Алек­сандр Во­ло­щук

(ос­но­ва­тель и ге­не­раль­ный ди­рек­тор Dr.Tariff)

FHM (Russia) - - КАРЬЕРА -

Преж­де чем на­чи­нать соб­ствен­ный биз­нес, важ­но на­щу­пать то, в чем вы раз­би­ра­е­тесь луч­ше все­го

и за что вам го­то­вы пла­тить бу­ду­щие кли­ен­ты. Это крайне важ­но, так как од­ной из глав­ных оши­бок мно­гих стар­та­пе­ров, с ко­то­ры­ми я стал­ки­вал­ся, яв­ля­ет­ся же­ла­ние на­чать биз­нес не в той сфе­ре, где у них есть ре­аль­ные тео­ре­ти­че­ские и прак­ти­че­ские зна­ния, а в тех от­рас­лях, ко­то­рые ли­бо по­тен­ци­аль­но при­не­сут боль­ше де­нег, ли­бо, на взгляд на­чи­на­ю­ще­го пред­при­ни­ма­те­ля, бо­лее пер­спек­тив­ны с точ­ки зре­ния кон­ку­рен­ции, ро­ста и т. д. Под­вод­ные кам­ни про­явят­ся до­воль­но ско­ро, а эн­ту­зи­аз­ма для их пре­одо­ле­ния долж­но хва­тить на дол­гое вре­мя без вы­руч­ки и в усло­ви­ях неопре­де­лен­но­сти, по­ка не най­де­те свою биз­нес-мо­дель или дру­гую сфе­ру де­я­тель­но­сти.

В свя­зи с те­ку­щей эко­но­ми­че­ской си­ту­а­ци­ей оцен­ка сто­и­мо­сти стар­та­пов со сто­ро­ны ин­ве­сто­ров сни­жа­ет­ся

– день­ги от рос­сий­ских ин­ве­сто­ров по­лу­чить слож­нее, а ино­стран­цы вряд ли бу­дут рис­ко­вать. Со­от­вет­ствен­но, вхо­дить в ка­пи­та­ло­ем­кие сфе­ры сей­час в ра­зы тя­же­лее. Ин­ве­сто­ры ждут быст­ро­го воз­вра­та ин­ве­сти­ций и не го­рят же­ла­ни­ем вкла­ды­вать мно­го де­нег. По­след­нее утвер­жде­ние ак­ту­аль­но и в некри­зис­ные вре­ме­на, а при спа­де эко­но­ми­ки ин­ве­сто­ры пе­ре­стра­хо­вы­ва­ют­ся и в боль­шин­стве пред­по­чи­та­ют вен­чу­ру дру­гие ин­стру­мен­ты.

В ос­нов­ном вло­же­ния идут в про­ек­ты, ко­то­рые в свя­зи с кри­зи­сом по­де­ше­ве­ли,

ли­бо в те стар­та­пы, ко­то­рые на фоне кри­зи­са по­ка­зы­ва­ют впе­чат­ля­ю­щие ре­зуль­та­ты. В слу­чае с рас­кру­чен­ны­ми биз­не­са­ми все по­нят­но: вкла­ды­вая в них сред­ства, шанс по­лу­чить при­быль вы­ше. Де­ше­ве­ю­щий биз­нес ин­ве­стор при­об­ре­та­ет, ес­ли ви­дит в нем по­тен­ци­ал.

Ко­гда про­дукт уже про­шел этап си­до­вых ин­ве­сти­ций и ищет пу­ти раз­ви­тия, а день­ги ста­но­вят­ся «дороже», стар­та­пер мо­жет вре­мен­но сме­нить фо­кус в по­ис­ке ин­ве­сто­ров и на­чать ра­бо­тать со стра­те­ги­че­ским парт­не­ром.

