ОТ ALIBABA ЗАЩИТИЛИСЬ МАРКЕТПЛЕЙСАМИ

Круп­ные иг­ро­ки рос­сий­ско­го e-commerce на­ча­ли со­зда­вать свои мно­го­функ­ци­о­наль­ные мар­кет­плей­сы. В бли­жай­шее вре­мя ры­нок ожи­да­ет обостре­ние це­но­вой кон­ку­рен­ции

Ekspert - - СОДЕРЖАНИЕ -

Круп­ные иг­ро­ки рос­сий­ско­го e-commerce на­ча­ли со­зда­вать свои мно­го­функ­ци­о­наль­ные мар­кет­плей­сы. В бли­жай­шее вре­мя ры­нок ожи­да­ет обостре­ние це­но­вой кон­ку­рен­ции

Анон­си­ро­ван­ная недав­но сдел­ка по со­зда­нию сов­мест­но­го пред­при­я­тия (СП) меж­ду од­ним из ми­ро­вых ге­ге­мо­нов элек­трон­ной ком­мер­ции ки­тай­ской Alibaba, рос­сий­ским со­то­вым опе­ра­то­ром «Ме­га­фон», вы­со­ко­тех­но­ло­гич­ной Mail.Ru Group и го­су­дар­ствен­ным Рос­сий­ским фон­дом пря­мых ин­ве­сти­ций (РФПИ) ста­нет круп­ней­шей в ис­то­рии оте­че­ствен­но­го рын­ка элек­трон­ной тор­гов­ли. В ос­но­ву со­зда­ва­е­мо­го СП вой­дет рос­сий­ский биз­нес пря­мой «доч­ки» Alibaba — мар­кет­плей­са AliExpress. Он и сей­час да­вит на рос­сий­ские ин­тер­нет-ма­га­зи­ны боль­ши­ми объ­е­ма­ми де­ше­во­го им­пор­та из Ки­тая, а до­ступ к ши­ро­кой ин­тер­не­та­уди­то­рии и мощ­ная ло­ги­сти­че­ская ин­фра­струк­ту­ра рос­сий­ских парт­не­ров по­мо­гут ки­тай­ско­му кросс-бор­де­ру (иг­ро­ку транс­гра­нич­ной роз­нич­ной тор­гов­ли) еще боль­ше на­рас­тить здесь объ­е­мы про­даж. Од­на­ко круп­ней­шие иг­ро­ки рос­сий­ско­го рын­ка то­же на­ча­ли се­рьез­но укреп­лять свои по­зи­ции. Толь­ко за по­след­ний год на нем по­яви­лось несколь­ко круп­ных мар­кет­плей­сов и аль­ян­сов при фи­нан­со­во-про­мыш­лен­ных груп­пах, спо­соб­ных со­ста­вить до­стой­ную кон­ку­рен­цию бу­ду­ще­му рос­сий­ско-ки­тай­ско­му пред­при­я­тию. Это мар­кет­плейс Goods от груп­пы «Саф­мар», но­вая тор­го­вая плат­фор­ма Ozon, со­здан­ная сов­мест­но с АФК «Си­сте­ма», и мар­кет­плейс «Бе­ру» от Сбер­бан­ка и «Ян­декс. Мар­ке­та». Их но­вая стра­те­гия — сов­ме­ще­ние соб­ствен­ных про­даж с по­лу­че­ни­ем ко­мис­си­он­ных от про­дви­же­ния то­ва­ров дру­гих ин­тер­нет­ма­га­зи­нов.

Что ка­са­ет­ся сред­них и мел­ких ин­тер­нет-ком­па­ний, то они ли­бо об­ра­зу­ют свои аль­ян­сы в ни­ше­вых сфе­рах, ли­бо встро­ят­ся в круп­ней­шие мар­кет­плей­сы, ли­бо про­сто ис­чез­нут с рын­ка. Рез­ко обост­рив­ша­я­ся кон­ку­рен­ция на рын­ке ме­ня­ет мо­ти­ва­цию крупнейших иг­ро­ков: те­перь они боль­ше ори­ен­ти­ро­ва­ны не на при­быль, а на по­сто­ян­ное на­ра­щи­ва­ние до­ли на рын­ке.

