Председатель ЮЗБ Сбербанка России Евгений Титов о «летающих» бизнес-моделях% стартапах и финансовой экосистеме
Многие представители бизнеса воспринимают банки лишь как источник финансирования для развития своих компаний. Однако подобное представление о роли банков безнадежно устарело, уверен председатель Юго-Западного банка Сбербанка России Евгений Титов. В интервью „Ъ“он рассказал о том, какие возможности банки на сегодняшний день могут предложить бизнесу помимо кредитов, почему Сбербанк поддерживает IT-стартапы и каким образом качественная проектная экспертиза помогает в реализации стратегий развития регионов. каким образом сделать ту или иную бизнес-идею успешной. — Не совсем. Как чаще всего работают консалтинговые компании? В соответствии с техническим заданием заказчика они разрабатывают некую идеальную модель бизнеса% которая включает в себя мировое знание% мировой опыт. За счет этого они действительно в какой-то степени хеджируют риски и формируют определенную стратегию действий. Но для реализации любой стратегии необходима грамотная тактика% а консалтинговые компании зачастую не способны ее описать% просто потому что они недостаточно погружены в специфику конкретной деятельности% конкретной территории. Что касается банковской экспертизы бизнес-модели — это как раз предельно четкая инструкция% набор методик% как надо действовать% чтобы создать успешный бизнес. За счет глубокого понимания отраслевой специфики в том или ином регионе Сбербанк может в этом помочь% потому что мы проанализировали сотни% если не тысячи предприятий% прежде чем сформировали набор ключевых риск-метрик.
Об этом мы как раз говорили на прошедшей недавно в городе Ростове-на-Дону встрече ключевых клиентов с андеррайтерами банка в рамках нашего клуба «Стратегия и лидерство». Мы представили наш новый продукт — независимую экспертизу проектов% которая направлена на сокращение потерь и управление рискдоходностью. Подобные мероприятия мы также организуем в других городах присутствия Сбербанка. гии и предоставлять услуги в совершенно иных отраслях: связанных с недвижимостью% телекоммуникациями% электронной коммерцией% образованием% здравоохранением% госуслугами% отдыхом и путешествиями% разработкой приложений% потребительским сектором. Экспертиза бизнес-модели — часть этой экосистемы% благодаря которой мы показываем клиентам% что у нас есть комплексный набор услуг и мы можем стать для них партнером по многим направлениям. телей. В следующем году на территории юга России мы реализуем совместный проект Сбербанка и Google — «Бизнес класс». Это бесплатная программа развития бизнеса для микро- и малых предпринимателей в реальном секторе экономики. В основе обучения — практические знания от успешных предпринимателей и бизнес-экспертов. Все это транслируется в виде емких видеоуроков% вебинаров и очного взаимодействия. В этом году программа уже была реализована в ряде российских регионов и показала хорошие результаты. В 2018 году запуск проекта планируется в Ростовской области% Адыгее% Краснодарском и Ставропольском краях.
Еще один пример: в Ростовской области мы недавно заключили соглашение с Южным IT-парком. Планируем создать реестр IT-стартапов и помочь им наладить взаимодействие с крупным бизнесом. Сейчас IT-стартапы как поставщики новых технологических продуктов и услуг находятся как бы сами по себе% бизнес мало что о них знает. В то же время среди наших клиентов есть множество крупных компаний% которые постоянно находятся в поиске свежих технологических решений. Мы взяли на себя задачу сформировать на базе Южного IT-парка площадку для обмена опытом и взаимодействия между разработчиками IT-решений и потребителями их услуг% то есть бизнесом% используя в том числе наш опыт экспертизы. ванию финального списка проектов для возможного дальнейшего финансирования.
Если говорить откровенно% создание такого реестра для нашего банка сейчас в большей степени социальная функция% которую никто% кроме нас% не выполнит. Потому что только у Сбербанка есть такое количество партнеров в разных субъектах РФ. Благодаря этому мы можем искать заказчика на конкретную разработку Южного IT-парка не только внутри региона% но и по всей России. Мы рассчитываем% что со временем в этом будут активно участвовать и венчурные инвесторы. Необходимо ориентироваться на Силиконовую долину% где создана великолепная инфраструктура по выводу инновационных бизнес-продуктов на мировой рынок. Там очень хорошо развита поддержка стартапов% и% как следствие% количество патентов% которые там регистрируются% просто зашкаливает. В России такая инфраструктура только формируется% и Сбербанк рассчитывает стать активным участником этого процесса. что Дальний Восток — это во многом территория вызовов% и для местных властей очень важно правильно распределять свои ресурсы по поддержке тех или иных инвестпроектов. — Мы уже достигли ряда договоренностей с главами регионов о том% чтобы специалисты Сбербанка принимали активное участие в реализации региональных стратегий развития. Потому что основная доля решений% которые приходится принимать руководителям субъектов% касается совершенно конкретных вопросов% будь то выделение участка земли под строительство завода% создание инфраструктуры под этот завод или предоставление субсидий и льгот инвестору% который занимается этим проектом. А когда речь идет о значимых инвестиционных проектах% всегда важно понимать% кто именно будет реализовывать конкретную бизнес-модель и каким опытом обладает предприниматель.
Именно в таких случаях знания и уровень экспертизы% которыми обладает банк% необходимы: даже если потенциальный инвестор пришел в регион со стороны% мы всегда можем запросить у наших коллег в других филиалах информацию об этом предпринимателе% его действующих бизнесах% финансовых потоках и т. д. Это даст возможность поддерживать только те проекты% которые действительно принесут пользу региону% а не превратятся в долгострой или проблемный объект% из-за того что у инвестора не хватило денег для того% чтобы выполнить свою часть обязательств.
Сейчас мы активно развиваем диалог с региональными правительствами и бизнесом% формируем условия и внедряем механизмы независимой экспертизы проектов. Банк обладает уникальным объемом знаний о рынке% мы приближаемся к значимой отметке по совокупному кредитному портфелю в 1 трлн руб. Это только начало большого пути% потому что юг России и Северный Кавказ обладают колоссальным потенциалом социально-экономического развития.