ЭВОЛЮЦИЯ «ФОТОФИЕРА»: ОТ ФОТОЦЕНТРА ДО ЦИФРОВОЙ ТИ­ПО­ГРА­ФИИ

От фотоцентра до цифровой ти­по­гра­фии

Publish - - Первая Страница - Юрий за­хар­жев­ский

При­об­ре­те­ние се­рьёз­ной ЦПМ ро­стов­ской «ФотоФиера» ста­ло за­ко­но­мер­ным эта­пом успеш­ной транс­фор­ма­ции из фотоцентра в со­вре­мен­но­го по­став­щи­ка ши­ро­ко­го ас­сор­ти­мен­та услуг цифровой пе­ча­ти.

При­об­ре­те­ние се­рьёз­ной ЦПМ ро­стов­ской «ФотоФиера» ста­ло за­ко­но­мер­ным эта­пом успеш­ной транс­фор­ма­ции из фотоцентра в со­вре­мен­но­го по­став­щи­ка ши­ро­ко­го ас­сор­ти­мен­та услуг цифровой пе­ча­ти.

Прак­ти­че­ски с ну­ля

Ком­па­ния «ФотоФиера» (Ро­стов­на-До­ну) бы­ла ос­но­ва­на в 1995 г. Ми­ха­и­лом Шнай­де­ром. На тот мо­мент она бы­ла ещё не ти­по­гра­фи­ей, а обыч­ным фо­то­цен­тром, но, не­смот­ря на от­сут­ствие соб­ствен­но­го по­ме­ще­ния и обо­ру­до­ва­ния, очень ди­на­мич­но раз­ви­ва­лась. Уже в 1996 и 1997 гг. в по­мощь к арен­до­ван­но­му «ми­ни­ла­бу» бы­ли при­об­ре­те­ны соб­ствен­ные, ко­то­рые так­же пе­ча­та­ли с фо­то­п­лё­нок. То­гда бы­ло при­ня­то ре­ше­ние от­ка­зать­ся от арен­до­ван­но­го обо­ру­до­ва­ния. В 1998 г. ком­па­ния при­об­ре­ла соб­ствен­ное по­ме­ще­ние пло­ща­дью 340 м2. Бла­го­да­ря за­ём­ным сред­ствам в этом же го­ду бы­ла уста­нов­ле­на пер­вая в го­ро­де фо­то­ла­бо­ра­то­рия, ко­то­рая пе­ча­та­ла не с плё­нок, а с циф­ро­вых но­си­те­лей. К несча­стью, имен­но в этом го­ду про­изо­шёл об­вал руб­ля, но, не­смот­ря на труд­но­сти, пред­при­я­тие про­дол­жи­ло раз­ви­тие.

То­гда в «ФотоФиера» пе­ча­та­ли фо­то­гра­фии для кли­ен­тов «с ули­цы» и про­фес­си­о­наль­ных фо­то­гра­фов, за­ни­ма­ю­щи­е­ся в ос­нов­ном школь­ной и сва­деб­ной съём­кой. Роз­нич­ное на­прав­ле­ние бур­но раз­ви­ва­лась бла­го­да­ря се­ти при­ём­ных пунк­тов в Ро­сто­ве-на-До­ну — на пи­ке раз­ви­тия их бы­ло око­ло 25. За­ка­зы при­ни­ма­лись на спе­ци­аль­ных пунк­тах, ку­рье­ры (в ос­нов­ном это бы­ли пен­си­о­не­ры) ве­че­ром при­во­зи­ли их в фо­то­центр. Но­чью за­ка­зы пе­ча­та­ли, а утром ку­рье­ры раз­во­зи­ли из об­рат­но. Впо­след­ствии бы­ли от­кры­ты при­ём­ные пунк­ты в Ро­стов­ской и Вол­го­град­ской об­ла­сти, Крас­но­дар­ском крае. Все­го бы­ло пять марш­ру­тов, по ко­то­рым ез­ди­ли ав­то­мо­би­ли «Ока». Днём они бы­ли в рей­се (дли­ной от 500 до 800 км), ве­че­ром при­во­зи­ли за­ка­зы, но­чью за­ка­зы пе­ча­та­лись, а уже на сле­ду­ю­щий день в шесть утра ма­ши­ны вы­хо­ди­ли в рейс с го­то­вы­ми за­ка­за­ми (и так — пять дней в неде­лю). Успех, сре­ди про­че­го, был до­стиг­нут бла­го­да­ря оп­ти­ми­за­ции рас­хо­дов: при­вле­че­нию для ра­бо­ты пен­си­о­не­ров, уста­нов­ке га­зо­во­го обо­ру­до­ва­ния на ав­то­мо­би­ли.