Сдел­ка элек­трон­но­го ве­ка

О том, что кон­тро­ли­ру­е­мые струк­ту­ра­ми рос­сий­ско­го оли­гар­ха Али­ше­ра Усма­но­ва «Ме­га­фон» и Mail.Ru Group (MRG), а так­же РФПИ за­клю­чат сдел­ку о со­зда­нии сов­мест­но­го пред­при­я­тия с Alibaba Group, сто­ро­ны объ­яви­ли на Во­сточ­ном эко­но­ми­че­ском фо­ру­ме. Это мно­гих уди­ви­ло, по­сколь­ку мень­ше го­да на­зад MRG за­пу­сти­ла за­ре­ги­стри­ро­ван­ный в Ки­тае соб­ствен­ный мар­кет­плейс Pandao, за­явив­ший, что он на­ме­рен кон­ку­ри­ро­вать с од­ним из ве­ду­щих мар­кет­плей­сов ми­ра AliExpress, ко­то­рый в Рос­сии за­ни­ма­ет свы­ше 90% транс­гра­нич­ной тор­гов­ли об­щим объ­е­мом по­чти 400 млрд руб­лей.

«Это вполне ло­гич­ный аль­янс, по­сколь­ку за­чем кон­ку­ри­ро­вать, ес­ли мож­но объ­еди­нить­ся? — рас­суж­да­ет пре­зи­дент Ас­со­ци­а­ции ком­па­ний ин­тер­нет-тор­гов­ли (АКИТ) Ар­тем Со­ко­лов. — Ес­ли у AliExpress пред­став­ле­ны сот­ни ты­сяч про­дав­цов, то за­чем за ним гнать­ся, это дол­го и до­ро­го, а вме­сте мож­но за­ра­бо­тать на­мно­го боль­ше». За­пус­кая мар­кет­плейс Pandao с ре­ги­стра­ци­ей в КНР, MRG по­зи­ци­о­ни­ро­ва­ла его имен­но как ки­тай­скую тор­го­вую пло­щад­ку, на ко­то­рой бы­ли пред­став­ле­ны бо­лее 170 тыс. на­име­но­ва­ний то­ва­ров ки­тай­ских про­из­во­ди­те­лей, в то вре­мя как у AliExpress их несколь­ко мил­ли­о­нов. Pandao так­же пред­ло­жил рос­сий­ским ин­тер­нет-ма­га­зи­нам ин­ве­сти­ро­вать в тор­гов­лю ки­тай­ски­ми то­ва­ра­ми, рас­пи­сав по­дроб­ную ин­струк­цию: как, вло­жив 11 тыс. дол­ла­ров, мож­но оку­пить их че­рез его пло­щад­ку уже за се­зон с при­бы­лью 300% по от­дель­ным ка­те­го­ри­ям то­ва­ров. Те­перь неожи­дан­но MRG сде­ла­ла раз­во­рот на 180 гра­ду­сов, за­явив об об­ра­зо­ва­нии с Alibaba сов­мест­но­го пред­при­я­тия, ко­то­рое экс­пер­ты уже оце­ни­ли в 2,2–2,5 млрд дол­ла­ров. Воз­мож­но, ис­то­рия с Pandao бы­ла неким трю­ком, по­сколь­ку, по мне­нию экс­пер­тов, экономика про­ек­та не про­смат­ри­ва­лась. «Pandao, ско­рее все­го, и не “взле­тел” бы, — счи­та­ет пред­се­да­тель На­ци­о­наль­ной ас­со­ци­а­ции ди­стан­ци­он­ной тор­гов­ли Алек­сандр Ива­нов. — Сей­час в Ки­тае этих мар­кет­плей­сов око­ло двух ты­сяч, и что­бы за­тя­нуть к се­бе про­дав­ца то­ва­ров, ко­то­рый вы­би­ра­ет из та­ко­го чис­ла пред­ло­же­ний, на­до по­ста­рать­ся и дол­го по­бе­гать. А для “взле­та” нуж­ны сот­ни и ты­ся­чи та­ких про­дав­цов, что мог­ло бы обой­тись да­же до­ро­же двух мил­ли­ар­дов дол­ла­ров».

