Мо­но­по­лия на кли­ен­та

Modnii Magazin - - КНИЖНАЯ ПОЛКА -

Санкт-Пе­тер­бург, «Пи­тер», 2017 336 стр.

Кто ска­зал, что кон­ку­рен­ция – бла­го? Ви­ди­мо, по­ку­па­те­ли. Про­дав­цы же из ко­жи вон ле­зут, что­бы от­тес­нить кон­ку­рен­тов. Им не нуж­на кон­ку­рен­ция, они стре­мят­ся к мо­но­по­лии. Эта кни­га для тех, кто сра­жа­ет­ся за мо­но­по­лию не в ка­би­не­тах. Здесь опи­са­ны при­е­мы «ближ­не­го боя» – то, что мож­но при­ме­нять каж­дый день, ве­дя пе­ре­го­во­ры с за­каз­чи­ка­ми. В на­ше вре­мя уни­каль­ный, не име­ю­щий ана­ло­гов про­дукт – чрез­вы­чай­ная ред­кость. В каж­дой сдел­ке со­рев­ну­ют­ся не ком­па­нии, а их пред­ста­ви­те­ли. Кни­га да­ет от­вет на веч­ные во­про­сы каж­до­го ме­не­дже­ра по про­да­жам. Как при­влечь и удер­жать кли­ен­та? Как «по­дви­нуть» кон­ку­рен­та? Как про­дать до­ро­же? «Мо­но­по­лия на кли­ен­та» – кни­га-тре­нинг. Она с пер­вых стра­ниц шо­ки­ру­ет и оча­ро­вы­ва­ет. Она да­ет оче­вид­ные и про­стые ре­ше­ния и тут же за­став­ля­ет ис­кать от­ве­ты на непро­стые во­про­сы – о про­да­жах, парт­нер­стве, биз­не­се, а еще – о лич­ных це­лях и пла­нах на жизнь. Кни­га бу­дет по­лез­на на­чи­на­ю­щим ме­не­дже­рам по про­да­жам, опыт­ным про­дав­цам, ру­ко­во­ди­те­лям от­де­лов про­даж, то­п­ме­не­дже­рам и вла­дель­цам ком­па­ний.

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.