Ма­га­зин на ди­ване

Но­вый вла­де­лец «Цве­та ди­ва­нов» со­здал пол­ный ци­кл про­из­вод­ства и дис­три­бу­ции мяг­кой ме­бе­ли, что­бы из­бе­жать банк­рот­ства роз­нич­ной се­ти.

Forbes (Russia) - - СОДЕРЖАНИЕ - текст ЕЛЕ­НА ГАНЖУР фо­то СЕМЕН КАЦ для Forbes

Но­вый вла­де­лец «Цве­та ди­ва­нов» со­здал пол­ный ци­кл про­из­вод­ства и дис­три­бу­ции мяг­кой ме­бе­ли, что­бы из­бе­жать банк­рот­ства роз­нич­ной се­ти

НА СТЕНЕ В КА­БИ­НЕ­ТЕ ген­ди­рек­то­ра се­ти ма­га­зи­нов «Цвет ди­ва­нов» ви­сит длин­ный спи­сок ад­ре­сов, ухо­дя­щий в пол. «План от­кры­тия но­вых ма­га­зи­нов и реб­рен­динг ста­рых рас­пи­сан на несколь­ко ме­ся­цев впе­ред», — го­во­рит гла­ва ме­бель­ной се­ти На­та­лия Пек­ше­ва. Три го­да на­зад ее при­гла­си­ли в ка­че­стве ан­ти­кри­зис­но­го управ­ля­ю­ще­го в ком­па­нию,от­дан­ную но­во­му вла­дель­цу за дол­ги в 600 млн руб­лей. Она го­во­рит, что 2017 год ком­па­ния за­кро­ет с вы­руч­кой бо­лее 2 млрд руб­лей и, глав­ное, без убыт­ков.

