Управ­ля­ю­щий ро­стов­ским фи­ли­а­лом ВТБ Юрий Ав­де­ев об из­ме­не­ни­ях в оте­че­ствен­ной бан­ков­ской си­сте­ме

Kommersant Rostov - - Первая Страница - Ин­тер­вью взя­ла Ла­ри­са Ни­ки­ти­на

Со­вре­мен­ные бан­ки идут по пу­ти раз­ви­тия тех­но­ло­гий и кли­ен­то­ори­ен­ти­ро­ван­ных вы­со­ко­тех­но­ло­гич­ных сер­ви­сов. Для то­го что­бы ком­форт­но чув­ство­вать се­бя на кон­ку­рент­ном рын­ке, иг­ро­ки стре­мят­ся вы­стро­ить вза­и­мо­вы­год­ные от­но­ше­ния с «пра­виль­ны­ми» кли­ен­та­ми, за­ня­ты­ми в наи­бо­лее вос­тре­бо­ван­ных сек­то­рах эко­но­ми­ки. О том, как вы­стра­и­ва­ют­ся эти от­но­ше­ния, ка­кие источ­ни­ки до­хо­дов, кро­ме кре­ди­то­ва­ния, есть се­го­дня у бан­ков и что но­во­го в кре­дит­ной по­ли­ти­ке, в ин­тер­вью „Ъ“рас­ска­зал управ­ля­ю­щий кор­по­ра­тив­ным фи­ли­а­лом бан­ка ВТБ (ПАО) в го­ро­де Ро­сто­ве-на-До­ну Юрий Ав­де­ев. ро­ван­ны­ми пред­при­я­ти­я­ми% ко­гда круп­ный экс­пор­тер хо­чет про­дать свою про­дук­цию за ру­беж% мы кре­ди­ту­ем по­ку­па­те­ля% и он пла­тит на­ше­му кли­ен­ту. На пло­щад­ке ВТБ эта схе­ма ре­а­ли­зу­ет­ся с 12 стра­на­ми. Та­ким об­ра­зом% мы мо­жем пред­ло­жить на­шим кли­ен­там быст­рый и эф­фек­тив­ный сер­вис в чу­жой стране% а ко­гда де­ло ка­са­ет­ся гос­за­ку­пок% то ско­рость предо­став­ле­ния по­ру­чи­тель­ства от бан­ка яв­ля­ет­ся ре­ша­ю­щим пре­иму­ще­ством.

Ре­ги­о­наль­ный ры­нок не остал­ся в сто­роне от про­ис­хо­дя­щих из­ме­не­ний в це­лом в эко­но­ми­ке стра­ны. Огра­ни­че­ние вво­за за­ру­беж­ной про­дук­ции во мно­гом по­вли­я­ло на раз­ви­тие от­рас­лей% ко­то­рые рань­ше бы­ли со­вер­шен­но не ин­те­рес­ны пред­при­ни­ма­те­лям вви­ду силь­ной кон­ку­рен­ции со сто­ро­ны ино­стран­ных ком­па­ний% на­при­мер сель­хоз­про­из­вод­ство.

