Бел­го­ро­ду по­ка­жут «Тех­но­си­лу»

Фе­де­раль­ный ри­тей­лер от­крыл пер­вый ма­га­зин в го­ро­де

Kommersant Voronezh - - Черноземье - Та­тья­на Ка­ра­бут

Фе­де­раль­ный ри­тей­лер бы­то/ вой тех­ни­ки «Тех­но­си­ла» вчера со­об­щил об от­кры­тии пер­во­го ма­га­зи­на в Бел­го­ро­де. Объ­ем ин­вест­в­ло­же­ний со­ста­вил $1,9 млн. В ком­па­нии счи­та­ют, что ее ма­га­зин стал пер­вым «фор/ мат­ным» в го­ро­де, и уве­ре­ны, что из/за де­фи­ци­та по­доб­ных объ­ек­тов неболь­шие го­ро­да наи­бо­лее пер­спек­тив­ны для экс­пан­сии. Прав­да, как счи­та/ ют кон­ку­рен­ты «Тех­но­си­лы», за­яв­ле­ния но­вич­ка «некор­рект/ ны», а иг­ро­ки мест­но­го рын­ка кон­ку­рен­то­спо­соб­ны по уров/ ню сер­ви­са и ас­сор­ти­мен­та.

Пер­вый ма­га­зин «Тех­но­си­лы» пло­ща­дью 2,1 тыс. кв. м от­крыл­ся в уни­вер­ма­ге «Бел­го­род» (ули­ца По­по­ва, 36), а его ас­сор­ти­мент на счи­ты­ва­ет бо­лее 25 тыс. на­име­но ва­ний то­ва­ра. Бел­го­род­ский ма га­зин для «Тех­но­си­лы» стал 78 м в Рос­сии и пер­вым для ре­ги­о­на.

По оцен­ке ди­рек­то­ра по свя зям с об­ще­ствен­но­стью ри­тей ле­ра На­деж­ды Се­нюк, за пер­вые несколь­ко дней ма­га­зин по­се тит треть на­се­ле­ния го­ро­да (око ло 120 тыс. че­ло­век). Как счи­та ют в ком­па­нии, ажи­о­таж свя­зан с от­сут­стви­ем в ре­ги­оне (до по яв­ле­ния «Тех­но­си­лы») ма­га­зи нов, ра­бо­та­ю­щих «в со­вре­мен ном фор­ма­те» – по прин­ци­пу «са­мо­об­слу­жи­ва­ния», с боль шим ас­сор­ти­мен­том и вы­со­ким уров­нем сер­ви­са. По мне­нию На­деж­ды Се­нюк, имен­но от­сут ствие кон­ку­рен­ции со сто­ро­ны дру­гих фе­де­раль­ных се­тей, ори ен­ти­ру­ю­щих­ся на го­ро­да мил ли­он­ни­ки, де­ла­ет неболь­шие го­ро­да пер­спек­тив­ны­ми для ре ги­о­наль­ной экс­пан­сии. «Мы пла­ни­ру­ем осво­ить все го­ро­да с на­се­ле­ни­ем свы­ше 200 тыс.», – по­де­ли­лась ам­би­ци­оз­ны­ми пла на­ми «Тех­но­си­лы» гос­по­жа Се нюк. В Бел­го­ро­де, в част­но­сти, ри­тей­лер на­ме­рен осу­ще­ствить вто­рой ана­ло­гич­ный про­ект.

Тор­го­вая сеть «Тех­но­си ла», соз­дан­ная в 1993 го­ду, осу­ществ­ля­ет роз­нич­ную и опто­вую про­да­жу элек­тро ни­ки и бы­то­вой тех­ни­ки. На се­го­дняш­ний день в Чер­но­зе мье дей­ству­ет шесть ги­пер мар­ке­тов «Тех­но­си­лы»: три – в Кур­ске, по од­но­му – в Во ро­не­же, Там­бо­ве и Бел­го­ро­де. Обо­рот се­ти в 2005 го­ду – $601 млн, ва­ло­вая при­быль – $140 млн, EBITDA – $45 млн. Ос­нов­ны­ми вла­дель­ца­ми се ти яв­ля­ют­ся биз­не­сме­ны Вя че­слав и Вик­тор Зай­це­вы. По дан­ным участ­ни­ков бел­го род­ско­го рын­ка, до при­хо­да «Тех но­си­лы» в го­ро­де ра­бо­та­ли 11 круп­ных ма­га­зи­нов бы­то­вой тех ни­ки: по три у «Эль­до­ра­до» и «Шан­са» (ста­ро­ос­коль­ская тор­го вая сеть) и пять ма­га­зи­нов «Со­юз Экс­перт». В но­яб­ре ми­нув­ше­го го да фе­де­раль­ная сеть ма­га­зи­нов элек­тро­ни­ки «Экс­перт» про­да­ла фран­ши­зу мест­ной тор­го­вой се­ти «Со­юз», а че­рез ме­сяц в Бел­го­ро­де от­крыл­ся но­вый ма­га­зин.