КТО КО­РОЛЬ ДИ­ВА­НОВ

Пер­вый ма­га­зин мяг­кой ме­бе­ли «Цвет ди­ва­нов» от­крыл­ся в 2004 го­ду на Крас­ной Пресне в Москве. Сеть раз­ви­вал ге­не­раль­ный ди­рек­тор Дмит­рий Хо­да­се­вич, ко­то­рый до это­го несколь­ко лет про­ра­бо­тал на ме­бель­ной фаб­ри­ке в Са­ра­то­ве. В сто­ли­цу его по­звал пред­при­ни­ма­тель Ар­ка­дий Чер­нов, с на­ча­ла 1990-х вме­сте с аме­ри­кан­ским парт­не­ром он по­став­лял в Рос­сию тка­ни для ме­бе­ли под тор­го­вой мар­кой Arben. Хо­да­се­вич за­ку­пал у Чер­но­ва тек­стиль для са­ра­тов­ско­го про­из­вод­ства, а в 2003 го­ду они встре­ти­лись на про­филь­ной вы­став­ке в Москве. «Хо­да­се­вич мне по­нра­вил­ся, и мы ре­ши­ли вме­сте де­лать роз­нич­ную сеть», — вспо­ми­на­ет Чер­нов. Идея со­зда­ния «Цве­та ди­ва­нов», по сло­вам Чер­но­ва, по­на­ча­лу со­сто­я­ла в том, что­бы по­мочь неболь­шим оте­че­ствен­ным про­из­во­ди­те­лям,ко­то­рые за­ку­па­ли у него тка­ни, в сбы­те го­то­вой ме­бе­ли. Так Arben смог бы на­рас­тить объ­ем про­даж и обес­пе­чить ста­биль­ные по­став­ки тка­ней боль­шо­му ко­ли­че­ству фаб­рик по всей стране. Чер­нов ин­ве­сти­ро­вал в но­вую сеть $1 млн, с Хо­да­се­ви­чем до­го­во­ри­лись, что тот воз­гла­вит «Цвет ди­ва­нов» и по­лу­чит 5% ак­ций ком­па­нии с пер­спек­ти­вой даль­ней­ше­го уве­ли­че­ния до­ли. Осталь­ные 95% при­над­ле­жа­ли Arben. «Меж­ду ни­ми бы­ла до­го­во­рен­ность, что Чер­нов не ле­зет в биз­нес, а пол­но­та управ­ле­ния бу­дет у ли­де­ра и идео­ло­га про­ек­та Хо­да­се­ви­ча», — от­ме­ча­ет ис­точ­ник Forbes. Сеть раз­ви­ва­лась в фор­ма­те дис­ка­ун­те­ра — це­ны бы­ли на 30% ни­же, чем у кон­ку­рен­тов, ди­ван здесь мож­но бы­ло ку­пить за 7000 руб­лей. «Мы со­зда­ли та­кую биз­нес-мо­дель за счет ор­га­ни­за­ции бо­лее эф­фек­тив­но­го про­из­вод­ства и ло­ги­сти­ки», — объ­яс­ня­ет Чер­нов. В пер­спек­ти­ве пя­ти лет долж­но бы­ло от­крыть­ся не ме­нее 300 ма­га­зи­нов, а обо­рот се­ти — до­стичь $10 млн в ме­сяц, из ко­то­рых $1 млн ос­но­ва­те­ли пла­ни­ро­ва­ли тра­тить на ре­кла­му. План уда­лось ре­а­ли­зо­вать быст­рее — к кон­цу 2008 го­да «Цвет ди­ва­нов» за­клю­чил кон­тракт на $1 млн с «Ка­ме­ди Клаб», ко­то­рый про­из­во­дил ре­клам­ные ро­ли­ки для ре­тей­ле­ра. Ли­цом кам­па­нии то­гда стал ак­тер «На­шей Ра­ши» Сергей Свет­ла­ков. Спу­стя несколь­ко лет «Цвет ди­ва­нов» ра­бо­тал уже с 30 про­из­во­ди­те­ля­ми ме­бе­ли из Рос­сии и Бе­ло­рус­сии, чис­ло ма­га­зи­нов по всей стране пре­вы­ша­ло 500, из ко­то­рых по­ло­ви­на — фран­чай­зин­го­вые. Тур­бу­лент­ность в ком­па­нии началась, ко­гда у Хо­да­се­ви­ча с Чер­но­вым про­изо­шел кон­фликт. «Чер­нов с по­мо­щью роз­нич­ной се­ти кон­тро­ли­ро­вал по­став­ки тек­сти­ля — сво­е­го ос­нов­но­го биз­не­са.хо­да­се­вич боль­ше ори­ен­ти­ро­вал­ся на по­треб­но­сти кли­ен­тов, необ­хо­ди­мые им це­ны, а во­прос тка­ней был для него вто­ри­чен», — по­яс­ня­ет один из иг­ро­ков ме­бель­но­го рын­ка,ко­то­рый хо­ро­шо зна­ком с си­ту­а­ци­ей. Чер­нов при­зна­ет­ся, что пер­во­на­чаль­ная идея, ра­ди ко­то­рой со­зда­вал­ся «Цвет ди­ва­нов», про­ва­ли­лась, посколь­ку мно­гие про­из­во­ди­те­ли не смог­ли предо­ста­вить вы­год­ную для роз­нич­ной се­ти це­ну. «В ре­зуль­та­те мы пе­ре­ста­ли за­ку­пать ди­ва­ны у тех, кто не был го­тов предо­ста­вить низ­кие це­ны,и мно­гие ме­бель­щи­ки в от­вет от­ка­за­лись от на­ших тка­ней, рас­смат­ри­вая нас как кон­ку­рен­тов», — го­во­рит Чер­нов. В 2012 го­ду Дмит­рий Хо­да­се­вич ушел из ком­па­нии, у него бы­ла идея со­здать соб­ствен­ное про­из­вод­ство в Са­ра­то­ве, и он пред­ла­гал парт­не­рам Arben вло­жить­ся, од­на­ко те ре­ши­ли скон­цен­три­ро­вать­ся на роз­нич­ном ме­бель­ном и тек­стиль­ном биз­не­се. То­гда Хо­да­се­вич вме­сте с бра­том учре­дил ком­па­нию «Ко­роль ди­ва­нов», а чуть поз­же за­пу­стил соб­ствен­ную роз­нич­ную сеть «Мно­го ме­бе­ли», ко­то­рая по ито­гам 2013 го­да ста­ла круп­ней­шим про­из­во­ди­те­лем ди­ва­нов и ди­ван-кро­ва­тей

«Для ком­па­нии 2012-й был са­мым при­быль­ным за всю ис­то­рию — с обо­ро­том бо­лее 3 млрд руб­лей, и это рас­сла­би­ло преж­нее ру­ко­вод­ство»

в Рос­сии с до­лей 17,9% в об­щем про­из­вод­стве, по оцен­ке Рбк.research.

