Konica Minolta на­ра­щи­ва­ет парт­нёр­скую сеть

Publish - - Новости - Источ­ник: Konica Minolta Business Solutions Russia

На про­хо­див­шей с 17 по 19 мая в Со­чи парт­нёр­ской кон­фе­рен­ции Konica Minolta Business Solutions Russia под­ве­де­ны фи­нан­со­вые ито­ги го­да и на­ме­че­ны пла­ны даль­ней­ше­го раз­ви­тия биз­не­са в Рос­сии. В 2018 г. ком­па­ния сфо­ку­си­ру­ет­ся на при­вле­че­нии но­вых парт­нё­ров, в том чис­ле по на­прав­ле­нию ком­плекс­ных ре­ше­ний, рас­ши­ре­нии при­сут­ствия в ре­ги­о­нах и уси­ле­нии портфолио ИТ-сер­ви­сов.

По ито­гам 2017 г. фи­нан­со­вый рост ком­па­нии со­ста­вил 7% в руб­лё­вом вы­ра­же­нии, чис­ло ав­то­ри­зи­ро­ван­ных парт­нё­ров уве­ли­чи­лось с 270 до 393, а сер­вис­ных — до 200. «Ос­нов­ной рост по­ка­за­ло на­прав­ле­ние ком­плекс­ных ре­ше­ний — 121% от ре­зуль­та­та 2016 г., — ска­зал пре­зи­дент Konica Minolta Business Solutions Russia Ни­ко­лай Дмит­ри­ев. — Это от­ра­жа­ет на­шу гло­баль­ную за­да­чу по пе­ре­хо­ду к сер­вис­ной ком­па­нии: к 2021 г. объ­ём про­даж ком­плекс­ных ре­ше­ний в Рос­сии дол­жен со­став­лять не ме­нее 15% от про­даж офис­но­го обо­ру­до­ва­ния. Мы так­же пла­ни­ру­ем раз­ви­вать сег­мент ре­ше­ний “ум­но­го офи­са”, вклю­чая ин­тел­лек­ту­аль­ные си­сте­мы ви­део­на­блю­де­ния Mobotix».

По сло­вам ру­ко­во­ди­те­ля на­прав­ле­ния про­даж офис­ных ком­плекс­ных ре­ше­ний Konica Minolta Business Solutions Russia Еле­ны Ба­ку­ли­ной, в об­ла­сти раз­ви­тия про­даж и про­дви­же­ния ком­плекс­ных офис­ных ре­ше­ний ос­но­вой парт­нёр­ских вза­и­мо­от­но­ше­ний яв­ля­ет­ся кон­цеп­ция «от­кры­то­го биз­не­са». Со­труд­ни­че­ство с рос­сий­ски­ми вен­до­ра­ми по фор­ми­ро­ва­нию про­дук­то­во­го портфолио поз­во­ля­ет адап­ти­ро­вать его к по­треб­но­стям за­каз­чи­ков.

В те­че­ние 2017 г. ком­па­ния об­но­ви­ла парт­нёр­скую про­грам­му и про­дук­то­вую сер­ти­фи­ка­цию в об­ла­сти ком­плекс­ных офис­ных ре­ше­ний. Но­вая сер­ти­фи­ка­ция ста­ла от­ра­же­ни­ем пе­ре­хо­да от про­даж ко­ро­боч­ных и ни­ше­вых

про­дук­тов к ком­плекс­ной ав­то­ма­ти­за­ции.

В но­вой про­дук­то­вой сер­ти­фи­ка­ции че­ты­ре ста­ту­са: «Ба­зо­вый», «Стан­дарт», «Ин­те­гра­ция» и «Раз­ра­бот­ка». Ста­ту­сы «Ба­зо­вый» и «Стан­дарт» пред­на­зна­че­ны для парт­нё­ров, име­ю­щих мно­го­лет­ний опыт про­даж и сер­вис­но­го об­слу­жи­ва­ния пе­чат­но­го обо­ру­до­ва­ния, под­держ­ки про­грамм­ных ре­ше­ний и же­ла­ю­щих рас­ши­рить свои ком­пе­тен­ции в ча­сти ком­плекс­ных ре­ше­ний. Ста­тус «Ин­те­гра­ция» и «Раз­ра­бот­ка» — для парт­нё­ров, име­ю­щих опыт про­даж про­грамм­ных ре­ше­ний дру­гих про­из­во­ди­те­лей или соб­ствен­ные раз­ра­бот­ки.

«Ос­нов­ная цель ис­поль­зо­ва­ния про­дук­то­вой сер­ти­фи­ка­ции в но­вом го­ду оста­ёт­ся неиз­мен­ной — обес­пе­чить для парт­нё­ров необ­хо­ди­мый уро­вень ком­пе­тен­ций по вы­бран­ным на­прав­ле­ни­ям, — объ­яс­ни­ла ди­рек­тор по раз­ви­тию биз­не­са и мар­ке­тин­гу Konica Minolta Business Solutions Russia Жа­ми­ля Ка­ме­не­ва. — По­ми­мо раз­ме­ще­ния ин­фор­ма­ции на сай­те, до­сту­па к мар­ке­тин­го­вым и тех­ни­че­ским ма­те­ри­а­лам, воз­мож­но­сти про­хож­де­ния обу­че­ния и сда­чи эк­за­ме­нов, им бу­дут предо­став­ле­ны до­пол­ни­тель­ные воз­мож­но­сти — уве­ли­чен­ный мар­ке­тин­го­вый фонд, сов­мест­ное про­ве­де­ние ме­ро­при­я­тий для ко­неч­ных за­каз­чи­ков и мно­гое дру­гое».

Ди­рек­тор по сер­вис­ной под­держ­ке и аут­сор­син­го­вым ре­ше­ни­ям Konica Minolta Business Solutions Russia Ста­ни­слав Пар­фё­нов

рас­ска­зал, что в 2017 г. сер­вис­ный де­пар­та­мент ком­па­нии от­ра­бо­тал бо­лее 4000 за­явок, по­сту­пив­ших от парт­нё­ров, и на­звал его ос­нов­ной за­да­чей обес­пе­че­ние еди­но­го уров­ня сер­ви­са во всех ре­ги­о­нах.

«В 2017 г. в про­да­жах че­рез парт­нё­ров мы по­ка­за­ли рост прак­ти­че­ски по всем ос­нов­ным на­прав­ле­ни­ям, как в ко­ли­че­стве про­дан­ных ма­шин, так и в де­неж­ном эк­ви­ва­лен­те. В 2018 г. пе­ред на­ми сто­ят не ме­нее ам­би­ци­оз­ные це­ли — обес­пе­чить 25% ро­ста про­даж в руб­лях к ре­зуль­та­ту про­шло­го го­да», — от­ме­тил ди­рек­тор по раз­ви­тию парт­нёр­ских про­даж Konica Minolta Business Solutions Russia Алек­сей Ми­хай­ла­пов.

Newspapers in Russian

Newspapers from Russia

© PressReader. All rights reserved.