Ос­нов­ной со­зда­ва­е­мо­го сов­мест­но­го пред­при­я­тия ста­нет биз­нес Alibaba Group в Рос­сии. Глав­ные его ак­ти­вы — это рос­сий­ская вер­сия элек­трон­ной тор­го­вой пло­щад­ки его «доч­ки» AliExpress. Этот мар­кет­плейс тор­гу­ет во мно­гих стра­нах и толь­ко в Рос­сии в про­шлом го­ду, по дан­ным АКИТ, ак­ку­му­ли­ро­вал вы­руч­ку око­ло 116 млрд руб­лей. В об­мен на 24% в бу­ду­щем СП, ко­то­рое уже на­зва­ли AliExpress Russia, «Ме­га­фон» пе­ре­даст Alibaba Group 10% сво­их ак­ций в MRG. По­след­ний пе­ре­даст но­во­му де­ти­щу свой биз­нес элек­трон­ной ком­мер­ции Pandao, некие де­неж­ные сред­ства, а так­же дис­три­бу­цию че­рез свои со­ци­аль­ные се­ти и сер­ви­сы вза­мен на 15% в СП. На­ко­нец, РФПИ по­лу­чит в AliExpress Russia 13% ак­ций — как пред­по­ла­га­ет­ся, в об­мен на ин­ве­сти­ции в 300 млн дол­ла­ров. Та­ким об­ра­зом, у Alibaba Group оста­нут­ся 48% ак­ций. Вме­сте парт­не­ры пла­ни­ру­ют по­лу­чить в бу­ду­щем си­нер­ге­ти­че­ский эф­фект от объ­еди­не­ния ча­сти сво­их ак­ти­вов.

