Пред­се­да­тель ЮЗБ Сбер­бан­ка Рос­сии Ев­ге­ний Ти­тов о «ле­та­ю­щих» биз­нес-мо­де­лях% стар­та­пах и фи­нан­со­вой эко­си­сте­ме

Kommersant Rostov - - Первая Страница - Бе­се­до­ва­ла На­та­лья Гор­де­е­ва

Мно­гие пред­ста­ви­те­ли биз­не­са вос­при­ни­ма­ют бан­ки лишь как ис­точ­ник фи­нан­си­ро­ва­ния для раз­ви­тия сво­их ком­па­ний. Од­на­ко по­доб­ное пред­став­ле­ние о ро­ли бан­ков без­на­деж­но уста­ре­ло, уве­рен пред­се­да­тель Юго-За­пад­но­го бан­ка Сбер­бан­ка Рос­сии Ев­ге­ний Ти­тов. В ин­тер­вью „Ъ“он рас­ска­зал о том, ка­кие воз­мож­но­сти бан­ки на се­го­дняш­ний день мо­гут пред­ло­жить биз­не­су по­ми­мо кре­ди­тов, по­че­му Сбер­банк под­дер­жи­ва­ет IT-стар­та­пы и ка­ким об­ра­зом ка­че­ствен­ная про­ект­ная экс­пер­ти­за по­мо­га­ет в ре­а­ли­за­ции стра­те­гий раз­ви­тия ре­ги­о­нов. ка­ким об­ра­зом сде­лать ту или иную биз­нес-идею успеш­ной. — Не со­всем. Как ча­ще все­го ра­бо­та­ют кон­сал­тин­го­вые ком­па­нии? В со­от­вет­ствии с тех­ни­че­ским за­да­ни­ем за­каз­чи­ка они раз­ра­ба­ты­ва­ют некую иде­аль­ную мо­дель биз­не­са% ко­то­рая вклю­ча­ет в се­бя ми­ро­вое зна­ние% ми­ро­вой опыт. За счет это­го они дей­стви­тель­но в ка­кой-то сте­пе­ни хеджи­ру­ют рис­ки и фор­ми­ру­ют опре­де­лен­ную стра­те­гию дей­ствий. Но для ре­а­ли­за­ции лю­бой стра­те­гии необ­хо­ди­ма гра­мот­ная так­ти­ка% а кон­сал­тин­го­вые ком­па­нии за­ча­стую не спо­соб­ны ее опи­сать% про­сто по­то­му что они недо­ста­точ­но по­гру­же­ны в спе­ци­фи­ку кон­крет­ной де­я­тель­но­сти% кон­крет­ной тер­ри­то­рии. Что ка­са­ет­ся бан­ков­ской экс­пер­ти­зы биз­нес-мо­де­ли — это как раз пре­дель­но чет­кая ин­струк­ция% на­бор ме­то­дик% как на­до дей­ство­вать% что­бы со­здать успеш­ный биз­нес. За счет глу­бо­ко­го по­ни­ма­ния от­рас­ле­вой спе­ци­фи­ки в том или ином ре­ги­оне Сбер­банк мо­жет в этом по­мочь% по­то­му что мы про­ана­ли­зи­ро­ва­ли сот­ни% ес­ли не ты­ся­чи пред­при­я­тий% преж­де чем сфор­ми­ро­ва­ли на­бор клю­че­вых риск-мет­рик.

