Сам­из­да­тель­ский дом

По­че­му са­мо­сто­я­тель­ные ав­то­ры в Рос­сии все рав­но на­де­ют­ся на кон­тракт с из­да­тель­ством

Kommersant - - ТЕНДЕНЦИИ / САМИЗДАТ - Ели­за­ве­та Ма­ка­ро­ва

За пять лет ми­ро­вой ры­нок сам­из­да­та в ко­ли­че­ствен­ном из­ме­ре­нии вы­рос в пять раз. Та­кие сер­ви­сы уже об­го­ня­ют тра­ди­ци­он­ные из­да­тель­ства по чис­лу на­име­но­ва­ний и со­во­куп­но­му до­хо­ду ав­то­ров и со­кра­ща­ют от­рыв по объ­е­му про­даж. В Рос­сии до­хо­ды это­го сег­мен­та то­же рас­тут, но со­ста­вить се­рьез­ную кон­ку­рен­цию тра­ди­ци­он­ным из­да­тель­ствам он по­ка не мо­жет. Бест­сел­ле­ры из ин­тер­не­та Чис­ло вы­шед­ших во всем ми­ре по мо­де­ли сам­из­да­та книг вы­рос­ло в пять раз за по­след­ние пять лет, под­счи­та­ли в круп­ней­шем рос­сий­ском из­да­тель­ском хол­дин­ге «Экс­мо-АСТ». Оцен­ка ми­ро­во­го рынка сам­из­да­та в день­гах до­стиг­ла $1,25 млрд в год. В США до­ля сам­из­да­та в день­гах со­став­ля­ет око­ло 40%, а с уче­том им­прин­тов Amazon, пуб­ли­ку­ю­ще­го са­мых успеш­ных ав­то­ров сам­из­да­та,— бо­лее 50%, уточ­ня­ет со­учре­ди­тель рос­сий­ско­го сам­из­дат-сер­ви­са Ridero Алек­сандр Ка­сья­нен­ко.

Этот ры­нок от­ли­ча­ет­ся жан­ро­во: на нем пре­об­ла­да­ют ро­ман­ти­ка, фан­та­сти­ка и де­тек­ти­вы. Так, в 2016 го­ду на сам­из­дат при­шлось бо­лее 70% все­го рынка ро­ман­ти­че­ских про­из­ве­де­ний в ми­ре, от­ме­ча­ют в Ridero. На рос­сий­ском рын­ке ро­ман­ти­ка то­же пре­об­ла­да­ет, но вот объ­ем про­даж и мо­ти­ва­ция ав­то­ров по­ка силь­но от­ли­ча­ют­ся. Ко­неч­ной це­лью боль­шин­ства рос­сий­ских ав­то­ров по-преж­не­му оста­ет­ся ра­бо­та с круп­ным из­да­те­лем. По­это­му, до­стиг­нув за­мет­но­го уров­ня про­даж, пи­са­тель, как пра­ви­ло, пе­ре­ста­ет пуб­ли­ко­вать­ся са­мо­сто­я­тель­но.

В бли­жай­шей пер­спек­ти­ве ры­нок сам­из­да­та в Рос­сии (без уче­та им­прин­тов) до­стиг­нет 6–10% рынка элек­трон­ных книг, а им­прин­ты круп­ных и из­вест­ных ни­ше­вых из­да­те­лей мо­гут со­ста­вить еще 10–15% рынка, по­ла­га­ет гос­по­дин Ка­сья­нен­ко. Есть и бо­лее об­на­де­жи­ва­ю­щая для сам­из­да­тов­ских ав­то­ров тен­ден­ция. «С уве­рен­но­стью мож­но ска­зать, что по­дав­ля­ю­щее боль­шин­ство бест­сел­ле­ров уже близ­ко­го бу­ду­ще­го бу­дет про­ис­хо­дить из сам­из­да­та»,— уве­рен экс­перт.