По­это­му еще од­но на­прав­ле­ние% зна­чи­мое для ре­ги­о­наль­ной эко­но­ми­ки% в ко­то­ром мы ви­дим зо­ну ро­ста%— мо­дер­ни­за­ция про­мыш­лен­но­сти и ор­га­ни­за­ция но­вых про­из­водств. Банк ВТБ пла­ни­ру­ет про­дол­жать в 2017 го­ду со­труд­ни­че­ство с Фон­дом раз­ви­тия про­мыш­лен­но­сти (ФРП). Он пред­ла­га­ет льгот­ные усло­вия со­фи­нан­си­ро­ва­ния про­ек­тов% на­прав­лен­ных на раз­ра­бот­ку но­вой вы­со­ко­тех­но­ло­гич­ной про­дук­ции% тех­ни­че­ское пе­ре­во­ору­же­ние и со­зда­ние кон­ку­рен­то­спо­соб­ных про­из­водств на ба­зе наи­луч­ших до­ступ­ных тех­но­ло­гий. Ес­ли на­зы­вать кон­крет­ные циф­ры% то бла­го­да­ря со­труд­ни­че­ству бан­ка и фон­да пред­при­я­тия мо­гут по­лу­чить за­ем в раз­ме­ре 50–300 млн руб. под 5- го­до­вых на срок до пя­ти лет. рые вер­нут­ся не ра­нее чем че­рез год. Имен­но для под­держ­ки сель­хоз­про­из­во­ди­те­лей Ми­ни­стер­ство сель­ско­го хо­зяй­ства РФ в этом го­ду вве­ло про­грам­му льгот­но­го кре­ди­то­ва­ния% к ко­то­рой банк ВТБ при­со­еди­нил­ся од­ним из пер­вых. Ос­нов­ная идея — и она бы­ла вы­бра­на аг­ра­ри­я­ми — уй­ти от слож­ной це­поч­ки по­лу­че­ния суб­си­дий по про­цен­там. Рань­ше схе­ма бы­ла та­кой: банк да­ет кре­дит% пред­при­я­тие аг­ро­сек­то­ра пла­тит эту став­ку% по­том из фе­де­раль­но­го бюд­же­та ре­ги­он по­лу­ча­ет день­ги на суб­си­дии% рас­пре­де­ля­ет их в со­от­вет­ствии со сво­ей аг­рар­ной по­ли­ти­кой% пе­ре­чис­ля­ет% как пра­ви­ло% в кон­це го­да ком­па­нии% и та­ким об­ра­зом она ком­пен­си­ру­ет за­тра­ты на кре­дит. Аг­ра­рии про­си­ли% что­бы суб­си­дия сра­зу на­прав­ля­лась бан­ку% что­бы со­кра­тить путь. Те­перь ком­пен­са­ция ча­сти про­цент­ной став­ки по кре­ди­там предо­став­ля­ет­ся на­пря­мую упол­но­мо­чен­ным кре­дит­ным ор­га­ни­за­ци­ям. ВТБ как один из упол­но­мо­чен­ных бан­ков мо­жет вы­да­вать аг­ра­ри­ям зай­мы по став­ке не вы­ше 5- го­до­вых% а сам про­цесс по­лу­че­ния суб­си­дий су­ще­ствен­но упро­стил­ся. В рам­ках про­грам­мы с Мин­сель­хоз­ом в Ро­стов­ской об­ла­сти в пер­вом квар­та­ле 2017 го­да вы­да­но 150 млн руб.

Не­смот­ря­на­точ­то­кре­ди­то­ва­ние— важ­ное на­прав­ле­ние ра­бо­ты бан­ка% я счи­таю% что вы­да­ча кре­ди­тов — это са­мый про­стой% три­ви­аль­ный про­дукт. По­ми­мо кре­ди­то­ва­ния% мы ак­тив­но раз­ви­ва­ем и дру­гие фор­мы ра­бо­ты с пред­при­я­ти­я­ми% ра­бо­та­ю­щи­ми в сфе­ре сель­хоз­про­из­вод­ства и сель­хоз­пе­ре­ра­бот­ки. На­при­мер% предо­став­ля­ем бан­ков­ские га­ран­тии. Так% на­при­мер% в фев­ра­ле банк вы­дал ООО «Тор­го­вый дом „Астон“»% вхо­дя­ще­му в груп­пу ком­па­ний «Астон»% бан­ков­скую га­ран­тию воз­вра­та НДС на сум­му свы­ше 600 млн руб. — Объ­еди­не­ние ВТБ и ВТБ24 — стра­те­ги­че­ская за­да­ча груп­пы ВТБ. Пе­ре­ход к мо­де­ли еди­но­го бан­ка оп­ти­ми­зи­ру­ет его струк­ту­ру и по­вы­сит эф­фек­тив­ность вза­и­мо­дей­ствия биз­несли­ний. Ин­те­гра­ция поз­во­лит сов­ме­стить луч­шие прак­ти­ки в ра­бо­те обо­их бан­ков и объ­еди­нить в од­ну ко­ман­ду силь­ней­ших пред­ста­ви­те­лей ВТБ и ВТБ24.