Об этом мы как раз го­во­ри­ли на про­шед­шей не­дав­но в го­ро­де Ро­сто­ве-на-До­ну встре­че клю­че­вых кли­ен­тов с ан­дер­рай­те­ра­ми бан­ка в рам­ках на­ше­го клу­ба «Стра­те­гия и ли­дер­ство». Мы пред­ста­ви­ли наш но­вый про­дукт — неза­ви­си­мую экс­пер­ти­зу про­ек­тов% ко­то­рая на­прав­ле­на на со­кра­ще­ние по­терь и управ­ле­ние риск­до­ход­но­стью. По­доб­ные ме­ро­при­я­тия мы так­же ор­га­ни­зу­ем в дру­гих го­ро­дах при­сут­ствия Сбер­бан­ка. гии и предо­став­лять услу­ги в со­вер­шен­но иных от­рас­лях: свя­зан­ных с недви­жи­мо­стью% те­ле­ком­му­ни­ка­ци­я­ми% элек­трон­ной ком­мер­ци­ей% об­ра­зо­ва­ни­ем% здра­во­охра­не­ни­ем% го­сус­лу­га­ми% от­ды­хом и пу­те­ше­стви­я­ми% раз­ра­бот­кой при­ло­же­ний% по­тре­би­тель­ским сек­то­ром. Экс­пер­ти­за биз­нес-мо­де­ли — часть этой эко­си­сте­мы% бла­го­да­ря ко­то­рой мы по­ка­зы­ва­ем кли­ен­там% что у нас есть ком­плекс­ный на­бор услуг и мы мо­жем стать для них парт­не­ром по мно­гим на­прав­ле­ни­ям. те­лей. В сле­ду­ю­щем го­ду на тер­ри­то­рии юга Рос­сии мы ре­а­ли­зу­ем сов­мест­ный про­ект Сбер­бан­ка и Google — «Биз­нес класс». Это бес­плат­ная про­грам­ма раз­ви­тия биз­не­са для мик­ро- и ма­лых пред­при­ни­ма­те­лей в ре­аль­ном сек­то­ре эко­но­ми­ки. В ос­но­ве обу­че­ния — прак­ти­че­ские зна­ния от успеш­ных пред­при­ни­ма­те­лей и биз­нес-экс­пер­тов. Все это транс­ли­ру­ет­ся в ви­де ем­ких ви­део­уро­ков% ве­би­на­ров и оч­но­го вза­и­мо­дей­ствия. В этом го­ду про­грам­ма уже бы­ла ре­а­ли­зо­ва­на в ря­де рос­сий­ских ре­ги­о­нов и по­ка­за­ла хо­ро­шие ре­зуль­та­ты. В 2018 го­ду за­пуск про­ек­та пла­ни­ру­ет­ся в Ро­стов­ской об­ла­сти% Ады­гее% Крас­но­дар­ском и Став­ро­поль­ском кра­ях.

Еще один при­мер: в Ро­стов­ской об­ла­сти мы не­дав­но за­клю­чи­ли со­гла­ше­ние с Юж­ным IT-пар­ком. Пла­ни­ру­ем со­здать ре­естр IT-стар­та­пов и по­мочь им на­ла­дить вза­и­мо­дей­ствие с круп­ным биз­не­сом. Сей­час IT-стар­та­пы как по­став­щи­ки но­вых тех­но­ло­ги­че­ских про­дук­тов и услуг на­хо­дят­ся как бы са­ми по се­бе% биз­нес ма­ло что о них зна­ет. В то же вре­мя сре­ди на­ших кли­ен­тов есть мно­же­ство круп­ных ком­па­ний% ко­то­рые по­сто­ян­но на­хо­дят­ся в по­ис­ке све­жих тех­но­ло­ги­че­ских ре­ше­ний. Мы взя­ли на се­бя за­да­чу сфор­ми­ро­вать на ба­зе Юж­но­го IT-пар­ка пло­щад­ку для об­ме­на опы­том и вза­и­мо­дей­ствия меж­ду раз­ра­бот­чи­ка­ми IT-ре­ше­ний и по­тре­би­те­ля­ми их услуг% то есть биз­не­сом% ис­поль­зуя в том чис­ле наш опыт экс­пер­ти­зы. ва­нию фи­наль­но­го спис­ка про­ек­тов для воз­мож­но­го даль­ней­ше­го фи­нан­си­ро­ва­ния.