Так, ин­тер­нет-ауди­то­рия при­над­ле­жа­щих MRG со­ци­аль­ных се­тей «Од­но­класс­ни­ки», «ВКон­так­те», «Мой мир», поч­то­во­го и по­ис­ко­во­го сер­ви­са Мail.ru оце­ни­ва­ет­ся в 100 млн поль­зо­ва­те­лей еже­днев­но. Ес­ли к ним до­ба­вить 76 млн кли­ен­тов «Ме­га­фо­на», то по­лу­ча­ет­ся вну­ши­тель­ный тра­фик по срав­не­нию с 22 млн кли­ен­тов, ко­то­рые еже­ме­сяч­но по­се­ща­ют из Рос­сии AliExpress (по дан­ным АКИТ). «Учи­ты­вая их ко­лос­саль­ный ин­фор­ма­ци­он­ный ре­сурс, вклю­чая круп­ней­шие со­ци­аль­ные се­ти, ку­да на­це­ле­но вни­ма­ние боль­шин­ства по­тен­ци­аль­ных по­ку­па­те­лей, мож­но быст­ро ак­ку­му­ли­ро­вать боль­шой тра­фик на мар­кет­плейс, — го­во­рит за­ме­сти­тель ге­не­раль­но­го ди­рек­то­ра опе­ра­то­ра та­мо­жен­ных пла­те­жей ООО “Муль­ти­сер­вис­ная пла­теж­ная си­сте­ма” Ан­дрей Чеш­ко. — Та­ким об­ра­зом, ком­па­нии смо­гут сов­мест­но по­лу­чить си­нер­ге­ти­че­ский эф­фект, ис­поль­зуя каж­дый свои силь­ные сто­ро­ны». За счет до­сту­па к столь ши­ро­кой ауди­то­рии но­вое СП по­лу­чит воз­мож­ность не толь­ко бес­плат­но про­во­дить ре­клам­ные кам­па­нии, но и ана­ли­зи­ро­вать по­ку­па­тель­ские пред­по­чте­ния рос­си­ян, фик­си­ро­вать ме­ста, где они де­ла­ют по­куп­ки, вы­яс­нять круг их ин­те­ре­сов, хоб­би и т. п. — все то, на чем рас­тет сей­час про­дви­ну­тый офлайн-ри­тейл. «По­ку­па­тель­ские воз­мож­но­сти сей­час умень­ши­лись, про­ник­но­ве­ние ин­тер­не­та уже не рас­тет преж­ни­ми тем­па­ми. А для ком­па­ний груп­пы Alibaba рост — всё, а день­ги — пыль, вот толь­ко рас­пы­лять их ока­за­лось уже неку­да, а рас­ти — жиз­нен­ная необ­хо­ди­мость, — го­во­рит Алек­сандр Ива­нов. — Они на на­шем рын­ке упер­лись в по­то­лок по тра­фи­ку и про­да­жам. В 2016 го­ду у кросс-бор­де­ров бы­ло 80 про­цен­тов ро­ста по­сы­лок в шту­ках, в про­шлом — все­го 35 про­цен­тов». По под­сче­там АКИТ, в про­шлом го­ду в де­неж­ном вы­ра­же­нии рост транс­гра­нич­ной тор­гов­ли со­ста­вил 24%, до­стиг­нув 374,3 млрд руб­лей, хо­тя го­дом ра­нее обо­рот вы­рос на 37%. «Но в це­лом рос­сий­ский ры­нок элек­трон­ной ком­мер­ции име­ет боль­шой по­тен­ци­ал ро­ста, — го­во­рит управ­ля­ю­щий ком­па­нии “220 вольт” и экс-пре­зи­дент АКИТ Алек­сей Фе­до­ров. — Ес­ли в Рос­сии до­ля ин­тер­нет-тор­гов­ли со­став­ля­ет при­мер­но че­ты­ре про­цен­та, то в неко­то­рых за­пад­ных стра­нах уже по­чти по­ло­ви­ну все­го обо­ро­та. А зна­чит, нас ждет ин­тен­сив­ный рост в бли­жай­шие го­ды, что и при­вле­ка­ет Alibaba».

Ки­тай на­хлы­нет с но­вой си­лой

«Во­прос толь­ко, где бу­дет рас­по­ла­гать­ся но­вое СП и бу­дет ли оно пла­тить НДС и дру­гие на­ло­ги, ко­то­рые пла­тят рос­сий­ские ин­тер­нет-ма­га­зи­ны, про­иг­ры­вая в свя­зи с этим по цене AliExpress до 30 про­цен­тов», — оза­да­чен Ар­тем Со­ко­лов. На это в пресс-служ­бе ки­тай­ско­го мар­кет­плей­са от­ве­та по­ка не да­ют. Но из­вест­но, что по­ми­мо AliExpress в Рос­сии у Alibaba с сен­тяб­ря про­шло­го го­да за­ра­бо­тал и дру­гой мар­кет­плейс Tmall, ко­то­рый так­же ста­нет ча­стью бу­ду­ще­го СП. В от­ли­чие от AliExpress он име­ет рос­сий­скую юрис­дик­цию и пла­тит здесь на­ло­ги.

