет настав­ни­че­ство, обу­че­ние и нетвор­кинг — ка­кую функ­цию вы­пол­ня­ет каж­дый из эле­мен­тов?

— Эти три ком­по­нен­та — ос­но­ва лю­бо­го ак­се­ле­ра­то­ра. Ес­ли хо­тя бы од­но­го из них нет, то га­ран­ти­рую, что ак­се­ле­ра­тор пло­хой. На­ше обу­че­ние — осо­бен­ное. Мы пре­крас­но по­ни­ма­ем, что за 40 ча­сов за­ня­тий нель­зя дать ни­ка­ких ма­ло-маль­ски си­стем­ных зна­ний по бизнесу. Что мож­но сде­лать, так это сфор­ми­ро­вать по­ни­ма­ние у слу­ша­те­лей ос­нов­ных ша­гов, ко­то­рые он дол­жен пред­при­нять, что­бы рас­ши­рить свой биз­нес. Два прак­ти­че­ских при­ме­ра. Как пра­ви­ло, у на­шей це­ле­вой груп­пы пред­при­ни­ма­те­лей нет от­ве­та на во­прос, че­го они хо­тят до­бить­ся за опре­де­лён­ный пе­ри­од вре­ме­ни, ска­жем, за год. То есть нет стра­те­гии. За­да­ча ин­тер­ак­тив­но­го за­ня­тия по стра­те­ги­че­ско­му пла­ни­ро­ва­нию — по­мочь пред­при­ни­ма­те­лю по­нять, за­чем ему нуж­на стра­те­гия, ис­поль­зуя прак­ти­че­ские при­ме­ры. Вто­рой при­мер. Лю­бое рас­ши­ре­ние свя­за­но с на­бо­ром но­вых

У по­дав­ля­ю­ще­го боль­шин­ства слу­ша­те­лей, ко­то­рые про­шли цикл от на­ча­ла до кон­ца, обо­ро­ты биз­не­са вы­рос­ли, при­чём у 57 про­цен­тов — на 25 и бо­лее про­цен­тов

лю­дей и де­ле­ги­ро­ва­ни­ем. Как на прак­ти­ке пе­ре­дать свою зо­ну от­вет­ствен­но­сти на­ня­то­му со­труд­ни­ку, ко­гда этот функ­ци­о­нал пред­при­ни­ма­тель ра­нее вы­пол­нял сам? На­ни­мать са­мо­му, ис­поль­зо­вать ре­кру­тин­го­вые ком­па­нии, брать род­ствен­ни­ков и зна­ко­мых? Пред­при­ни­ма­те­лям ну­жен прак­ти­че­ский со­вет в сжа­тые сро­ки, при­чём от пред­при­ни­ма­те­лей же.

Что ка­са­ет­ся на­став­ни­че­ства, то это толь­ко на пер­вый взгляд про­сто. На­шёл опыт­но­го пред­при­ни­ма­те­ля, «при­кре­пил» к нему ме­нее опыт­но­го — и де­ло пошло. К со­жа­ле­нию, это не так. Прак­ти­че­ски все по­пыт­ки внед­рить настав­ни­че­ство для пред­при­ни­ма­те­лей в на­шей стране по­тер­пе­ли неуда­чу. По на­шей ме­то­ди­ке за 9 ме­ся­цев про­грам­мы наставник со слу­ша­те­лем долж­ны встре­тить­ся не ме­нее 18 раз. Как до­бить­ся, что­бы на­ла­ди­лось не толь­ко про­фес­си­о­наль­ное, но и меж­лич­ност­ное об­ще­ние двух раз­ных лю­дей, при­чём на­це­лен­ное на ре­зуль­тат — рост ком­па­нии слу­ша­те­ля? Для нас это са­мый тру­до­ём­кий эле­мент про­грам­мы, тре­бу­ю­щий по­сто­ян­но­го вни­ма­ния и так­та.

Кто не уме­ет де­лать нетвор­кинг? Это же эле­мен­тар­но. Од­на­ко прак­ти­ка по­ка­зы­ва­ет иное. На­ша ме­то­ди­ка ор­га­ни­за­ции ми­ни-кон­фе­рен­ций за­клю­ча­ет­ся в том, что мы до­би­ва­ем­ся по­став­лен­ных за­дач: обес­пе­чи­ва­ем об­мен опы­том пред­при­ни­ма­те­лей по те­ме ме­ро­при­я­тия и зна­ко­мим участ­ни­ков друг с дру­гом, соз­да­вая си­сте­му нетвор­кин­га пред­при­ни­ма­те­ля.