По сло­вам На­деж­ды Се­нюк, глав­ным кон­ку­рент­ным пре иму­ще­ством «Тех­но­си­лы» яв­ля ет­ся прин­ци­пи­аль­но от­лич­ная кон­цеп­ция фор­ми­ро­ва­ния ас сор­ти­мен­та. «Мы раз­де­ли­ли то вар на три со­став­ля­ю­щие: око­ло 20% то­ва­ра пред­на­зна­че­ны для по­ку­па­те­лей с до­стат­ком ни­же сред­не­го, 35% – для сред­не­го уров­ня, осталь­ное – то­ва­ры пре ми­ум клас­са. Та­ким об­ра­зом мы на­ме­ре­ны пе­ре­хва­тить часть по ку­па­тель­ской ауди­то­рии у се­ти „Эль­до­ра­до“, ко­то­рая по­зи­цио ни­ру­ет­ся как дис­ка­ун­тер, и у фе де­раль­ных се­тей, тор­гу­ю­щих до ро­гой бр­эн­до­вой тех­ни­кой», – по­яс­ни­ла гос­по­жа Се­нюк.

Меж­ду тем бел­го­род­ские кон ку­рен­ты «Тех­но­си­лы» не со­глас ны де­лить сво­их по­ку­па­те­лей с но­вич­ком. На­чаль­ник от­де­ла мар­ке­тин­га «Со­юз Экс­пер­та» Маргарита Ал­фе­ро­ва счи­та­ет «не кор­рект­ным» за­яв­ле­ние «Тех­но си­лы» об от­сут­ствии фор­мат­ных ма­га­зи­нов бы­то­вой тех­ни­ки в Бел­го­ро­де, по­ла­гая, что ма­га­зи ны «Экс­пер­та» вполне кон­ку рен­то­спо­соб­ны как по уров­ню сер­ви­са, так и по ас­сор­ти­мен­ту то­ва­ра. Как со­об­щи­ла гос­по­жа Ал­фе­ро­ва, за вре­мя со­труд­ни­че ства с фе­де­раль­ным «Экс­пер­том» то­ва­ро­обо­рот бел­го­род­ско­го фран­чай­зи вы­рос в ра­зы, то­гда как рост рын­ка на­блю­да­ет­ся в пре­де­лах 10 20% в год. «Мы не за ка­ты­ва­ем ис­те­ри­ки по по­во­ду при­хо­да но­во­го иг­ро­ка – кон­ку рен­ция есть кон­ку­рен­ция», – объ­яс­ни­ла гос­по­жа Ал­фе­ро­ва. Од­на­ко, по ее сло­вам, по­ку­па­те лю ва­жен «опыт по­ку­пок». По­это му у «Со­юз Экс­пер­та» есть пре иму­ще­ство пе­ред «Тех­но­си­лой». В кон­ку­рен­ции с но­вым ри­тей­ле ром «Со­юз Экс­перт» рас­счи­ты­ва ет на ло­яль­ность по­ку­па­те­лей и на­ме­рен от­ве­тить «Тех­но­си­ле» гра­мот­ным мар­ке­тин­гом – на при­мер, вве­де­ни­ем бо­нус­ной си сте­мы для сво­их по­ку­па­те­лей.

Гла­ва по свя­зям с об­ще­ствен но­стью ком­па­нии «Мир» Ели­за­ве та То­ту­но­ва, в свою оче­редь, об­ра ти­ла вни­ма­ние на су­ще­ствен­ные де­неж­ные ре­сур­сы «Тех­но­си­лы», вкла­ды­ва­е­мые ри­тей­ле­ром в экс пан­сию. «Но от­кры­тие сра­зу не сколь­ких ма­га­зи­нов не га­ран­ти ру­ет сию­ми­нут­ной при­бы­ли. Что­бы при­влечь по­ку­па­те­лей, нуж­но боль­ше двух лет, а мы то же не со­би­ра­ем­ся сто­ять не мес те», – от­ме­ти­ла гос­по­жа То­ту­но­ва.

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.