СВЕТОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ

Баш­кир­ская ком­па­ния «РусГрупп» пе­ре­стра­и­ва­ет ры­нок элек­тро­энер­гии в ин­те­ре­сах ко­неч­ных по­тре­би­те­лей, уби­рая за­трат­ные зве­нья

Ekspert - - СОДЕРЖАНИЕ -

Баш­кир­ская ком­па­ния «РусГрупп» пе­ре­стра­и­ва­ет ры­нок элек­тро­энер­гии в ин­те­ре­сах ко­неч­ных по­тре­би­те­лей, уби­рая за­трат­ные зве­нья

Необя­за­тель­но по­ку­пать элек­тро­энер­гию по то­му та­ри­фу, к ко­то­ро­му вы при­вык­ли, и там, где при­вык­ли. Про­шло по­чти де­сять лет по­сле за­вер­ше­ния ре­фор­мы элек­тро­энер­ге­ти­ки в Рос­сии, но лишь сей­час на­ча­ли по­яв­лять­ся кон­сал­тин­го­вые ком­па­нии, ко­то­рые по­мо­га­ют пред­при­я­ти­ям сни­зить сто­и­мость элек­тро­энер­гии. При этом речь идет не о со­кра­ще­нии по­треб­ле­ния — эко­но­мить мож­но, про­сто вы­брав са­мый луч­ший ва­ри­ант элек­тро­снаб­же­ния. О спе­ци­фи­ке биз­не­са на эко­но­мии и его пер­спек­ти­вах «Экс­пер­ту» рас­ска­за­ли пред­ста­ви­те­ли ком­па­нии «РусГрупп» — за­ме­сти­тель ге­не­раль­но­го ди­рек­то­ра Алек­сандр Нам и за­ме­сти­тель ге­не­раль­но­го ди­рек­то­ра по ре­ги­о­наль­но­му развитию ООО «РусГрупп — Энер­го­трейд» (тор­го­вое под­раз­де­ле­ние ком­па­нии) Ар­ман Ту­ле­ев. Вме­сте с кол­ле­га­ми в 2014 го­ду они ос­но­ва­ли неболь­шую ком­па­нию, вло­жив в биз­нес свои зна­ния рын­ка и око­ло 40 ты­сяч руб­лей. В пер­вый год обо­рот со­ста­вил по­ряд­ка 1,2 млн руб­лей, а в этом го­ду, как ожи­да­ет­ся, он вы­рас­тет еще в два-три ра­за. Фак­ти­че­ски «РусГрупп» по­мо­га­ет пред­при­я­ти­ям вос­поль­зо­вать­ся воз­мож­но­стя­ми кон­ку­рен­ции на рын­ке элек­тро­энер­гии — ко­то­рых, как вы­яс­ня­ет­ся, нема­ло.

Сто ком­би­на­ций

«РусГрупп» пред­ла­га­ет необыч­ную мо­дель — мо­дель парт­нер­ства. Ни­ка­кой пред­опла­ты, ни­ка­ких ин­ве­сти­ций в ви­де при­об­ре­те­ния энер­го­сбе­ре­га­ю­щих ламп или обо­ру­до­ва­ния но­во­го по­ко­ле­ния, ни­ка­ких уси­лий со сто­ро­ны за­каз­чи­ков. В за­клю­ча­е­мом до­го­во­ре речь идет толь­ко о вы­пла­те «РусГрупп» фик­си­ро­ван­но­го про­цен­та от сум­мы сэко­ном­лен­ных де­нег. Ко­мис­си­он­ный процент от сэко­ном­лен­ной сум­мы опре­де­ля­ет­ся ин­ди­ви­ду­аль­но. «Все за­ви­сит от по­ряд­ка и слож­но­сти ис­пол­не­ния услуг, ню­ан­сов до­ста­точ­но мно­го, но пе­ри­од оку­па­е­мо­сти все­гда ме­нее од­но­го го­да», — при­во­дит при­мер Ар­ман Ту­ле­ев, под­чер­ки­вая, что за­каз­чи­ку «РусГрупп» обес­пе­чи­ва­ет сни­же­ние имен­но це­ны на элек­тро­энер­гию, а не объ­е­ма по­треб­ле­ния. «За счет это­го на­ши кли­ен­ты ста­но­вят­ся бо­лее кон­ку­рен­то­спо­соб­ны на рын­ке. От это­го вы­иг­ры­ва­ет так­же и го­су­дар­ство,

