Биз­нес по-ита­льян­ски

Forbes Woman - - СОДЕРЖАНИЕ - Текст / Ека­те­ри­на Ва­ле­то­ва

Falconeri — от банк­ро­та до мод­но­го ги­ган­та

В 2008 го­ду про­из­во­дя­щая муж­ской три­ко­таж се­мей­ная ком­па­ния Falconeri ед­ва не обанк­ро­ти­лась. Те­перь ее ка­ше­мир по­ку­па­ют в ос­нов­ном жен­щи­ны, а вы­руч­ка ста­биль­но рас­тет каж­дый год.

Жен­щи­ны для ми­ра мо­ды спо­соб­ны спа­сти да­же без­на­деж­ные про­ек­ты. В кон­це XIX ве­ка Эмиль Зо­ля в романе «Дам­ское сча­стье» опи­сал уни­вер­саль­ную кон­цеп­цию успе­ха мод­но­го биз­не­са. Она до сих пор не по­те­ря­ла ак­ту­аль­но­сти: хо­ти­те за­ра­ба­ты­вать — сherchez la femme, ищи­те жен­щи­ну, точ­нее жен­щин-по­тре­би­тель­ниц.

Фи­нан­со­вый кри­зис 2007–2008 го­дов от­ра­зил­ся и на по­тре­би­тель­ском рын­ке, уда­рив как по ги­ган­там роз­нич­ных про­даж, так и по неболь­шим пред­при­я­ти­ям. Се­мей­ная ком­па­ния Falconeri, с 1999 го­да спе­ци­а­ли­зи­ру­ю­ща­я­ся на про­из­вод­стве ка­ше­ми­ро­во­го и шер­стя­но­го три­ко­та­жа для муж­чин, сроч­но ис­ка­ла но­во­го ин­ве­сто­ра. Ее ба­ланс не схо­дил­ся на сум­му, близ­кую к €1 млн. Вла­де­лец, те­перь уже быв­ший, об­ра­тил­ся за по­мо­щью к сво­е­му дя­де — мис­си­о­не­ру из Аф­ри­ки, дру­жив­ше­му с ос­но­ва­те­лем и пре­зи­ден­том Calzedonia Group Сан­д­ро Ве­ро­не­зи. Свя­щен­ник по­про­сил со­ве­та у Ве­ро­не­зи, и тот недол­го ду­мая в 2009 го­ду ин­ве­сти­ро­вал необ­хо­ди­мую сум­му.

Falconeri ста­ла пер­вой ком­па­ни­ей, ко­то­рую Calzedonia Group ку­пи­ла, а не по­стро­и­ла са­мо­сто­я­тель­но. На се­го­дняш­ний день у Falconeri 86 ма­га­зи­нов по все­му ми­ру, из них 13 в Рос­сии. В 2016 го­ду обо­рот ком­па­нии со­ста­вил €61 млн, что на 16,2% боль­ше, чем в 2015-м. Что при­ве­ло ее к успе­ху?

Но­вый вла­де­лец — Calzedonia Group — пе­ре­смот­ре­ла спе­ци­а­ли­за­цию Falconeri и за­пу­сти­ла жен­скую ли­нию одеж­ды. Сей­час пла­тья, верх­няя одеж­да, жа­ке­ты, брю­ки со­став­ля­ют 73% от всех про­из­во­ди­мых брен­дом ве­щей, муж­ская одеж­да — 19%, ак­сес­су­а­ры — 8%. Falconeri вы­пус­ка­ет одеж­ду пре­ми­ум-

сег­мен­та. Про­из­вод­ство на­хо­дит­ся в ита­льян­ском го­ро­де Авио про­вин­ции Трен­то, в ча­се ез­ды от Ве­ро­ны. В 2013 го­ду про­из­вод­ство мо­дер­ни­зи­ро­ва­ли, мак­си­маль­но ав­то­ма­ти­зи­ро­вав все фаб­рич­ные про­цес­сы.

Обыч­но то­ва­ры с эти­кет­кой «сде­ла­но в Ита­лии» на по­ря­док до­ро­же ана­ло­гич­ных ве­щей, про­из­ве­ден­ных за пре­де­ла­ми Ев­ро­пы, но ка­ше­мир Falconeri сто­ит де­шев­ле дру­гих пре­ми­аль­ных брен­дов. До­бить­ся та­ко­го со­от­но­ше­ния «це­на-ка­че­ство» по­мог­ло ав­то­ма­ти­зи­ро­ван­ное про­из­вод­ство. А все­го че­рез год по­сле мо­дер­ни­за­ции, в 2014 го­ду, как пи­са­ла ита­льян­ская Il Sole, вы­руч­ка Falconeri вы­рос­ла до €37 млн. В 2014 го­ду в ас­сор­ти­мент брен­да во­шли бес­шов­ные ве­щи (соз­дан­ные по тех­но­ло­гии Shima Whole Garment), в 2016-м на про­из­вод­стве по­явил­ся ткац­кий ста­нок New Twins, ко­то­рый вы­вя­зы­ва­ет из пря­жи го­то­вые из­де­лия — пу­ло­ве­ры и то­пы.

Един­ствен­ное, что Falconeri про­из­во­дит не в Ита­лии, — это ка­ше­мир. Бренд ис­поль­зу­ет сы­рье из Внут­рен­ней Мон­го­лии. Эта ки­тай­ская про­вин­ция по­став­ля­ет око­ло 60% сы­рья на ми­ро­вой ры­нок ка­ше­ми­ра, в том чис­ле для люк­со­вых брен­дов.

Фо­то DR

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.