Квартира в новостройке: все включено

Ekspert - - РУССКИЙ БИЗНЕС -

Се­год­ня меб­ли­ро­ван­ные квар­ти­ры в Москве — это жи­лье клас­са «элит», рас­по­ло­жен­ное в Цен­траль­ном ад­ми­ни­стра­тив­ном окру­ге

На рын­ке пер­вич­но­го жи­лья фор­ми­ру­ет­ся но­вое пред­ло­же­ние — меб­ли­ро­ван­ные квар­ти­ры. Та­кой фор­мат ин­те­ре­сен всем участ­ни­кам рын­ка: для ме­бель­щи­ков это еще од­на ры­ноч­ная ни­ша, для за­строй­щи­ков — но­вый по­ток кли­ен­тов, для по­ку­па­те­лей — го­то­вое ре­ше­ние и бо­лее низ­кая це­на на ме­бель

Вб­ли­жай­шее вре­мя на рын­ке пер­вич­но­го жи­лья мо­жет вы­рас­ти пред­ло­же­ние меб­ли­ро­ван­ных квар­тир. Это­му спо­соб­ство­ва­ли ини­ци­а­ти­вы, вы­дви­ну­тые на пра­ви­тель­ствен­ном со­ве­ща­нии ле­том: вклю­чить в пе­ре­чень кри­те­ри­ев стан­дарт­но­го жи­лья на­ли­чие в нем де­ре­вян­ной встро­ен­ной ме­бе­ли, а так­же раз­ра­бо­тать ме­ха­низм при­об­ре­те­ния меб­ли­ро­ван­но­го жи­лья че­рез ипо­те­ку. Ве­дом­ства, ко­то­рым бы­ло по­ру­че­но раз­ра­бо­тать эти пред­ло­же­ния (Мин­строй, Мин­пром­торг, Минэко­но­мраз­ви­тия и АО «Дом.рф»), долж­нывне­сти их до 3 ок­тяб­ря.

Вклю­че­ние меб­ли­ров­ки квар­тир в гос­стан­дарт вы­зва­но по­след­ни­ми тен­ден­ци­я­ми на рын­ке жи­лья: сни­же­ни­ем по­ку­па­тель­ной спо­соб­но­сти на­се­ле­ния од­но­вре­мен­но с по­вы­ше­ни­ем тре­бо­ва­ний к ка­че­ству жи­лья, ро­стом кон­ку­рен­ции сре­ди за­строй­щи­ков и воз­ник­но­ве­ни­ем на этом фоне но­вых ви­дов парт­нер­ства, в ре­зуль­та­те че­го сна­ча­ла по­яви­лось пред­ло­же­ние жи­лья с от­дел­кой, а за­тем с ме­бе­лью. По­ка что меб­ли­ро­ван­ное жи­лье за­ни­ма­ет неболь­шую до­лю. По дан­ным ком­па­нии «Мет­ри­ум», на пер­вич­ном рын­ке недви­жи­мо­сти Моск­вы пред­ло­же­ние меб­ли­ро­ван­ных квар­тир на­счи­ты­ва­ет пол­то­ры ты­ся­чи объ­ек­тов, вклю­чая те, в ко­то­рых уста­нов­ле­на толь­ко кух­ня. Из них пол­но­стью меб­ли­ро­ван­ных квар­тир лишь 120, или 0,25% рын­ка. В апар­та­мен­тах эта до­ля вы­ше — 7,5%. «Про­ек­тов, где квар­ти­ры пред­ла­га­ют­ся с ме­бе­лью, в об­щем объ­е­ме пред­ло­же­ния на рын­ке но­востро­ек Моск­вы очень ма­ло. При этом меб­ли­ров­ка мо­жет быть изна­чаль­но вклю­че­на в сто­и­мость квар­ти­ры или быть до­пол­ни­тель­ной оп­ци­ей», — под­твер­жда­ет На­та­лья Ша­та­ли­на, ге­не­раль­ный ди­рек­тор ком­па­нии «Ми­эль-Но­вострой­ки».