— го­во­рит Ар­ман Ту­ле­ев. — Биз­не­сме­ны все­гда ду­ма­ли о том, как сни­зить из­держ­ки за счет пла­те­жей за элек­тро­энер­гию, те­перь же ста­ли не про­сто ду­мать, но и пред­при­ни­мать ша­ги к это­му».

Су­ще­ству­ет по­ряд­ка ста ком­би­на­ций для сни­же­ния сто­и­мо­сти элек­тро­энер­гии при неиз­мен­ных объ­е­мах ее по­треб­ле­ния, го­во­рят в ком­па­нии. По­стро­ен кон­сал­тин­го­вый биз­нес, преж­де все­го на ана­ли­зе до­ку­мен­тов. Важ­но зна­ние ню­ан­сов рос­сий­ско­го за­ко­но­да­тель­ства, при­ка­зов Минэнер­го, ФАС, пра­вил ра­бо­ты рын­ков элек­тро­энер­гии, де­я­тель­но­сти ин­фра­струк­тур­ных ор­га­ни­за­ций, а так­же дол­го­сроч­ных про­гно­зов из­ме­не­ния цен.

По­лу­ча­ет­ся, что пер­во­на­чаль­но ис­пол­ни­тель вкла­ды­ва­ет толь­ко свои си­лы и зна­ния в про­ве­де­ние ана­ли­за. В ре­зуль­та­те ком­па­ния-за­каз­чик по­лу­ча­ет рекомендации, как мож­но сэко­но­мить. За­пла­тит кли­ент за­ра­нее ого­во­рен­ную ко­мис­сию из вы­сво­бо­див­ших­ся средств толь­ко в том слу­чае, ес­ли по­сле ока­за­ния услуг пла­те­жи дей­стви­тель­но сни­зят­ся. «Бы­ва­ет и так, что в ре­зуль­та­те ана­ли­за мы при­хо­дим к вы­во­ду, что дей­ству­ю­щая на пред­при­я­тии система при­об­ре­те­ния и опла­ты элек­тро­энер­гии оп­ти­маль­на и сни­зить рас­хо­ды боль­ше невоз­мож­но. То­гда кли­ент ни­че­го не за­пла­тит. Но у нас есть пред­по­ло­же­ние, что в 2018–2019 го­дах сни­зить це­ну на элек­тро­энер­гию мож­но бу­дет для 90 про­цен­тов по­тре­би­те­лей, по­это­му мы под­дер­жи­ва­ем кон­так­ты с на­ши­ми кли­ен­та­ми», — рас­ска­зы­ва­ет Алек­сандр Нам. В лю­бом слу­чае кли­ент во­об­ще ни­че­го не те­ря­ет, а по­лу­чить мо­жет эко­но­мию средств, по­рой весь­ма су­ще­ствен­ную, — на­при­мер, для круп­но­го пред­при­я­тия речь мо­жет ид­ти об эко­но­мии в два-три миллиона руб­лей в год. В сред­нем эко­но­мия со­став­ля­ет де­сять про­цен­тов от ис­ход­ной сум­мы пла­те­жа. Ино­гда уда­ет­ся уре­зать за­тра­ты на 30%, на­при­мер в ры­бо­хо­зяй­ствах, или да­же 40% — в пти­це­вод­че­ском ком­плек­се в Та­тар­стане (про­ект на­хо­дит­ся в ста­дии ре­а­ли­за­ции). В ре­зуль­та­те упла­чен­ная кли­ен­та­ми-парт­не­ра­ми ко­мис­сия за услуги в сред­нем оку­па­ет­ся за 12 ме­ся­цев, го­во­рят в «РусРупп».