В Рос­сии несколь­ко ав­то­ров, вна­ча­ле из­да­вав­ших­ся са­мо­сто­я­тель­но, уже вы­пу­сти­ли бест­сел­ле­ры — но сде­ла­ли это с под­держ­кой из­да­тельств. В «Экс­мо-АСТ» сре­ди та­ких при­ме­ров на­зы­ва­ют пи­са­тель­ниц с ан­гло­языч­ны­ми псев­до­ни­ма­ми Эли Фрей и Кри­сти­ну Старк: они на­чи­на­ли с то­го, что пуб­ли­ко­ва­ли свои кни­ги в со­ци­аль­ной се­ти «ВКон­так­те» и са­мо­сто­я­тель­но раз­ви­ва­ли там свои груп­пы. Ко­гда их кни­ги ре­ши­ло из­дать АСТ, в груп­пах бы­ло при­мер­но по 3 тыс. под­пис­чи­ков, сей­час их око­ло 27 тыс. и 22 тыс. со­от­вет­ствен­но. Сум­мар­ный ти­раж пер­вой кни­ги Эли Фрей «Мой лучший враг» до­стиг 35 тыс. эк­зем­пля­ров, ре­гу­ляр­но вы­хо­дят дополнительные ти­ра­жи; сум­мар­ный ти­раж пер­вой кни­ги Кри­сти­ны Старк «Кры­лья» со­ста­вил 20 тыс. эк­зем­пля­ров.

Еще один при­мер — кни­га Стейс Кра­мер «50 дней до мо­е­го са­мо­убий- ства»: в элек­трон­ном ви­де у нее око­ло 5 млн ска­чи­ва­ний, в бу­маж­ном вы­шло 130 тыс. эк­зем­пля­ров. Имен­но ин­тер­нет стал ка­та­ли­за­то­ром взрыв­но­го ро­ста сам­из­да­та: за­тра­ты на про­из­вод­ство и дис­три­бу­цию элек­трон­ных книг ни­чтож­но ма­лы по срав­не­нию с бу­маж­ны­ми, в он­лайне ав­то­рам про­ще все­го са­мо­сто­я­тель­но про­дви­гать свои кни­ги.

Для ав­то­ров ча­сто мо­жет ока­зать­ся вы­год­нее из­да­вать кни­ги са­мо­сто­я­тель­но из-за неболь­ших ро­я­л­ти от тра­ди­ци­он­ных из­да­тельств, от­ме­ча­ет пред­ста­ви­тель ин­тер­нет-ком­па­нии uCoz. Несколь­ко лет на­зад uCoz ре­ши­ла вы­пу­стить соб­ствен­ную кни­гу, бу­маж­ные ти­ра­жи пе­ре­из­да­ва­лись три ра­за, но до­хо­ды от них ока­за­лись ни­же, чем от элек­трон­ной вер­сии, ко­то­рую uCoz вы­пу­сти­ла са­мо­сто­я­тель­но. Со­от­но­ше­ние ока­за­лось при­мер­но один к трем, при­том что элек­трон­ных книг бы­ло про­да­но мень­ше.

Ав­то­ры мо­гут фи­нан­си­ро­вать кни­гу и с по­мо­щью кра­уд­фандин­га, че­му уже есть несколь­ко успеш­ных при­ме­ров. Так, в ав­гу­сте жур­на­лист и бло­гер Та­тья­на Ни­ко­но­ва за­пу­сти­ла про­ект на Planeta.ru, сей­час у нее со­бра­но 1,4 млн руб. и есть пред­ло­же­ния от вось­ми из­да­тельств для вы­пус­ка на бу­ма­ге. Плат­фор­мы кра­уд­фандин­га мо­гут со­брать день­ги че­рез раз­лич­ные пла­теж­ные си­сте­мы, они же вы­сту­па­ют на­ло­го­вым аген­том, да­ют струк­ту­ри­ро­ван­ные и про­зрач­ные дан­ные по сбо­ру, по­мо­га­ют про­дви­гать свой про­ект, го­во­рит Та­тья­на Ни­ко­но­ва.

