Бес­смен­ный ли­дер

Modnii Magazin.Kids - - Содержание - Бе­се­до­ва­ла Cвет­ла­на Со­бо­ле­ва mm@aif.ru

Об успе­хах АО «МПШО Сме­на» на стра­ни­цах «ММ» рас­ска­зы­ва­лось уже не раз. Об­нов­ле­ние про­из­вод­ствен­ных мощ­но­стей, реб­рен­динг, рас­ши­ре­ние ас­сор­ти­мен­та–все это вы­ве­ло пред­при­я­тие с бо­лее чем 80-лет­ней ис­то­ри­ей на но­вый уро­вень, ко­то­рый поз­во­ля­ет не толь­ко удер­жи­вать ли­ди­ру­ю­щие по­зи­ции в об­ла­сти про­из­вод­ства дет­ской одеж­ды и уве­рен­но по­беж­дать в кон­кур­сах, но и успеш­но раз­ви­вать­ся

в рус­ле вы­бран­ной стра­те­гии.

Для ком­па­нии ста­ло тра­ди­ци­ей еже­год­но вы­пус­кать 4 кол­лек­ции: се­зон­ные – осень­зи­ма, вес­на-ле­то и те­ма­ти­че­ские – для тор­же­ствен­ных слу­ча­ев и для шко­лы. Но­вая коллекция для тор­же­ствен­ных слу­ча­ев под­раз­де­ля­ет­ся на две ли­нии. Коллекция «Пре­стиж» – это неж­ные па­стель­ные от­тен­ки с пре­об­ла­да­ни­ем мо­лоч­но­го и зо­ло­то­го цве­тов, а так­же мо­де­ли из бла­го­род­но­го тви­да и ат­ла­са глу­бо­ко­го си­не­го от­тен­ка. Мо­де­ли вы­пол­не­ны из жак­кар­да с лю­рек­со­вой ни­тью, тви­ла, три­ко­та­жа-гоф­ре и укра­ше­ны лег­кой сет­кой и пай­ет­ка­ми. В кол­лек­ции «Мо­дерн» мож­но уви­деть бо­га­тый чер­ный цвет, ме­тал­ли­зи­ро­ван­ные жак­кар­до­вые тка­ни с аб­стракт­ным ор­на­мен­том, юб­ки-пач­ки из жест­кой сет­ки и от­дел­ку ис­кус­ствен­ным ме­хом. От се­зо­на к се­зо­ну на­ряд­ная одеж­да мар­ки СМЕ­НА ста­но­вит­ся все бо­лее изыс­кан­ной и эле­гант­ной, в пол­ной ме­ре отве­чая за­про­сам со­вре­мен­ных ро­ди­те­лей и де­тей.

Мы по­бе­се­до­ва­ли с Та­тья­ной Ли­пи­ной, ди­рек­то­ром по раз­ви­тию ком­па­нии АО «МПШО Сме­на», о пер­спек­ти­вах.

– Та­тья­на, рас­ска­жи­те о пла­нах ком­па­нии. Бу­дет ли что-то ме­нять­ся в ас­сор­ти­мен­те или стра­те­гии продаж?

– На­ша ком­па­ния в этом го­ду смог­ла уве­ли­чить обо­ро­ты на 20%. Во мно­гом это про­изо­шло за счет по­вы­ше­ния ло­яль­но­сти на­ших по­сто­ян­ных кли­ен­тов – роз­нич­ных се­тей. Та­кая дру­же­люб­ная по­зи­ция за­каз­чи­ков по от­но­ше­нию к на­шим кол­лек­ци­ям по­тре­бо­ва­ла от нас боль­шой ра­бо­ты над сти­лем, тка­ня­ми, об­щим кон­цеп­том брен­да и но­вы­ми ас­сор­ти­мент­ны­ми ка­те­го­ри­я­ми. Мы ста­ра­ем­ся ид­ти в но­гу со вре­ме­нем: ес­ли еще несколь­ко лет на­зад наш бренд вос­при­ни­мал­ся как до­ста­точ­но кон­сер­ва­тив­ный, то сей­час мы со­зда­ем кол­лек­ции, опи­ра­ясь на тренд-про­гно­зы. Наш опыт ра­бо­ты с дет­ской одеж­дой на­хо­дит вы­ра­же­ние в тре­бо­ва­тель­но­сти к ма­те­ри­а­лам, ка­че­ствен­ном по­ши­ве и стро­гом со­блю­де­нии норм сер­ти­фи­ка­ции из­де­лий. В ди­зайне же мы сле­ду­ем по­след­ним тен­ден­ци­ям, не за­бы­вая про ком­форт на­ших по­ку­па­те­лей. Рост раз­но­об­ра­зия из­де­лий в се­зон­ных и но­во­год­них кол­лек­ци­ях – это вто­рая при­чи­на хо­ро­ших ре­зуль­та­тов. По­это­му мы пла­ни­ру­ем про­дол­жить мо­ди­фи­ка­цию ас­сор­ти­мен­та.

