Циф­ро­вой пульс ре­клам­ных про­из­водств

Publish - - Первая Страница - Игорь Те­рен­тьев

Наш пер­вый опыт по­се­ще­ния SIGNforum по­ка­зал — ре­клам­но-про­из­вод­ствен­ная ин­ду­стрия вы­нуж­де­на опе­ри­ро­вать боль­шим на­бо­ром раз­но­об­раз­ных и не­ред­ко быст­ро уста­ре­ва­ю­щих тех­но­ло­гий. При этом она ак­тив­но пе­ре­хо­дит на циф­ро­вые рель­сы, а про­из­во­ди­те­лям обо­ру­до­ва­ния и ма­те­ри­а­лов для циф­ро­вой пе­ча­ти на­до пред­при­ни­мать до­пол­ни­тель­ные уси­лия, что­бы пе­чать оста­лась важ­ной ча­стью ком­плекс­ных ре­клам­ных кам­па­ний.

11

-й все­рос­сий­ский фо­рум про­из­во­ди­те­лей на­руж­ной и ин­те­рьер­ной ре­кла­мы SIGNforum 2017 про­хо­дил с 28 сен­тяб­ря по 1 ок­тяб­ря в под­мос­ков­ном оте­ле «Сол­неч­ный» при под­держ­ке боль­шо­го ко­ли­че­ства парт­нё­ров — от про­из­во­ди­те­лей обо­ру­до­ва­ния и ма­те­ри­а­лов до участ­ни­ков рын­ка. Фо­рум, тра­ди­ци­он­но ор­га­ни­зу­е­мый ком­па­ни­ей We R.SIGNS, при­нял в об­щей слож­но­сти око­ло 220 пред­ста­ви­те­лей ре­клам­но-про­из­вод­ствен­ных ком­па­ний (РПК), по­став­щи­ков ре­ше­ний и рас­ход­ных ма­те­ри­а­лов из 47 фирм Рос­сии и Укра­и­ны. Мы по­се­ти­ли толь­ко один день — 30 ок­тяб­ря, но это­го хва­ти­ло, что­бы по­чув­ство­вать, чем ды­шат участ­ни­ки это­го рын­ка.

Как пе­ре­стать бес­по­ко­ить­ся о за­каз­чи­ках

Вза­и­мо­дей­ствие с за­каз­чи­ка­ми — веч­ная те­ма! Вы­сту­па­ю­щие по­де­ли­лись с участ­ни­ка­ми цен­ным соб­ствен­ным опы­том. На­при­мер, пред­ста­ви­тель ре­клам­но-про­из­вод­ствен­ной ком­па­нии «Ин­фи­ни­ти» Та­тья­на Фо­ки­на на­зва­ла своё вы­ступ­ле­ние «5 по­пу­ляр­ных ка­на­лов при­вле­че­ния кли­ен­тов».

Для на­ча­ла она по­ре­ко­мен­до­ва­ла со­ста­вить порт­рет за­каз­чи­ка и осо­знать свои воз­мож­но­сти по оформ­ле­нию его то­чек про­даж. Она опи­са­ла ча­стые воз­ра­же­ния кли­ен­тов и под­ска­за­ла, как на них ре­а­ги­ро­вать. На­при­мер, обыч­но ме­не­дже­ры кли­ен­та, по­лу­чая вхо­дя­щий «хо­лод­ный» зво­нок, схо­ду от­ве­ча­ют: «Нам ни­че­го не нуж­но». «Пе­ред звон­ком озна­комь­тесь с по­треб­но­стя­ми за­каз­чи­ка, сто­я­щи­ми пе­ред ним за­да­ча­ми и най­ди­те точ­ку, с ко­то­рой на­чать раз­го­вор (при­бли­жа­ю­щий­ся реб­рен­динг, рас­ши­ре­ние се­ти и т. п.)», — по­со­ве­то­ва­ла Фо­ки­на.