По сло­вам пресс-сек­ре­та­ря AliExpress Ан­то­на Пан­те­ле­е­ва, Tmall ра­бо­та­ет по сме­шан­ной мо­де­ли — как ин­тер­нет­ма­га­зин, ко­то­рый по­ку­па­ет на­пря­мую сер­ти­фи­ци­ро­ван­ные в Рос­сии то­ва­ры ми­ро­вых брен­дов и про­да­ет их по­тре­би­те­лю, так и как мар­кет­плейс, предо­став­ляя свою пло­щад­ку сто­рон­ним рос­сий­ским и за­ру­беж­ным ин­тер­нет-ма­га­зи­нам за ко­мис­сию (от пе­ре­хо­да на сайт парт­не­ра). По­ка на пло­щад­ке Tmall пред­став­ле­но 20–30 тыс. на­име­но­ва­ний то­ва­ров, что на уровне объ­е­мов пред­ло­же­ния ни­же, чем в сред­нем рос­сий­ском ин­тер­нет­ма­га­зине. Но ес­ли в дру­гих стра­нах Tmall при­но­сит учре­ди­те­лю мил­ли­ард­ные при­бы­ли и, воз­мож­но, «вы­стре­лит» и в Рос­сии, то что бу­дут де­лать с Pandao, по­ка неяс­но. Воз­мож­но, ему то­же най­дут свои ни­ше­вые то­ва­ры или ауди­то­рию.

Все во­об­ще мо­жет зна­чи­тель­но уско­рить­ся, ес­ли Alibaba по­лу­чит че­рез но­вое СП пря­мой до­ступ к ло­ги­сти­че­ской ин­фра­струк­ту­ре РФПИ. До сих пор это бы­ло кон­ку­рент­ным недо­стат­ком ки­тай­ской ком­па­нии на рос­сий­ском рын­ке, по­сколь­ку то­ва­ры из рос­сий­ских ин­тер­нет­ма­га­зи­нов до­хо­дят до по­ку­па­те­лей в счи­та­ные дни, а от AliExpress че­рез ту же «По­чту Рос­сии» — за неде­ли или ме­сяц. О том, что дей­ству­ю­щий ки­тай­ский мар­кет­плейс, аг­ре­ги­ру­ю­щий сот­ни ты­сяч ма­га­зи­нов, стре­мит­ся и сам на­вер­стать это от­ста­ва­ние, го­во­рит за­пуск этим ле­том аль­тер­на­тив­ных спо­со­бов до­став­ки. В мае Tmall от­крыл боль­шой рас­пре­де­ли­тель­ный центр в Под­мос­ко­вье (ра­нее ком­па­ния арен­до­ва­ла часть скла­да) мощ­но­стью сто ты­сяч по­сы­лок в сут­ки, от­ку­да то­ва­ры бу­дут рас­хо­дить­ся по ста го­ро­дам Рос­сии (ра­нее они до­став­ля­лись и сор­ти­ро­ва­лись «Поч­той Рос­сии») — в том чис­ле, ви­ди­мо, от AliExpress. По­след­няя за­клю­чи­ла до­го­во­ры с вла­дель­ца­ми по­ста­ма­тов в Рос­сии и за­яви­ла, что об­щее чис­ло пунк­тов вы­да­чи со­ста­вит две ты­ся­чи, а ло­ги­сти­че­ским парт­не­ром про­ек­та вы­сту­пит ком­па­ния Dynamic Parcel Distribution (DPD). «Кро­ме то­го, са­ма “Поч­та Рос­сии” уско­ря­ет­ся и на­ме­ре­на по­стро­ить до со­ро­ка но­вых ло­ги­сти­че­ских цен­тров, — го­во­рит Ар­тем Со­ко­лов. — Это зна­чи­тель­но уве­ли­чит про­ник­но­ве­ние ки­тай­ских то­ва­ров в Рос­сию, ко­гда за­ра­бо­та­ет но­вое СП. А это со­здаст им боль­шое пре­иму­ще­ство, по­сколь­ку боль­шин­ство рос­сий­ских он­лайн-про­дав­цов кон­ку­ри­ро­ва­ли в ос­нов­ном ло­ги­сти­кой: мно­гие не хо­тят ждать ме­сяц и бо­лее,

пред­по­чи­тая пе­ре­пла­тить, что­бы по­лу­чить то­вар за несколь­ко дней».