– Вы мо­же­те объ­яс­нить свои успе­хи?

– В первую оче­редь та­кие по­зи­тив­ные ре­зуль­та­ты свя­за­ны с тем, что на рын­ке сей­час по­явил­ся спрос на оте­че­ствен­ную про­дук­цию со сто­ро­ны ря­до­вых по­ку­па­те­лей. Этот ин­те­рес ак­тив­но под­дер­жи­ва­ет­ся

СМИ, за что мы им бла­го­дар­ны. Под за­про­сы по­ку­па­те­лей бай­е­ры се­тей стро­ят свои пла­ны за­ку­пок и бюд­же­ты. Им нуж­ны кол­лек­ции, ко­то­рые про­из­во­дят­ся в Рос­сии, но при этом спо­соб­ны кон­ку­ри­ро­вать по це­нам с ази­ат­ским про­из­вод­ством, а по ди­зай­ну – с ев­ро­пей­ски­ми брен­да­ми. Не так мно­го рос­сий­ских ком­па­ний мо­гут пред­ло­жить та­кое со­че­та­ние. Мы – мо­жем.

Хо­чу так­же от­ме­тить важ­ную для на­ше­го брен­да осо­бен­ность: мы ста­ра­ем­ся не по­вто­рять мо­де­ли в кол­лек­ци­ях для раз­ных роз­нич­ных се­тей. То есть для каж­дой се­ти со­зда­ет­ся некая экс­клю­зив­ная коллекция брен­да СМЕ­НА. Это ка­са­ет­ся и на­ших мо­но­брен­до­вых ма­га­зи­нов. По­это­му ес­ли вам не по­нра­ви­лась ли­ней­ка мо­де­лей у од­но­го ри­тей­ле­ра, то ва­ши пред­по­чте­ния вполне мо­гут сов­пасть с ви­де­ни­ем за­куп­щи­ков дру­гой се­ти. Мы рас­смат­ри­ва­ем сво­е­го по­ку­па­те­ля как лич­ность с ин­ди­ви­ду­аль­ны­ми пред­по­чте­ни­я­ми – это один из прин­ци­пов ком­па­нии.

Так­же мы ви­дим ин­те­рес­ные из­ме­не­ния в струк­ту­ре продаж: очень ак­тив­но рас­тут продажи че­рез ин­тер­нет. Мы успеш­но со­труд­ни­ча­ем с пло­щад­ка­ми Wildberries, Lamoda, Ozon, Mamsy и дру­ги­ми, пла­ни­ру­ем зи­мой за­пуск соб­ствен­но­го ин­тер­нет-ма­га­зи­на с уни­каль­ным предложением по се­зон­ным кол­лек­ци­ям. К это­му со­бы­тию мы го­то­вим мно­го при­ят­ных сюр­при­зов для по­ку­па­те­лей, но по­ка я не бу­ду рас­кры­вать все сек­ре­ты.

Мы уже дав­но при­сут­ству­ем на рын­ке. Мно­гие ма­мы, ко­то­рые са­ми хо­ди­ли в шко­лу в пла­тьях на­шей фаб­ри­ки, те­перь при­во­дят к нам сво­их де­тей. Мы це­ним их до­ве­рие, а они ис­кренне ра­ду­ют­ся, что мо­гут най­ти в на­шем ас­сор­ти­мен­те не толь­ко школь­ную фор­му.