Оно по­ре­ко­мен­до­ва­ла ак­тив­нее ис­поль­зо­вать прак­ти­че­ские кей­сы, а так­же по­стро­ить чёт­кую ме­то­ди­ку те­ле­мар­ке­тин­га, участ­во­вать в вы­став­ках и кон­фе­рен­ци­ях и от­дель­но оста­но­ви­лась на он­лайн-мар­ке­тин­ге. Сре­ди со­ве­тов: поль­зу­ясь спе­ци­фи­че­ски­ми сер­ви­са­ми, сле­ду­ет сле­дить за тем, что­бы они ве­ли на пра­виль­ные раз­де­лы сай­та — со спец­пред­ло­же­ни­я­ми, ак­ци­я­ми и т. п.; точ­но вы­би­рать пло­щад­ки, от­клю­чая ненуж­ные; за­дей­ство­вать те­ма­ти­че­ские пор­та­лы — они да­ют це­ле­вой ка­че­ствен­ный тра­фик; ра­бо­тать с соц­се­тя­ми, да­ю­щи­ми «Ин­фи­ни­ти» по­ло­ви­ну тра­фи­ка.

Те­му про­дол­жи­ла пред­ста­ви­тель­ни­ца ком­па­нии Externall

(Санкт-Пе­тер­бург), в ко­то­рой са­мым дей­ствен­ным ин­стру­мен­том про­дви­же­ния счи­та­ют… Instagram. Для ре­клам­ной ин­ду­стрии, где са­мое глав­ное — ви­зу­аль­ное впе­чат­ле­ние, та­кая так­ти­ка ра­зум­на и дей­ствен­на. В сво­ём ак­ка­ун­те ком­па­ния не толь­ко транс­ли­ру­ет ра­бо­ты, но и ве­дёт диа­лог с кли­ен­та­ми, а так­же рас­ска­зы­ва­ет о сво­ей жиз­ни вне офи­са.

Не­се­зон­ное обостре­ние

На­сто­я­щий ажи­о­таж у со­брав­ших­ся вы­зва­ло вы­ступ­ле­ние на­ло­го­во­го юри­ста «Шко­лы биз­не­са Ту­ро­ва» На­та­льи Бры­лё­вой. Всё про­сто — по­след­ние из­ме­не­ни­ях в на­ло­го­вом за­ко­но­да­тель­стве при­ве­ли к мас­со­во­му «обе­ле­нию» ком­па­ний, а зна­чит — по­вы­ше­нию на­ло­го­вой на­груз­ки на них. В этом све­те рас­сказ Бры­лё­вой о спо­со­бах эко­но­мии стра­хо­вых взно­сов в ПФ, за­кон­ном дроб­ле­нии ком­па­ний и оп­ти­ми­за­ции де­неж­ных по­то­ков че­рез ИП ока­зал­ся как ни­ко­гда ак­туа­лен. В од­ном из са­мых пер­вых слай­дов она по­ре­ко­мен­до­ва­ла изу­чить пись­мо ФНС Рос­сии 13.07.2017 г. № ЕД-4–2/13650, что­бы под­го­то­вить со­труд­ни­ков к кон­так­там с пред­ста­ви­те­ля­ми ФНС. А за­тем Бры­лё­ва про­де­мон­стри­ро­ва­ла несколь­ко со­вер­шен­но за­кон­ных схем ре­ор­га­ни­за­ции биз­не­са, поз­во­ля­ю­щих соб­ствен­ни­кам и ру­ко­вод­ству ком­па­нии су­ще­ствен­но со­кра­тить на­ло­го­вые вы­пла­ты и спать спо­кой­но.

Упраж­не­ния с лен­та­ми

Оль­га Ба­ри­но­ва из рос­сий­ско­го офи­са 3M все­гда го­то­вит очень по­лез­ные вы­ступ­ле­ния. На этот раз она по­ста­ра­лась раз­вен­чать 12 за­блуж­де­ний на рын­ке ре­кла­мы на ос­но­ве прак­ти­че­ско­го опы­та по­се­ще­ния РПК. За­по­ми­на­ем по пунк­там: 1. Ци­а­ноакри­лат не под­хо­дит на все слу­чаи жиз­ни. Он ак­ти­ви­ру­ет­ся за счёт вла­ги из воз­ду­ха, но этот про­цесс про­дол­жа­ет­ся по­сто­ян­но, в ре­зуль­та­те из­де­лие ра­но или позд­но раз­ва­ли­ва­ет­ся.

2. Не лю­бую плён­ку мож­но при­ме­нять на всех по­верх­но­стях. Сле­ду­ет как ми­ни­мум от­ли­чать ли­тые и ка­ланд­ри­ро­ван­ные плён­ки. Для кри­во­ли­ней­ных по­верх­но­стей и дли­тель­ных сро­ков ис­поль­зо­ва­ния под­хо­дят толь­ко ли­тые.