Но глав­ное — бу­ду­щие ло­ги­сти­че­ские воз­мож­но­сти го­су­дар­ствен­но­го парт­не­ра со­зда­ва­е­мой AliExpress Russia, Рос­сий­ско­го фон­да пря­мых ин­ве­сти­ций, ко­то­рые мо­гут быть за­дей­ство­ва­ны в слу­чае мас­шта­би­ро­ва­ния биз­не­са. На­пом­ним, что РФПИ с 2017 го­да за­пу­стил сов­мест­но с ближ­не­во­сточ­ны­ми фон­да­ми ло­ги­сти­че­скую ком­па­нию PLT для ин­ве­сти­ций в ло­ги­сти­че­скую ин­фра­струк­ту­ру. РФПИ за­явил, что тем са­мым пла­ни­ру­ет со­здать соб­ствен­ный порт­фель ло­ги­сти­че­ской недви­жи­мо­сти в мил­ли­он квад­рат­ных мет­ров. «То­гда Alibaba ре­шит свои ло­ги­сти­че­ские про­бле­мы, а РФПИ по­лу­чит вну­ши­тель­но­го кли­ен­та, — ре­зю­ми­ру­ет Алек­сей Фе­до­ров. — Прав­да, по­ка не яс­но, на усло­ви­ях арен­ды, про­да­жи или в счет по­лу­чен­ных ак­ций».

Кто не Amazon, мы не ви­но­ва­ты

По дан­ным АКИТ, рос­сий­ский ры­нок элек­трон­ной ком­мер­ции раз­ви­вал­ся ста­биль­но, уве­ли­чив­шись с 2010 го­да до на­ча­ла ны­неш­не­го со 176 млрд руб­лей до 1,04 трлн руб­лей. По ме­ре про­ник­но­ве­ния ин­тер­не­та в от­дель­ные го­ды он при­бав­лял по 30–40% вплоть до кри­зис­но­го 2014-го, в то вре­мя как роз­нич­ная офлайн-тор­гов­ля тра­ди­ци­он­но рос­ла в несколь­ко раз мень­ши­ми тем­па­ми. И то, что ры­нок, на ко­то­ром сей­час на­счи­ты­ва­ет­ся до 40 тыс. ин­тер­нет-ма­га­зи­нов (не все они, прав­да, име­ют си­сте­мы опла­ты и скла­ды), впер­вые по­ка­зал рост все­го 13% — это ис­то­ри­че­ский ми­ни­мум, свя­зан­ный с па­де­ни­ем по­тре­би­тель­ско­го спро­са рос­си­ян и сни­же­ни­ем транс­гра­нич­ной тор­гов­ли. Но уже в этом го­ду про­гно­зи­ру­ет­ся рост рын­ка e-commerce до 1,25 трлн руб­лей, в том чис­ле из-за струк­тур­ных из­ме­не­ний на рын­ке. Ес­ли в по­след­ние пять лет ры­нок рос в ос­нов­ном за счет сов­ме­ще­ния роз­нич­ны­ми се­тя­ми офлайн- и он­лайн-про­даж, то на­чи­ная с про­шло­го го­да на­ме­тил­ся бум мар­кет­плей­сов. По­ка­за­те­лен при­мер «М.ви­део» и «Эль­до­ра­до», ко­то­рые сна­ча­ла за счет ши­ро­кой роз­нич­ной офлайн-се­ти все­го за несколь­ко лет во­шли в пя­тер­ку ве­ду­щих ин­тер­нет-ма­га­зи­нов, а в ап­ре­ле про­шло­го го­да на их ба­зе об­ра­зо­вал­ся мар­кет­плейс Goods. Для это­го вла­де­лец фи­нан­со­во-про­мыш­лен­ной груп­пы «Саф­мар» Ми­ха­ил Гу­це­ри­ев сна­ча­ла объ­еди­нил их ак­ти­вы и при­ку­пил не вы­дер­жав­ший кон­ку­рен­ции Media Markt, а так­же рас­ши­рил со­труд­ни­че­ство с ло­ги­стом DPD. То­гда он за­явил, что на­ме­рен стать на­сто­я­щим Amazon и «раз­ру­шить мо­но­по­лию “Ян­декс. Мар­ке­та”». В от­ли­чие от по­след­не­го, за счет ко­то­ро­го в том чис­ле во­об­ще-то и рас­кру­ти­лись «М. Ви­део» и «Эль­до­ра­до», Goods не толь­ко пред­ла­га­ет то­ва­ры с дру­гих пло­ща­док, по­лу­чая пла­ту за клик или пе­ре­ход, но и про­да­ет свои, что бы­ло бы стран­но не де­лать без мощ­ной склад­ской и роз­нич­ной ин­фра­струк­ту­ры. «На рос­сий­ском рын­ке на­чал скла­ды­вать­ся кон­тур на­сто­я­щих мар­кет­плей­сов и аль­ян­сов в раз­ной ста­дии зре­ло­сти, — го­во­рит экс­перт рын­ка элек­трон­ной тор­гов­ли Алек­сей Пет­ров­ский. — Глав­ные при­зна­ки та­ких мар­кет­плей­сов: ин­сти­ту­ци­о­наль­ная фи­нан­со­вая ба­за, на­деж­ное ло­ги­сти­че­ское пле­чо, по­сто­ян­ные сред­ства до­сту­па к по­тре­би­те­лю и сред­ства ком­му­ни­ка­ции — то, что мож­но бы­ло бы на­звать вит­ри­ной». Так, в июне это­го го­да ин­сти­ту­ци­о­наль­ный ин­ве­стор АФК «Си­сте­ма» сов­мест­но с круп­ней­шим уни­вер­саль­ным ма­га­зи­ном Ozon, име­ю­щим 3,2 млн по­ку­па­те­лей в год, за­пу­сти­ла на ба­зе по­след­не­го мар­кет­плейс, ко­то­рый по­ми­мо соб­ствен­ных 4,9 млн по­зи­ций то­ва­ров го­тов про­да­вать и чу­жие.