Та­кой парт­нер мо­жет не вы­де­лять «жи­вые» день­ги, но по­мочь сво­и­ми ре­сур­са­ми и экс­перт­ной оцен­кой. На­при­мер, ко­гда я шел в «Связ­ной» с уже ра­бо­та­ю­щим сер­ви­сом Dr.Tariff, у ме­ня бы­ло по­ни­ма­ние, что ри­тей­ле­ра мог­ла бы за­ин­те­ре­со­вать услу­га ана­ли­за рас­хо­дов або­нен- тов и под­бо­ра та­ри­фа. По­че­му? В ма­га­зи­нах ком­па­нии про­да­ют­ся кон­трак­ты всех опе­ра­то­ров, и по­яв­ле­ние сер­ви­са, ко­то­рый поз­во­лит срав­ни­вать рас­хо­ды при поль­зо­ва­нии услу­га­ми опе­ра­то­ров, по­мо­жет и мне, и ри­тей­ле­ру. Мне – при про­дви­же­нии про­ек­та, «Связ­но­му» – для укреп­ле­ния ими­джа ком­па­нии с ши­ро­ким на­бо­ром сер­ви­сов «во­круг» со­то­вой свя­зи и се­ти, где мож­но вы­би­рать из несколь­ких пред­ло­же­ний опе­ра­то­ров. В ито­ге мы за­клю­чи­ли до­го­вор со «Связ­ным», и ком­па­ния по­мог­ла про­дви­нуть проект, ис­поль­зуя соб­ствен­ные ре­сур­сы – это он­лайн-сер­ви­сы с по­се­ща­е­мо­стью бо­лее 2 млн «уни­ка­лов» в день, а так­же роз­нич­ная сеть, в ко­то­рую еже­днев­но при­хо­дит бо­лее 1,5 млн че­ло­век за то­ва­ра­ми, услу­га­ми и раз­лич­ны­ми сер­ви­са­ми.

Еще один со­вет – не ждать «быст­рых» де­нег от про­ек­та.

Ко­неч­но, бы­ва­ет биз­нес-мо­дель с от­ри­ца­тель­ной обо­ра­чи­ва­е­мо­стью, ко­гда кли­ент пла­тит впе­ред. Хо­ро­ший при­мер – Amazon. Но ча­ще все­го стар­тап при­но­сит незна­чи­тель­ную при­быль за пер­вые 3 го­да с мо­мен­та его су­ще­ство­ва­ния. Нуж­но го­то­вить­ся к то­му, что про­да­жа круп­ной ча­сти ак­ций стар­та­па, его сли­я­ние с бо­лее круп­ной ком­па­ни­ей или, на­при­мер, IPO в слу­чае успе­ха про­ек­та про­изой­дут лишь в те­че­ние 5-8 лет.

Важ­ной со­став­ля­ю­щей яв­ля­ет­ся ко­ман­да.

Дол­го­сроч­ное ви­де­ние про­ек­та долж­но быть не толь­ко у ос­но­ва­те­ля, но и у тех, с кем он на­чи­на­ет. Ес­ли про­грам­мист или ди­зай­нер при­хо­дит на зар­пла­ту, нуж­но быть го­то­вым к то­му, что та­кой че­ло­век ра­но или позд­но мо­жет уй­ти, при­чем в са­мый непод­хо­дя­щий мо­мент. Мо­ти­ви­ро­вать со­труд­ни­ков нуж­но не вы­со­кой зар­пла­той, а, на­при­мер, оп­ци­о­ном на до­лю в ком­па­нии, но не ра­нее, чем че­рез год пло­до­твор­но­го со­труд­ни­че­ства. В этом слу­чае у вас бу­дет опре­де­лен­ная га­ран­тия, что че­ло­век бу­дет вы­кла­ды­вать­ся по пол­ной, так как от его ра­бо­ты на­пря­мую за­ви­сят его же бу­ду­щие ди­ви­ден­ды.

ОД­НОЙ ИЗ ГЛАВ­НЫХ ОШИ­БОК СТАР­ТА­ПЕ­РОВ ЯВ­ЛЯ­ЕТ­СЯ ЖЕ­ЛА­НИЕ НА­ЧАТЬ БИЗ­НЕС НЕ В ТОЙ СФЕ­РЕ, ГДЕ У НИХ ЕСТЬ РЕ­АЛЬ­НЫЕ ЗНА­НИЯ, А В ОТ­РАС­ЛЯХ, КО­ТО­РЫЕ ПРИ­НЕ­СУТ БОЛЬ­ШЕ ДЕ­НЕГ

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.