В те вре­ме­на, ко­гда все фо­то­гра­фи­ро­ва­ли на плён­ку, ра­бо­ты бы­ло мно­го, ком­па­ния по­сто­ян­но рос­ла. То­гда труд­но бы­ло пред­по­ло­жить, что че­рез ка­кие-то два го­да, ко­гда в мо­ду вой­дут циф­ро­вые фо­то­ап­па­ра­ты, всё рез­ко из­ме­нит­ся. Вско­ре объ­ём пе­ча­ти лю­би­тель­ских фо­то стал рез­ко сни­жать­ся. В ре­зуль­та­те при­ём­ные пунк­ты ста­ли за­кры­вать­ся из-за нерен­та­бель­но­сти. В ко­неч­ном ито­ге у ком­па­нии не оста­лось ни од­но­го при­ём­но­го пунк­та. Ны­неш­ний вла­де­лец и ру­ко­во­ди­тель ком­па­нии Вла­ди­мир Шнай­дер (сын её ос­но­ва­те­ля, ко­то­ро­му Ми­ха­ил Шнай­лер пе­ре­дал управ­ле­ние ком­па­ни­ей в 2007 г.) счи­та­ет, что у все­го это­го бы­ла и по­ло­жи­тель­ная сто­ро­на: «Это на­учи­ло нас впредь не рас­слаб­лять­ся и быть все­гда на­че­ку. По­это­му, не­смот­ря на наш ны­неш­ний успех, мы рас­смат­ри­ва­ем и дру­гие пер­спек­тив­ные на­прав­ле­ния».

С дру­гой сто­ро­ны, на­прав­ле­ние по ра­бо­те с про­фес­си­о­наль­ны­ми фо­то­гра­фа­ми да­же по­ка­зы­ва­ло рост. Мно­го но­вых фо­то­гра­фов ста­ло об-

ра­щать­ся из об­ла­сти. По­ми­мо обыч­ной фо­то­пе­ча­ти, «ФотоФиера» ста­ла пред­ла­гать им из­го­тов­ле­ние вы­пуск­ных аль­бо­мов, ко­то­рые поль­зо­ва­лись боль­шой по­пу­ляр­но­стью, да и кон­ку­рен­тов в этом сек­то­ре в ре­ги­оне то­гда ещё не бы­ло.

Дол­гий вы­бор

Но в ком­па­нии ре­ши­ли пой­ти даль­ше и за­хо­те­ли пред­ла­гать та­кие аль­бо­мы с ин­ди­ви­ду­аль­ной об­лож­кой: что­бы на ней бы­ла фо­то­гра­фия шко­лы, груп­пы вы­пуск­ни­ков или са­мо­го вы­пуск­ни­ка. Для это­го по­на­до­би­лось циф­ро­вое пе­чат­ное обо­ру­до­ва­ние, и в 2002 г. бы­ла при­об­ре­те­на то­нер­ная ЦПМ Konica Minolta.

По­ми­мо вы­пуск­ных аль­бо­мов, кли­ен­там ста­ли пред­ла­гать из­го­тов­ле­ние ка­лен­да­рей, ко­то­рые так­же поль­зо­ва­лись огром­ной по­пу­ляр­но­стью. Их пе­ча­та­ли как тра­ди­ци­он­ным (мок­рым) спо­со­бом, так и на «циф­ре», при­креп­ляя к фо­то­гра­фии на пру­жи­ну от­рыв­ную ка­лен­дар­ную сет­ку. Прав­да, на тот мо­мент ка­че­ство цифровой пе­ча­ти ещё усту­па­ло тра­ди­ци­он­ной фо­то­пе­ча­ти.

