«Ме­га­фон» за­бро­сил в Чер­но­зе­мье сеть

мо­но­бр­эн­до­вых са­ло­нов со­то­вой свя­зи

Kommersant Voronezh - - Черноземье - Олег Гри­го­рен­ко

Юж­ный фи­ли­ал ЗАО «Мо­би­ком центр» (тор­го­вая мар­ка «Ме­га фон») вчера со­об­щил, что до кон­ца го­да от­кро­ет 20 мо­но­бр­эн­до вых са­ло­нов на усло­ви­ях парт­нер­ства с ди­ле­ра­ми в Во­ро­неж ской, Ли­пец­кой, Бел­го­род­ской и Там­бов­ской об­ла­стях. Та­ким об­ра­зом ком­па­ния на­ме­ре­на рас­ши­рить при­сут­ствие на рын­ке за счет от­да­лен­ных от ре­ги­о­наль­ных сто­лиц по­се­ле­ний. По мне нию участ­ни­ков рын­ка, мо­но­бр­эн­до­вые са­ло­ны со­то­вой свя­зи яв­ля­ют­ся до­ста­точ­но эф­фек­тив­ным спо­со­бом ими­д­же­во­го про дви­же­ния опе­ра­то­ра, од­на­ко 20 тор­го­вых то­чек в че­ты­рех ре­ги онах недо­ста­точ­но для до­сти­же­ния ощу­ти­мо­го эф­фек­та.

По сло­вам ди­рек­то­ра ком­мер­че­ско­го де­пар­та­мен­та юж­но­го фи­ли­а­ла ЗАО «Мо­би­ком центр» Ев­ге­нии Ши­ша­ко­вой, ос­нов­ной за­да­чей но­вых мо­но­бр­эн­до­вых са­ло­нов яв­ля­ет­ся улуч­ше­ние ка че­ства об­слу­жи­ва­ния або­нен­тов в уда­лен­ных от об­ласт­ных цен тров рай­о­нах, в то вре­мя как несколь­ко лет на­зад ди­лер­ские мо но­бр­эн­до­вые точ­ки слу­жи­ли для рас­ши­ре­ния або­нент­ской ба зы. Как от­ме­ти­ла гос­по­жа Ши­ша­ко­ва, мо­но­бр­эн­до­вые ма­га­зи­ны «Ме­гафо­на» от­кро­ют­ся в двух фор­ма­тах: фир­мен­ных и экск­лю зив­ных са­ло­нов. «Они от­ли­ча­ют­ся друг от дру­га лишь пло­ща­дью по­ме­ще­ния. Обыч­но фир­мен­ные са­ло­ны от­кры­ва­ют­ся в круп ных рай­он­ных цен­трах, а экс­клю­зив­ные – в бо­лее мел­ких на­се лен­ных пунк­тах, где не тре­бу­ет­ся по­ме­ще­ние боль­шой пло­ща ди», – по­яс­ни­ла она. Мо­но­бр­эн­до­вые са­ло­ны, по ее сло­вам, при зва­ны спо­соб­ство­вать ими­д­же­во­му про­дви­же­нию опре­а­то­ра.

В «Ме­га­фоне» не рас­кры­ва­ют фи­нан­со­вые усло­вия парт­нерст ва. «Мы пла­ни­ру­ем со­труд­ни­че­ство с те­ми, кто за­ин­те­ре­со­ван в про­дук­тив­ной сов­мест­ной ра­бо­те и пред­ло­жит луч­шее по­ме­ще ние с на­шей точ­ки зре­ния – в тех на­се­лен­ных пунк­тах, где по­ка нет фир­мен­ных или экс­клю­зив­ных са­ло­нов», – по­яс­ни­ла Ев­ге ния Ши­ша­ко­ва. По оцен­кам участ­ни­ков рын­ка, сто­и­мость от кры­тия од­но­го мо­но­бр­эн­до­во­го ма­га­зи­на без то­вар­но­го на­пол нения со­став­ля­ет по­ряд­ка 50 тыс. руб­лей. Ди­ле­ры и опе­ра­то­ры несут рав­ные рас­хо­ды на арен­ду по­ме­ще­ния и зар­пла­ты со­труд ни­ков. Тем не ме­нее ди­лер по­лу­ча­ет от мо­биль­но­го опе­ра­то­ра бо­ну­сы, ком­пен­си­ру­ю­щие от­сут­ствие в са­лоне дру­гих бр­эн­дов.