Не толь­ко для круп­ных

Вос­тре­бо­ва­ны кон­сал­тин­го­вые услуги в первую оче­редь круп­ны­ми тор­го­вы­ми цен­тра­ми, ло­ги­сти­че­ски­ми цен­тра­ми, про­из­вод­ствен­ны­ми ба­за­ми, а так­же про­мыш­лен­но­стью.

Ко­неч­но, осо­бое зна­че­ние та­кой кон­сал­тин­го­вый биз­нес име­ет для энер­го­ем­ких про­из­водств. На­при­мер, се­рьез­но нуж­да­ют­ся в эко­но­мии элек­тро­энер­гии хла­до­ком­би­на­ты, ры­б­за­во­ды, ме­тал­лур­ги­че­ские пред­при­я­тия, жи­ро­вые ком­би­на­ты. Энер­го­за­трат­ные про­из­вод­ства, ко­неч­но, ин­те­рес­ны в первую оче­редь и са­мой «РусГрупп», но зна­че­ние име­ют так­же аб­со­лют­ные объ­е­мы рас­хо­дов на элек­тро­энер­гию, ина­че вло­жен­ные уси­лия мо­гут не оку­пить­ся. Де­ло в том, что се­бе­сто­и­мость ана­ли­за прак­ти­че­ски не за­ви­сит от ве­ли­чи­ны пред­при­я­тия и его рас­хо­дов на элек­тро­энер­гию. «РусГрупп» го­то­ва пред­ло­жить услуги по ана­ли­зу до­ку­мен­та­ции, ес­ли рас­хо­ды на элек­тро­энер­гию со­став­ля­ют от 100 ты­сяч руб­лей в ме­сяц. Кон­крет­ную оцен­ку рын­ка для сво­их услуг ком­па­ния не де­ла­ет — этот ры­нок се­го­дня огро­мен. «Боль­шин­ство на­ших кли­ен­тов — ма­лые и сред­ние пред­при­ни­ма­те­ли. На­при­мер, толь­ко в Рес­пуб­ли­ке Баш­ки­рия, где у нас мно­го кли­ен­тов, субъ­ек­тов ма­ло­го и сред­не­го пред­при­ни­ма­тель­ства на­счи­ты­ва­ет­ся свы­ше 120 ты­сяч, — при­во­дит циф­ры Ар­ман Ту­ле­ев. — Мы очень ак­тив­но про­ве­ли год сво­ей жиз­ни. На­шли парт­не­ров в ре­ги­о­нах, и сей­час наш биз­нес по­стро­ен на вза­и­мо­дей­ствии с ни­ми. В первую оче­редь мы ста­ра­ем­ся сде­лать ана­лиз объ­ек­тов на­ших парт­не­ров, что­бы они уви­де­ли вы­го­ды и ре­ко­мен­до­ва­ли нас». Сре­ди кли­ен­тов «РусГрупп» так­же се­те­вой биз­нес, на­при­мер ре­сто­ра­ны.

Не толь­ко та­риф

Для то­го что­бы най­ти воз­мож­но­сти для эко­но­мии, необ­хо­ди­мо де­таль­но по­гру­зить­ся в су­ще­ство про­бле­мы. Эле­мен­тар­ный на пер­вый взгляд во­прос — за что пла­тит пред­при­я­тие, по­лу­ча­ю­щее элек­тро­энер­гию, на де­ле ока­зы­ва­ет­ся мно­го­слой­ным. Це­на ки­ло­ватт-ча­са не яв­ля­ет­ся про­стой ве­ли­чи­ной, она фор­ми­ру­ет­ся мно­же­ством фак­то­ров. Ес­ли про­ана­ли­зи­ро­вать эти фак­то­ры и за­тем из­ме­нить по­ря­док и объ­ем пла­те­жей по раз­ным со­став­ля­ю­щим, мож­но сни­зить пла­теж.