ДРАЙВА УЖЕ НЕ БЫ­ЛО

Вме­сто Хо­да­се­ви­ча но­вым управ­ля­ю­щим стал парт­нер Arben, бан­кир Алек­сей Бло­хин. Впо­след­ствии на этой позиции сме­ни­лось еще несколь­ко управ­лен­цев. По сло­вам ис­точ­ни­ка, вме­сте с Хо­да­се­ви­чем ушла вся звезд­ная ко­ман­да «Цве­та ди­ва­нов» — мар­ке­тинг, за­куп­ки, ло­ги­сти­ка, что ска­за­лось на со­сто­я­нии ком­па­нии. «Мы хо­те­ли до­ве­сти ком­па­нию до опре­де­лен­но­го уров­ня, ав­то­ма­ти­зи­ро­вать все про­цес­сы и про­дать этот биз­нес», — го­во­рит Чер­нов. В ка­че­стве по­тен­ци­аль­но­го по­ку­па­те­ля рас­смат­ри­ва­ли фи­нан­со­вые фон­ды. Но этим пла­нам не да­но бы­ло осу­ще­ствить­ся. Мень­ше чем за год ме­бель­ная сеть ска­ти­лась до пред­банк­рот­но­го со­сто­я­ния. «Для «Цве­та ди­ва­нов» 2012 год был са­мым при­быль­ным за всю ис­то­рию ком­па­нии — с обо­ро­том бо­лее 3 млрд руб­лей, и это рас­сла­би­ло ру­ко­вод­ство», — го­во­рит На­та­лия Пек­ше­ва, ко­то­рая на тот мо­мент воз­глав­ля­ла опто­вую тек­стиль­ную ком­па­нию «Аме­тист». Да­лее стаг­на­ция рын­ка и жест­кая кон­ку­рен­ция вы­нуж­да­ли сни­жать мар­жи­наль­ность. Пред­при­ня­тая ком­па­ни­ей в 2013 го­ду экс­пан­сия в ре­ги­о­ны ока­за­лась про­валь­ной. Про­фи­нан­си­ро­ван­ная за счет бан­ков­ских кре­ди­тов ре­ги­о­наль­ная сеть бы­ла убы­точ­ной, нехват­ка обо­рот­ных средств и воз­ник­шие кас­со­вые раз­ры­вы про­дол­жа­ли тя­нуть ком­па­нию ко дну. «Та­ко­го драйва уже не бы­ло», — при­зна­ет Чер­нов. В ре­зуль­та­те к де­каб­рю 2014 го­да, ко­гда на­чал­ся кри­зис, вы­руч­ка ре­тей­ле­ра со­кра­ти­лась по­чти вдвое, до 1,8 млрд руб­лей, на­ко­пи­лись ты­ся­чи про­сро­чен­ных за­ка­зов, на