3. Скле­ить на­веч­но воз­мож­но. Ба­зо­вые ори­ен­ти­ры: в по­ме­ще­нии тре­бу­ет­ся 30 см2 лен­ты на 1 кг, на ули­це — 60 см2/кг. Не сле­ду­ет за­бы­вать так­же о под­го­тов­ке по­верх­но­сти (уда­ле­нии жи­ра и по­вы­ше­нии аб­ра­зив­но­сти) и при­ка­ты­ва­нии под дав­ле­ни­ем. В от­вет­ствен­ных слу­ча­ях при­дёт на по­мощь уси­ли­тель ад­ге­зии — прай­мер. 4 и 5. Вспе­нён­ные лен­ты под­хо­дят не на все слу­чаи жиз­ни. Увы, воз­мо­жен непред­ска­зу­е­мый ре­зуль­тат (на­при­мер, спол­за­ю­щие кар­маш­ки при ис­поль­зо­ва­нии лент с ка­у­чу­ко­вым кле­ем — ад­ге­зия вы­ше у ак­ри­ло­во­го). Ка­у­чу­ко­вый клей луч­ше под­хо­дит для вер­ти­каль­ных мон­та­жей в со­че­та­нии с ак­ри­ло­вы­ми лен­та­ми. Ещё один ва­ри­ант ре­ше­ния — ла­ми­ни­ру­ю­щие ад­ге­зи­вы: клей в ли­стах мож­но на­не­сти пря­мо на пла­стик и по­том ре­зать их вме­сте.

6. Нель­зя в мо­роз по­греть плён­ку или лен­ту фе­ном и на­де­ять­ся, что всё при­кле­ит­ся. На са­мом де­ле по­сле оклей­ки в те­че­ние су­ток по­ме­щать из­де­лие на мо­роз нель­зя. 7. Бо­быш­ки и шу­ру­пы не яв­ля­ют­ся га­ран­та­ми ста­биль­но­сти. При мон­та­же из­де­лий из ком­по­зи­та на жёст­кий клей дей­стви­тель­но воз­мож­но на­ру­ше­ние це­лост­но­сти кон­струк­ции из-за раз­ных ко­эф­фи­ци­ен­тов теп­ло­во­го рас­ши­ре­ния. Од­но из ре­ше­ний — двух­ком­по­нент­ные клеи для од­но­род­ных ма­те­ри­а­лов.

8. Па­лец — не глав­ный ин­стру­мент

для на­не­се­ния лен­ты.

9. Не сле­ду­ет срав­ни­вать лен­ты толь­ко по цене. Каж­дая лен­та со­зда­ёт­ся под свои за­да­чи.

10. Толь­ко за­ка­зы с чёт­ки­ми фор­му­ли­ров­ка­ми га­ран­ти­ру­ют по­вто­ря­е­мый ре­зуль­тат. Сле­ду­ет за­пи­сы­вать точ­ные на­зва­ния ис­поль­зу­е­мых лент и кле­ёв.

11. К со­жа­ле­нию, про­зрач­но­го клея, ко­то­рый обес­пе­чи­ва­ет иде­аль­ное со­еди­не­ние по всей по­верх­но­сти и в то­рец без пу­зы­рей, не су­ще­ству­ет. Бли­же все­го к иде­а­лу — ма­те­ри­ал 100F.

12. Ма­те­ри­а­лы 3M до­ро­ги, ес­ли един­ствен­ный кри­те­рий срав­не­ния — це­на. При оцен­ке всех воз­мож­но­стей и ха­рак­те­ри­стик всё ока­зы­ва­ет­ся со­всем не так.

Пе­чать, рез­ка, фре­зе­ров­ка

Эти опе­ра­ции оста­ют­ся од­ни­ми из важ­ней­ших для боль­шин­ства РПК.