«Мы бе­рем сче­та-фак­ту­ры за опла­ту элек­тро­энер­гии, дан­ные о ме­сте раз­гра­ни­че­ния с элек­тро­се­тя­ми и так да­лее. Це­ну элек­тро­энер­гии рас­кла­ды­ва­ем на со­став­ля­ю­щие и смот­рим, за счет че­го по­лу­ча­ет­ся имен­но та­кая сум­ма», — по­яс­ня­ет Алек­сандр Нам. Все фак­то­ры мож­но объ­еди­нить в несколь­ко групп. Во-пер­вых, нуж­но про­ана­ли­зи­ро­вать, пра­виль­но ли на­чис­ля­ет­ся сто­и­мость элек­тро­энер­гии. Во-вто­рых, изу­ча­ет­ся, как мож­но сни­зить са­му це­ну элек­тро­энер­гии.

Все на­чи­на­ют­ся с оцен­ки пра­виль­но­сти при­ме­не­ния цен и та­ри­фов. В та­ри­фе за­ло­же­на услу­га по пе­ре­да­че элек­тро­энер­гии, и опре­де­ля­ет­ся он как про­из­вод­ная от объ­е­ма необ­хо­ди­мой ва­ло­вой вы­руч­ки элек­тро­се­те­вых ком­па­ний; за­кла­ды­ва­ют­ся в та­риф и из­держ­ки на под­дер­жа­ние на­деж­ной экс­плу­а­та­ции обо­ру­до­ва­ния, рас­хо­ды на его об­нов­ле­ние, за­ра­бот­ная пла­та пер­со­на­ла элек­тро­се­те­вых ком­па­ний и т. д. В про­цес­се та­ри­фо­об­ра­зо­ва­ния участ­ву­ют ре­ги­о­наль­ные вла­сти: ре­ги­о­наль­ные энер­ге­ти­че­ские ко­мис­сии уста­нав­ли­ва­ют та­ри­фы на услуги по пе­ре­да­че элек­тро­энер­гии в ре­ги­оне, ста­ра­ясь их сдер­жи­вать. Це­ны на элек­тро­энер­гию для ко­неч­ных по­тре­би­те­лей рас­тут, но ни­же уров­ня ин­фля­ции, рост та­ри­фов кон­тро­ли­ру­ет ФАС.

И все рав­но, ес­ли де­таль­но про­ана­ли­зи­ро­вать со­дер­жа­ние сто­и­мо­сти элек­тро­энер­гии, най­дет­ся мно­го ва­ри­ан­тов для ее сни­же­ния. Мо­жет об­на­ру­жить­ся, что на­до пе­ре­смот­реть та­риф или ис­клю­чить из рас­че­та ко­неч­ной це­ны от­дель­ные со­став­ля­ю­щие. Ли­бо мо­жет по­явить­ся воз­мож­ность пе­рей­ти к дру­го­му по­став­щи­ку с дру­ги­ми це­на­ми. На­при­мер, ес­ли по­бли­зо­сти ра­бо­та­ет дру­гое пред­при­я­тие, ко­то­рое по­лу­ча­ет элек­тро­энер­гию по мень­шей цене, по­лу­чать элек­тро­энер­гию мож­но и че­рез это пред­при­я­тие. Пе­ре­го­во­ры бу­дет ве­сти кон­сал­тин­го­вая ком­па­ния. Ко­неч­но, но­во­му участ­ни­ку этой схе­мы долж­но бу­дет вы­год­но в ней участ­во­вать — ему мо­гут быть пред­ло­же­ны ка­кие-ли­бо бо­ну­сы или скид­ки. На­при­мер, бес­плат­ное об­нов­ле­ние элек­тро­рас­пре­де­ли­тель­но­го обо­ру­до­ва­ния за счет сэко­ном­лен­ных средств.

Най­ти ла­зей­ки в си­сте­ме

В со­вре­мен­ной си­сте­ме оте­че­ствен­но­го элек­тро­снаб­же­ния дей­ству­ет несколь­ко аген­тов. По­яви­лись они по­сле на­ча­ла ре­струк­ту­ри­за­ции РАО ЕЭС, то есть фак­ти­че­ско­го раз­де­ле­ния элек­тро­энер­ге­ти­ки стра­ны на от­дель­ные зве­нья с 2000-х го­дов. Це­лью та­кой по­ли­ти­ки бы­ло со­зда­ние кон­ку­рен­ции на рын­ке элек­тро­энер­гии и под­го­тов­ка усло­вий для ин­ве­сти­ций в элек­тро­энер­ге­ти­ку.