Мо­дель «длин­но­го хво­ста»

Точ­но­го ис­сле­до­ва­ния рынка сам­из­да­та в Рос­сии до сих пор ни­кто не про­во­дил. Как счи­та­ют его участ­ни­ки, объ­ем про­даж на нем мо­жет ва­рьи­ро­вать­ся от 10 млн до 100 млн руб. в год. Ско­рее все­го, бли­же к ре­аль­но­сти имен­но ниж­няя гра­ни­ца, счи­та­ют в «Экс­мо-АСТ». Круп­ней­шим сер­ви­сом для со­зда­ния и про­да­жи сам­из­да­та участ­ни­ки рынка на­зы­ва­ют ос­но­ван­ный в 2013 го­ду Ridero. Ин­ве­сти­ции в него по­ка не оку­пи­лись, при­зна­ет Алек­сандр Ка­сья­нен­ко, не рас­кры­вая их объ­е­ма. Вы­руч­ка сер­ви­са в 2016 го­ду со­ста­ви­ла €665 тыс. (око­ло 49,4 млн руб. по сред­не­взве­шен­но­му кур­су), но обо­рот быст­ро рас­тет — в пер­вом по­лу­го­дии 2017 го­да он уве­ли­чил­ся в 2,6 ра­за к ана­ло­гич­но­му пе­ри­о­ду про­шло­го го­да. Все­го за три го­да че­рез Ridero опуб­ли­ко­ва­но 22,8 тыс. на­име­но­ва­ний книг, при­чем да­ле­ко не все из них рос­сий­ские: до­ля ино­стран­ных поль­зо­ва­те­лей до­сти­га­ет 17,9% от об­щей ба­зы.

Сей­час сер­вис со­труд­ни­ча­ет с пя­тью ти­по­гра­фи­я­ми, сво­их мощ­но­стей у Ridero нет. В ком­па­нии ра­бо­та­ют с неза­ви­си­мы­ми мос­ков­ски­ми про­из­вод­ства­ми, а не с ги­ган­та­ми рынка, по­то­му что по­след­ние, как счи­та­ют в Ridero, ча­сто не га­ран­ти­ру­ют нуж­ный срок и ка­че­ство. «Ни для од­ной из ти­по­гра­фий, с ко­то­ры­ми мы ра­бо­та­ем, мы не един­ствен­ный за­каз­чик, но в неко­то­рых за­ни­ма­ем зна­чи­мую до­лю про­из­вод­ства»,— от­ме­ча­ют в ком­па­нии. В струк­ту­ре вы­руч­ки сер­ви­са по­чти по­ло­ви­на — 45% — при­хо- дит­ся на пе­чать ти­ра­жей под за­каз и толь­ко 22% — на про­да­жи элек­трон­ных и бу­маж­ных книг в ин­тер­нет-ма­га­зи­нах. Бу­маж­ные за­мет­но усту­па­ют: на них при­хо­дит­ся 26% вы­руч­ки, осталь­ное — на элек­трон­ные.

Ridero ра­бо­та­ет по мо­де­ли freemium, то есть ос­нов­ные воз­мож­но­сти сер­ви­са, вклю­чая со­зда­ние ма­ке­та, кон­вер­та­цию в раз­лич­ные фор­ма­ты элек­трон­ных книг и дис­три­бу­цию, ав­то­ры мо­гут ис­поль­зо­вать бес­плат­но. За­ра­ба­ты­ва­ет же ком­па­ния на до­пол­ни­тель­ных услу­гах: пе­ча­ти ти­ра­жей, кор­рек­ту­ре, ди­зайне обложки, ил­лю­стра­ци­ях, за­пи­си аудиок­ниг. Та­ким об­ра­зом, сред­ний чек от од­но­го за­ка­за в Ridero до­сти­га­ет €60 (око­ло 4,1 тыс. руб.).

Сер­вис ра­бо­та­ет с ав­то­ра­ми по неис­клю­чи­тель­ной ли­цен­зии, то есть они в лю­бой мо­мент мо­гут на­чать со­труд­ни­чать с дру­ги­ми из­да­тель­ства­ми. Ко­мис­сию Ridero бе­рет так­же не с ав­то­ров, а с ис­пол­ни­те­лей, по­сколь­ку обес­пе­чи­ва­ет их за­ка­за­ми и эко­но­мит вре­мя, на­при­мер, пе­ре­да­вая в ти­по­гра­фии го­то­вые для пе­ча­ти фай­лы, не тре­бу­ю­щие до­пол­ни­тель­ной пред­пе­чат­ной под­го­тов­ки. На­ко­нец, Ridero остав­ля­ет се­бе око­ло 20% с вы­руч­ки от про­даж кни­ги, ко­то­рую пе­ре­чис­ля­ют ав­то­рам ма­га­зи­ны. «Это клас­си­че­ская мо­дель ” длин­но­го хво­ста“, ко­гда ком­па­ния получает до­ход от про­да­жи боль­шо­го ко­ли­че­ства то­ва­ров, каж­дый из ко­то­рых про­да­ет­ся по­не­мно­гу, в боль­шом ко­ли­че­стве уз­ких ниш»,— рас­суж­да­ет Алек­сандр Ка­сья­нен­ко.

