Вот tele два
«Ростелеком» снова занялся сотовой связью в Пермском крае
Через два года после того, как «Ростелеком» начал выводить сотовую связь в отдельное направление под брендом Tele2, компания возвращается на пермский телеком-рынок со старым брендом. Теперь РТК будет работать по системе MVNO, используя инфраструктуру Tele2. В «Ростелекоме» заявляют, что не будут конкурировать с Tele2 по тарифам, а целевая аудитория проекта — уже существующая база клиентов, в частности 600 тыс. абонентов фиксированной связи в Пермском крае. В пермском филиале Tele2 не ожидают оттока клиентов и роста конкуренции. Однако эксперты полагают, что, несмотря на плюсы проекта для обоих участников, некоторый переток абонентов под бренд «Ростелеком» может произойти не только за счет других операторов, но и за счет аудитории Tele2.
«Ростелеком» официально запустил услуги сотовой связи под собственным брендом в семи регионах Урала% включая Пермский край. Как пояснил на пресс-конференции вице-президент — директор компании «Ростелеком» на Урале Антон Колпаков% речь идет о работе в формате MVNO (mobile virtual network operator — это оператор сотовой связи% использующий существующую инфраструктуру другого оператора% но продающий услуги под собственной маркой). Он заявил% что стратегическое решение о развитии MVNO было принято тогда же% когда мобильные активы были выведены в Tele2. «Мы решили пойти по пути строительства full-MVNO оператора% у нас нет только радиотехнической составляющей% и то% в принципе% она может появиться. А все операции% связанные с биллингом% выставлением счетов клиентам% полный цикл обслуживания% SMS-центр находятся в контуре „Ростелекома“»% — отметил господин Колпаков. Он уточнил% что% добавив сотовую связь в пакет услуг% РТК станет 4Play-оператором (стационарная связь% широкополосный доступ в Интернет% ТВ и сотовая связь). Антон Колпаков уточнил% что целевая аудитория% на которую рассчитана сотовая связь РТК% это уже существующие абоненты% для которых звонки с мобильных на стационарные телефоны РТК и наоборот будут бесплатными. «Тарифы у нас являются полным аналогом тарифов Tele2% мы не собираемся с ними конкурировать»% — подчеркнул господин Колпаков.
Запуск сотовой связи под брендом РТК будет осуществляться кластерами. Первой территорией стал Урал% где в тестовом режиме система MVNO была запущена чуть более месяца назад. Сейчас у РТК примерно 30 тыс. абонентов мобильной связи% из них около 10 тыс. — на Урале. Директор по корпоративному сегменту пермского филиала «Ростелеком» Анна Сюзева уточнила% что Пермский край стартовал позднее% но на данный момент на его долю приходится пятая часть от всех абонентов по Уралу (около 2 тыс.). Она полагает% что потенциал у этой дополнительной услуги «значительный» — у пермского филиала более 600 тыс. абонентов стационарной связи. «Мы понимаем% что всех абонентов мы не подключим% но абонент местной телефонии может подключить несколько sim-карт для себя% для родственников. На тестовом запуске акцент делаем на физических лиц% но В2В — тоже важный сегмент% компания готова разрабатывать для него индивидуальные тарифы»% — добавила госпожа Сюзева.
Напомним% до 2014 года «Ростелеком» развивал в том числе и мобиль- ную связь под одноименным брендом. Два года назад РТК начал выводить сотовую связь в отдельное направление под новым брендом. Для этого «Ростелеком» и Tele2 Russia создали совместное предприятие — ООО «Т2 РТК Холдинг»% сделка была закрыта в августе 2014 года. Этому СП принадлежит 100- долей «Т2 Мобайл»% которое оказывает услуги мобильной связи под брендом Tele2. По итогам сделки «Ростелеком» внес в капитал новой компании акции своих мобильных «дочек»% получив 45- в новом операторе. Контроль в «Т2 РТК Холдинг» сохранил за собой консорциум инвесторов в составе ВТБ% банка «Россия»% СОГАЗа и Алексея Мордашова. Компания работает более чем в 60 регионах. В Пермском крае Tele2 начал оказывать услуги под новым брендом с июля прошлого года% в том числе на обслуживание Tele2 были переведены более 1%5 млн абонентов «Ростелеком».
В пермском филиале Tele2 заявили% что не ожидают оттока абонентов и роста конкуренции с запуском мобильной связи РТК: «Tele2 и „Ростелеком“работают в разных сегментах рынка». В компании также отметили% что не планируют в связи с MVNO-проектом РТК корректировать тарифы.
Кроме РТК% по системе MVNO на инфраструктуре Tele2 может начать работать Сбербанк. В октябре «Т2 РТК Холдинг» и Сбербанк и подписали соглашение о создании виртуального оператора связи% но подробности этого соглашения стороны пока не комментировали. В пермском филиале Tele2 сообщили% что проект MVNO со Сбербанком еще не запущен: «Мы только подписали договор о его создании».
«Развитие виртуального оператора под брендом РТК на сетях Tele2 позволяет последнему наращивать абонентскую базу без дополнительных затрат на маркетинг. По этому же пути сегодня идут и другие операторы. Но в то же время есть риск% что часть собственных абонентов Tele2 перейдет под бренд «Ростелекома». Хотя вряд ли эта цифра будет большой. РТК% в свою очередь% получил унифицированную инфраструктуру мобильной связи% которой не было до прихода Tele2 в край»% — отмечает собеседник „Ъ“на пермском телекомрынке% просивший об анонимности.
«Частичный переток абонентов будет происходить% это неизбежно»% — также полагает гендиректор «ТМТ Консалтинг» Константин Анкилов. «Другое дело% что к „Ростелекому“будут идти и абоненты% в том числе от конкурентов Tele2. Были случаи% когда перетоки заставляли операторов отказываться от MVNO-проекта% когда эффект был негативным. Поэтому компании придется пристально следить и отстраиваться от предложений Tele2% делать ставку на конвергентное предложение% где мобильная связь будет предлагаться в дополнение к существующим услугам „Ростелекома“% чтобы представлять финансовый интерес для клиентов»% — добавляет он. По мнению господина Анкилова% РТК всегда было интересно развивать мобильное направление. «Сейчас% когда доходы от фиксированной телефонии падают и будут продолжать падать% потому что люди все меньше ею пользуются% а темпы роста доходов от интернет-доступа также близки к насыщению% есть несколько направлений% за счет которых „Ростелеком“развивается. Логично делать ставку на новые услуги% в том числе на мобильную связь. По другим проектам% которые реализуют МТС и „Вымпелком“% видно% что такие конвергентные предложения пользуются определенным спросом у абонентов»% — поясняет собеседник „Ъ“.