Пер­вым са­мо­сто­я­тель­ным зве­ном це­поч­ки яв­ля­ют­ся ге­не­ри­ру­ю­щие ком­па­нии. Они мо­гут быть как круп­ны­ми, так и неболь­ши­ми. Сре­ди ма­лых ге­не­ри­ру­ю­щих ком­па­ний все боль­ше по­яв­ля­ет­ся пред­при­я­тий, ис­поль­зу­ю­щих воз­об­нов­ля­е­мые ис­точ­ни­ки энер­гии. На­при­мер, пред­при­я­тие, у ко­то­ро­го сто­ит «вет­ряк», мо­жет обес­пе­чи­вать элек­тро­энер­ги­ей се­бя и еще про­да­вать ее на рын­ке.

Вто­ры­ми са­мо­сто­я­тель­ны­ми аген­та­ми на рын­ке яв­ля­ют­ся се­те­вые ком­па­нии.

В их соб­ствен­но­сти на­хо­дят­ся се­ти элек­тро­пе­ре­да­чи. По­ми­мо то­го что в Рос­сии су­ще­ству­ет еди­ная на­ци­о­наль­ная элек­три­че­ская сеть, ко­то­рой управ­ля­ет ПАО «Фе­де­раль­ная се­те­вая ком­па­ния ЕЭС», есть так­же ре­ги­о­наль­ные се­ти, ко­то­ры­ми управ­ля­ют меж­ре­ги­о­наль­ные рас­пре­де­ли­тель­ные се­те­вые ком­па­нии (МРСК). Кро­ме то­го, элек­тро­пе­ре­да­ю­щи­ми се­тя­ми вла­де­ют многие круп­ные про­мыш­лен­ные пред­при­я­тия. По за­ко­ну они са­ми, бу­дучи по­тре­би­те­ля­ми элек­тро­энер­гии, мо­гут так­же по­лу­чить ста­тус се­те­вой ком­па­нии и ока­зы­вать услуги по пе­ре­да­че энер­гии дру­гим по­тре­би­те­лям, так на­зы­ва­е­мым суб­або­нен­там. Этим так­же мо­гут вос­поль­зо­вать­ся дру­гие ком­па­нии — по­тре­би­те­ли энер­гии — с вы­го­дой для се­бя.

В-тре­тьих, есть еще сбы­то­вые ком­па­нии, ко­то­рые соб­ствен­но про­да­ют элек­тро­энер­гию по­тре­би­те­лям как роз­нич­ным (до­мо­хо­зяй­ствам), так и опто­вым (пред­при­я­ти­ям). Сре­ди этой ка­те­го­рии ком­па­ний, свя­зан­ных с элек­тро­снаб­же­ни­ем, есть га­ран­ти­ру­ю­щие по­став­щи­ки и не­за­ви­си­мые по­став­щи­ки. Га­ран­ти­ру­ю­щие по­став­щи­ки обя­за­ны за­клю­чить договор куп­ли­про­да­жи элек­три­че­ской энер­гии с лю­бым об­ра­тив­шим­ся к ним по­тре­би­те­лем. Та­кие по­став­щи­ки, по су­ти, дей­ству­ют от ли­ца еди­ной энер­го­си­сте­мы, вне­се­ны в специальный ре­естр, их де­я­тель­ность ре­гу­ли­ру­ет­ся ре­ги­о­наль­ны­ми ор­га­на­ми вла­сти и ФАС. Элек­тро­энер­гию и мощ­но­сти они мо­гут за­ку­пать на опто­вом и роз­нич­ном рын­ках, а за­тем за­клю­чать до­го­во­ры на их пе­ре­да­чу с се­те­вы­ми ком­па­ни­я­ми. Не­за­ви­си­мые по­став­щи­ки та­ки­ми огра­ни­че­ни­я­ми не свя­за­ны.