Все из­ме­не­ния име­ют бо­лее пред­ска­зу­е­мые по­след­ствия и хо­ро­шие шан­сы на успех, ес­ли они про­ис­хо­дят без от­ры­ва от ба­зо­вых прин­ци­пов ком­па­нии. Мы це­ним на­сле­дие ком­па­нии, не за­бы­ва­ем уже успеш­ные кон­струк­ции и да­ем им но­вую жизнь, не разо­ча­ро­вы­ва­ем по­ку­па­те­лей, ко­то­рые все школь­ные го­ды до­ве­ря­ли брен­ду СМЕ­НА, це­ним со­труд­ни­ков, ко­то­рые ра­бо­та­ют в ком­па­нии с мо­мен­та вы­пус­ка из учеб­ных за­ве­де­ний. По­доб­ное от­но­ше­ние сей­час встре­ча­ет­ся неча­сто.

– Ка­кие за­да­чи ста­вит пе­ред со­бой СМЕ­НА в пред­сто­я­щем фи­нан­со­вом го­ду?

– До­сти­же­ния сле­ду­ю­ще­го го­да за­кла­ды­ва­ют­ся уже сей­час, так как раз­ра­бот­ка коллекций – это до­ста­точ­но дол­гий про­цесс. Уже в пер­вой по­ло­вине осе­ни бай­е­ры круп­ней­ших ри­тей­ле­ров при­едут к нам в шоу-рум, что­бы за­ка­зать кол­лек­цию школь­ной формы 2018. Мы про­де­ла­ли боль­шую ра­бо­ту для то­го, что­бы не разо­ча­ро­вать их. На­ши спе­ци­а­ли­сты по­се­ти­ли мно­же­ство меж­ду­на­род­ных выставок и пред­при­я­тий по тка­ням и фур­ни­ту­ре, что­бы по­до­брать тка­ни, и ак­сес­су­а­ры до­стой­но­го ка­че­ства и со­гла­со­вать по луч­шим це­нам. Кро­ме то­го, мы ве­дем по­сто­ян­ную раз­ра­бот­ку но­вых мо­де­лей. Толь­ко в школь­ной кол­лек­ции на­ши кон­струк­то­ры под­го­то­ви­ли к это­му се­зо­ну бо­лее 300 но­вых мо­де­лей.

В кол­лек­ции для тор­же­ствен­ных слу­ча­ев бо­лее 50 пла­тьев, вы­пол­нен­ных в со­от­вет­ствии с по­след­ни­ми тен­ден­ци­я­ми. В сле­ду­ю­щей мы пред­ло­жим на 50% боль­ше. Но­вая коллекция, ле­то-2018, по ко­ли­че­ству мо­де­лей вы­рос­ла вдвое от­но­си­тель­но преды­ду­щей.

Имен­но та­ки­ми тем­па­ми мы рас­счи­ты­ва­ем рас­ти в бу­ду­щем, по­ка ры­нок на­стро­ен к оте­че­ствен­но­му про­дук­ту дру­же­люб­но. В сле­ду­ю­щем го­ду мы пла­ни­ру­ем за­пуск про­из­вод­ствен­ных мощ­но­стей по­чти на

500 че­ло­век – это то­же от­лич­ный сти­мул для ра­бо­ты над про­да­жа­ми и ас­сор­ти­мен­том.

Мы смот­рим впе­ред и на­стро­е­ны на раз­ви­тие и но­вые успе­хи.

ДЛЯ КАЖ­ДОЙ СЕ­ТИ СО­ЗДА­ЕТ­СЯ ЭКС­КЛЮ­ЗИВ­НАЯ

КОЛЛЕКЦИЯ БРЕН­ДА СМЕ­НА

Та­тья­на Ли­пи­на, ди­рек­тор по раз­ви­тию ком­па­нии АО «МПШО Сме­на»

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.