Прав­да, у боль­шин­ства ав­то­ров про­да­жи прак­ти­че­ски ну­ле­вые. По­лу­ча­ет­ся, что и го­во­рить о сред­них до­хо­дах на этом рын­ке некор­рект­но. Но по­яв­ля­ют­ся и успеш­ные поль­зо­ва­те­ли: мак­си­маль­ный до­ход со­ста­вил 898,9 тыс. руб., ко­то­рые ав­тор за­ра­бо­тал в те­че­ние де­вя­ти ме­ся­цев. По со­сто­я­нию на ав­густ 2017 го­да сред­нее ко­ли­че­ство про­даж за ме­сяц у ав­то­ров из пер­вой сот­ни бест­сел­ле­ров Ridero со­ста­ви­ло все­го лишь 128 эк­зем­пля­ров. Сред­ние от­чис­ле­ния по про­да­жам этим ав­то­рам до­стиг­ли 6,3 тыс. руб., мак­си­маль­ные — 59,4 тыс. руб. Мак­си­маль­ное ко­ли­че­ство про­даж од­ной кни­ги за ме­сяц до­стиг­ло 1 тыс. эк­зем­пля­ров, за всю ис­то­рию сер­ви­са — 7,7 тыс. эк­зем­пля­ров за пол­то­ра го­да.

Как за­ра­бо­тать на ав­то­ре

Не­смот­ря на невы­со­кие по­ка­за­те­ли про­даж, рын­ком сам­из­да­та уже за­ин­те­ре­со­вал­ся не толь­ко Amazon, но и се­рьез­ные оте­че­ствен­ные из­да­те­ли. В 2016 го­ду в этот сег­мент вы­шел круп­ней­ший в Рос­сии ма­га­зин элек­трон­ных книг «Ли­тРес», сре­ди ак­ци­о­не­ров ко­то­ро­го «Экс­мо-АСТ» и ин­тер­нет-ри­тей­лер Ozon.ru. Сер­вис с са­мо­го на­ча­ла ра­бо­тал с ав­то­ра­ми по пря­мым до­го­во­рам, по­сколь­ку еще не­дав­но не все из­да­тель­ства «шли на­встре­чу элек­трон­ной кни­ге», вспо­ми­на­ет ген­ди­рек­тор «Ли­тРес» Сер­гей Ану­рьев. Но по­сле то­го как из­да­тель­ства на­ча­ли ак­тив­нее ра­бо­тать с циф­ро­вы­ми кни­га­ми, «Ли­тРес» стал пе­ре­во­дить кон­трак­ты на из­да­тель­ства, что­бы по­лу­чать элек­трон­ные пра­ва в ком­плек­те с об­лож­ка­ми и пе­ре­во­да­ми, а так­же на­чать ко­ор­ди­ни­ро­вать ре­лиз­ную и це­но­вую по­ли­ти­ку. Прямая ра­бо­та с ав­то­ра­ми про­дол­жа­лась толь­ко, на­при­мер, ес­ли бу­маж­ная кни­га по ка­ким-то при­чи­нам не из­да­ва­лась, или ес­ли из­да­тель­ства ре­ша­ли не пе­ре­из­да­вать ста­рые про­из­ве­де­ния.