В 2008 г. был за­пу­щен сайт, бла­го­да­ря ко­то­ро­му в «ФотоФиера» ста­ли об­ра­щать­ся кли­ен­ты из дру­гих го­ро­дов. Сайт ак­тив­но раз­ви­ва­ет­ся, до­ля ино­го­род­них кли­ен­тов по­сто­ян­но рас­тёт и сей­час со­став­ля­ет по­ряд­ка 80%. Шнай­дер счи­та­ет, что при­вле­кать кли­ен­тов из дру­гих го­ро­дов так­же по­мо­га­ет еже­год­ная выставка «Фо­то­фо­рум», в ко­то­рой ком­па­ния участ­во­ва­ла уже три­жды.

В «ФотоФиера» по­ни­ма­ли, что за цифровой пе­ча­тью боль­шое бу­ду­щее. Ана­лиз ста­ти­сти­ки, ко­то­рой в ком­па­нии уде­ля­ют боль­шое вни­ма­ние, по­ка­зы­вал, что сре­ди за­ка­зов ста­но­вит­ся всё боль­ше на­пе­ча­тан­ных на «циф­ре», а не «мок­рым» спо­со­бом.

Бы­ли и тех­но­ло­ги­че­ские при­чи­ны, по ко­то­рым в ком­па­нии рас­смат­ри­ва­ли при­об­ре­те­ние но­вой цифровой тех­ни­ки. А кон­крет­нее — циф­ро­вую оф­сет­ную пе­чат­ную ма­ши­ну HP Indigo, ко­то­рую в 2013 г. ти­по­гра­фии уже пред­ла­га­ла «НИССА Цен­трум». То­гда в «ФотоФиера» узна­ли, что ма­ши­ны это­го про­из­во­ди­те­ля пе­ча­та­ют не су­хим то­не­ром, а жид­ки­ми крас­ка­ми, что важ­но при ла­ми­ни­ро­ва­нии. При­чём для это­го мож­но ис­поль­зо­вать са­мую обыч­ную плён­ку, ко­то­рая при­ме­ня­ет­ся для от­дел­ки офсетных от­тис­ков, а не бо­лее до­ро­гую, пред­на­зна­чен­ную для ра­бо­ты с от­пе­чат­ка­ми обыч­ных ЦПМ, пе­ча­та­ю­щих су­хим то­не­ром.

На­до от­ме­тить, что в на­ча­ле 2016 г. в ти­по­гра­фии по­явил­ся уни­каль­ный ла­ми­на­тор GMP Protopic-540 Quatro-Slit (по­дроб­но мы рас­ска­зы­ва­ли о воз­мож­но­стях это устройства во вто­ром номере за по­за­про­шлый год; https://www.publish.ru/ articles/201502_20013379) — «ФотоФиера» ста­ла вто­рым вла­дель­цем это­го чу­до-ла­ми­на­то­ра в Рос­сии. Сре­ди его воз­мож­но­стей — на­не­се­ние тек­сту­ры на плён­ку с по­мо­щью эм­бос­си­ру­ю­ще­го ва­ла. Эта фак­тур­ная по­верх­ность очень хо­ро­шо мас­ки­ру­ет «зер­но», ко­то­рое при­су­ще циф­ро­во­му от­тис­ку. Но при пе­ча­ти су­хим то­не­ром его слой по­лу­ча­ет­ся раз­ной тол­щи­ны на раз­ных участ­ках изоб­ра­же­ния, в ре­зуль­та­те при ла­ми­на­ции эм­бос­си­ру­ю­щим ва­лом фак­ту­ра бы­ла не од­но­род­ная: там, где тол­щи­на

боль­ше, зер­ни­стая фак­ту­ра бы­ла бо­лее вы­ра­же­на, а где тол­щи­на мень­ше — ме­нее. В об­щем, про­бле­мы с ла­ми­ни­ро­ва­ни­ем циф­ро­во­го от­пе­чат­ка тре­бо­ва­ли ре­ше­ния.