ин­тер­нет-фо­ру­мах по­ку­па­те­ли жа­ло­ва­лись, что ста­ли жерт­ва­ми мо­шен­ни­че­ства «Цве­та ди­ва­нов». В этот мо­мент се­тью за­ин­те­ре­со­вал­ся Да­вид Ми­на­сянц — соб­ствен­ник ком­па­нии по про­из­вод­ству ме­тал­ли­че­ских ме­бель­ных кар­ка­сов «Виа Фер­ра­та». Со слов несколь­ких иг­ро­ков рын­ка, Ми­на­сян­цу та­к­же при­над­ле­жит дис­три­бью­тор ме­бель­ных тка­ней «Аме­тист». «Это ма­сто­донт ме­бель­ной ин­ду­стрии и один из его ста­рей­ших ак­ти­вов», — утвер­жда­ет ис­точ­ник Forbes. За год до кри­зи­са Ми­на­сянц ку­пил ря­зан­ское пред­при­я­тие по из­го­тов­ле­нию мяг­кой ме­бе­ли «Ри­валь». «Объ­еди­нив кон­струк­тор­ские бю­ро «Виа Фер­ра­ты» и «Ри­ва­ля», мы смог­ли уве­ли­чить эф­фек­тив­ность раз­ра­бот­ки но­вых мо­де­лей и со­кра­тить сро­ки про­из­вод­ства ди­ва­нов. Оста­ва­лось толь­ко ре­шить во­прос дис­три­бу­ции го­то­вой ме­бе­ли»,— объ­яс­ня­ет свой ин­те­рес Ми­на­сянц.несколь­ко лет пред­при­ни­ма­тель при­смат­ри­вал­ся к роз­нич­ным се­тям, в част­но­сти вел пе­ре­го­во­ры с ком­па­ни­ей «Ди­ва­ны и крес­ла», но та в 2013 го­ду обанк­ро­ти­лась. Ле­том 2014 го­да Ми­на­сянц на­чал пе­ре­го­во­ры с Ар­ка­ди­ем Чер­но­вым о по­куп­ке «Цве­та ди­ва­нов».«все ос­нов­ные биз­нес-про­цес­сы в ком­па­нии бы­ли уже на­ла­же­ны,гео­гра­фия се­ти об­шир­ная,а бренд рас­кру­чен»,— пе­ре­чис­ля­ет Ми­на­сянц.объ­еди­нив три пред­при­я­тия,он хо­тел на­ла­дить про­из­вод­ство пол­но­го цик­ла,ко­то­рое су­ще­ствен­но бы сни­зи­ло се­бе­сто­и­мость из­де­лий и да­ло ве­со­мое пре­иму­ще­ство пе­ред кон­ку­рен­та­ми.был толь­ко один ню­анс — «Цвет ди­ва­нов» на­хо­дил­ся по­чти в банк­рот­ном со­сто­я­нии.к осе­ни 2014-го дол­ги пе­ред кли­ен­та­ми,бан­ка­ми и по­став­щи­ка­ми со­ста­ви­ли око­ло 600 млн руб­лей,ре­ги­о­наль­ные под­раз­де­ле­ния бы­ли экс­трен­но за­кры­ты. «До пол­ной лик­ви­да­ции биз­не­са оста­ва­лось несколь­ко недель», — вспо­ми­на­ет Пек­ше­ва, ко­то­рую при­гла­си­ли для пред­ва­ри­тель­ной оцен­ки рис­ков. По сло­вам Ми­на­сян­ца, в ито­ге сум­ма сдел­ки, не счи­тая дол­гов ре­тей­ле­ра, бы­ла чи­сто сим­во­ли­че­ской — око­ло 1 млн руб­лей. Но­вая ком­па­ния по­лу­чи­ла на­зва­ние «Мос­ков­ский ме­бель­ный дом». По дан­ным «Кон­тур.фо­ку­са», 10%

До 2014 го­да сеть раз­ви­ва­лась в фор­ма­те дис­ка­ун­те­ра — це­ны бы­ли на 30% ни­же, чем у кон­ку­рен­тов, ди­ван мож­но бы­ло ку­пить за 7000 руб­лей

в ней при­над­ле­жит под­кон­троль­ной Чер­но­ву «Мод Хо­ум Прод­жектс», осталь­ные 90% — фи­зи­че­ско­му ли­цу Дмит­рию Смир­но­ву. В «Цве­те ди­ва­нов» ин­фор­ма­цию о струк­ту­ре вла­де­ния пред­по­чи­та­ют не ком­мен­ти­ро­вать.ар­ка­дий Чер­нов,в свою оче­редь,за­яв­ля­ет,что до­ля 90% бы­ла про­да­на Ми­на­сян­цу в 2015 го­ду, а в на­ча­ле 2016-го он сам пол­но­стью вы­шел из про­ек­та.

ТОТАЛЬНАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ

В ок­тяб­ре 2014 го­да На­та­лия Пек­ше­ва за­ня­ла ка­би­нет ге­не­раль­но­го ди­рек­то­ра «Цве­та ди­ва­нов» в биз­нес-цен­тре «Ру­мян­це­во» на юге Моск­вы. «Пе­ре­до мной бы­ло 8000 про­сро­чен­ных за­ка­зов кли­ен­там, ко­ли­че­ство ре­кла­ма­ций за­шка­ли­ва­ло», — го­во­рит она. Ей уда­лось

до­го­во­рить­ся о ре­струк­ту­ри­за­ции дол­го­вых обя­за­тельств пе­ред Мкб,аль­фа-бан­ком и про­из­во­ди­те­ля­ми, ко­то­рые уже пре­кра­ти­ли от­груз­ки ди­ва­нов в ма­га­зи­ны. На­пут­стви­ем пред­ше­ствен­ни­ков бы­ло про­дол­жить сло­жив­ший­ся фор­мат дис­ка­ун­те­ра. Прав­да, со­ве­том Пек­ше­ва не вос­поль­зо­ва­лась и по­сле сво­е­го на­зна­че­ния ре­ши­ла по­ме­нять все — фор­мат се­ти, ас­сор­ти­мент, це­но­вую по­ли­ти­ку, ай­ден­ти­ку брен­да. Во­про­сы оп­ти­ми­за­ции бы­ли клю­че­вы­ми. Офис и склад со­кра­ти­ли вдвое. Ко­ман­ду при­шлось по­ме­нять прак­ти­че­ски пол­но­стью. В це­лях эко­но­мии за­кры­ли все ре­ги­о­наль­ные скла­ды в Вол­го­гра­де,во­ро­не­же,яро­слав­ле,но­во­си­бир­ске, Смо­лен­ске, Крас­но­да­ре, вдвое со­кра­ти­ли чис­ло соб­ствен­ных ма­га­зи­нов и пол­но­стью из­ба­ви­лись от фран­чай­зин­го­вых то­чек,ко­то­рые про­дол­жа­ли ра­бо­тать под вы­вес­кой «Цвет ди­ва­нов», за­ме­щая ас­сор­ти­мент ме­бе­лью от сто­рон­них про­из­во­ди­те­лей. Пек­ше­ва до­го­во­ри­лась с фаб­ри­ка­ми о воз­об­нов­ле­нии по­ста­вок, в те­че­ние че­ты­рех ме­ся­цев уда­лось за­крыть дол­ги ко­неч­ным по­ку­па­те­лям.

Ко­гда Пек­ше­ва за­ня­ла ка­би­нет ге­не­раль­но­го ди­рек­то­ра, пе­ред ней бы­ло 8000 про­сро­чен­ных за­ка­зов кли­ен­там, ко­ли­че­ство ре­кла­ма­ций за­шка­ли­ва­ло

С при­хо­дом но­во­го управ­ле­ния мо­дель­ный ряд в «Цве­те ди­ва­нов» та­к­же со­кра­тил­ся с 50 до 20 мо­де­лей. «Ес­ли в ма­га­зине на 100 кв. м по­ме­ща­ет­ся два де­сят­ка ди­ва­нов, то за­чем боль­ше?» — рас­суж­да­ет Пек­ше­ва. По ее мне­нию, ас­сор­ти­мент дол­жен быть гра­мот­но обос­но­ван.«в на­шем де­мо­кра­тич­ном сег­мен­те лю­ди не ждут изыс­ков, им важ­но, что­бы во­прос оп­ти­маль­но­го вы­бо­ра был ре­шен про­фес­си­о­наль­но за них», — до­бав­ля­ет она. Для од­ной мо­де­ли ди­ва­на преду­смот­ре­но 5–10 ви­дов тка­ни для обив­ки, их под­би­ра­ют или раз­ра­ба­ты­ва­ют в соб­ствен­ном ди­зайн-бю­ро. Про­из­вод­ство по­точ­ное, а за­каз­ная про­грам­ма (из­го­тов­ле­ние ди­ва­нов по ин­ди­ви­ду­аль­ным ха­рак­те­ри­сти­кам) пол­но­стью от­ме­не­на. По­на­ча­лу это вы­зва­ло нега­тив­ный от­клик у про­дав­цов и по­ку­па­те­лей, но имен­но бла­го­да­ря та­кой оп­ти­ми­за­ции срок про­из­вод­ства ди­ва­на со­кра­тил­ся с 30–60 до трех-се­ми дней. «С точ­ки зре­ния про­из­вод­ства эф­фек­тив­нее со­сре­до­то­чить­ся на несколь­ких удач­ных мо­де­лях и брать объ­е­ма­ми, но это су­ще­ствен­но огра­ни­чи­ва­ет вы­бор кли­ен­та, — пре­ду­пре­жда­ет Михаил Куч­мент, со­вла­де­лец се­ти Hoff. — Ас­сор­ти­мент на­ших ги­пер­мар­ке­тов на­счи­ты­ва­ет 200 мо­де­лей, и со­кра­щать его у нас нет необ­хо­ди­мо­сти».