На­ко­нец, по ме­ре ро­ста об­ра­ще­ний ав­то­ров, ко­то­рых ни­кто не хо­тел из­да­вать в бу­ма­ге, «Ли­тРес» ре­шил ав­то­ма­ти­зи­ро­вать об­ра­бот­ку та­ких за­явок и под­го­тов­ку элек­трон­ных книг, вклю­чая вы­пуск он­лайн-от­че­тов о про­да­же и вы­пла­ты ро­я­л­ти для ав­то­ров,— так и по­явил­ся про­ект SelfPub. Сей­час ав­то­ры сам­из­да­та уже за­ни­ма­ют око­ло 4% от со­во­куп­ных про­даж элек­трон­ных книг в «Ли­тРес». При этом по­дав­ля­ю­щее боль­шин­ство из них про­да­ет­ся ми­ни­маль­ны­ми ти­ра­жа­ми: у 79% про­да­жи не пре­вы­ша­ют 20 эк­зем­пля­ров. В то же вре­мя топ-3 автора за­ра­бо­та­ли за год око­ло 1,5 млн руб. ро­я­л­ти. В ба­зо­вом ва­ри­ан­те со­труд­ни­че­ства речь идет о 25% от­чис­ле­ний от про­даж в поль­зу пи­са­те­ля.

У под­пи­соч­но­го сер­ви­са Bookmate до­ля сам­из­да­та в об­щей струк­ту­ре чте­ния не пре­вы­ша­ет 10%. «На­до ска­зать, что мы на­ча­ли ак­тив­но за­ни­мать­ся сам­из­да­том толь­ко в этом го­ду. Счи­та­ем сег­мент очень пер­спек­тив­ным, уже есть хо­ро­шие кей­сы — Па­вел Гу­ши­нец, Ла­ри­са Теп­ля­ко­ва»,— от­ме­ча­ет управ­ля­ю­щий ди­рек­тор ком­па­нии Ан­дрей Ба­ев. В то же вре­мя, по мне­нию «Экс­мо-АСТ», под­пис­ные сер­ви­сы для сам­из­да­та мож­но рас­смат­ри­вать ско­рее как про­бле­му, по­сколь­ку ав­то­ры по­лу­ча­ют по та­кой мо­де­ли су­ще­ствен­но мень­ше де­нег, хо­тя чи­та­те­лям, на­о­бо­рот, вы­год­нее пла­тить за под­пис­ку, чем по­ку­пать элек­трон­ный сам­из­дат.

Ес­ли в элек­трон­ном сам­из­да­те хо­тя бы от­дель­ным ав­то­рам уда­ет­ся за­ра­ба­ты­вать на про­да­жах, то пе­чат­ный сег­мент рас­смат­ри­вать с точ­ки зре­ния до­ход­но­сти еще слож­нее. Че­рез роз­нич­ные се­ти сам­из­дат прак­ти­че­ски не про­да­ет­ся. Ма­га­зи­ны не ра­бо­та­ют с фи­зи­че­ски­ми ли­ца­ми, и тре­бу­ет­ся боль­шое же­ла­ние и на­стой­чи­вость автора, что­бы по­пасть на пол­ку ма­га­зи­на, от­ме­ча­ют в Ridero.

В лю­бом слу­чае рост спро­са на сам­из­дат точ­но мо­жет ока­зать­ся при­быль­ным хо­тя бы для ти­по­гра­фий. В 2016 го­ду та­кие услу­ги за­пу­сти­ла «Пер­вая об­раз­цо­вая ти­по­гра­фия», од­на из круп­ней­ших в Рос­сии. Вло­же­ния в на­прав­ле­ние бы­ли невы­со­ки­ми, несколь­ко со­тен ты­сяч руб­лей, и ос­нов­ные за­тра­ты уже оку­пи­лись, го­во­рит ру­ко­во­ди­тель цен­тра ин­но­ва­ци­он­ных про­ек­тов ти­по­гра­фии Бо­рис Го­ре­лик. Сред­ний чек на автора до­сти­га­ет 20 тыс. руб. за из­да­ние. Вы­руч­ку от сер­ви­сов ком­па­ния не рас­кры­ва­ет, но в об­щей струк­ту­ре ее до­ля «незна­чи­тель­на». По под­сче­там гос­по­ди­на Го­ре­ли­ка, со­во­куп­ный ти­раж пе­чат­но­го сам­из­да­та оце­ни­ва­ет­ся де­сят­ка­ми, мо­жет быть сот­ня­ми, ты­сяч эк­зем­пля­ров в год, то есть 0,01–0,1% все­го рынка. С ма­те­ма­ти­че­ской точ­ки зре­ния, ре­зю­ми­ру­ет он, это ни­чтож­ная ве­ли­чи­на.

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.