СТЕ­НЫ ПО­МО­ГА­ЮТ

Быв­шая мо­дель стро­ит им­пе­рию «зе­ле­ной» мо­ды эпо­хи Amazon — в он­лайне и офлайне од­но­вре­мен­но.

Forbes (Russia) - - ТЕХНОЛОГИИ REFORMATION - Текст КЭТЛИН ЧАЙКОВСКИ

РАННИМ СЕНТЯБРЬСКИМ УТРОМ Яэль Афла­ло впар­хи­ва­ет в бу­тик при­над­ле­жа­ще­го ей эко­ло­гич­но­го брен­да Reformation в За­пад­ном Гол­ли­ву­де.на ней по­тер­тые джин­сы, тем­ная фут­бол­ка соб­ствен­но­го про­из­вод­ства с над­пи­сью «Я бы­ла на Мар­се и при­вез­ла толь­ко эту ду­рац­кую фут­бол­ку!» и ба­лет­ки от Chanel. Ос­но­ва­тель и ген­ди­рек­тор ком­па­нии про­хо­дит тем же пу­тем, что и по­ку­па­те­ли. Она сни­ма­ет с ве­шал­ки хит Reformation — ле­тя­щее пла­тье с цве­та­ми,а за­тем под­хо­дит к од­но­му из тач­скри­нов на стене,что­бы про­смот­реть все — от пи­джа­ков до то­пов. В несколь­ко кли­ков Афла­ло мо­жет вы­брать что-то для при­мер­ки,а по­том — пой­ти по­пить ко­фе или по­гля­деть,что ви­сит на ве­шал­ках.тем вре­ме­нем «за ку­ли­са­ми» со­труд­ни­ки ма­га­зи­на со­бе­рут ее за­каз,при­не­сут ве­щи в при­ме­роч­ную и, ко­гда все бу­дет го­то­во, по­шлют ей смс. В при­ме­роч­ной она под­за­ря­дит те­ле­фон, по­слу­ша­ет лю­би­мую му­зы­ку и вы­бе­рет од­ну из на­стро­ек осве­ще­ния вро­де «зо­ло­тая» или «сек­си», что­бы при­ят­нее бы­ло при­ме­рять ку­паль­ни­ки или ве­чер­ние пла­тья. С экра­на в при­ме­роч­ной она мо­жет вы­звать «за­ку­лис­ных вол­шеб­ни­ков» с но­вы­ми ве­ща­ми.«те­перь лю­ди имен­но так де­ла­ют по­куп­ки — стоя ря­дом друг с дру­гом пе­ред экра­ном в ма­га­зине», — го­во­рит Афла­ло. Вы­иг­рыш­ные си­лу­эты, вы­со­кое ка­че­ство и вот эта мод­ная фиш­ка —«эко­ло­гич­ность» сде­ла­ли мар­ку Reformation крайне при­вле­ка­тель­ной для жен­щин с до­стат­ком из по­ко­ле­ния мил­ле­ни­а­лов,го­то­вых вы­ло­жить от $60 до $250 за вещь.одеж­ду это­го лей­б­ла ча­сто мож­но ви­деть на зна­ме­ни­то­стях вро­де Тэй­лор Свифт, Ри­ан­ны или мо­де­ли Кар­ли Клосс. Опи­ра­ясь на успех тех­но­ло­гич­ных ма­га­зи­нов Reformation, та­ких как этот в За­пад­ном Гол­ли­ву­де,афла­ло на­ра­щи­ва­ет их чис­ло, уве­рен­но дви­га­ясь к объ­е­му про­даж $140 млн в сле­ду­ю­щем го­ду (для срав­не­ния: в 2015-м бы­ло $25 млн). По­сто­ян­ное стол­по­тво­ре­ние в че­ты­рех ма­га­зи­нах мар­ки по­ка­зы­ва­ет, что ей уда­лось ре­а­ли­зо­вать стра­те­гию «кир­пи­чей и кли­ков» — ор­га­нич­но­го со­еди­не­ния удоб­но­го он­лай­на и воз­мож­но­сти по­тро­гать то­вар ру­ка­ми. Из че­го скла­ды­ва­ет­ся успех в эпо­ху Amazon? Он­лайн-про­да­жи обес­пе­чи­ва­ют по­чти 80% до­хо­дов Reformation, но

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.