Но, не­смот­ря на оче­вид­ные пре­иму­ще­ства, к по­куп­ке HP Indigo R5500 в ком­па­нии шли дол­го: у ти­по­гра­фии име­лись опа­се­ния, что та­кую мощ­ную ма­ши­ну не удаст­ся за­гру­зить. То­гда ещё не бы­ло боль­ших объ­ё­мов пе­ча­ти, при этом на­груз­ка на пе­чат­ное обо­ру­до­ва­ние бы­ла очень се­зон­ной: мак­си­мум — с ап­ре­ля по июль. Но в се­зон 2016 г. объ­ё­мы пе­ча­ти ста­ли очень вы­со­ки­ми, пе­чат­ное обо­ру­до­ва­ние уже не вы­дер­жи­ва­ло на­груз­ки и ста­ло ра­бо­тать неста­биль­но, что пло­хо ска­зы­ва­лось на ка­че­стве про­дук­ции. По­это­му по окон­ча­нии вы­пуск­но­го се­зо­на 2016 г. в «ФотоФиера» все­рьёз за­ду­ма­лись о мо­дер­ни­за­ции про­из­вод­ства и на­ча­ли пе­ре­го­во­ры о по­куп­ке обо­ру­до­ва­ния, а уже в сен­тяб­ре 2016 г. НР Indigo R5500 бы­ла за­пу­ще­на. Ти­по­гра­фия сно­ва ста­ла пер­вым об­ла­да­те­лем обо­ру­до­ва­ния та­ко­го уров­ня в Ро­сто­ве-на-До­ну.

Фо­то­про­дук­ция цифровой пе­ча­ти ста­ла те­перь не ху­же по ка­че­ству, чем по­лу­чен­ная тра­ди­ци­он­ным спо­со­бом (так что ко­неч­ный кли­ент да­же не за­ме­тит раз­ни­цы), а по сто­и­мо­сти она — на 40% де­шев­ле. «Мно­гие мо­гут по­ду­мать, что мы на­прас­но ста­ли пред­ла­гать на­шим кли­ен­там бо­лее де­шё­вый про­дукт, ведь на до­ро­гом мар­жи­наль­ность в сум­мар­ном

вы­ра­же­нии боль­ше, — рас­суж­да­ет Шнай­дер, — но мы по­ни­ма­ем, что ес­ли не на­ша ти­по­гра­фия, то та­кой про­дукт пред­ло­жит кто-то дру­гой».

Ка­че­ство — ещё не всё

Ещё од­ним су­ще­ствен­ным пре­иму­ще­ством но­вой пе­чат­ной ма­ши­ны яв­ля­ет­ся ско­рость. Ес­ли ма­ши­на, ко­то­рая ра­бо­та­ет с тра­ди­ци­он­ны­ми фо­то­ма­те­ри­а­ла­ми, мо­жет за час вы­дать 250 от­пе­чат­ков фор­ма­та 30×43 см, то HP Indigo пе­ча­та­ет за час 2000 ли­стов то­го же фор­ма­та, а в вы­со­кий се­зон это очень важ­но.

Бла­го­да­ря ка­че­ству и ско­ро­сти HP Indigo R5500, как рас­ска­зал Шнай­дер, в «ФотоФиера» те­перь мо­гут де­лать, по­ми­мо фо­ток­ниг, и другую пе­чат­ную про­дук­цию, ко­то­рую ещё ма­ло кто пред­ла­га­ет в ре­ги­оне. По­это­му сей­час в ком­па­нии смот­рят в сто­ро­ну раз­ви­тия сек­то­ра ком­мер­че­ской пе­ча­ти, что­бы обес­пе­чить бо­лее рав­но­мер­ную за­груз­ку про­из­вод­ства.

Важ­ным по­ка­за­те­лем ка­че­ства ра­бо­ты Шнай­дер счи­та­ет то, что по­ряд­ка 30% за­ка­зов при­хо­дит в ти­по­гра­фию бла­го­да­ря «са­ра­фан­но­му ра­дио». Но нуж­но не толь­ко при­влечь кли­ен­та к се­бе, но и удер­жать его, для че­го сле­ду­ет доб­ро­со­вест­но вы­пол­нять свои обя­за­тель­ства, а так­же все­гда улуч­шать усло­вия со­труд­ни­че­ства, что­бы опе­ре­жать сво­их кон­ку­рен­тов и быть ли­де­ром. И то­гда кли­ен­ту не за­хо­чет­ся ис­кать аль­тер­на­ти­ву.

Вы­пуск­ной аль­бом с пер­со­на­ли­зи­ро­ван­ной об­лож­кой

Ка­лен­дарь с фо­то и ча­са­ми

В. Шнай­дер: «Мы под­тал­ки­ва­ем на­ших кли­ен­тов в сто­ро­ну цифровой пе­ча­ти, по­то­му что у неё мень­ше се­бе­сто­и­мость и вы­со­кая ско­рость пе­ча­ти. Дол­го уго­ва­ри­вать не при­хо­дит­ся»

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.