«Циф­ро­град» раз­ду­ва­ет чис­ло са­ло­нов

Ком­па­ния хо­чет удво­ить свое при­сут­ствие в Цен­траль­ном Чер­но­зе­мье

Kommersant Voronezh - - Черноземье - Та­тья­на Ка­ра­бут

Фе­де­раль­ная сеть са­ло­нов мо­биль­ной элек­тро­ни­ки «Циф­ро град» вчера со­об­щи­ла, что в сле­ду­ю­щем го­ду на­ме­ре­на уве ли­чить свою до­лю рын­ка в Чер­но­зе­мье с ны­неш­них 6 7 до 20% (сей­час у ком­па­нии 45 са­ло­нов в мак­ро­ре­ги­оне). По сло вам пресс сек­ре­та­ря ком­па­нии Ива­на Бе­ло­зе­ро­ва, до­бить­ся по­став­лен­ных за­дач ри­тей­лер со­би­ра­ет­ся за счет раз­ви­тия фран­чай­зин­го­вых про­грамм, от­кры­тия соб­ствен­ных то­чек и эф­фек­тив­но­го мар­ке­тин­га. От­кры­тие од­но­го са­ло­на свя­зи экс­пер­ты оце­ни­ва­ют в $5 15 тыс. Впро­чем, участ­ни­ки рын­ка от­нес­лись к за­мыс­лам кон­ку­рен­та скеп­ти­че­ски: ры­нок мо биль­ных те­ле­фо­нов стагни­ру­ет, а ко­ли­че­ствен­ное раз­ду­ва ние се­ти не при­во­дит к про­пор­ци­о­наль­но­му ро­сту про­даж.

Как вчера со­об­щил пресс сек­ре­тарь «Циф­ро­гра­да» Иван Бе­ло­зе ров, в сле­ду­ю­щем го­ду ком­па­ния пла­ни­ру­ет уве­ли­чить свою до­лю при­сут­ствия в ре­ги­о­нах Чер­но­зе­мья с ны­неш­них 6 7 до 20%. Гос по­дин Бе­ло­зе­ров рас­ска­зал, что толь­ко с ле­та ны­неш­не­го го­да ком па­ния от­кры­ла в Во­ро­не­же 15 но­вых са­ло­нов и вы­шла в Орел. На ми­нув­шей неде­ле в го­ро­де от­кры­лись две тор­го­вые точ­ки. По его сло­вам, в 2007 го­ду «Циф­ро­град» на­ме­рен как ми­ни­мум удво­ить чис­ло соб­ствен­ных са­ло­нов в Во­ро­не­же, а та­к­же про­дол­жить раз ви­тие се­ти в дру­гих ре­ги­о­нах Чер­но­зе­мья. «Ес­ли рань­ше мы ис поль­зо­ва­ли толь­ко фран­чай­зин­го­вую схе­му ра­бо­ты, то сей­час от кры­ва­ем и соб­ствен­ные ма­га­зи­ны», – от­ме­тил гос­по­дин Бе­ло­зе­ров.

Иван Бе­ло­зе­ров за­явил, что уве­ли­чить до­лю рын­ка «Циф­ро гра­ду» по­мо­жет ори­ги­наль­ная мар­ке­тин­го­вая политика и эф фек­тив­ная си­сте­ма сер­ви­са. На­при­мер, в на­сто­я­щее вре­мя сов мест­но с МТС «Циф­ро­град» про­во­дит в Во­ро­не­же ак­цию «Два кон­трак­та МТС по цене од­но­го». «Ак­ция во всех смыс­лах уни каль­на, – по­яс­нил Иван Бе­ло­зе­ров. – Дру­гие опе­ра­то­ры мо­биль ной свя­зи ото­шли от по­доб­но­го при­е­ма, по­сколь­ку опа­са­ют­ся по­яв­ле­ния мерт­вых душ вме­сто ре­аль­ных або­нен­тов. Но, учи­ты вая невы­со­кую до­лю рын­ка МТС в Во­ро­не­же, ак­ция ока­за­лась ак­ту­аль­ной для опе­ра­то­ра». По сло­вам гос­по­ди­на Бе­ло­зе­ро­ва, в сле­ду­ю­щем го­ду ком­па­ния на­ме­ре­на со­кра­тить срок га­ран­тий но­го ре­мон­та те­ле­фо­нов, а на вре­мя ре­мон­та предо­став­лять вза мен дру­гой ап­па­рат. В ком­па­нии не на­зы­ва­ют сум­му ин­ве­сти ций в ре­ги­о­наль­ную экс­пан­сию. По оцен­кам ана­ли­ти­ков, от кры­тие од­но­го са­ло­на (без уче­та то­вар­но­го на­пол­не­ния) об­хо дит­ся в $5 15 тыс. – в за­ви­си­мо­сти от ре­ги­о­на и по­ме­ще­ния.