На­ко­нец, в-чет­вер­тых, есть так­же ор­га­ни­за­ции, ко­то­рые ве­дут учет про­дан­ной энер­гии и рас­счи­ты­ва­ют ее сто­и­мость, то есть про­во­дят дис­пет­че­ри­за­цию. Эти ор­га­ни­за­ции ве­дут рас­че­ты по­тре­би­те­лей, вы­пи­сы­ва­ют сче­та, со­би­ра­ют де­неж­ные сред­ства и взыс­ки­ва­ют за­дол­жен­ность.

Функ­ции от­дель­ных зве­ньев мо­гут в раз­лич­ных ком­би­на­ци­ях объ­еди­нять­ся в од­ном ли­це. Но в лю­бом слу­чае каж­дое из че­ты­рех ука­зан­ных зве­ньев, есте­ствен­но, за­ин­те­ре­со­ва­но в по­лу­че­нии сво­ей до­ли при­бы­ли. На рын­ке они от­ча­сти кон­ку­ри­ру­ют меж­ду со­бой и тем са­мым сгла­жи­ва­ют вли­я­ние есте­ствен­ной мо­но­по­лии в сфе­ре по­треб­ле­ния элек­тро­энер­гии.

В сред­нем в ко­неч­ной сто­и­мо­сти элек­тро­энер­гии, по дан­ным «РусГрупп», по­ряд­ка 35% со­став­ля­ет пла­та ге­не­ри­ру­ю­щим ком­па­ни­ям, 14% — сбы­то­вые над­бав­ки га­ран­ти­ру­ю­щих по­став­щи­ков, по­ряд­ка 50% — пла­та элек­три­че­ским се­тям и ме­нее 1% — опла­та услуг ин­фра­струк­ту­ры рын­ка элек­тро­энер­гии.

Уби­рать лиш­нее

В ра­бо­те с раз­лич­ны­ми зве­нья­ми и воз­ни­ка­ют воз­мож­но­сти для сни­же­ния сто­и­мо­сти. Так, роз­нич­ные ге­не­ри­ру­ю­щие ком­па­нии, как пра­ви­ло, про­да­ют элек­тро­энер­гию од­но­му круп­но­му потребителю, а из­лиш­ки — га­ран­ти­ру­ю­ще­му по­став­щи­ку. Од­на­ко при этом це­на про­да­жи из­лиш­ков яв­ля­ет­ся для роз­нич­ных ге­не­ра­то­ров невы­год­ной. Вы­год­нее най­ти еще од­но­го или несколь­ких по­тре­би­те­лей, ко­то­рые бу­дут по­ку­пать из­лиш­ки ли­бо су­ще­ствен­ную часть объ­е­ма элек­тро­энер­гии у роз­нич­но­го ге­не­ра­то­ра по бо­лее вы­год­ной цене.

Кон­сал­тин­го­вая ком­па­ния в этом слу­чае мо­жет вы­сту­пить кон­со­ли­да­то­ром по­тре­би­те­лей энер­гии, вый­ти на­пря­мую на роз­нич­ную ге­не­ри­ру­ю­щую ком­па­нию и обес­пе­чить по­куп­ку у нее элек­три­че­ства по бо­лее вы­со­кой цене, чем та, по ко­то­рой она ре­а­ли­зу­ет­ся га­ран­ти­ру­ю­ще­му по­став­щи­ку. Для ко­неч­ных по­тре­би­те­лей при этом сто­и­мость элек­тро­энер­гии бу­дет ни­же, чем от то­го же га­ран­ти­ру­ю­ще­го по­став­щи­ка, — уй­дет над­бав­ка зве­на в ви­де «сбы­то­вой ком­па­нии». Так, в од­ном из ре­ги­о­нов По­вол­жья «РусГрупп» ве­дет ра­бо­ту с пред­при­я­ти­ем, ко­то­рое за­ни­ма­ет­ся вы­ра­щи­ва­ни­ем пти­цы. Элек­тро­энер­гию оно по­лу­ча­ет от га­ран­ти­ру­ю­ще­го по­став­щи­ка. Но по­бли­зо­сти есть роз­нич­ный ге­не­ра­тор энер­гии, ко­то­рый про­да­ет свои из­лиш­ки то­му же га­ран­ти­ру­ю­ще­му по­став­щи­ку. «РусГрупп» ве­дет пе­ре­го­во­ры с роз­нич­ным по­став­щи­ком, что­бы пе­ре­под­клю­чить пти­це­фаб­ри­ку к нему на­пря­мую — в этом слу­чае фаб­ри­ка смо­жет сэко­но­мить до 40% от ны­неш­ней сто­и­мо­сти энер­гии, а это по­ряд­ка 1,5–2 млн руб­лей в год.