Чуть рань­ше, в мае, вы­шла бе­та­вер­сия мар­кет­плей­са «Бе­ру» от «Ян­декс. Мар­ке­та» и Сбер­бан­ка, вло­жив­ше­го в про­ект 30 млрд руб­лей. Это по­ка са­мый до­ро­гой но­вый мар­кет­плейс, сто­и­мость ко­то­ро­го оце­ни­ва­ет­ся в 60 млрд руб­лей. Пре­иму­ще­ство (и вклад) «Ян­дек­са» — в до­сту­пе к дан­ным огром­но­го чис­ла поль­зо­ва­те­лей его по­чты, по­ис­ко­ви­ка и мар­кет­плей­са. «Бе­ру» бу­дет функ­ци­о­ни­ро­вать так же, как и ро­ди­тель­ский «Ян­декс. Мар­кет», но по­ми­мо предо­став­ле­ния вит­ри­ны сто­рон­ним ма­га­зи­нам, ста­нет и сам про­да­вать то­ва­ры. Как по­яс­ни­ли в пресс-служ­бе «Ян­дек­са», для это­го «Бе­ру» сей­час ис­поль­зу­ет арен­ду­е­мые склад­ские мощ­но­сти для ве­де­ния соб­ствен­ной тор­гов­ли и ока­за­ния услуг парт­нер­ским ин­тер­нет-ма­га­зи­нам, пред­став­лен­ным на плат­фор­ме. В ок­тяб­ре Сбер­банк и «Ян­декс» на­ме­ре­ны за­пу­стить еще од­ну плат­фор­му, уже для транс­гра­нич­ной тор­гов­ли, со скла­дом в Ев­ро­пе. «В рам­ках этой пло­щад­ки мы пла­ни­ру­ем тес­ное пря­мое со­труд­ни­че­ство с про­из­во­ди­те­ля­ми и вла­дель­ца­ми брен­дов в Ки­тае, Юж­ной Ко­рее, Тур­ции, Ве­ли­ко­бри­та­нии, США и так да­лее. Уже к за­пус­ку плат­фор­мы на ней бу­дет пред­став­ле­но свы­ше ста раз­лич­ных брен­дов», — по­яс­ни­ли в пресс-служ­бе «Ян­дек­са».