Ес­ли го­во­рить от­кро­вен­но% со­зда­ние та­ко­го ре­ест­ра для на­ше­го бан­ка сей­час в боль­шей сте­пе­ни со­ци­аль­ная функ­ция% ко­то­рую ни­кто% кро­ме нас% не вы­пол­нит. По­то­му что толь­ко у Сбер­бан­ка есть та­кое ко­ли­че­ство парт­не­ров в раз­ных субъ­ек­тах РФ. Бла­го­да­ря это­му мы мо­жем ис­кать за­каз­чи­ка на кон­крет­ную раз­ра­бот­ку Юж­но­го IT-пар­ка не толь­ко внут­ри ре­ги­о­на% но и по всей Рос­сии. Мы рас­счи­ты­ва­ем% что со вре­ме­нем в этом бу­дут ак­тив­но участ­во­вать и вен­чур­ные ин­ве­сто­ры. Необ­хо­ди­мо ори­ен­ти­ро­вать­ся на Си­ли­ко­но­вую до­ли­ну% где со­зда­на ве­ли­ко­леп­ная ин­фра­струк­ту­ра по вы­во­ду ин­но­ва­ци­он­ных биз­нес-про­дук­тов на ми­ро­вой ры­нок. Там очень хо­ро­шо раз­ви­та под­держ­ка стар­та­пов% и% как след­ствие% ко­ли­че­ство па­тен­тов% ко­то­рые там ре­ги­стри­ру­ют­ся% про­сто за­шка­ли­ва­ет. В Рос­сии та­кая ин­фра­струк­ту­ра толь­ко фор­ми­ру­ет­ся% и Сбер­банк рас­счи­ты­ва­ет стать ак­тив­ным участ­ни­ком это­го про­цес­са. что Даль­ний Во­сток — это во мно­гом тер­ри­то­рия вы­зо­вов% и для мест­ных вла­стей очень важ­но пра­виль­но рас­пре­де­лять свои ре­сур­сы по под­держ­ке тех или иных ин­вест­про­ек­тов. — Мы уже до­стиг­ли ря­да до­го­во­рен­но­стей с гла­ва­ми ре­ги­о­нов о том% что­бы спе­ци­а­ли­сты Сбер­бан­ка при­ни­ма­ли ак­тив­ное уча­стие в ре­а­ли­за­ции ре­ги­о­наль­ных стра­те­гий раз­ви­тия. По­то­му что ос­нов­ная до­ля ре­ше­ний% ко­то­рые при­хо­дит­ся при­ни­мать ру­ко­во­ди­те­лям субъ­ек­тов% ка­са­ет­ся со­вер­шен­но кон­крет­ных во­про­сов% будь то вы­де­ле­ние участ­ка зем­ли под стро­и­тель­ство за­во­да% со­зда­ние ин­фра­струк­ту­ры под этот за­вод или предо­став­ле­ние суб­си­дий и льгот ин­ве­сто­ру% ко­то­рый за­ни­ма­ет­ся этим про­ек­том. А ко­гда речь идет о зна­чи­мых ин­ве­сти­ци­он­ных про­ек­тах% все­гда важ­но по­ни­мать% кто имен­но бу­дет ре­а­ли­зо­вы­вать кон­крет­ную биз­нес-мо­дель и ка­ким опы­том об­ла­да­ет пред­при­ни­ма­тель.

Имен­но в та­ких слу­ча­ях зна­ния и уро­вень экс­пер­ти­зы% ко­то­ры­ми об­ла­да­ет банк% необ­хо­ди­мы: да­же ес­ли по­тен­ци­аль­ный ин­ве­стор при­шел в ре­ги­он со сто­ро­ны% мы все­гда мо­жем за­про­сить у на­ших кол­лег в дру­гих фи­ли­а­лах ин­фор­ма­цию об этом пред­при­ни­ма­те­ле% его дей­ству­ю­щих биз­не­сах% фи­нан­со­вых по­то­ках и т. д. Это даст воз­мож­ность под­дер­жи­вать толь­ко те про­ек­ты% ко­то­рые дей­стви­тель­но при­не­сут поль­зу ре­ги­о­ну% а не пре­вра­тят­ся в дол­го­строй или про­блем­ный объ­ект% из-за то­го что у ин­ве­сто­ра не хва­ти­ло де­нег для то­го% что­бы вы­пол­нить свою часть обя­за­тельств.

Сей­час мы ак­тив­но раз­ви­ва­ем диа­лог с ре­ги­о­наль­ны­ми пра­ви­тель­ства­ми и биз­не­сом% фор­ми­ру­ем усло­вия и внед­ря­ем ме­ха­низ­мы неза­ви­си­мой экс­пер­ти­зы про­ек­тов. Банк об­ла­да­ет уни­каль­ным объ­е­мом зна­ний о рын­ке% мы при­бли­жа­ем­ся к зна­чи­мой от­мет­ке по со­во­куп­но­му кре­дит­но­му порт­фе­лю в 1 трлн руб. Это толь­ко на­ча­ло боль­шо­го пу­ти% по­то­му что юг Рос­сии и Се­вер­ный Кав­каз об­ла­да­ют ко­лос­саль­ным по­тен­ци­а­лом со­ци­аль­но-эко­но­ми­че­ско­го раз­ви­тия.

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.