Объ­еди­не­ние так­же поз­во­лит оп­ти­ми­зи­ро­вать рас­хо­ды за счет со­кра­ще­ния дуб­ли­ру­ю­щих функ­ций% ин­те­гра­ции опе­ра­ци­он­ных плат­форм% ре­ги­о­наль­ных се­тей и ин­фра­струк­ту­ры. Юри­ди­че­ское при­со­еди­не­ние ВТБ24 к ВТБ про­изой­дет в ян­ва­ре 2018 го­да. — Ры­нок де­по­зи­тов се­го­дня рас­тет. На­при­мер% в Ро­стов­ской об­ла­сти за 12 ме­ся­цев 2016 го­да порт­фель при­вле­чен­ных средств кор­по­ра­тив­ных кли­ен­тов в ВТБ до­стиг 17%6 млрд руб. Об­щая сум­ма раз­ме­щен­ных де­по­зи­тов «овер­найт» в ре­ги­оне со­ста­ви­ла 139 млн руб. В про­шлом го­ду так­же на 30- вы­рос­ло ко­ли­че­ство сче­тов в руб­лях и ино­стран­ной ва­лю­те.

Что ка­са­ет­ся кон­ку­рен­ции% то по­зи­ции круп­ных гос­бан­ков за­мет­но укре­пи­лись% и это вполне объ­яс­ни­мо. Гос­банк мо­жет вы­да­вать га­ран­тии% ак­кре­ди­ти­вы% под свои га­ран­тии при­вле­кать фон­ди­ро­ва­ние% хеджи­ро­вать ва­лют­ные рис­ки. От­кры­вать счет в гос­бан­ке пред­при­я­тию вы­год­но.

И кли­ент% как пра­ви­ло% пред­по­чи­та­ет то­го% кто пред­ло­жит луч­шие сер­ви­сы и бо­лее вы­год­ные усло­вия% поз­во­ля­ю­щие кли­ен­ту не толь­ко за­ра­ба­ты­вать% но и эко­но­мить свои сред­ства. По­это­му се­го­дня бан­ки де­ла­ют став­ку на раз­ви­тие ин­но­ва­ций. несом сер­вис — «Ин­те­гра­ци­он­ный банк-кли­ент». Он поз­во­ля­ет осу­ществ­лять пря­мой об­мен элек­трон­ны­ми до­ку­мен­та­ми меж­ду бан­ком и си­сте­мой «1С: Пред­при­я­тие 8» или иной учет­ной си­сте­мой. Се­го­дня рас­тет по­пу­ляр­ность мо­биль­ных сер­ви­сов для круг­ло­су­точ­но­го до­сту­па к фи­нан­сам из лю­бой точ­ки ми­ра. Та­ким об­ра­зом бан­ки мо­гут стан­дар­ти­зи­ро­вать мно­гие опе­ра­ции% ре­а­ли­зо­вать ши­ро­кий спектр сер­вис­ных функ­ций для кли­ен­тов и зна­чи­тель­но упро­стить ра­бо­ту с си­сте­мой ДБО. — Еще раз под­черк­ну% что кре­ди­то­ва­ние для круп­но­го со­вре­мен­но­го бан­ка — не един­ствен­ный ис­точ­ник до­хо­да. Не­ма­ло­важ­ное зна­че­ние име­ет и тран­зак­ци­он­ный биз­нес. Се­рьез­ный банк дол­жен иметь хо­ро­шие тех­но­ло­гии РКО% си­сте­му ак­цеп­тов% без­опас­но­сти. При­чем над си­сте­мой без­опас­но­сти необ­хо­ди­мо ра­бо­тать по­сто­ян­но% ин­ве­сти­ро­вать в ее со­вер­шен­ство­ва­ние% ведь это од­но из глав­ных кон­ку­рент­ных пре­иму­ществ.

Со­вре­мен­ный банк дол­жен по­сто­ян­но ис­кать но­вые фор­мы вы­стра­и­ва­ния вза­и­мо­от­но­ше­ний с кли­ен­том и не про­сто пред­ла­гать но­вые сер­ви­сы% но и объ­яс­нять их пре­иму­ще­ства. Ино­гда лю­ди са­ми се­бе ста­вят низ­кие го­ри­зон­ты% мыс­лят шаб­лон­но% ис­поль­зу­ют все­го один-два про­дук­та бан­ка. А ведь мож­но по­лу­чить си­нер­ге­ти­че­ский эф­фект за счет ком­плекс­но­го под­хо­да: бо­лее вы­год­ные схе­мы фи­нан­си­ро­ва­ния% рас­сроч­ки пла­те­жей% управ­ле­ние де­би­тор­ской за­дол­жен­но­стью. Кли­ен­ты все­гда от­да­ют пред­по­чте­ние тем% с кем бо­лее удоб­но. Ры­нок транс­фор­ми­ро­вал­ся% на­до ори­ен­ти­ро­вать­ся на его ме­ня­ю­щи­е­ся и рас­ту­щие тре­бо­ва­ния.