У опро­шен­ных «Экс­пер­том» ме­бель­ных ком­па­ний на за­ка­зы за­строй­щи­ков при­хо­дит­ся при­мер­но три про­цен­та об­ще­го объ­е­ма, од­на­ко ме­бель­щи­ки про­гно­зи­ру­ют рост этой до­ли. На­при­мер, ком­па­ния «Пер­вая ме­бель­ная» пла­ни­ру­ет уве­ли­чить ее до де­ся­ти про­цен­тов, к ана­ло­гич­ным по­ка­за­те­лям стре­мит­ся и ме­бель­ная ком­па­ния «Ма­рия». За год здесь по­лу­чи­ли боль­ше 30 за­ка­зов на меб­ли­ро­ван­ные квар­ти­ры, в част­но­сти за­каз на осна­ще­ние кух­ня­ми 200 квар­тир в од­ном из жи­лых ком­плек­сов Моск­вы. У «Пер­вой ме­бель­ной» за­клю­че­ны до­го­во­ры со стро­и­тель­ны­ми ком­па­ни­я­ми Setl City и КВС, за 2017–2018 го­ды «Пер­вая ме­бель­ная» по­ста­вит ме­бель в 500 квар­тир. Ль­ви­ная до­ля за­ка­зов на осна­ще­ние квар­тир ме­бе­лью по­ка что при­хо­дит­ся на Моск­ву, Санкт-Пе­тер­бург, Ека­те­рин­бург и дру­гие го­ро­да-мил­ли­он­ни­ки.

При этом важ­но учесть, что в но­во­вве­де­нии речь идет о жи­лье в мас­со­вом сег­мен­те, и это нов­ше­ство для рын­ка: се­год­ня прак­ти­че­ски все меб­ли­ро­ван­ные квар­ти­ры в той же Москве — это жи­лье клас­са «элит», рас­по­ло­жен­ное в Цен­траль­ном ад­ми­ни­стра­тив­ном окру­ге.

Про­иг­рав­ших не бу­дет

Меб­ли­ро­ван­ное жи­лье — по­ня­тие обоб­щен­ное, под ним под­ра­зу­ме­ва­ет­ся как неболь­шой ку­хон­ный гар­ни­тур для «од­нуш­ки», так и пол­ное осна­ще­ние ме­бе­лью трех­ком­нат­ной квар­ти­ры. Сей­час боль­шая часть за­ка­зов при­хо­дит­ся на од­но­ком­нат­ные квар­ти­ры и сту­дии: в агент­ствах недви­жи­мо­сти по­яс­ня­ют, что меб­ли­ро­вать ма­лень­кие пло­ща­ди ин­ве­сти­ци­он­но при­вле­ка­тель­нее и на при­ме­ре та­ко­го жи­лья мож­но без вы­со­ких рис­ков оце­нить спрос на но­вый про­дукт или услу­гу. При этом рос­сий­ские ком­па­нии ори­ен­ти­ру­ют­ся на за­ру­беж­ный опыт — в дру­гих стра­нах жи­лье та­ко­го ти­па поль­зу­ет­ся вы­со­ким спро­сом. За ру­бе­жом квар­ти­ры сда­ют­ся с ми­ни­маль­ной от­дел­кой и за­пол­ня­ют­ся на­бо­ром са­мой необ­хо­ди­мой ме­бе­ли: ку­хон­ной, для ван­ной ком­на­ты и встро­ен­ной ме­бе­лью для го­сти­ной или спаль­ни.