ЗАО «Мо­би­ком центр» – опе­ра­тор се­ти «Ме­га­фон» в Цен­траль ном укруп­нен­ном ре­ги­оне (го­лов­ной офис в Ниж­нем Нов­го­ро­де). Сеть «Ме­га­фон» в Цен­траль­ном ре­ги­оне бы­ла за­пу­ще­на в ком­мер чес­кую экс­плу­а­та­цию 10 де­каб­ря 2002 го­да. «Мо­би­ком центр» ока зы­ва­ет услу­ги мо­биль­ной свя­зи на тер­ри­то­рии 17 об­ла­стей: Бел­го род­ской, Брян­ской, Вла­ди­мир­ской, Во­ро­неж­ской, Ива­нов­ской, Ка луж­ской, Ко­стром­ской, Кур­ской, Ли­пец­кой, Ни­же­го­род­ской, Ор­лов ской, Ря­зан­ской, Смо­лен­ской, Там­бов­ской, Твер­ской, Туль­ской и Яро­слав­ской. Ко­ли­че­ство або­нен­тов – 1,8 млн че­ло­век, ди­лер­ская сеть – бо­лее 1,4 тыс. то­чек про­даж. По дан­ным кон­сал­тин­го­вой ком­па­нии ASM Consulting, на 1 ап­ре­ля 2007 го­да ли­де­ром рын­ка со­то­вой свя­зи Цен­траль­но­го Чер­но­зе­мья яв­лял­ся «Вым­пел­ком» (42%), да­лее сле­до­ва­ли МТС (32%), Tele 2 (14%) и «Ме­га­фон» (11%). Фор­ми­ро­ва­ние аль­тер­на­тив­ной сер­вис­ной се­ти участ­ни­ки рын­ка на­зы­ва­ют тен­ден­ци­ей раз­ви­тия опе­ра­то­ров свя­зи в ус­ло ви­ях вы­со­ко­го про­ник­но­ве­ния и фак­ти­че­ской ис­чер­пан­но­стью або­нент­ской ба­зы. «Ме­га­Фон» – не пер­вый опе­ра­тор, фор­ми­ру ющий мо­но­бр­эн­до­вую сеть: вес­ной ны­неш­не­го го­да бы­ла со­зда на до­чер­няя струк­ту­ра ОАО «МТС» – «ТС Ри­тейл» (соб­ствен­ная сеть мо­но­бр­эн­до­вых са­ло­нов, про­да­ю­щая как мо­биль­ные уст рой­ства, так и услу­ги опе­ра­то­ра). Од­но­вре­мен­но ОАО «Вым­пел ком» (тор­го­вая мар­ка «Би­лайн») на­чал соз­да­ние в Цен­траль­ном Чер­но­зе­мье соб­ствен­ной се­ти экс­клю­зив­ных са­ло­нов, вклю­ча ющую на се­го­дняш­ний день бо­лее 120 то­чек про­даж.

Ме­не­джер по свя­зям с об­ще­ствен­но­стью цен­траль­но­го ре­ги­о­на ОАО «Вым­пел­ком» Ро­ман Со­ко­лов счи­та­ет, что по­доб­ная фор­ма со труд­ни­че­ства с ди­ле­ра­ми уже за­ре­ко­мен­до­ва­ла се­бя как хо­ро­ший ин­стру­мент про­дви­же­ния в уда­лен­ных рай­о­нах. «Но 20 са­ло­нов «Ме­гафо­на» – со­всем немно­го для че­ты­рех об­ла­стей», – до­ба­вил он. По его сло­вам, в со­труд­ни­че­стве с опе­ра­то­ра­ми за­ин­те­ре­со­ва­ны в первую оче­редь неболь­шие фир­мы, в а фе­де­раль­ные ри­тей­ле­ры боль­ше ори­ен­ти­ро­ва­ны на про­дви­же­ние соб­ствен­ных бр­эн­дов.

Впро­чем, пресс сек­ре­тарь груп­пы Dixis На­деж­да Захарова наз­ва ла со­труд­ни­че­ство с ком­па­ни­я­ми «боль­шой трой­ки» весь­ма пер спек­тив­ным на­прав­ле­ни­ем биз­не­са. По ее сло­вам, ри­тей­лер по­лу ча­ет не толь­ко пре­мию за экс­клю­зив, ко­то­рую тра­ди­ци­он­но выпла чи­ва­ют опе­ра­то­ры ди­ле­рам за монобрэндовый фор­мат ма­га­зи­нов, но и при­вле­ка­ет до­пол­ни­тель­ный кли­ент­ский по­ток. При­то­ку або нетов спо­соб­ству­ет как соб­ствен­ный бр­энд опе­ра­то­ра, так и воз­мож ность предо­став­лять кли­ен­там рас­ши­рен­ный на­бор сер­ви­сов, ко­то рые по ря­ду при­чин невоз­мож­но дать в ря­до­вых ма­га­зи­нах. «Зна­чи тель­ную роль иг­ра­ет и сов­ме­ще­ние мар­ке­тин­го­во ре­клам­ных ак тив­но­стей по про­дви­же­нию то­ва­ров и услуг в сов­мест­ных ма­га­зи нах», – от­ме­ти­ла гос­по­жа Захарова, до­ба­вив, что Dixis ра­бо­та­ет в раз лич­ных ре­ги­о­нах как с «Ме­гафо­ном», так и с «Вым­пел­ко­мом».

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.