Ми­ха­ил Прос­ку­ря­ков из HP по­дроб­но рас­ска­зал про ис­то­рию тех­но­ло­гии HP Latex и об­ла­стях её при­ме­не­ния. В про­цес­се раз­ра­бот­ки, ко­то­рая обо­шлась HP в 200 млн долл. и бы­ла впер­вые пред­став­ле­на в 2008 г., бы­ло за­щи­ще­но бо­лее 300 па­тен­тов. Сей­час на рын­ке при­сут­ству­ет уже тре­тье по­ко­ле­ние тех­но­ло­гии, ко­то­рая вклю­ча­ет чер­ни­ла, го­лов­ки и обо­ру­до­ва­ние. По­ка ла­текс­ные прин­те­ры пе­ча­та­ют толь­ко на ру­лон­ных ма­те­ри­а­лах, но в сле­ду­ю­щем го­ду на Fespa ком­па­ния со­би­ра­ет­ся пред­ста­вить первую план­шет­ную мо­дель, ко­то­рая до­пол­нит вну­ши­тель­ный ряд устройств HP на УФ-от­вер­жда­е­мых и вод­ных чер­ни­лах. Ми­ха­ил при­вёл мно­же­ство ин­те­рес­ных при­ме­ров биз­не­сов, по­стро­ен­ных на ис­поль­зо­ва­нии ла­текс­ных прин­те­ров.

Пред­ста­ви­те­ли We R.SIGNS рас­ска­за­ли о фре­зер­но-гра­ви­ро­валь­ных стан­ках MultiCam, ко­то­рых ком­па­ния в Рос­сии уста­но­ви­ла уже бо­лее 900. Три ки­та обо­ру­до­ва­ния MultiCam — опыт раз­ра­бот­чи­ков, ка­че­ство обо­ру­до­ва­ния и сер­вис. Оно раз­ра­бо­та­но и вы­пус­ка­ет­ся в США из ком­по­нен­тов ве­ду­щих про­из­во­ди­те­лей. С недав­не­го вре­ме­ни по­яви­лась воз­мож­ность сде­лать вир­ту­аль­ный тур по мос­ков­ско­му де­мо­за­лу, где уста­нов­ле­но 7 стан­ков. А для участ­ни­ков фо­ру­ма бы­ло сде­ла­но спе­ци­аль­ное пред­ло­же­ние — ли­зинг с ну­ле­вым удо­ро­жа­ни­ем. Но­вая по­зи­ция в порт­фе­ле We R.SIGNS — ла­зер­ные си­сте­мы рез­ки ме­тал­лов Han’s Laser.

Ти­по­гра­фия для ти­по­гра­фий

А на «слад­кое» ди­рек­тор по мар­ке­тин­гу We R.SIGNS Сер­гей Око­ван­цев при­бе­рёг пред­ло­же­ние, от ко­то­ро­го бу­дет труд­но от­ка­зать­ся лю­бо­му по­став­щи­ку пе­чат­ных услуг. Он от­ме­тил, что ещё пять лет на­зад в We R.SIGNS пе­ча­та­ли в год 5,5 млн м2, в то вре­мя как сей­час — толь­ко 2 млн м2. Сер­гей кон­ста­ти­ро­вал, что ры­нок ме­ня­ет­ся, толь­ко в Москве око­ло 1700 ком­па­ний ока­зы­ва­ют услу­ги ши­ро­ко­фор­мат­ной пе­ча­ти. При этом сей­час мощ­но­сти We R.SIGNS поз­во­ля­ют пе­ча­тать бо­лее 50000 м2 в сут­ки! В ком­па­нии уста­нов­ле­но три 3-мет­ро­вых ру­лон­ных УФ-прин­те­ра Fujifim Uvistar, один 3-мет­ро­вый ла­текс­ный HP Latex 3500 и 2 про­мыш­лен­ных план­шет­ных УФ-прин­те­ра Inca Onset

S40 (так­же име­ет­ся зна­чи­тель­ный парк про­мыш­лен­но­го пе­чат­но­го обо­ру­до­ва­ния, ко­то­рой в ком­па­нии счи­та­ют мо­раль­но уста­рев­шим, од­на­ко оно спо­соб­но вы­пол­нять мно­гие те­ку­щие за­да­чи).