Есть так­же ва­ри­ант пе­рей­ти на пол­ное при­об­ре­те­ние элек­тро­энер­гии у роз­нич­но­го ге­не­ра­то­ра, за­клю­чив договор куп­ли-про­да­жи.

Еще од­на воз­мож­ность эко­но­мии — за­ме­ще­ние в це­поч­ке се­те­вой ком­па­нии. «РусГрупп» мо­жет пред­ло­жить тре­тьей сто­роне зай­ти на ры­нок со сво­ей ин­фра­струк­ту­рой, и уже от этой ком­па­нии ор­га­ни­зо­вать элек­тро­снаб­же­ние сво­е­го кли­ен­та.

«До­ля се­те­вых ком­па­ний в ко­неч­ной сто­и­мо­сти элек­тро­энер­гии для по­тре­би­те­лей со­став­ля­ет от 40 до 50 про­цен­тов. Но воз­мож­но най­ти дру­го­го по­тре­би­те­ля элек­тро­энер­гии и под­клю­чить­ся к пи­та­нию че­рез него, а не че­рез се­те­вую ком­па­нию», — рас­ска­зы­ва­ет Алек­сандр Нам. По­тре­би­тель, че­рез ко­то­ро­го бу­дет за­пи­тан кли­ент, по­лу­чит свой бо­нус, на­при­мер об­нов­ле­ние тех же элек­тро­се­тей за счет эко­но­мии от кон­сал­тин­го­вой ком­па­нии. Та­кое в прак­ти­ке «РусГрупп» про­ис­хо­дят не слиш­ком ча­сто, но так­же име­ет ме­сто.

Осо­знать все воз­мож­но­сти оп­ти­ми­за­ции при по­куп­ке элек­тро­энер­гии непросто, по­нять и вос­поль­зо­вать­ся от­кры­той ин­фор­ма­ци­ей по это­му по­во­ду мо­жет да­ле­ко не каж­дый под­го­тов­лен­ный спе­ци­а­лист, от­ме­ча­ет Алек­сандр Нам: «За­да­ча энер­ге­ти­ков пред­при­я­тий — под­дер­жи­вать на­деж­ное энер­го­снаб­же­ние. Раз­би­рать­ся в ню­ан­сах за­ко­но­да­тель­ства, рын­ках и их пер­спек­ти­вах им до­ста­точ­но слож­но, да и вре­ме­ни не оста­ет­ся».

На­чи­на­ем путь к эф­фек­тив­но­сти

Ана­ло­ги биз­не­са «РусГрупп» най­ти слож­но, и уж тем бо­лее ана­ло­ги за­ру­беж­ные. Фак­тор, на ко­то­ром и дер­жит­ся кон­сал­тин­го­вый биз­нес «РусГрупп», — слож­но­сти устрой­ства си­сте­мы энер­го­снаб­же­ния Рос­сии. «В Рос­сии ви­ти­е­ва­тое за­ко­но­да­тель­ство в сфе­ре элек­тро­снаб­же­ния. Все воз­мож­но­сти сра­зу не вид­ны», — го­во­рит Алек­сандр Нам.