Банк% ко­то­рый уже не один год ра­бо­та­ет на рын­ке% мо­жет ока­зы­вать кли­ен­там кон­суль­та­ци­он­ные услу­ги. За вре­мя ра­бо­ты та­кой банк ви­дит ты­ся­чи ис­то­рий ве­де­ния биз­не­са и об­ла­да­ет хо­ро­шим опы­том и ста­ти­сти­кой: ка­кие ша­ги при­во­дят к ро­сту биз­не­са% ка­кие весь­ма рис­ко­ван­ны. И бла­го­да­ря гра­мот­но­му кон­суль­ти­ро­ва­нию опас­ность раз­ви­тия нега­тив­но­го сце­на­рия для биз­не­са со­всем неве­ли­ка.

Та­ким об­ра­зом% успеш­ная кон­ку­рен­ция на рын­ке дер­жит­ся на трех ки­тах — вы­го­де% без­опас­но­сти и удоб­стве кли­ен­тов. При­чем вы­го­да для пред­при­я­тия — это не толь­ко воз­мож­ность боль­ше за­ра­бо­тать% но и сэко­но­мить. — На­блю­да­тель­ный со­вет ВТБ утвер­дил стра­те­гию раз­ви­тия груп­пы ВТБ на 2017–2019 го­ды. В ос­но­ву стра­те­гии за­ло­жен уме­рен­но-оп­ти­ми­стич­ный про­гноз раз­ви­тия эко­но­ми­ки и бан­ков­ско­го рын­ка% пред­по­ла­га­ю­щий по­сте­пен­ное вос­ста­нов­ле­ние тем­пов ро­ста эко­но­ми­ки до 2–2%4-% до­сти­же­ние це­ле­во­го уров­ня ин­фля­ции 4%5- и по­этап­ное сни­же­ние клю­че­вой став­ки Бан­ка Рос­сии до уров­ня 6- в 2019 го­ду. И мы в ре­ги­оне так­же вы­стра­и­ва­ем свою ра­бо­ту с уче­том этих про­гно­зов. Как и в про­шлом го­ду% мы пла­ни­ру­ем осо­бое вни­ма­ние уде­лять ка­че­ству кре­дит­но­го порт­фе­ля% риск-ме­недж­мен­ту% ра­бо­те с про­дук­та­ми тран­зак­ци­он­но­го биз­не­са. Так­же мы со­сре­до­то­чим­ся на раз­ви­тии про­дук­тов с без­ри­с­ко­вым до­хо­дом. Од­ним из при­о­ри­те­тов яв­ля­ет­ся под­держ­ка ком­па­ний% за­ни­ма­ю­щих­ся несы­рье­вым экс­пор­том. Трех­лет­няя стра­те­гия бан­ка так­же пред­по­ла­га­ет су­ще­ствен­ное на­ра­щи­ва­ние ба­зы имен­но в сег­мен­те сред­не­го биз­не­са ре­ги­о­на. Это са­мая мно­го­чис­лен­ная часть кор­по­ра­тив­ных кли­ен­тов% и на­ши про­дук­ты и тех­но­ло­гии как раз бу­дут на­прав­ле­ны на этот сег­мент. Он% есте­ствен­но% от­ли­ча­ет­ся от ра­бо­ты с круп­ным биз­не­сом дру­гим под­хо­дом. Мы долж­ны предо­ста­вить от­лич­ный% ос­но­ван­ный на со­вре­мен­ных тех­но­ло­ги­ях сер­вис — с уда­лен­ным до­сту­пом% быст­рый и на­деж­ный. И на этой ба­зе мы пла­ни­ру­ем на­рас­тить на­шу до­лю сре­ди кор­по­ра­тив­ных кли­ен­тов из сред­не­го биз­не­са.

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.