Ðåøåíèå èç êîðîáêè

Kommersant Voronezh - - Рынки -

Ãëàâíàÿ ïðîáëåìà áèçíåñà

Íå íóæíî ïðîâîäèòü ñïåöèàëüíûõ èññëåäîâàíèé, ÷òîáû ïîíÿòü ïðîñòóþ èñòèíó - ïðè÷èíîé ïðîâàëà áîëåå 50% àìáèöèîçíûõ áèçíåñ-ïëàíîâ ÿâëÿåòñÿ íåäîñòàòîê ôèíàíñèðîâàíèÿ. Ñêàæåì, â âàøåé êîìïàíèè åñòü ÷åòêàÿ óâåðåííîñòü, ÷òî âûõîä íà íîâûå ðûíêè èëè ðàñøèðåíèå ïðîèçâîäñòâà ïðèíåñåò â òå÷åíèå 2-3 ëåò óäâîåíèå èëè äàæå óòðîåíèå ïðèáûëè. Íî îäíî äåëî - âåðà â ñîáñòâåííûå ñèëû, à äðóãîå - áàíàëüíàÿ ïðîáëåìà ñ òåì, îòêóäà âçÿòü äåíüãè. Èëè, åñëè ãîâîðèòü áîëåå ïîíÿòíûì ÿçûêîì, - íåîáõîäèìîñòü äîëãî è ÷àñòî áåçðåçóëüòàòíî äîêàçûâàòü êîìó-òî, ÷òî òû íå âåðáëþä. Ðàçóìååòñÿ, ðå÷ü èäåò íå î êðàòêîñðî÷íîì êðåäèòå, à î ñóììàõ, êîòîðûå, âîçìîæíî, ïðåâûøàþò ñòîèìîñòü ñàìîé êîìïàíèè. Òî åñòü ñóììàõ, êîòîðûå â êà÷åñòâå êðåäèòà íå ãîòîâ âûäàòü íè îäèí áàíê. Òåì íå ìåíåå ðåøåíèå òàêîé çàäà÷è ìîæåò áûòü ïðîùå, ÷åì êàæåòñÿ íà ïåðâûé âçãëÿä. Ïðîñòî èíîãäà áûâàåò íåëèøíèì ëè÷íî âíèêàòü â òî, ÷òî íîâîãî ïîÿâèëîñü íà ðûíêå ôèíàíñîâ. Íàïðèìåð, ïîíÿòü, ÷òî èç ñåáÿ ïðåäñòàâëÿåò "áåçëèìèòíûé ôàêòîðèíã".