Рас­по­ла­гая та­ким за­па­сом мощ­но­стей, ком­па­ния за­пус­ка­ет про­ект PrintDesk для вы­пол­не­ния он­лайн­за­ка­зов. Пла­ни­ру­ет­ся, что га­ран­ти­ро­ван­ный срок вы­пол­не­ния за­ка­зов на пе­чать со­ста­вит 48 ч. Сер­вис вклю­ча­ет всё необ­хо­ди­мое — ин­те­гри­ро­ван­ную си­сте­му опла­ты, за­ка­за до­став­ки и т. п. Си­сте­ма вклю­ча­ет внут­рен­нюю АСУ, обес­пе­чи­ва­ю­щую пла­ни­ро­ва­ние за­груз­ки пе­чат­но­го обо­ру­до­ва­ния. Бу­дет пред­ла­гать­ся вы­бор из 5 тех­но­ло­гий пе­ча­ти на 50 ма­те­ри­а­лах. Речь идёт толь­ко о пе­ча­ти ин­те­рьер­но­го ка­че­ства — с раз­ре­ше­ни­ем 720 или 1200 dpi. Ин­те­рес­но, что преду­смот­ре­на воз­мож­ность вы­бо­ра ре­жи­ма отоб­ра­же­ния це­ны: для РПК (ти­по­гра­фии) или её ко­неч­но­го за­каз­чи­ка. Пла­ни­ру­ет­ся так­же, что це­ны бу­дут не за­ви­сеть от ти­ра­жа. При­мер цен за 1 м2: на бан­не­ре — от 190 руб., на плён­ке — от 260 руб., на кар­тоне — от 380 руб., на пла­сти­ке — от 360 руб. В пер­спек­ти­ве ис­поль­зо­вать PrintDesk в ка­че­стве соб­ствен­но­го ин­тер­фей­са смо­гут РПК. Важ­но и то, что ко­неч­ные за­каз­чи­ки не смо­гут ис­поль­зо­вать си­сте­му — она рас­счи­та­на ис­клю­чи­тель­но на ра­бо­ту с по­став­щи­ка­ми услуг пе­ча­ти.

По­сто­ян­ные из­ме­не­ния как за­лог успе­ха

Мы рас­ска­за­ли лишь о несколь­ких вы­ступ­ле­ни­ях в те­че­ние од­но­го дня. Про­грам­ма SIGNforum вклю­ча­ла так­же мно­го дру­гих ин­те­рес­ных пре­зен­та­ций и от­кры­тых дис­кус­сий, по­се­ще­ние вы­став­ки «Рекла­ма». Так­же бы­ло объ­яв­ле­но о со­зда­нии Все­рос­сий­ской ас­со­ци­а­ции про­из­во­ди­те­лей вы­ве­сок, а за­вер­шил­ся фо­рум га­ла-ужи­ном, на ко­то­ром бы­ли вру­че­ны при­зы по­бе­ди­те­лям кон­кур­сов «Знак-2017» и Dominator Awards-2017.

Раз­но­об­ра­зие рас­смат­ри­ва­е­мых тем, боль­шин­ство из ко­то­рых за­тра­ги­ва­ли циф­ро­вые ин­стру­мен­ты для ре­клам­ных кам­па­ний — от све­то­ди­од­ных экра­нов до пе­чат­но­го и ре­жу­ще­го обо­ру­до­ва­ния, го­во­рит о том, что ин­ду­стрия по­сто­ян­но ме­ня­ет­ся. Так и долж­но быть, ес­ли сто­ит за­да­ча раз­ви­вать­ся и вы­иг­ры­вать в кон­ку­рент­ной борь­бе на крайне ди­на­мич­ном ре­клам­ном рын­ке, где в осо­бой цене лю­бые ин­но­ва­ци­он­ные ре­ше­ния.

Ве­ро­ят­но, имен­но об­ще­ние меж­ду кол­ле­га­ми — это то, ра­ди че­го мно­гие при­ез­жа­ют на SIGNforum Т. Фо­ки­на: «У боль­шин­ства кли­ен­тов уже есть свои под­ряд­чи­ки, к ко­то­рым он при­вык, по­это­му ”хо­лод­ный” зво­нок от но­вой ре­клам­но-про­из­вод­ствен­ной ком­па­нии для них все­гда стресс»

В фойе бы­ла раз­вёр­ну­та неболь­шая экс­по­зи­ция ре­ше­ний парт­нё­ров

Н. Бры­лё­ва очень на­гляд­но и с циф­ра­ми про­де­мон­стри­ро­ва­ла ва­ри­ан­ты оп­ти­ми­за­ции на­ло­го­об­ло­же­ния

С. Око­ван­цев рас­ска­зал о го­то­вя­щем­ся за­пус­ке си­сте­мы PrintDesk, ко­то­рая ори­ен­ти­ро­ва­на на по­став­щи­ков услуг пе­ча­ти —

РПК и ти­по­гра­фии Всё го­то­во к вру­че­нию на­град по­бе­ди­те­лям кон­кур­сов

«Знак-2017» и Dominator Awards-2017

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.