За ру­бе­жом по­шли по дру­го­му пу­ти: там создаются неболь­шие ге­не­ри­ру­ю­щие мощ­но­сти на воз­об­нов­ля­е­мых ис­точ­ни­ках энер­гии, за счет че­го сни­жа­ет­ся се­бе­сто­и­мость. В Ев­ро­пе по­во­рот­ным мо­мен­том в раз­ви­тии кон­ку­рен­ции на рын­ке элек­тро­энер­гии стал 1996 год, ко­гда бы­ла при­ня­та ди­рек­ти­ва Ев­ро­со­ю­за, уста­но­вив­шая сво­бо­ду по­тре­би­те­ля в вы­бо­ре про­дав­ца элек­тро­энер­гии. По­яв­ле­ние воз­мож­но­стей ге­не­ра­ции элек­тро­энер­гии за счет неболь­ших стан­ций ис­клю­чи­ло необ­хо­ди­мость со­хра­не­ния «есте­ствен­ных мо­но­по­лий». Эко­но­мия от мас­шта­бов про­из­вод­ства элек­тро­энер­гии ста­ла утра­чи­вать свое зна­че­ние. Ча­сто при­ме­ня­лась так на­зы­ва­е­мая вер­ти­каль­ная дез­ин­те­гра­ция ком­па­ний, ко­то­рые де­ли­лись по ви­дам де­я­тель­но­сти: ге­не­ра­ция, пе­ре­да­ча, рас­пре­де­ле­ние и сбыт. К 2000 го­ду ев­ро­пей­ский ры­нок элек­тро­энер­гии ока­зал­ся на 80% от­кры­тым для кон­ку­рен­ции.

За ру­бе­жом, в от­ли­чие от Рос­сии, ры­нок бо­лее про­зрач­ный за счет на­ли­чия боль­шо­го ко­ли­че­ства раз­лич­ных та­ри­фов, сти­му­ли­ру­ю­щих энер­го­эф­фек­тив­ность. На­при­мер, во Фран­ции дей­ству­ют бо­лее 30 та­ри­фов на элек­тро­энер­гию. Глав­ный прин­цип — элек­тро­энер­гия сто­ит тем мень­ше, чем бо­лее энер­го­эф­фек­тив­ное обо­ру­до­ва­ние ис­поль­зу­ет­ся. А в США и Япо­нии при­ме­ня­ют­ся пря­мые суб­си­дии на по­куп­ку бо­лее энер­го­эф­фек­тив­ной бы­то­вой тех­ни­ки.

Та­ким об­ра­зом, в Рос­сии с ее огром­ны­ми мощ­но­стя­ми по про­из­вод­ству энер­гии и на­ли­чи­ем тра­ди­ци­он­ных топ­лив­но-энер­ге­ти­че­ских ре­сур­сов по­ка толь­ко фор­ми­ру­ет­ся кон­ку­рент­ный ры­нок про­из­вод­ства и про­да­жи элек­тро­энер­гии, а кон­сал­тинг в сфе­ре эко­но­мии рас­хо­дов на энер­го­ре­сур­сы сти­му­ли­ру­ет его раз­ви­тие имен­но в ин­те­ре­сах ко­неч­но­го по­тре­би­те­ля.

Для то­го что­бы эф­фек­тив­но управ­лять элек­тро­по­треб­ле­ни­ем, си­ту­а­цию на рын­ке элек­тро­энер­гии при­хо­дит­ся по­сто­ян­но от­сле­жи­вать. Все вре­мя вво­дят­ся ка­кие-то из­ме­не­ния, до­пол­не­ния в за­ко­но­да­тель­ство. «На­при­мер, обсуждается ли­цен­зи­ро­ва­ние сбы­то­вой де­я­тель­но­сти. К кон­цу ав­гу­ста 2017 го­да ожи­да­ет­ся по­яв­ле­ние та­кой си­сте­мы», — го­во­рит Ар­ман Ту­ле­ев.

Сей­час ком­па­ния «РусГрупп» уже ра­бо­та­ет в де­сят­ках ре­ги­о­нов Рос­сии, сре­ди ко­то­рых и круп­ные ре­ги­о­ны вро­де Тю­мен­ской об­ла­сти и Крас­но­дар­ско­го края, Москва и Санкт-Пе­тер­бург; в пла­нах — даль­ней­шее раз­ви­тие биз­не­са. ■

За­ме­сти­тель ге­не­раль­но­го ди­рек­то­ра «РусГрупп» Алек­сандр Нам уве­рен, что сни­зить це­ну на элек­тро­энер­гию мож­но для 90% по­тре­би­те­лей

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.