Äåéñòâîâàòü èëè ðàçîðèòüñÿ

Êîìïàíèÿ "Àëüÿíñ Ýòåðíà", îäèí èç ïðîèçâîäèòåëåé êîíñåðâîâ â íàøåì ðåãèîíå, â òå÷åíèå äâóõ ëåò âûíàøèâàëà ïëàíû âûõîäà íà ðûíêè ñîñåäíèõ îáëàñòåé. Êîìïàíèÿ ïëàíèðîâàëà ê òîìó æå ñóùåñòâåííî ðàñøèðèòü ïðîäóêòîâóþ ëèíåéêó. Íåñìîòðÿ íà òî, ÷òî áèçíåñ áûë ïðèáûëüíûì, íàéòè èíâåñòîðà, ãîòîâîãî âëîæèòü â ïðîåêò ñóììó, ïðåâûøàþùóþ ðûíî÷íóþ ñòîèìîñòü êîìïàíèè, íå óäàâàëîñü.  ðåçóëüòàòå, çàòÿãèâàíèå ðåøåíèÿ ïðèâåëî ê òîìó, ÷òî êîìïàíèÿ îêàçàëàñü ïåðåä ëèöîì ïðîñòîé äèëåììû - áûòü âûòåñíåííîé ñ ðûíêà èëè íà÷àòü îñóùåñòâëåíèå äàâíî çàäóìàííûõ ïåðåìåí â òå÷åíèå íåñêîëüêèõ ìåñÿöåâ. " êàêîé-òî ìîìåíò ìû âäðóã ïîíÿëè, ÷òî ñòîèì ïåðåä óãðîçîé òîãî, ÷òî êðóïíûå ôåäåðàëüíûå áðýíäû çàéìóò íàøè ìåñòà íà ïîëêàõ. Î÷åâèäíîñòü òàêîãî ñöåíàðèÿ ñòàíîâèëàñü âñå áîëåå ÿâíîé, è êàæäàÿ íàøà åæåíåäåëüíàÿ "ïëàíåðêà" áûëà ïî÷òè ïîëíîñòüþ ïîñâÿùåíà îáñóæäåíèþ òîãî, êàê ïðèâëå÷ü ôèíàíñèðîâàíèå", - ðàññêàçûâàåò Ñåðãåé Ñåðîâ, Êîììåð÷åñêèé äèðåêòîð êîìïàíèè. Ðåøåíèå, êàê ÷àñòî ýòî ñëó÷àåòñÿ, ðîäèëîñü ñîâåð- øåííî ñïîíòàííî. Îäèí èç ñîòðóäíèêîâ Ñåðîâà ìîë÷à ïðîòÿíóë åìó æóðíàë, îäíà èç ñòàòåé êîòîðîãî áûëà ïîñâÿùåíà òîìó, ÷òî ëèäåð ðîññèéñêîãî ðûíêà ôàêòîðèíãà êîìïàíèÿ "Åâðîêîììåðö" ïðåäñòàâèëà ìàêñèìàëüíî ïîíÿòíóþ è óäîáíóþ âåðñèþ ôàêòîðèíãîâûõ óñëóã - "ôàêòîðèíã â êîðîáêå". Ðå÷ü â ÷àñòíîñòè øëà î òîì, êàê êëþ÷åâûå ïðåèìóùåñòâà ôàêòîðèíãà (âîçìîæíîñòü ìàêñèìàëüíî îïåðàòèâíî ïîëó÷èòü íåîáõîäèìîå ôèíàíñèðîâàíèå, ïåðåóñòóïèòü çàäîëæåííîñòü è ò.ä.) áûëè âîïëîùåíû â ïÿòè ïðîäóêòàõ - "Ýêñòðåííûé", "Äâîéíîé", "Àíòèðèñê", "X10 áåçëèìèò" è "Íåñòàíäàðò". Ðàçóìååòñÿ, èñõîäÿ èç ñîáñòâåííûõ ïîòðåáíîñòåé, ðóêîâîäèòåëåé "Àëüÿíñ Ýòåðíû" çàèíòåðåñîâàë "áåçëèìèòíûé ôàêòîðèíã". "Ýòîò âèä ôàêòîðèíãà íå èìååò àíàëîãîâ íà ðûíêå. Ìû - ïåðâàÿ è åäèíñòâåííàÿ â Ðîññèè ôàêòîðèíãîâàÿ êîìïàíèÿ, êîòîðàÿ ðèñêíóëà îòêàçàòüñÿ îò êàêîãî-ëèáî ëèìèòà ôèíàíñèðîâàíèÿ. Òî åñòü ìû ãîòîâû äàâàòü íàøèì êëèåíòàì ñòîëüêî äåíåã, ñêîëüêî èì íóæíî, ÷òîáû ðàçâèâàòüñÿ ìàêñèìàëüíî àêòèâíî. Ìû íå "ïðèâÿçûâàåì" ðàçìåð ôèíàíñèðîâàíèÿ íè ê òåêóùåìó áàëàíñó ïðåäïðèÿòèÿ, íè äàæå ê ñòîèìîñòè ñàìîé êîìïàíèè. Åñëè íàø êëèåíò çàâòðà ãîòîâ ïîä îòñðî÷êó ïëàòåæà ïðîäàòü â äåñÿòü ðàç áîëüøå ïðîäóêöèè, ÷åì ñåãîäíÿ, ìû ïðåäîñòàâèì åìó ýòó âîçìîæíîñòü", - êîììåíòèðóåò âîçìîæíîñòè "áåçëèìèòíîãî ôàêòîðèíãà" Èëüÿ Âîëêîâ, Äèðåêòîð ïî ðàçâèòèþ ÔÊ "Åâðîêîììåðö". Ñâÿçàâøèñü ñ ðåãèîíàëüíûì ïðåäñòàâèòåëåì êîìïàíèè-ôàêòîðà, Ñåðãåé Ñåðîâ ïîëó÷èë âñå íåîáõîäèìûå êîíñóëüòàöèè è ñîáñòâåííî ñàìó êîðîáêó.  íåé, â ÷àñòíîñòè, íàõîäèëîñü ÏÎ, êîòîðîå ïîçâîëèëî îïåðàòèâíî ñôîðìèðîâàòü âåñü ïàêåò äîêóìåíòîâ, íåîáõîäèìûé äëÿ ïîëó÷åíèÿ ôèíàíñèðîâàíèÿ.  ðåçóëüòàòå ïðîöåäóðà ïîëó÷åíèÿ äåñÿòèìèëëèîííîãî ôèíàíñèðîâàíèÿ çàíÿëà ìåíåå íåäåëè. Ò.å. íèêàêèõ çàñåäàíèé êðåäèòíûõ êîìèòåòîâ è äîëãîãî àíàëèçà êðåäèòíîé èñòîðèè, ðàâíî êàê è ïîëîæåíèÿ äåë êîìïàíèè íå ïîòðåáîâàëîñü. Ñïóñòÿ åùå äâå íåäåëè êîìïàíèÿ ïðèñòóïèëà ê íàìå÷åííûì äåéñòâèÿì - ñòðîèòåëüñòâó íîâîãî öåõà, íàéìó ëþäåé, çàêóïêå îáîðóäîâàíèÿ. "×åðåç äâà ìåñÿöà ìû âûéäåì íà íàìå÷åííóþ ïðîåêòíóþ ìîùíîñòü, à ïîêà çàâåðøàåì çàêëþ÷åíèå êîíòðàêòîâ ñ ðîçíèöåé. Íà ýòîì ýòàïå ìû óæå èñïîëüçóåì "áåçëèìèòíûé ôàêòîðèíã", â ïîëíóþ ñèëó - ðàçâèòü ïðîèçâîäñòâåííûå ìîùíîñòè - ýòî òîëüêî ïîë äåëà. Ãëàâíîå â ðàçâèòèè òîðãîâîïðîèçâîäñòâåííîãî áèçíåñà - èìåòü âîçìîæíîñòü ïðåäîñòàâëÿòü îòñðî÷êó ïëàòåæåé ðàñòóùåìó ÷èñëó ïàðòíåðîâ. Íàïðèìåð, ñåãîäíÿ ìû îòãðóæàåì 150 òîíí ïðîäóêöèè. Çàâòðà áóäåì îòãðóæàòü 250, íà ñëåäóþùåé íåäåëå - 400. "Áåçëèìèòíûé ôàêòîðèíã" ïîçâîëÿåò íàì â ýòîé ñèòóàöèè, ñ îäíîé ñòîðîíû, ðàñòè òàê áûñòðî, êàê ìû õîòèì, äàâàÿ îòñðî÷êè íàøèì íîâûì ðîçíè÷íûì ïàðòíåðàì. Ñ äðóãîé - ìû òî÷íî çíàåì, ñêîëüêî ôàêòîðèíãîâîå ôèíàíñèðîâàíèå íàì áóäåò ñòîèòü è, ñëåäîâàòåëüíî, êàêóþ ïðèáûëü â èòîãå ïîëó÷èò êîìïàíèÿ," - ðàññêàçûâàåò Ñåðîâ.