БОЛЬ­ШЕ НЕ ДИСКАУНТЕР

Ко­гда в ком­па­нию при­шла Пек­ше­ва, ос­нов­ным кон­ку­рен­том сеть «Цвет ди­ва­нов» счи­та­ла дис­ка­ун­те­ры «Мно­го ме­бе­ли» Дмит­рия Хо­да­се­ви­ча: борь­ба про­ис­хо­ди­ла глав­ным об­ра­зом по це­но­во­му по­зи­ци­о­ни­ро­ва­нию. «Я ре­ши­ла пол­но­стью уй­ти от по­доб­ной кон­ку­рен­ции и за­нять ни­шу по­вы­ше», — объ­яс­ня­ет она. Для это­го тре­бо­ва­лась до­ра­бот­ка, так как преж­няя ме­бель бы­ла рас­счи­та­на на экс­плу­а­та­цию до по­лу­го­да, не боль­ше. Первую усо­вер­шен­ство­ван­ную пар­тию Пек­ше­ва за­ка­за­ла «Ри­ва­лю» в но­яб­ре 2014 го­да. «Мо­ей за­да­чей бы­ло обес­пе­чить про­из­вод­ство ме­бе­ли вы­со­ко­го ка­че­ства в са­мые ко­рот­кие сро­ки», — го­во­рит ге­не­раль­ный ди­рек­тор «Ри­ва­ля» Ан­дрей Ели­за­ров. Та­ким об­ра­зом, «Цвет ди­ва­нов»