Пред­ло­же­ние вклю­чить ме­бель в стан­дарт­ное жи­лье бу­дет вы­год­но всем участ­ни­кам рын­ка — про­из­во­ди­те­лям ме­бе­ли, за­строй­щи­кам и по­ку­па­те­лям, счи­та­ет Алек­сандр Ше­ста­ков, ге­не­раль­ный ди­рек­тор «Пер­вой ме­бель­ной». Для

ме­бель­щи­ков парт­нер­ство с за­строй­щи­ка­ми — это вы­ход на но­вый ры­нок, спо­соб­ный в пер­спек­ти­ве обес­пе­чить боль­шие объ­е­мы про­из­вод­ства. По­ка для Рос­сии это но­вый вид услу­ги, ко­то­рый по­явил­ся два-три го­да на­зад и непри­вы­чен для по­тре­би­те­ля, ко­то­рый в усло­ви­ях боль­шо­го раз­но­об­ра­зия то­ва­ров не ле­нит­ся вы­би­рать из ме­бе­ли то, что ему по ду­ше. Хо­тя во мно­гих стра­нах по­ку­па­те­ли уже рас­про­бо­ва­ли удоб­ство фор­ма­та, ко­гда пред­ла­га­ет­ся но­вое жи­лье с со­вре­мен­ным ин­те­рье­ром, от­дел­кой и ме­бе­лью.

Ин­те­рес за­строй­щи­ка — в рас­ши­ре­нии ас­сор­ти­мен­та: за­ра­бо­тать на ме­бе­ли не по­лу­чит­ся, но меб­ли­ро­ван­ные квар­ти­ры при­вле­ка­ют но­вых кли­ен­тов. «У нас есть несколь­ко объ­ек­тов, где пред­ла­га­ют­ся квар­ти­ры толь­ко с меб­ли­ро­ван­ной кух­ней или пол­но­стью меб­ли­ро­ван­ные, и в обо­их про­ек­тах прак­ти­че­ски все эти квар­ти­ры рас­ку­пи­ли», — го­во­рит Ма­ри­ан­на Ивле­ва, гла­ва от­де­ла мар­ке­тин­га стро­и­тель­ной ком­па­нии КВС.

Ин­те­рес по­ку­па­те­ля к меб­ли­ро­ван­но­му жи­лью в первую оче­редь про­дик­то­ван воз­мож­но­стью сэко­но­мить. Ес­ли при­об­ре­тать жи­лье с ме­бе­лью, то сто­и­мость са­мой ме­бе­ли мо­жет быть ни­же, чем в ма­га­зине, на 30–50%. «Ко­гда есть воз­мож­ность вы­пус­кать ме­бель пар­ти­я­ми, она на­мно­го де­шев­ле, чем ин­ди­ви­ду­аль­ный за­каз. От­сю­да и рож­да­ет­ся пра­виль­ная це­на для рын­ка», — объ­яс­ня­ет Алек­сандр Ше­ста­ков. Кро­ме то­го, за­строй­щик по­лу­ча­ет опто­вую скид­ку от про­из­во­ди­те­ля. При этом пред­ла­га­е­мая для го­то­во­го жи­лья ме­бель — вы­со­ко­го ка­че­ства, ко­то­рое не от­ли­ча­ет­ся от ме­бе­ли в ма­га­зине. «По ка­че­ству это сред­ний сег­мент. Ме­бель долж­на иметь срок служ­бы не ме­нее де­ся­ти лет, что­бы за­строй­щи­ки ее при­об­ре­та­ли», — про­дол­жа­ет г-н Ше­ста­ков.

Ку­хон­ный гар­ни­тур от «Пер­вой ме­бель­ной» в сред­нем обой­дет­ся по­ку­па­те­лю меб­ли­ро­ван­но­го жи­лья в 70–140 тыс. руб­лей про­тив 140–250 тыс. за та­кой же ком­плект при за­ка­зе в ма­га­зине. При этом «Первую ме­бель­ную» в этой схе­ме не сму­ща­ет, что по­ку­па­тель не при­дет в ма­га­зин за кух­ней по пол­ной сто­и­мо­сти. «Ес­ли че­ло­век хо­чет ку­пить ин­ди­ви­ду­аль­ную ме­бель, он все рав­но при­дет, но это ак­ту­аль­но для по­ку­па­те­лей биз­не­склас­са, ко­то­рые пред­по­чи­та­ют са­мо­сто­я­тель­но вы­би­рать от­дел­ку, ди­зайн и ме­бель, они го­то­вы к зна­чи­тель­ным тра­там и не стре­мят­ся эко­но­мить», — рас­суж­да­ют в ком­па­нии.