Áûòü â êóðñå òåíäåíöèé

Ñîâåò "âñåãäà áûòü â êóðñå èííîâàöèé" êðàñíîé ñòðîêîé ïðîõîäèò ÷åðåç äåñÿòêè áåñòñåëëåðîâ, ïîñâÿùåííûõ âîïðîñàì âåäåíèÿ áèçíåñà, íî ìíîãèå ëè ñëåäóþò åìó? Áîëüøèíñòâî ðóêîâîäèòåëåé óâåðåíû, ÷òî è òàê ïðåêðàñíî ðàçáèðàþòñÿ â òîì, ÷òî äåëàþò. Îò÷àñòè ýòî ïðàâäà, íî èíîãäà áàíàëüíîå íåæåëàíèå ðàçîáðàòüñÿ â íîâûõ ïðåäëîæåíèÿõ ÷ðåâàòî êàòàñòðîôè÷åñêèìè ïîñëåäñòâèÿìè. Ôàêòîðèíã - îòíîñèòåëüíî íîâûé ôèíàíñîâûé ïðîäóêò íå òîëüêî â Ðîññèè, íî è âî âñåì ìèðå. Òå, êòî íà÷àë çàíèìàòüñÿ áèçíåñîì ñðàâíèòåëüíî äàâíî, âîçìîæíî, äàæå íå ñëûøàëè îá ýòîé óñëóãå, ñïîñîáíîé âìåñòå ñ òåì çàñòàâèòü ïî-äðóãîìó ïîñìîòðåòü íà ãëàâíûå ïðîáëåìû áèçíåñà.

Îòêóäà äðîâèøêè?