Фе­де­раль­ный ри­тей­лер «Циф­ро­град» на­счи­ты­ва­ет бо­лее 1165 са­ло­нов в 300 го­ро­дах Рос­сии, про­да­ет мо­биль­ные и DEST те­ле­фо ны, ак­сес­су­а­ры, МР3 пле­е­ры и фо­то­ка­ме­ры, а та­к­же услу­ги свя зи. То­ва­ро­обо­рот се­ти за 2005 год со­ста­вил око­ло $450 млн. Ны неш­няя до­ля рын­ка ком­па­нии «Циф­ро­град» в РФ – 10%. В Во­роне же из наи­бо­лее из­вест­ных фе­де­раль­ных со­то­вых ри­тей­ле­ров до ста­точ­но ши­ро­ко пред­став­ле­ны «Ев­ро­сеть» (око­ло 30% рын­ка), «Связ­ной», «Бе­та­линк», Dixis, «Циф­ро­град». При­бли­зи­тель­но ана ло­гич­ная си­ту­а­ция в дру­гих ре­ги­о­нах Чер­но­зе­мья. Бес­спор­ным ли­де­ром в мак­ро­ре­ги­оне яв­ля­ет­ся «Ев­ро­сеть» (бо­лее 230 са­ло­нов). Участ­ни­ки рын­ка скеп­ти­че­ски от­нес­лись к ам­би­ци­оз­ным за мыс­лам «Циф­ро­гра­да». По сло­вам ру­ко­во­ди­те­ля пресс служ­бы фе де­раль­ной се­ти са­ло­нов Divizion Очи­ра Ман­джи­ко­ва, ком­па­ния по­сто­ян­но за­яв­ля­ет о же­ла­е­мых 20% рын­ка, а кон­ку­рен­ты спо­кой но от­но­сят­ся к та­ким за­яв­ле­ни­ям, по­сколь­ку «даль­ше обе­ща­ний де­ло не за­хо­дит». Пла­ны «Циф­ро­гра­да» кон­ку­рен­ты на­хо­дят нере аль­ны­ми в усло­ви­ях се­го­дняш­не­го рын­ка – ры­нок мо­биль­ных те ле­фо­нов стагни­ру­ет, а про­да­жи па­да­ют. «Вре­ме­на, ко­гда ко­ли­че ствен­ное раз­ду­ва­ние се­ти при­во­ди­ло к про­пор­ци­о­наль­но­му рос ту про­даж и при­бы­ли, дав­но ми­но­ва­ли. Сей­час раз­ду­вать свою сеть уже бес­смыс­лен­но», – по­яс­нил гос­по­дин Ман­джи­ков.

С ним со­глас­на ру­ко­во­ди­тель от­де­ла по свя­зям с об­ще­ствен но­стью груп­пы ком­па­ний «Связ­ной» Еле­на Но­гот­ко­ва. Как счи та­ет гос­по­жа Но­гот­ко­ва, «Циф­ро­град» мо­жет уси­лить свое чис лен­ное пре­иму­ще­ство толь­ко за счет уве­ли­че­ния чис­ла фран чай­зин­го­вых са­ло­нов. Од­на­ко, по ее мне­нию, да­же та­кая ме­ра вряд ли даст ком­па­нии боль­шой при­рост в по­ка­за­те­лях фи­нан со­вой при­быль­но­сти ри­тей­ле­ра. «Но­ми­наль­ным уве­ли­че­ни­ем чис­ла са­ло­нов не уда­ет­ся при­об­ре­сти ло­яль­ных кли­ен­тов», – объ­яс­ни­ла гос­по­жа Но­гот­ко­ва, до­ба­вив, что по­тре­бу­ют­ся серь ез­ные вло­же­ния в обу­че­ние пер­со­на­ла и в по­стро­е­ние бр­эн­да.

Неудач­ной на­хо­дят фе­де­раль­ные ри­тей­ле­ры и стра­те­гию «Ци фро­гра­да», ре­шив­ше­го сов­ме­стить раз­ви­тие соб­ствен­ной и фран чай­зин­го­вой схем – в та­ком слу­чае фран­чай­зер уде­ля­ет боль­ше вре­ме­ни и средств соб­ствен­ным са­ло­нам, неже­ли са­ло­нам сво­их де­ло­вых парт­не­ров. А уро­вень цен, об­слу­жи­ва­ния, ас­сор­ти­мен та, как счи­та­ют кон­ку­рен­ты «Циф­ро­гра­да», бу­дет зна­чи­тель­но от ли­чать­ся в соб­ствен­ных и фран­чай­зин­го­вых са­ло­нах.

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.