Меб­ли­ро­ван­ные квар­ти­ры мо­гут быть ин­те­рес­ны не толь­ко тем, кто по­ку­па­ет жи­лье для се­бя и хо­чет сра­зу въе­хать в квар­ти­ру, где не нуж­но про­во­дить от­де­лоч­ные ра­бо­ты и при­об­ре­тать ме­бель. Та­кой тип жи­лья за­ин­те­ре­су­ет кли­ен­тов, ко­то­рые по­ку­па­ют его для сда­чи, что мо­жет быть ак­ту­аль­но для ком­мер­че­ско­го жи­лья. На­при­мер, пер­спек­тив­ны­ми в этом плане мо­гут быть апар­та­мен­ты: по дан­ным ин­фор­ма­ци­он­но-ана­ли­ти­че­ско­го пор­та­ла IRN.ru, в пер­вом по­лу­го­дии 2018го мос­ков­ский ры­нок го­то­вых апар­та­мен­тов вы­рос на 14% по срав­не­нию с ана­ло­гич­ным пе­ри­о­дом 2017 го­да. По раз­ным оцен­кам, от 1 до 2,6% апар­та­мен­тов — пол­но­стью меб­ли­ро­ван­ные (пре­иму­ще­ствен­но в сег­мен­те «элит») ли­бо ча­стич­но меб­ли­ро­ван­ные, где уста­нов­ле­ны кух­ня и бы­то­вая тех­ни­ка.

Дей­ство­вать по схе­ме

Сей­час на рын­ке ак­ту­аль­ны две фор­мы со­труд­ни­че­ства за­строй­щи­ка и про­из­во­ди­те­ля ме­бе­ли. В пер­вом ва­ри­ан­те за­строй­щик са­мо­сто­я­тель­но за­ку­па­ет и об­став­ля­ет ме­бе­лью квар­ти­ры и, по­сколь­ку речь идет об опто­вых за­куп­ках, вы­би­ра­ет ти­по­вую ме­бель, что ли­ша­ет по­ку­па­те­ля воз­мож­но­сти вы­брать да­же мо­дель. Вто­рая фор­ма парт­нер­ства — ко­гда за­строй­щик от­кры­ва­ет шо­у­ру­мы на сво­их объ­ек­тах и пред­ла­га­ет по­ку­па­те­лю вы­брать ме­бель из несколь­ких ва­ри­ан­тов, де­мон­стри­руя, как бу­дет вы­гля­деть вы­бран­ная мо­дель в его квар­ти­ре. «Мы пред­ла­га­ем за­строй­щи­кам раз­ные ва­ри­ан­ты со­труд­ни­че­ства. Это, на­при­мер, опто­вые по­став­ки на стро­я­щи­е­ся объ­ек­ты: обо­ру­до­ва­ние шо­у­ру­мов, раз­ра­бот­ка про­ек­тов под раз­ные ти­пы от­дел­ки. А так­же внед­ре­ние про­грамм ло­яль­но­сти для по­ку­па­те­лей недви­жи­мо­сти в ви­де по­да­роч­ных сер­ти­фи­ка­тов на по­куп­ку ме­бе­ли, про­ве­де­ние сов­мест­ных ак­ций», — го­во­рит Алек­сандр Смо­лин, ди­рек­тор по про­да­жам и раз­ви­тию парт­не­ров ком­па­нии «Ма­рия».