— Как про­грам­ма раз­ви­ва­ет­ся в тех ре­ги­о­нах, где она за­пус­ка­ет­ся во вто­рой раз? Чем вто­рой се­зон от­ли­ча­ет­ся от пер­во­го?

— На­ши опа­се­ния, что ак­се­ле­ра­тор ScaleUp не бу­дет вос­тре­бо­ван в на­ших го­ро­дах, пол­но­стью раз­ве­я­лись. Про­грам­ма ра­бо­та­ет в раз­ных эко­но­ми­че­ских усло­ви­ях: и в бо­га­тых ре­ги­о­нах, и в бед­ных, и для стар­та­пов, и для сред­не­го биз­не­са. Настав­ни­ки идут в про­грам­му, по­ни­мая, что они от­да­ют со­об­ще­ству, в ко­то­ром они ста­ли успеш­ны­ми пред­при­ни­ма­те­ля­ми. Важ­ным ре­зуль­та­том пер­во­го цик­ла ScaleUp яв­ля­ет­ся то, что про­грам­ма на­ча­ла са­ма се­бя про­да­вать. Во всех го­ро­дах вто­рой на­бор в про­грам­му про­шёл лег­че, по­то­му что мож­но предъ­явить по­тен­ци­аль­ным слу­ша­те­лям ре­зуль­та­ты слу­ша­те­лей пер­во­го цик­ла. В Том­ске и Во­ро­не­же несколь­ко слу­ша­те­лей при­шли во вто­рой на­бор по­сле то­го, как при­ня­ли уча­стие в ми­ни-кон­фе­рен­ци­ях пер­во­го цик­ла. В Тю­ме­ни вто­рой по­ток на 80 про­цен­тов со­сто­ит из слу­ша­те­лей, ко­то­рые при­шли из ин­тер­не­та — по ин­фор­ма­ции о про­грам­ме в соц­се­тях и ре­ко­мен­да­ци­ям слу­ша­те­лей пер­во­го цик­ла. Кро­ме то­го, часть настав­ни­ков вто­ро­го цик­ла при­шла по ре­ко­мен­да­ции настав­ни­ков пер­во­го цик­ла. В Ки­ро­ве пред­се­да­тель прав­ле­ния ре­ги­о­наль­но­го бан­ка, наставник по про­грам­ме, при­нял ре­ше­ние, что банк бу­дет ре­ко­мен­до­вать участ­во­вать в ScaleUp сво­им кли­ен­там.

Во вто­ром по­то­ке зна­чи­тель­но вы­рос­ла до­ля слу­ша­те­лей с це­ле­вы­ми зна­че­ни­я­ми обо­ро­та — ко­стяк со­став­ля­ют вла­дель­цы ком­па­ний с обо­ро­том 5-25 мил­ли­о­нов. Слу­ша­те­ли вто­ро­го по­то­ка бо­лее зре­лые, чем слу­ша­те­ли пер­во­го. Вто­рой по­ток слу­ша­те­лей бо­лее мо­ти­ви­ро­ван.

Мы по­сто­ян­но со­вер­шен­ству­ем про­грам­му, до­ра­ба­ты­вая ме­то­ди­ку. Ес­ли в 2016 у нас был «ра­бо­та­ю­щий про­то­тип», то сей­час это уже ра­бо­та­ю­щий про­дукт, и мы го­то­вим­ся де­лать пи­лот­ные про­да­жи. Сей­час мы ищем парт­нё­ров в ли­це круп­ных пред­при­я­тий, ин­ве­сти­ци­он­ных ком­па­ний и бан­ков, ор­га­ни­за­ций под­держ­ки МСП, а так­же ор­га­нов вла­сти, ко­то­рые по­ни­ма­ют необ­хо­ди­мость со­зда­ния но­вых ра­бо­чих мест и ум­но­го сти­му­ли­ро­ва­ния раз­ви­тия пред­при­ни­ма­тель­ства в сво­их тер­ри­то­ри­ях. ■

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.