Èñõîäÿ èç êëàññè÷åñêîãî îïðåäåëåíèÿ, ôàêòîðèíã - ýòî ôèíàíñèðîâàíèå ïîä óñòóïêó äåíåæíûõ òðåáîâàíèé. Ðîññèéñêèé ðûíîê ôàêòîðèíãà, ðàñòóùèé áåñïðåöåäåíòíûìè òåìïàìè (åãî îáúåì â 2006 ãîäó âûðîñ íà 100% è ñîñòàâèë 11 ìëðä äîëëàðîâ), â àïðåëå ýòîãî ãîäà ïîëó÷èë íîâûé èìïóëüñ. Áåçóñëîâíûé ëèäåð èíäóñòðèè êîìïàíèÿ "Åâðîêîììåðö" âïåðâûå ïðåäñòàâèëà "êîðîáî÷íóþ âåðñèþ" ïÿòè ôàêòîðèíãîâûõ ïðîäóêòîâ. Öåëüþ ýòîé èííîâàöèè áûëî ñäåëàòü èç ôàêòîðèíãà, êîòîðûé ìíîãèå ïîòåíöèàëüíûå êëèåíòû âîñïðèíèìàþò êàê íå÷òî ñëîæíîå, àáñîëþòíî ïîíÿòíûé ïðîäóêò. Ëîãèêà çäåñü äåéñòâèòåëüíî âïîëíå î÷åâèäíàÿ. Ñèìâîëîì ïðîñòîòû íà ìíîãèõ ðûíêàõ, êàê íà ïîòðåáèòåëüñêèõ, òàê è íà ðûíêàõ B2B (áèçíåñ äëÿ áèçíåñà), ÿâëÿþòñÿ êîðîáî÷íûå ðåøåíèÿ. Çàïóñòèâ ïðîäóêòû â êîðîáêàõ, ñîòîâûå îïåðàòîðû â ñâîå âðåìÿ îáúÿñíèëè ïîòåíöèàëüíûì àáîíåíòàì ïðîñòîòó è äîñòóïíîñòü ìîáèëüíîé ñâÿçè. Òîãî æå äîñòèãëà "1ñ", ñäåëàâ èç ñëîæíîé àâòîìàòèçèðîâàííîé ñèñòåìû ó÷åòà ïðîñòîé è ïîíÿòíûé èíñòðóìåíò. Ôàêòîðèíãîâàÿ êîìïàíèÿ "Åâðîêîììåðö" (ÇÀÎ) ïîøëà ïî òîìó æå ïóòè. Âíóòðè êîðîáêè íàõîäèòñÿ ñóùåñòâåííàÿ ÷àñòü áèçíåñ-ïðîöåññà ïðåäîñòàâëåíèÿ óñëóã ôàêòîðèíãà. Òî åñòü - ñðîêè, îáúåìû, öåíû. Îíè ïðåäñòàâëåíû â âèäå êîìïüþòåðíîé ïðîãðàììû, ïîçâîëÿþùåé â òå÷åíèå íåñêîëüêèõ ìèíóò ñôîðìèðîâàòü ïàêåò äîêóìåíòîâ, íåîáõîäèìûé äëÿ íà÷àëà ñîòðóäíè÷åñòâà ñ "Åâðîêîììåðö". Äëÿ òîãî ÷òîáû îíî ñîñòîÿëîñü, íå òðåáóåòñÿ ïðåäîñòàâëåíèÿ êàêîé-ëèáî ãëóáîêîé èíôîðìàöèè îá èñòîðèè áèçíåñà êëèåíòà, åãî îò÷åòíîñòü. Ôàêòîðà ïðåæäå âñåãî èíòåðåñóþò ïëàíû ðàçâèòèÿ ïðåäïðèÿòèÿ. Ñàìà æå ïðîöåäóðà ïîëó÷åíèÿ ôàêòîðèíãà äåéñòâèòåëüíî ïðîñòà, ïðèçíàþò òå òîðãîâûå êîìïàíèè, êîòîðûå óæå "ðàñïðîáîâàëè" ýòîò ôèíàíñîâûé èíñòðóìåíò. Èíà÷å, óâåðÿþò îíè, ðûíîê áû íå ðîñ ñòîëü ñòðåìèòåëüíûìè òåìïàìè. "Ïîñëå òîãî, êàê ìû âûïóñòèëè íà ðûíîê "êîðîáî÷íûé ôàêòîðèíã", ýòî âûçâàëî èñêðåííåå óäèâëåíèå è, ïîæàëóé, äàæå âîñõèùåíèå. Ýòî äåéñòâèòåëüíî íàñòîÿùàÿ èííîâàöèÿ, íî, êîãäà ìû ïëàíèðîâàëè ýòó èíèöèàòèâó, ìû ìåíüøå âñåãî äóìàëè î òîì, ÷òîáû êîãî-òî óäèâèòü. Ñêîðåå, ìû ïîíèìàëè, ÷òî, çàêðåïèâøèñü â êà÷åñòâå ëèäåðîâ ðûíêà, äîëæíû ïîñòàâèòü ñåáå íîâóþ öåëü, ÷òîáû ðàçâèâàòüñÿ åùå áîëåå äèíàìè÷íî. Ýòîé öåëüþ ñòàëî ñïîñîáñòâîâàòü ïîïóëÿðèçàöèè ôàêòîðèíãà. Ýâîëþöèÿ ïðîäóêòà, òî åñòü óïðîùåíèå, êîòîðîé ñòàëà ðàçðàáîòêà "êîðîáî÷íîãî ôàêòîðèíãà," - ñàìûé ëîãè÷íûé èíñòðóìåíò äîñòèæåíèÿ ýòîé öåëè", - ïðîêîììåíòèðîâàëè óñïåõè ñîáñòâåííîãî ïðîäóêòà â "Åâðîêîììåðö".

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.