Ос­нов­ная про­бле­ма обо­их ва­ри­ан­тов — огра­ни­чен­ность вы­бо­ра, по­то­му что да­же пред­став­лен­ная в шо­у­ру­ме ме­бель яв­ля­ет­ся ти­по­вой. В этом смыс­ле но­вая ини­ци­а­ти­ва о вклю­че­нии ме­бе­ли в стан­дарт­ное жи­лье бли­же к ин­ди­ви­ду­аль­но­му под­хо­ду, так как она пред­по­ла­га­ет зна­чи­тель­ное уве­ли­че­ние ко­ли­че­ства мо­де­лей ме­бе­ли, что поз­во­ля­ет по­ку­па­те­лю вы­брать необ­хо­ди­мый цвет, по­до­брать ком­плек­ту­ю­щие. Хо­тя, на­при­мер, фаб­ри­ка «Ма­рия» пред­ла­га­ет за­строй­щи­кам до­ста­точ­но ши­ро­кий ас­сор­ти­мент. «Мы пред­ла­га­ем для меб­ли­ро­ван­ных квар­тир ку­хон­ную ме­бель двух брен­дов раз­ной це­но­вой ка­те­го­рии. В сег­мен­те “сред­ний” и “сред­ний плюс” это “Ма­рия”, ас­сор­ти­мент ко­то­рой на­счи­ты­ва­ет 24 мо­де­ли ку­хонь, вы­пол­нен­ных из мас­си­ва, МДФ или ДСП с раз­ны­ми ви­да­ми по­кры­тия, бо­лее 200 цве­тов фа­са­дов, 175 ва­ри­ан­тов оформ­ле­ния сто­леш­ниц. Ку­хон­ная ме­бель “Едим до­ма!” в бо­лее до­ступ­ных це­но­вых сег­мен­тах “сред­ний” и “сред­ний ми­нус” — это 13 мо­де­лей», — рас­ска­зы­ва­ет Алек­сандр Смо­лин.

Что ка­са­ет­ся ини­ци­а­ти­вы, преду­смат­ри­ва­ю­щей раз­ра­бот­ку ме­ха­низ­ма вклю­че­ния ме­бе­ли в ипо­теч­ное кре­ди­то­ва­ние (это поз­во­ли­ло бы сде­лать по­куп­ку меб­ли­ро­ван­ной квар­ти­ры ши­ро­ко­до­ступ­ной), то от­дель­ные ком­па­нии уже се­год­ня ра­бо­та­ют по та­ким схе­мам. «Сей­час это мож­но сде­лать не все­гда — все за­ви­сит от фор­мы со­труд­ни­че­ства за­строй­щи­ка и про­из­во­ди­те­ля ме­бе­ли. Ес­ли это агент­ский до­го­вор, то ипо­теч­ная схе­ма невоз­мож­на. Ес­ли же за­строй­щик за­ку­па­ет у нас ме­бель и уста­нав­ли­ва­ет ее сво­и­ми си­ла­ми в рам­ках от­де­лоч­ных ра­бот, то здесь ипо­теч­ная схе­ма ра­бо­та­ет», — по­яс­ня­ет Алек­сандр Ше­ста­ков. По­ку­пать ме­бель че­рез по­тре­би­тель­ский кре­дит невы­год­но — та­кой за­ем зна­чи­тель­но до­ро­же ипо­те­ки: в пер­вом слу­чае про­цент по кре­ди­ту со­став­ля­ет 20–22, до­хо­дя ино­гда до 30, а во вто­ром, на пер­вич­ном рын­ке, — 9,5–12. Ес­ли же учесть, что в ма­га­зине ме­бель, как ука­за­но вы­ше, мо­жет быть до­ро­же на 30–50%, чем при ее при­об­ре­те­нии в со­ста­ве квар­ти­ры, по­ку­па­тель, ре­шив­ший меб­ли­ро­вать но­вое жи­лье сво­и­ми си­ла­ми, в ито­ге пе­ре­пла­чи­ва­ет и за ме­бель, и за кре­дит. ■

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.