На та­ком рын­ке и при­дет­ся тол­кать­ся лок­тя­ми бу­ду­ще­му AliExpress Russia, к при­хо­ду ко­то­ро­го слов­но все го­то­ви­лись за­ра­нее. И это кар­ди­наль­но из­ме­нит ры­нок, с ко­то­ро­го, по про­гно­зу экс­пер­тов, уй­дут ты­ся­чи мел­ких и да­же сред­них ма­га­зи­нов. Сред­ние ком­па­нии, пред­ла­га­ю­щие спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ные то­ва­ры, ско­рее все­го, со­льют­ся с ги­ган­та­ми или встро­ят­ся в мар­кет­плей­сы. «Это, на­при­мер, ны­неш­ние мел­кие про­дав­цы дет­ских то­ва­ров или кор­мов для жи­вот­ных — в этих сег­мен­тах уже прак­ти­че­ски невоз­мож­но по­лу­чить до­ход, ни­шу при­дет­ся усту­пить круп­ным ком­па­ни­ям, — го­во­рит Ти­мо­фей Ши­ко­лен­ков, ИТ-мар­ке­то­лог, пред­при­ни­ма­тель, ав­тор кни­ги “Ваш ин­тер­нет-ма­га­зин от А до Я”. — Да­лее — бы­то­вая тех­ни­ка, где мар­жа уже дав­но от­ри­ца­тель­ная и ком­пен­си­ру­ет­ся скид­ка­ми от про­из­во­ди­те­лей и дис­три­бу­то­ров, до­пол­ни­тель­ны­ми услу­га­ми и со­пут­ству­ю­щи­ми то­ва­ра­ми. За­тем — пор­та­тив­ная элек­тро­ни­ка и ком­пью­тер­ная тех­ни­ка, где то­же все не так уж слад­ко. И это да­ле­ко не пол­ный пе­ре­чень».

По сло­вам Алек­сея Фе­до­ро­ва, сжа­тие рын­ка про­изой­дет имен­но по­то­му, что но­вые мар­кет­плей­сы в борь­бе за до­лю рын­ка нач­нут бес­по­щад­ный дем­пинг. «Мар­кет­плей­сы уже сей­час про­да­ют, услов­но го­во­ря, рубль за 80 ко­пе­ек, что­бы на­брать тра­фик про­даж, — уве­рен экс­перт. — То есть то­вар куп­лен ими за рубль, его за рубль и вы­став­ля­ют, но предо­став­ля­ют скид­ку в де­сять ко­пе­ек или бес­плат­ную до­став­ку — все они сей­час вы­ста­ви­ли та­кие пред­ло­же­ния, — го­во­рит Алек­сей Фе­до­ров. — Это по­то­му, что они со­зда­ют­ся не на кре­дит­ные сред­ства, тре­бу­ю­щие при­бы­ли, а имен­но че­рез ин­сти­ту­ци­о­наль­ных ин­ве­сто­ров, ко­то­рые, как и Alibaba, бу­дут тре­бо­вать по­сто­ян­но на­ра­щи­вать до­лю рын­ка. Во­пер­вых, что­бы со­сто­ять­ся и за­кре­пить­ся, а да­лее — что­бы по­том по­до­ро­же пе­ре­про­дать биз­нес». ■

Глав­ные со­став­ля­ю­щие фор­ми­ру­ю­щих­ся мар­кет­плей­сов — ин­сти­ту­ци­о­наль­ная фи­нан­со­вая ба­за, вы­стро­ен­ные ло­ги­сти­че­ские си­сте­мы, ин­фор­ма­ци­он­ные сред­ства до­сту­па к по­тре­би­те­лю и ка­на­лы ком­му­ни­ка­ции

По­зи­ции Alibaba на рос­сий­ском рын­ке уси­лят­ся за счет ло­ги­сти­че­ских и ин­фор­ма­ци­он­ных ре­сур­сов парт­не­ров

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.