по­лу­чил луч­шее со­от­но­ше­ние се­бе­сто­и­мо­сти и ка­че­ства ме­бе­ли. Се­год­ня «Ри­валь» про­из­во­дит 70% ас­сор­ти­мен­та «Цве­та ди­ва­нов». К де­каб­рю но­вый парт­нер по­ста­вил то­вар в ма­га­зи­ны. Це­ны Пек­ше­ва по­вы­си­ла ра­ди­каль­но, сред­няя сто­и­мость ди­ва­на те­перь со­став­ля­ла 22 000–26 000 руб­лей. Но но­вая стра­те­гия в пер­вые же три неде­ли про­ва­ли­лась. «Про­дав­цы не по­ни­ма­ли, как про­да­вать ди­ван, ко­то­рый сто­ит до­ро­же, чем у кон­ку­рен­тов, — го­во­рит Пек­ше­ва. — При­шлось все от­ка­тить об­рат­но». По­сте­пен­но про­ве­ли реб­рен­динг, об­но­ви­ли цве­то­вое ре­ше­ние: с агрес­сив­но­го чер­но-крас­но­го со­че­та­ния пе­ре­шли на дру­же­люб­ное зе­ле­ное с крас­ным. За­мы­сел Пек­ше­вой омо­ло­дить ауди­то­рию удал­ся — се­мей­ные па­ры от 25 до 35 лет сей­час со­став­ля­ют 36,4% по­ку­па­те­лей се­ти. В 2016 го­ду мар­ке­тин­го­вый бюд­жет «Цве­та ди­ва­нов» со­ста­вил 80 млн руб­лей (с уче­том раз­ра­бот­ки ло­го,за­трат на ин­тер­нет-мар­ке­тинг и те­ле­ре­кла­му), в 2017 го­ду — бо­лее 100 млн руб­лей. Два го­да на­зад по ини­ци­а­ти­ве «Виа Фер­ра­та» на ры­нок вы­ве­ли но­вый за­па­тен­то­ван­ный про­дукт — ди­ван не на де­ре­вян­ном, а на ме­тал­ли­че­ском кар­ка­се. «Бла­го­да­ря соб­ствен­ной роз­ни­це мы обес­пе­чи­ли спрос на ме­ха­низ­мы но­во­го по­ко­ле­ния. Объ­ем про­из­вод­ства ме­тал­ло­кар­ка­сов за это вре­мя вы­рос в 13 раз», — хва­ста­ет­ся Ми­на­сянц. Ели­за­ров из «Ри­ва­ля» под­твер­жда­ет поль­зу от ко­опе­ра­ции: пред­при­я­тие смог­ло за­нять­ся по­точ­ным про­из­вод­ством, пол­но­стью за­гру­зив свои мощ­но­сти, и ис­клю­чи­ло рис­ки, свя­зан­ные с неста­биль­ным спро­сом и за­держ­ка­ми оплат за­каз­чи­кам. «До­ля про­из­вод­ства для «Цве­та ди­ва­нов» сей­час — око­ло тре­ти, но она ни­ко­гда не пре­вы­сит по­ло­ви­ны, — ого­ва­ри­ва­ет­ся Ели­за­ров. — Для «Ри­ва­ля» важ­но под­дер­жи­вать мно­го­об­ра­зие ме­бе­ли и ту кли­ент­скую ба­зу, ко­то­рая уже на­ра­бо­та­на». «С 2014 го­да ме­бель­ный ры­нок по­сто­ян­но па­да­ет, а наш альянс поз­во­ля­ет ста­биль­но раз­ви­вать­ся бла­го­да­ря со­зда­нию но­вой ры­ноч­ной ни­ши», — уве­рен Ми­на­сянц. Михаил Куч­мент оце­ни­ва­ет объ­ем рос­сий­ско­го ме­бель­но­го рын­ка в 600 млрд руб­лей в год, 25% на нем за­ни­ма­ет мяг­кая ме­бель. Объ­ем про­из­вод­ства ди­ва­нов со­став­ля­ет око­ло 6 млн штук еже­год­но. Сеть «Цвет ди­ва­нов», на­счи­ты­ва­ю­щая се­год­ня чуть бо­лее 160 соб­ствен­ных ма­га­зи­нов, про­да­ет 8000–12 000 ди­ва­нов в ме­сяц. Вы­руч­ка роз­нич­ной се­ти еже­год­но рас­тет на 20–30%. Гран­ди­оз­ный, но ре­а­ли­стич­ный план Пек­ше­вой в 2017 го­ду — окон­ча­тель­но рас­пла­тить­ся с дол­га­ми и по­лу­чить дол­го­ждан­ную при­быль, по точ­ным под­сче­там, 101 млн руб­лей.

На­та­лия Пек­ше­ва воз­гла­ви­ла по­чти близ­кую к банк­рот­ству ком­па­нию в ок­тяб­ре 2014-го. За три го­да ей уда­лось лик­ви­ди­ро­вать убыт­ки и вый­ти в плюс

3 В мае 2017 го­да за­ра­бо­та­ла но­вая фаб­ри­ка в тех­но­пар­ке Ни­ки­фо­ро­во, про­из­во­дя­щая один ди­ван в ми­ну­ту 3

1 2 Объ­ем про­из­вод­ства де­та­лей «Виа Фер­ра­та» вы­рос в 13 раз с мо­мен­та по­куп­ки «Цве­та ди­ва­нов» 2

1

4

4 Пе­ре­ход на по­точ­ную сбор­ку поз­во­лил ми­ни­ми­зи­ро­вать до­лю руч­но­го тру­да, на­при­мер, для обив­ки ме­бе­ли на ме­тал­ло­кар­ка­се лю­ди уже не нуж­ны

2

2 По­чти все де­ре­вян­ные кар­ка­сы «Цвет ди­ва­нов» за­ме­нил на ме­тал­ли­че­ские

1

1 Ди­ва­ны со­став­ля­ют око­ло 90% ас­сор­ти­мен­та се­ти, осталь­ное — кор­пус­ная ме­бель, кро­ва­ти, мат­ра­сы, крес­ла

3 В за­ви­си­мо­сти от се­зо­на ре­тей­лер про­да­ет 8000–12 000 ди­ва­нов в ме­сяц 3

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.